国际市场营销课程教学大纲

1、国际市场营销课程简介课程编号1240132003课程名称国际市场营销课程性质必修学 时32学 分2学时分配授课：34 实验： 上机： 实践： 实践（周）：考核方式闭卷考试，平时成绩占40% ，期末成绩占60% 。开课学院商学院更新时间 适用专业市场营销专业先修课程市场营销学；国际贸易理论与实务课程内容：国际市场营销学是高等学校市场营销专业的专业选修课。本课程以企业的国际市场营销行为作为研究对象，研究企业如何策划与实施跨国界的经营活动以实现利润最大化目标的一门学科。它将一般的市场营销原理与国际市场特定的经营环境有机地结合起来，探讨企业国际化经营中所面临的特殊营销问题。通过对企业国际市场营销活动的

2、理论与方法的总结和实际经验的概括，提出国际市场营销的一般规律和方法。因此，结合中国的具体国情，研究企业实施国际化经营的战略与策略是本门课程的主要任务。Brief Introduction Code1240132003TitleInternational MarketingCourse natureRequiredSemester Hours32Credits2Semester Hour StructureLecture：34 Experiment： Computer Lab： Practice：Practice (Week)：AssessmentClosed book examination,

3、 usually results accounted for 40%, the final grade accounted for 60%.Offered byBusiness SchoolDate forMarketingPrerequisiteMarketing , Theories and Practices of International TradeCourse Description: International Marketing is an optional course for Marketing students. It is a science of how to pla

4、n and conduct the operation of the cross-boundies to achieve the purpose of profit maximization. It discusses the specific marketing problem in corporation internationalization by combining the international marketing principle and specific international environment. Through the summering of princip

5、le and method and the generalizing of practical experince it points out the common methods or rules of the international marketing. Accordingly, the tasks of this course is researing the international operation strategy of the corporation by integrating the characteristic of the China.国际市场营销学课程教学大纲课

6、程编号1240132003课程名称国际市场营销学课程性质必修学 时32学 分2学时分配授课：34 实验： 上机： 实践： 实践（周）：考核方式闭卷考试，平时成绩占40% ，期末成绩占60% 。开课学院商学院更新时间 适用专业市场营销专业先修课程市场营销学；国际贸易理论与实务一、教学内容第一章 绪论1.1 国际市场营销学的研究对象1.2 国际市场营销学的发展演变过程1.3 当今国际市场的发展变化趋势教学难点：国际市场营销学的发展演变过程。教学重点：当今国际市场的发展变化趋势。第二章 企业进入国际市场的方式2.1 出口2.2 合同经营2.3 对外直接投资教学难点：合同经营。教学重点：对外直接投资。

7、第三章 国际市场经济与政治环境3.1 国际市场经济环境3.2 国际市场法律环境教学难点：国际市场法律环境。教学重点：国际市场经济环境。第四章 国际市场文化与法律环境4.1 国际市场文化环境4.2 国际市场法律环境教学难点：国际市场法律环境。教学重点：国际市场文化环境。第五章 国际市场营销战略5.1 企业开发国际市场的动机分析5.2 国际市场营销环境评价5.3 制定国际投资组合计划5.4 国际市场营销战略教学难点：国际市场营销环境评价。教学重点：国际市场营销战略。第六章 国际市场产品策略6.1 国际产品生命周期理论6.2 国际市场产品进入策略6.3 国际市场产品的其他营销策略教学难点：国际市场产

8、品生命周期理论。教学重点：国际市场产品进入策略。第七章 国际市场价格策略7.1 国际市场价格的形成7.2 国际市场的定价方法7.3 国际市场的定价策略教学难点：国际市场的定价方法。教学重点：国际市场定价策略。第八章 国际市场销售渠道策略8.1 国际销售渠道设计8.2 国际中间商8.3 国际市场营销的实体分配教学难点：国际销售渠道设计。教学重点：国际市场营销的实体分配。第九章 国际市场促销策略9.1 国际广告促销策略9.2 国际人员推销策略9.3 国际营业推广策略9.4 国际公共关系策略教学难点：国际广告促销策略。教学重点：国际人员推销策略。第十章 国际市场营销管理10.1 国际市场营销的组织1

9、0.2 国际市场营销的计划和控制教学难点：国际市场营销的计划和控制。教学重点：国际市场营销的计划和控制。二、教学要求第一章 绪论教学要求：通过本章的学习，要求学生了解国际市场营销学的产生及其发展，明确国际市场营销学的研究对象及基本内容体系，了解国际市场营销学与市场营销学、国际市场营销学与国际贸易等课程的区别与联系，了解当今国际市场的总体发展趋势以及我国企业开拓国际市场的重大现实意义。第二章 企业进入国际市场的方式教学要求：通过本章的学习，要求学生了解企业进入国际市场方式的分类，掌握几种主要的企业进入国际市场方式的概念、特点、适用条件及其实践中应注意的问题等。第三章 国际市场经济与政治环境教学要

10、求：通过本章的学习，首先要求学生了解国际市场营销环境中经济环境的构成因素，掌握各个构成因素的分析判断依据或方法，掌握各个因素对企业国际营销活动的具体影响。其次要求学生了解国际市场营销环境中政治环境的构成因素，掌握政治环境对企业国际市场营销的深远而巨大的影响。第四章 国际市场文化与法律环境教学要求：通过本章的学习，首先要求学生了解国际市场营销环境中文化环境的构成因素，了解广义文化的含义及其特点，掌握各个文化因素对企业国际营销活动的具体影响。其次要求学生了解国际市场法律环境的总体现状及其构成，掌握国际经济法律中司法管辖权的认定原则，明确目标市场国的法律体系及其特点，了解本国与国际市场营销有关的法律

11、法规。第五章 国际市场营销战略教学要求：通过本章的学习，要求学生了解企业开发国际市场的一般动机，掌握国际市场营销环境评价的主要方法，了解国际投资组合计划的制定和分析方法，掌握国际市场营销的主要战略。第六章 国际市场产品策略教学要求：通过本章的学习，要求学生进一步深入理解产品、产品整体观念、产品生命周期等等基本的产品策略理论，掌握维农的国际产品生命周期理论及其重要的现实意义，掌握企业进入国际市场的产品策略，掌握企业国际市场营销中的品牌、包装及服务策略等。第七章 国际市场价格策略教学要求：通过本章的学习，要求学生了解国际市场价格的概念、特点，了解国际市场供求、竞争、汇率变动、倾销与反倾销等影响因素

12、与国际市场价格之间的关系，了解企业国际市场定价的目标、程序，掌握主要的定价方法和定价策略。第八章 国际市场销售渠道策略教学要求：通过本章的学习，要求学生了解国际销售渠道的结构和特点，了解国际中间商的任务和类型，明确国际中间商的选择与管理的原则及方法，了解企业国际市场营销实体分配的有关内容。第九章 国际市场促销策略教学要求：通过本章的学习，要求学生了解国际市场促销的几种常用方式，掌握国际广告的标准化和地域化策略，掌握国际人员推销的特点、构成、招募和培训等，了解国际营业推广、公共关系的基本内容。第十章 国际市场营销管理教学要求：通过本章的学习，要求学生了解国际市场营销组织的基本模式，掌握全球性营销组织结构的四种形式，掌握国际市场营销计划和控制的基本内容。三、章节学时分配章次总课时课堂讲授实验上机实践备 注132434445363738393102总计32四、教材与主要参考资料教材1 寇小萱等国际市场营销学北京：首都经济贸易大学出版社，2009（3nd）参考资料1 美 菲利普R凯特