出口合同的履行实务

1、第二十一章 出口合同的履行以以CIF合同或合同或CFR合同为例，并且采用信合同为例，并且采用信用证付款方式的情况下，在履行这类合用证付款方式的情况下，在履行这类合同时，必须切实做好备货、催证、审证、同时，必须切实做好备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，在这些装船和制单结汇等环节的工作，在这些环节中，以货环节中，以货(备货备货)、证、证(催证、审证和催证、审证和改证改证)、船、船(租船、订舱租船、订舱)、款、款(制单结汇制单结汇)四四个环节的工作最为重要。个环节的工作最为重要。 第一节 准备货物联合国销售合同公约规定，

2、按联合国销售合同公约规定，按照合同交付货物，移交单据和转移照合同交付货物，移交单据和转移货物所有权是卖方的三个基本义务。货物所有权是卖方的三个基本义务。在备货中应注意的问题：在备货中应注意的问题：1）质量）质量必须和合同规定的相符，不能低于也不必须和合同规定的相符，不能低于也不宜高于合同规定。宜高于合同规定。货物要适于通常的用途（可销性和可转货物要适于通常的用途（可销性和可转销性）销性） 货物也要适合特定的使用目的，货物也要适合特定的使用目的， 买方须买方须在订立合同前明示或暗示使卖方知道其在订立合同前明示或暗示使卖方知道其特定使用目的。特定使用目的。在备货中应注意的问题：在备货中应注意的问题

3、：2）包装）包装按照合同规定按照合同规定运输标志按照合同或客户要求印制，如运输标志按照合同或客户要求印制，如未规定的，可由我方自行选定。未规定的，可由我方自行选定。运输标志的四内容。运输标志的四内容。在备货中应注意的问题：在备货中应注意的问题：3）数量数量卖方如少交，买方一般不能宣布合同无效，有卖方如少交，买方一般不能宣布合同无效，有权要求卖方对未交部分继续履行交货义务，如权要求卖方对未交部分继续履行交货义务，如卖方少交构成了根本违反合同或完全不交货，卖方少交构成了根本违反合同或完全不交货，则可以宣布合同无效。则可以宣布合同无效。卖方如多交，买方一般必须至少收取合同中规卖方如多交，买方一般必须

4、至少收取合同中规定的数量，多余部分可以接受部分或全部，也定的数量，多余部分可以接受部分或全部，也可以拒绝，如接受超出合同数量部分，价格按可以拒绝，如接受超出合同数量部分，价格按照合同价格支付。照合同价格支付。一般合同中都有溢短装条款。一般合同中都有溢短装条款。凡重量计量而在合同中没有明确规定计算方法凡重量计量而在合同中没有明确规定计算方法的，按照净重计算。的，按照净重计算。在备货中应注意的问题：在备货中应注意的问题：4）备妥时间）备妥时间交货时间属于主要交易条件，如果卖方违反，交货时间属于主要交易条件，如果卖方违反，买方有权拒收货物并提出索赔，甚至宣布合同买方有权拒收货物并提出索赔，甚至宣布合

5、同无效。无效。一般是在收到信用证后或收到对方汇付的部分一般是在收到信用证后或收到对方汇付的部分定金后开始生产。定金后开始生产。在合同中要规定信用证开立的合理时间，或者在合同中要规定信用证开立的合理时间，或者规定一个收到信用证的截止日期，若过了该日规定一个收到信用证的截止日期，若过了该日期，则原合同的交货期就不予保证。期，则原合同的交货期就不予保证。在备货中应注意的问题：在备货中应注意的问题：一般一次装运一般一次装运也允许分期，分批装运，如合同中明确规定分也允许分期，分批装运，如合同中明确规定分批，分期装运的时间和期限，则必须按照合同批，分期装运的时间和期限，则必须按照合同规定逐批按期装运，如其

6、中任何一期不按合同，规定逐批按期装运，如其中任何一期不按合同，履行，买方有权宣布对此期及以后各期合同宣履行，买方有权宣布对此期及以后各期合同宣布无效，并要求赔偿，如果各批货物是相互依布无效，并要求赔偿，如果各批货物是相互依存的，如大型机械设备，则买方可宣布整个合存的，如大型机械设备，则买方可宣布整个合同无效。同无效。在备货中应注意的问题：在备货中应注意的问题：5）所有权）所有权卖方对货物要有完全的所有权并不得侵卖方对货物要有完全的所有权并不得侵犯他人权利（主要是指不侵犯他人的工犯他人权利（主要是指不侵犯他人的工业产权和其他知识产权）业产权和其他知识产权）在备货中应注意的问题：在备货中应注意的问

