保健创业计划书

1、保健创业计划书保健创业计划书7保健创业计划书保健创业计划书中医医学是祖国的宝藏中医医学是祖国的宝藏，中医文化深入人心中医文化深入人心，中医养生效果在人们脑海中医养生效果在人们脑海根深蒂固根深蒂固，中医技术的实用性中医技术的实用性、专业性得到社会的认可专业性得到社会的认可，因此因此，开一家中医开一家中医养生馆生意绝对不会差，以下是我为您整理的，供你参考。养生馆生意绝对不会差，以下是我为您整理的，供你参考。篇一篇一一、项目简介一、项目简介1 1、项目名称：、项目名称：XXXX 中医养生馆中医养生馆2 2、项目规模：选址在新城区内、项目规模：选址在新城区内，200-300200-300 平方米左右的

2、商铺，交通流平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。3 3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降, ,使使得人们对健康养生的需求逐年增加得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有而中医养生有“上工治未病上工治未病”之说之说，上上医医-一医未病之病一医未病之病， 中医中医-一医欲病之病一医欲病之病， 下医下医-一医已病之病的理论基础

3、一医已病之病的理论基础; ;通过中医传统理疗通过中医传统理疗、经络疏通经络疏通、调解人体阴阳平衡为主调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打以治未病为目的打造出造出*具有中医特色的养生馆。而具有中医特色的养生馆。而*目前还没有一家专业技目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及术性强的养生馆，以及*旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中7医养生馆，抢占先机，独占鳌头。医养生馆，抢占先机，独占鳌头。4 4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶养生茶、药酒等养生项目的服务

4、药酒等养生项目的服务，达到全方位达到全方位、针对性针对性、见效快见效快、纯自然疗纯自然疗法的亚健康调理项目以满足人们养生保健需求法的亚健康调理项目以满足人们养生保健需求，突出专业性突出专业性、品牌性品牌性、规模规模性的特色养生馆。性的特色养生馆。二、中医养生项目二、中医养生项目1 1、推拿、按摩、针灸；、推拿、按摩、针灸；2 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；3 3、药浴、熏蒸、足浴；、药浴、熏蒸、足浴；4 4、养生茶、保健品；、养生茶、保健品；5 5、药油、药酒；、药油、药酒；6 6、女士美容美体减肥；、女士美容美体减肥；7 7、中医体质辩证、体检、咨询。、中医体质辩证、

5、体检、咨询。三、中医养生馆营销三、中医养生馆营销1 1、市场细分、市场细分: :7a a 三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等。三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等。b25b255555 岁岁的女性，有中等以上的收入。的女性，有中等以上的收入。c c 追求健康自然的中医养生人群、老年人。追求健康自然的中医养生人群、老年人。d d 颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。2 2、市场定位、市场定位中医特色养生馆一用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人中医特色养生馆一用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也

6、就是说，在赢利模式设计时，要组合不服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分它们作为利润的金字塔底部分，这些这些服务大多是微利或不赢利的服务大多是微利或不赢利的，比如足浴比如足浴，推拿是很多养生馆都有的推拿是很多养生馆都有的，也是一也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。而且比医疗机构价

7、格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸比如药浴熏蒸、艾灸艾灸、养生养生茶茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来总的说来，“金字塔金字塔”赢利模式赢利模式，就是既要有就是既要有“暴利暴利”的产品又要有微的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待利的产品，既要有高端客户，

8、又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待, ,才才能达到养生馆综合赢利。能达到养生馆综合赢利。3 3、环境定位、环境定位a a 整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受受。洋溢渲染中国风情中医是中国的国粹洋溢渲染中国风情中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉宁的感觉，跟养生的主题很贴合的风格跟养生的主题很贴合的风格。围绕中国古典风格围绕中国古典风格，统一服装服务统一服装服务员服装可以采用中国风员服装可以采用中国风，比如旗袍比如旗袍、唐装唐装、中山装等宣传单中山装等宣传单，服

9、务项目名称服务项目名称等诸多方面加以充分烘托等诸多方面加以充分烘托b b 养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素; ;内部环境能刺激内部环境能刺激顾客消费顾客消费，并成功挽留顾客并成功挽留顾客。以古典以古典、节奏缓慢的轻音乐为主节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。4 4、促销方式、促销方式1

