跨境电商商业计划书ppt(23张)

1、跨境电商商业计划书CrossbordeE-commerceBusinessPlanByAlpha 01.项目介绍项目简介愿星与目标项目模式核心团队02.市场分析目录CONTENTS跨境电商市场分析跨境电商发展史全美电商市场分析跨境电商市场SW0T分析行业痛点主要跨境电商企业经营数垢解决思路 03.项目规划公司走位发展规划路线圏04.投资回报投资需求投资预算全年人员规划全年营收计划of项目介绍PROJECTINTRODUCTIONPARTONElaIImiwl->PROJECTINTRODUCTION召H避BFgDSD?i+-珊浦言越SD>-申w>尿PIB13芍一1-&

2、画序SDSD辐。冊砌制w>溜曲3读魂骷越-、刚SD凹壬召HR0=呼巨半労3盘潔毗砂阴器”理謂料滸召HSDJiHSDE茁倂目底沏。中国制造产品品牌+MadeInChinaBrand+愿星:让世界重新认识中国制造目标：3年内通过跨墳电商平台打造消费电子持续具备碑的品牌产品，5年内打造具有全球影响力的消赛电子全品类产品品牌.产品打造品牌营销销售渠道售后服务用户沉淀以产品为核心.初期关注选品专注产品微创新中期加码产品差异化需求.目标打造口譚整合全球互联网媒体资源，以用户沉淀为核心，产品销售堵星为目标打造Online与OfflineT的综合全网销售渠道逐步提供高于本地化标准的服努质星围绕用户耒求与

3、市场打造产品项目模式oeo跨境电商市场分析Cross-borderE-commercemarketanalysisPARTTWO跨境出口电商发展史初创19992003年外贸信息服务模式阿里巴巴国际站、环球资源网为典型的代表平台。起步20昭开始,B2B平台模式为铐境电商主流模式,通过直接对接中小企业商户实现产业链的进一步缩紀，提升商品销售利润空间.草莽2007-2011间，一批海外留学的人在ebay、亚马逊上卖游戏币龛假货卖仿货。崛起2013年成为跨境电商重要转型年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化.大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服勢商加入和移动用户星壌发五方面特征

4、.全美电商市场分析8.7%空电子商务零售总额占比巫辜全球零售总额达22.049万亿盖元r其中并不包括旅游、门票和客馆的销售额全球电子商勢2016年电商的零售额达1.915万亿盖元，占比仅为8.7%预计202C年全球电商零售占比将超15%fromeMarketer美国全年零售销售娄14.6%全美电商销售总额预计将达35C"彊元占比全美零售总额超14.6%美国商务部整出口娄2016年中国出口总额13.84万亿元其中跨境电商占比21.9%中国海关进出口数据聖市场亚马逊销售额占比ESd马逊2016年全年寺售总额占比全美电商季售总额超30%美国商勢部跨境电商市场SWOT分析应商相同产品相同。卖

5、家无法提供差异化产品与服务f价格竞争激烈新市场呃起除了欧美市场外，东南亚、中东市场开始崛起。产品需求多样化，对团队挑战难度加大。产品丰富,需品牌化除了一些大的卖家开始注重品牌，工厂型卖家基本没有品牌塑造能育销手段单一，依托虚假评论，没有肓价值沉淀。本地标准当前几乎没有卖家能够提供本地化标准服务专禾I、认证、VAT需要本地化。行业痛点SKUS多靠海星S<U来贡献销售額,SKU管理相对粗放，运营效益低下库存过多SKU过多导致堆积库存_旦超过最佳销售期大星SKU变成死库存,无法动销。人员成本过高过多SKU导致轟头星销售人员,对公司治理的挑战难度极大营销手段低级、没有品牌，没有用户沉淀SKU生产

6、过程粗放，没有经过微创新或肴品牌化的SKU无法在用户端形成口碑，营销边际成本高。<2>主要跨境电商企业经营数据0.15海翼股份25100ANKER/海翼股份成立于2011年2016年10月§)瞬三板目前战賂:聚焦品类，精品SKU.品牌化主营品类：消赛电子主要产品:移动电源、苹果数据线跨境通305.586Geabest/跨境通前身为环球易购，创办于2007年,正式设立公司于2010年傲基电商1822.182040608080100120SKU数呈(x10000)公司规模(x100)利润(亿)销售额(亿)百圆裤业002640收购环球易购r后更名为跨境通主营品类:服装、消赛电子

7、主要产品:全品类产品AUKEY/傲基电商创办于2008年,公司于2010年在深圳成立.2015年口月16日傲基电商8342O6.OCS新三板挂牌上市。目前战賂:多品类，渎耕供应链，打造品牌主营品类:手机配件类、家居类、工具类、健康oeo解决思路聚焦品类，精选SKU集中优势品类获取供应链支持©产品创新人才_品嘶痕研京,当今全球信息对称产品口碑才星王道开拓销售渠道线上线下打通渠道,降低单一渠道风险专注产品运营与营销基于优质体验产品的综合增量运莒与整合莒销,而不是传统的点对点营销.oeo项目规划PROJECTPLANNINGPARTTHREE公司定位营销40%60%全球互联网消费电子产品品

8、牌公司利用亚马逊平台的优质买家客户测试市场,结合用户真实反馈与区域市场需求打造产品,沉淀口碑,形成品牌将亚马逊平台定位为公司3年内核心销售渠道,然后拓展至全网销售。oeo发展规划以网站为平台，以产品、用户、营销相结合2018年全网营销2019年2018年规划具体事项-营销运营：开设并运营3-4个全球亚马逊账号,至少一套账号FEEDBACK过1000f目标八个月内实现盈亏平衡r12个月内月销售额过100万美金。需要准备x套完全独立没有关联的企业、企业法人visa信用卡井有流水账单.-需要准备23个品牌.彌已经在欧美注册”用于注册账号保护.亚马逊产品运营：一期导入20个SKU,其中非3C电子类15

9、个，电子类产品5个。品牌B2B团队产品运营:面向国内跨境出口卖家f根据调硏数据，定制产品,进行品牌包装后销售给这些卖家嫌取差价。-这部分团队有充分的运营经验,可以复制团队在智能手机领域的操作经验与营销资源,利用跨墳电商大卖家的优势营销势能快速打爆单品,在投入招对较少的人力情况下，获取最大回报。oeo品牌亚马逊执行计划其中开设亚马逊账号的周期最长，需要注册公司公司注册下来后开始注册账号整个周期在公司资料没有问题的情况,我们可以走特殊通道申请账号，但是考虑到春节期间的情况.各个工厂无法正常生产.把订单生产排期到年后.这样有利于库龄控制。510个SKU计划要在4月中之前逐步卓产品上线后，需要基于新的

10、账号霍合原有的推广资源，这些资源主要是指一些站外的网站与评论资源同步开发垂I余SKU产品开售开发第二波SKU要在5月底之前全部上线销售所有SKU产品上线开售三个月内r运营团队实现盈亏帝品牌B2B团队执行计划团队组建+账号开设产品开发营销资源组建产品开售盈亏平衡以母公列入住方式逬入结合平台销售数潺,开发智能产品上线后，整合全网持续对产品进行营销，品牌32B团队实现盈亏平垮境电商上市公司畑手环及安防类产品，优势营销资源,根据预开拓销售通道衡商资料库,成为瞒供fitnesstrackerandIPcamera.售结果确走订单呈,与应商,需要715天25个SKU组合f计划舷3月工厂洽谈最后订单计划鬆前逐步3,进领售投资回报INVESTMENTRETURENSPARTFOUR投资需求人才壁需要至