7、题：6）检验）检验凡属国家规定，或合同规定必须经中国进出口凡属国家规定，或合同规定必须经中国进出口商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验，只有取得商检局发应向商品检验局申请检验，只有取得商检局发给合格的检验证书，海关才准放行。凡经检验给合格的检验证书，海关才准放行。凡经检验不合格的货物，一律不得出口。不合格的货物，一律不得出口。在备货中应注意的问题：在备货中应注意的问题：申请报验的手续是，凡需要法定检验出申请报验的手续是，凡需要法定检验出口的货物，应填制口的货物，应填制“出口报验的申请出口报验的申请单单”，向商检局办理申请报验手续

8、。，向商检局办理申请报验手续。申报时，应提供的单据：申报时，应提供的单据：出口货物明细单，报关单，合同副本，出口货物明细单，报关单，合同副本，凭样品成交的，提供样品凭样品成交的，提供样品在备货中应注意的问题：在备货中应注意的问题：不属法定检验的商品，可采取委托检验不属法定检验的商品，可采取委托检验检疫机构检验，由生产部门，供货部门检疫机构检验，由生产部门，供货部门或外贸企业自行检验后出口。或外贸企业自行检验后出口。第二节 落实信用证1）催开信用证催开信用证买方没有及时开来信用证，或我方可提买方没有及时开来信用证，或我方可提前装运，或发现市场情况有变，或客户前装运，或发现市场情况有变，或客户资信

9、情况不好等情况下资信情况不好等情况下落实信用证2）审核信用证）审核信用证必要性：必要性：开证人或其他行的疏忽开证人或其他行的疏忽某些国家的习惯做法和特殊规定某些国家的习惯做法和特殊规定对我国政策的不了解对我国政策的不了解故意设置陷阱故意设置陷阱审核重点分工：审核重点分工：银行主要是审核有关开证行资信，付款责任，银行主要是审核有关开证行资信，付款责任，以及索汇路线等方面的内容以及索汇路线等方面的内容出口企业主要审核信用证的条款是否与合同规出口企业主要审核信用证的条款是否与合同规定的一致。定的一致。信用证的审核审证的要点审证的要点1）如信用证通过通知行转递或通知，则只要）如信用证通过通知行转递或通

10、知，则只要通知行没有对其真实性无法鉴别的声明，就不通知行没有对其真实性无法鉴别的声明，就不必担心信用证的表面真实性。必担心信用证的表面真实性。2）对开证行资信情况的审核）对开证行资信情况的审核3）对信用证不可撤销的审核对信用证不可撤销的审核4）对信用证软性条款的审核，即对信用证中）对信用证软性条款的审核，即对信用证中一些足以改变信用证付款保证性质的灵活条款一些足以改变信用证付款保证性质的灵活条款要求开证行取消或修改。要求开证行取消或修改。信用证的审核专项审核要点专项审核要点1）货币和金额）货币和金额2）到期日，到期地点，交单期和最迟装运期）到期日，到期地点，交单期和最迟装运期限限到期地点一般有

11、：出口地，进口地和第三国到到期地点一般有：出口地，进口地和第三国到期，一般要求在我国到期期，一般要求在我国到期交单期限：一般在运输单据日期后交单期限：一般在运输单据日期后21天内，不天内，不得晚于信用证的到期日。得晚于信用证的到期日。最迟装运期：一般规定在信用证的到期日前最迟装运期：一般规定在信用证的到期日前15天。因为要留充足的时间给出口方准备必要的天。因为要留充足的时间给出口方准备必要的单据。单据。信用证的审核4）转运和分批装运：转运和分批装运：如未明确规定不准，一般是允许分批和如未明确规定不准，一般是允许分批和转运。转运。5）开证申请人和受益人）开证申请人和受益人6）付款期限）付款期限7