10、 1 广告促销广告促销互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件使用广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件使用 QQQQ 邮件，因为邮件，因为 QQQQ 使用人使用人7群群，人员广进行宣传人员广进行宣传。条件要是允许的话条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站建立自己的养生馆网站，发布各发布各种信息，帮助顾客网上答疑。种信息，帮助顾客网上答疑。2 2 人员上门推广人员上门推广因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营

11、所以除了广告营销之外一定要配合人员营销销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要所以要是这个渠道销售最主要，主主要通过关系客户，达到网状式营销要通过关系客户，达到网状式营销3 3 常规促销常规促销充分产品销售有利时机充分产品销售有利时机：新产品上市促销新产品上市促销、流行项目推广时期流行项目推广时期，进行会进行会员发展及优惠抵价券的派发员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销重要节日促销：元旦元旦、春节春节、妇女节妇女节、母亲节母亲节、教师

12、节教师节、中秋节及周年庆典中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵发展会员及优惠抵价券的派发。价券的派发。4 4 专业促销专业促销经常开展一个中医养生免费学堂经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次一星期开展两次或者一次，地点放在地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。四、管理制度四、管理制度要想做到长期发展要想做到长期发展，以

13、及长期留住客户赢的好的口碑以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管跟我们的内部管理是分不开的理是分不开的。甚至可以说甚至可以说，内部管理就是我们的生命线内部管理就是我们的生命线。因此因此，需建立经需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。营管理制度，达到更好的经济效益。1 1、日常管理制度、考勤制度、日常管理制度、考勤制度2 2、奖励制度、卫生制度、奖励制度、卫生制度3 3、工作流程制度、行为礼仪制度、工作流程制度、行为礼仪制度4 4、专业操作规则、专业服务用语、专业操作规则、专业服务用语5 5、会议制度、培训制度、会议制度、培训制度6 6、人事管理、财务制度、人事管理、财务制度五、投资计划

14、五、投资计划本项目总投资计划万元，通过本项目总投资计划万元，通过 1 1 年时间形成规模和口碑，年时间形成规模和口碑，2 2 年时间达到年时间达到赢利，赢利，3-43-4 年时间收回成本。年时间收回成本。一投资规模一投资规模1 1、面积：、面积：200-300200-300 平方米左右平方米左右72 2、布局：前台导诊厅、布局：前台导诊厅 1 1 间间中医专业咨询室、接待室中医专业咨询室、接待室 1 1 间间专业养生室：专业养生室：2 2 人间人间 5 5 间、间、4 4 人间人间 2 2 间、豪华单人间间、豪华单人间 2 2 间，熏蒸药浴间，熏蒸药浴室室 2 2 间。间。休闲茶室和产品陈列区

15、休闲茶室和产品陈列区 1 1 间间女子专业区女子专业区 2 2 间。间。3 3、人员、人员: :总负责人：总负责人：1 1 人人专业养生技师：专业养生技师：5-85-8 人人前台收费行政后期：前台收费行政后期：2 2 人人二投资成本二投资成本1 1、房屋室内精装修：、房屋室内精装修：1010 万元万元2 2、购置养生设施设备、家具家电：、购置养生设施设备、家具家电：6 6 万元万元3 3、广告宣传、开业庆典、公关促销：、广告宣传、开业庆典、公关促销：3 3 万元万元4 4、房屋租金：、房屋租金：3-53-5 万元万元/ /年年5 5、人员工资：平均每人、人员工资：平均每人 30003000 元

16、元/ /月月6 6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等 2 2 万月万月/ /元。元。三效益分析三效益分析分三期：分三期：1 1、建馆开始营业后，第一期为投入期。需投入广告、宣传，让需要中、建馆开始营业后，第一期为投入期。需投入广告、宣传，让需要中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程，时间为一年。医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程，时间为一年。2 2、第二期为无回报期第二期为无回报期，此期开始有会员加入此期开始有会员加入。各馆室开始正常运行各馆室开始正常运行, ,但但收入与支出最好也只能收支平衡，此期为一

17、年。收入与支出最好也只能收支平衡，此期为一年。3 3、第三期为会员稳定期、回报期。此期各会员稳定，并不断有新的会、第三期为会员稳定期、回报期。此期各会员稳定，并不断有新的会员加入员加入，散客户也会源源不断散客户也会源源不断; ;养生馆的效益开始大幅度的上升养生馆的效益开始大幅度的上升。第四年以后第四年以后的每年会以的每年会以 30-40%30-40%效益利润的增加。效益利润的增加。具体数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比，在此未祥列出。具体数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比，在此未祥列出。服务介绍服务介绍随着我国人民生活水平的进一步提高随着我国人民生活水平的进一步提高，人们对营养摄入

18、的要求越来越高，人们对营养摄入的要求越来越高，但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题还相当的严重，在大中小学校、托但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题还相当的严重，在大中小学校、托幼机构、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单幼机构、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆等均需要不同位、社区保健及健康中心、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆等均需要不同数量的营养专业技术人员和管理人员。社会的发展和民众对营养的需求十分数量的营养专业技术人员和管理人员。社会的发展和民众对营养的需求十分明确，营养产业正在由专业营

19、养师和专业性的营养机构拉开序幕。明确，营养产业正在由专业营养师和专业性的营养机构拉开序幕。公司将根据不同的人群需求设定不同的营养护理方案公司将根据不同的人群需求设定不同的营养护理方案，创办营养检测咨创办营养检测咨询指导中心。本中心将通过对顾客的营养检测，实施营养服务，并结合营养询指导中心。本中心将通过对顾客的营养检测，实施营养服务，并结合营养指导和营养调理提高顾客的营养指数。指导和营养调理提高顾客的营养指数。具体检测方案：具体检测方案：1 1 测定个体基本营养状况一一能量相关测定、矿物质测定、维生素测定测定个体基本营养状况一一能量相关测定、矿物质测定、维生素测定2 2 测定不同阶段人群的特定营

20、养需求指标测定不同阶段人群的特定营养需求指标3 3 其他营养状况指标一一多项其他营养状况指标一一多项4 4 测定营养不平衡的营养素项目所对应的脏器功能测定营养不平衡的营养素项目所对应的脏器功能 2020 项指标项指标5 5 测定挑选食品及保健食品对营养改善的情况、包括吸收度和效果测定挑选食品及保健食品对营养改善的情况、包括吸收度和效果6 6 出具系统的营养状况评价报告、营养对健康的影响程度报告、营养与出具系统的营养状况评价报告、营养对健康的影响程度报告、营养与当前健康状况分析当前健康状况分析、食品营养测定指导食品营养测定指导、保健食品营养测定指导保健食品营养测定指导，膳食指导膳食指导。技术指标

21、：技术指标：1.1. 指标全面：包含所有的营养素以及有害物质的测定指标全面：包含所有的营养素以及有害物质的测定2.2. 操作简单：二周培训即可掌握检测手法，操作简单：二周培训即可掌握检测手法，3030 分钟即可进行一次居民分钟即可进行一次居民营养全面检测营养全面检测3.3. 评估报告智能化评估报告智能化：即时的营养评估分析即时的营养评估分析，智能系统完成复杂的计算标智能系统完成复杂的计算标准准4.4. 指导明确指导明确：每一营养素都有明确的功能每一营养素都有明确的功能、症状对照症状对照、食物含量排序和食物含量排序和注意事项注意事项5.5. 生物波取样技术：无损伤、营养素功能平衡度波形全面。生物

22、波取样技术：无损伤、营养素功能平衡度波形全面。通过健康调理示范基地的营养检测通过健康调理示范基地的营养检测、营养指导营养指导、营养调理完全个性化的营养调理完全个性化的技术服务，通过不同人群不同的健康标准生物波模型，通过严格的规范的数技术服务，通过不同人群不同的健康标准生物波模型，通过严格的规范的数据分析解读方案，使营养师在做人群营养及健康指导实现了规范化，检测分据分析解读方案，使营养师在做人群营养及健康指导实现了规范化，检测分析技术国际领先，营养方面可以实现指标全面、快速准确，更重要的突出了析技术国际领先，营养方面可以实现指标全面、快速准确，更重要的突出了平衡的理念，可以检测到营养素之间的协同

23、和拮抗关系，可以检测到食品级平衡的理念，可以检测到营养素之间的协同和拮抗关系，可以检测到食品级保健食品的吸收，实现最好的配伍，为顾客做出全面地、系统的可执行的有保健食品的吸收，实现最好的配伍，为顾客做出全面地、系统的可执行的有效果的能够评估的营养方案。效果的能够评估的营养方案。公司还能从营养指导中心发展为亚健康中心公司还能从营养指导中心发展为亚健康中心，进一步转化为健康管理中进一步转化为健康管理中心。且能与各个行业进行战略性的合作，如下：心。且能与各个行业进行战略性的合作，如下：1 1 餐饮业：营养检测评估一一营养调理一一营养教育一一食品开发餐饮业：营养检测评估一一营养调理一一营养教育一一食品