12、）保险条款）保险条款信用证的审核保险险别，保险金额与合同规定的一致，保险保险险别，保险金额与合同规定的一致，保险单据的规定单据的规定8）运输地点）运输地点9）货物描述）货物描述10）单据条款）单据条款11）银行费用）银行费用包括议付费，通知费，修改费，邮费等，一般包括议付费，通知费，修改费，邮费等，一般实际业务中尽量由开证申请人负担。实际业务中尽量由开证申请人负担。修改信用证1）不可撤销信用证未经开证行，保兑行和受）不可撤销信用证未经开证行，保兑行和受益人同意，既不可撤销也不可修改。益人同意，既不可撤销也不可修改。2）发出修改后，开证行即受该修改内容的约发出修改后，开证行即受该修改内容的约束，

13、对发出的修改不可撤销。束，对发出的修改不可撤销。3）受益人收到修改通知后要作出接受或拒绝）受益人收到修改通知后要作出接受或拒绝的通知，如果没有作出，而向银行提交符合信的通知，如果没有作出，而向银行提交符合信用证以及修改件的单据，则视为接受。用证以及修改件的单据，则视为接受。4）对同一修改的部分接受是不允许的。）对同一修改的部分接受是不允许的。对多处需要修改的，应一次提出，以节省费用。对多处需要修改的，应一次提出，以节省费用。将信用证修改件和原件附在一起。将信用证修改件和原件附在一起。第三节 安排装运1）托运）托运一般向船公司或货代办理一般向船公司或货代办理相关单证包括：提货单，商业发票，装相关

14、单证包括：提货单，商业发票，装箱单箱单/重量单，报关单，外汇核销单，有重量单，报关单，外汇核销单，有的要需要出口许可证，商检证等的要需要出口许可证，商检证等船公司和货代回以配舱回单（船公司和货代回以配舱回单（shipping order)第三节 安排装运2）定舱）定舱SHIPPING ORDER船公司及其代理向船上负责人（船长或船公司及其代理向船上负责人（船长或大副）和集装箱装卸作业区签发的一种大副）和集装箱装卸作业区签发的一种通知其接受装货的指示文件。通知其接受装货的指示文件。是报关时必须向海关提交的单据之一。是报关时必须向海关提交的单据之一。场站收据（集装箱运输）和大副收据场站收据（集装箱

15、运输）和大副收据（散货运输），装船后换取已装船提单。（散货运输），装船后换取已装船提单。第三节 安排装运3）投保）投保4）报关）报关出口申报需提供的单据出口申报需提供的单据申报单位的海关注册登记手册申报单位的海关注册登记手册申报人员的报关员证申报人员的报关员证出口报关单出口报关单随附单证：如出口许可证，法定商品检验证书，随附单证：如出口许可证，法定商品检验证书，合同，产地证明，发票，装箱单，核销单等合同，产地证明，发票，装箱单，核销单等第三节第三节 安排装运安排装运审核单证审核单证查验货物查验货物办理征税办理征税海关放行：在海关放行：在SHIPPING ORDER上盖章上盖章放行，船方方可将货

16、装运出境，在出口放行，船方方可将货装运出境，在出口收汇核销单上盖章，退给报关员，以供收汇核销单上盖章，退给报关员，以供出口企业凭此到外汇管理局办理出口收出口企业凭此到外汇管理局办理出口收汇核销手续。汇核销手续。第三节 安排装运5）装运）装运6）发装运通知（）发装运通知（SHIPPING ADVICE）第四节 制单结汇制作常用出口单据制作常用出口单据1）汇票）汇票2）商业发票）商业发票3）运输单据）运输单据4）保险单据）保险单据5）包装单据：装箱单，重量单，尺码单）包装单据：装箱单，重量单，尺码单6）产地证明书）产地证明书普通产地证：由我国出入境检验检疫局或贸促会签发普通产地证：由我国出入境检验检疫局或贸促会签发普惠制产地证：由我国出入境检验检疫局签发普惠制产地证：由我国出入境检验检疫局签发7）检验证书）检验证书8）海关发票）海关发票第四节 制单结汇，核销和退税交单结汇：交单结汇：1）收妥结汇：议付行先收后结）收妥结汇：议付行先收后结2）定期结汇：议付行收单后在实现规定）定期结汇：议付行收单后在实现规定的日期内给受益人结汇的日期内给受益人结汇3）买单结汇：议付行买入受益人单据，）买单结汇：议付行买入受益人单据，将汇票贴现后将余款付给