24、开发营养配餐一一特色餐饮培训和连锁营养配餐一一特色餐饮培训和连锁2 2 美容业：营养检测评估一一美容与营养和健康一一营养调理一一具有美容业：营养检测评估一一美容与营养和健康一一营养调理一一具有竞争力美容业竞争力美容业3 3 健康养生会所：增项开发营养检测评估一一营养调理一一各种养生保健康养生会所：增项开发营养检测评估一一营养调理一一各种养生保健方法应用健方法应用4 4 健康体检机构：增项开发营养检测评估一一营养调理一一增加健康健康体检机构：增项开发营养检测评估一一营养调理一一增加健康体检内容。体检内容。公司根据自己的实力及能力惊醒了市场定位公司根据自己的实力及能力惊醒了市场定位，基本选址在药店

25、基本选址在药店、普通社普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健品专卖店等，接着在进一步进入区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健品专卖店等，接着在进一步进入商务会所、健康中心、疗养院、体检中心、大型高档社区、机关单位的医疗商务会所、健康中心、疗养院、体检中心、大型高档社区、机关单位的医疗保健机构等保健机构等。地段面积大致在地段面积大致在 7070140140 平方米为宜平方米为宜，原则上检测室要独立原则上检测室要独立，一个检测室最多放两套设备，并设有办公室、资讯室、解读室封闭、隔音。一个检测室最多放两套设备，并设有办公室、资讯室、解读室封闭、隔音。配置智能化营养检测分析设备配置智能化营养检

26、测分析设备 2 2 台，可根据自身条件选择租赁或购买营养检台，可根据自身条件选择租赁或购买营养检测分析仪。租赁设备：需交纳保证金测分析仪。租赁设备：需交纳保证金 6 6 万元或有担保抵押资格的人及财产。万元或有担保抵押资格的人及财产。设备租赁费用为每月设备租赁费用为每月 30003000 元元。购买营养检测分析仪购买营养检测分析仪：设备价格为人民币设备价格为人民币 9.9.5 5万元，包括营养检测设备一台、计算机系统和检测软件一套、水处理设备一万元，包括营养检测设备一台、计算机系统和检测软件一套、水处理设备一台。台。人员及组织结构人员及组织结构本公司有董事会本公司有董事会、宣传组宣传组、策划组

27、策划组、实施检测组实施检测组、营销组营销组、人力资源组人力资源组等，对其要求如下：等，对其要求如下：1 1 有志长期从事健康营养产业、具备一定投资实力、优异投资健康产业有志长期从事健康营养产业、具备一定投资实力、优异投资健康产业的人士的人士3 3 管理者、工作人员要具备一定的医学、保健、营养学知识；管理者、工作人员要具备一定的医学、保健、营养学知识；4 4 有相应的经营管理能力，有一定组织协调能力和社会活动能力，具备有相应的经营管理能力，有一定组织协调能力和社会活动能力，具备良好的客户业务关系资源或有意向服务的顾客群；良好的客户业务关系资源或有意向服务的顾客群；5 5 保证为客户提供长期、系统

28、、优质的服务的医学、护士专业毕业人保证为客户提供长期、系统、优质的服务的医学、护士专业毕业人员、药剂师及营养师；员、药剂师及营养师；6 6 愿意定期接受总部提供的技术培训及考核免费；愿意定期接受总部提供的技术培训及考核免费；7 7 遵守公司的形象，统一政策及统一指导，认同并积极配合总部的有遵守公司的形象，统一政策及统一指导，认同并积极配合总部的有效经营方针和管理模式、经营模式；效经营方针和管理模式、经营模式；市场预测市场预测需求分析：需求分析：1 1、营养检测、咨询、指导调理服务市场需求分析：、营养检测、咨询、指导调理服务市场需求分析：一政策法规：一政策法规：1.1. 中国营养改善行动计划规定

29、，今后保健食品推销员必须拥有中国营养改善行动计划规定，今后保健食品推销员必须拥有具国家认可的职业营养师资格；具国家认可的职业营养师资格；2.2. 20062006 年国民营养条例出台，所有幼儿园和学校，社区和超过百年国民营养条例出台，所有幼儿园和学校，社区和超过百人以上的餐厅都必须配备营养师人以上的餐厅都必须配备营养师: :3.3. 20052005 年年 1010 月月 2525 日，国家劳动和社会保障部公布第四批新职业，正日，国家劳动和社会保障部公布第四批新职业，正式确认式确认“公共营养师公共营养师”成为新职业；成为新职业；二健康的需求：个体、家庭需求二健康的需求：个体、家庭需求随着人们生

30、活水平的提高随着人们生活水平的提高，人们全面提高生活和生命质量的期望值普遍人们全面提高生活和生命质量的期望值普遍提高，对由于膳食不合理，营养失衡引发慢性病的健康问题引起高度重视，提高，对由于膳食不合理，营养失衡引发慢性病的健康问题引起高度重视，调整消费结构调整消费结构，投资营养投资营养、获得高标准的生活和生命质量已经成为消费潮流获得高标准的生活和生命质量已经成为消费潮流。聘请营养顾问已成为现代人的消费时尚；公共营养师成为国家新职业，为从聘请营养顾问已成为现代人的消费时尚；公共营养师成为国家新职业，为从业者提高了职业身份和社会认知度。业者提高了职业身份和社会认知度。营养师职业地位与前景营养师职业

31、地位与前景: :2006200620212021 年将出现公共营养师全球需求高峰，年将出现公共营养师全球需求高峰，目前目前，家庭营养顾问年费家庭营养顾问年费 8 8 千元左右千元左右，企业营养顾问年费企业营养顾问年费 4 4 万元左右万元左右, ,营养顾营养顾问是一个高职自由职业群体问是一个高职自由职业群体， 一个中等水平的公共营养师年收入在一个中等水平的公共营养师年收入在 1010 万元左万元左右。右。2 2、营养检测咨询指导中心建设需求分析、营养检测咨询指导中心建设需求分析1.1. 大中小学校、托幼机构、养老院、医院、公共卫生部门、企事业大中小学校、托幼机构、养老院、医院、公共卫生部门、企

32、事业单位、社区保健及健康中心服务对象不低于单位、社区保健及健康中心服务对象不低于 500500 人数，有系统的定期临床人数，有系统的定期临床体检，建设有自己的食堂，没有专业的营养师、不了解群体营养，可以两体检，建设有自己的食堂，没有专业的营养师、不了解群体营养，可以两种模式：一种建设营养工作室种模式：一种建设营养工作室; ;一种是委托专业性的营养检测调理中心作一种是委托专业性的营养检测调理中心作为营养顾问单位。为营养顾问单位。2.2. 专业运动队、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆，以及上述机构服专业运动队、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆，以及上述机构服务人数务人数 100-500100-500

33、人数之间因服务需要以及政策要求必须设有营养工作内容，人数之间因服务需要以及政策要求必须设有营养工作内容，最可行的模式是最可行的模式是：可以聘请兼职的营养师作为顾问可以聘请兼职的营养师作为顾问，委托专业性的营养咨询委托专业性的营养咨询、检测、指导调理中心作为营养顾问单位，服务于本机构，这样可以大大减少检测、指导调理中心作为营养顾问单位，服务于本机构，这样可以大大减少管理和经营成本。管理和经营成本。营销策略营销策略1 1、营运指导：总部为店面经营、管理、形象维护、宣传等活动提供成、营运指导：总部为店面经营、管理、形象维护、宣传等活动提供成功、有效的管理模式。同时，总部市场部随时为各检测中心的经营问

34、题提供功、有效的管理模式。同时，总部市场部随时为各检测中心的经营问题提供指导与援助，并不定期进行市场巡查，及时发现并解决检测中心经营过程中指导与援助，并不定期进行市场巡查，及时发现并解决检测中心经营过程中的问题。的问题。2 2、广告支持：总部可提供广告宣传所需的文字、照片、影像资料等。、广告支持：总部可提供广告宣传所需的文字、照片、影像资料等。3 3、服务支持：总部以优惠价格为检测中心提供自主研发及集团采购的、服务支持：总部以优惠价格为检测中心提供自主研发及集团采购的系列健康调理产品，总部还将为检测中心提供后续研发的产品，丰富产品结系列健康调理产品，总部还将为检测中心提供后续研发的产品，丰富产

35、品结构，增加利润空间。构，增加利润空间。4 4、网络支持：在总部网站上标注各检测中心的地址、介绍、联系方、网络支持：在总部网站上标注各检测中心的地址、介绍、联系方式等。通过网络宣传学术理论、标准界定、相关学术进展、公司的专利产式等。通过网络宣传学术理论、标准界定、相关学术进展、公司的专利产品及项目优势等。利用互联网的迅速、便捷使双方进行全方位的信息交流。品及项目优势等。利用互联网的迅速、便捷使双方进行全方位的信息交流。总部定期有选择的在网上公布优秀检测中心的活动情况及相关业绩。总部定期有选择的在网上公布优秀检测中心的活动情况及相关业绩。5 5、专家资源专家资源：总部会不断的扩大聘请医疗总部会不

36、断的扩大聘请医疗、营养学专家的范围及数量营养学专家的范围及数量，保障为各检测中心提供值得信赖的专家前往指导。费用另议。保障为各检测中心提供值得信赖的专家前往指导。费用另议。6 6、服务支持：开业初期一周内，总部派相关人员市场部、健康部前往、服务支持：开业初期一周内，总部派相关人员市场部、健康部前往协助开业，相关费用由协助开业，相关费用由“中心中心”负担。负担。7 7、统一形象统一形象：总部对总部对“中心中心”的实体店面情况提出合理的装修方案的实体店面情况提出合理的装修方案, ,可可选择总部统一就商标、站号、选择总部统一就商标、站号、LOGOLOGO 的使用进行指导的使用进行指导 健康使者工作站

37、健康使者工作站8 8、技术培训：签约后总部统一培训，新店开业前总部对健康医生进行、技术培训：签约后总部统一培训，新店开业前总部对健康医生进行系统专业培训及指导系统专业培训及指导。 并定期举办店长并定期举办店长、 骨干人员的集训骨干人员的集训， 不断提高不断提高“中心中心”人员的专业水平。总部会不断将新技术、新项目、新知识、新业务积极主动人员的专业水平。总部会不断将新技术、新项目、新知识、新业务积极主动推荐给推荐给“中心中心”，使其与总部永远保持一致。，使其与总部永远保持一致。9 9、顾客特点：面向所有需要营养健康的人群，尤其是营养方面需求度、顾客特点：面向所有需要营养健康的人群，尤其是营养方面

38、需求度高以及欠缺的弱势人群。高以及欠缺的弱势人群。公司还具有全面的管理流程模式，如下：公司还具有全面的管理流程模式，如下：1.1. 服务流程自全面的健康信息采集开始服务流程自全面的健康信息采集开始2.2. 操作标准一致的检测手法操作标准一致的检测手法3.3. 系统的营养评估标准模板系统的营养评估标准模板4.4. 具有个性化的营养指导和调理方案具有个性化的营养指导和调理方案5.5. 统一管理模式的档案系统，使营养平衡和健康管理系统连接统一管理模式的档案系统，使营养平衡和健康管理系统连接财务规划财务规划 3 3 年年启动资金：启动资金：200000200000 元元1 1、开业初期基本费用分析基本

39、店：前一个月、开业初期基本费用分析基本店：前一个月房屋租金或购买店面：房屋租金或购买店面：1000010000 元元门面装修含宣传广告及技术培训费：门面装修含宣传广告及技术培训费：65006500 元元办公设备：办公设备：170000170000 元设备检测仪器、电脑、打印机、移动硬盘、电话元设备检测仪器、电脑、打印机、移动硬盘、电话机、书桌椅等机、书桌椅等申请执照：申请执照：10001000 元非一般纳税人资质元非一般纳税人资质人员开支：按人员开支：按 5 5 名员工计，平均工资名员工计，平均工资 25002500 元元/ /月月 人人2 2、收益预测：普通店、收益预测：普通店- -购买营养

40、检测仪购买营养检测仪1 1 运营日均接待客户最大量运营日均接待客户最大量 2 2 名营养师：名营养师：营养咨询营养咨询 5 5 人：人：5X505X50 元元=250=250 元元本店营养检测当日出报告本店营养检测当日出报告 2-52-5 人：人：3X1003X100 元元=300=300 元元健康检测健康检测 100100 元元/ /人人 X3=300X3=300 元元制定营养食谱制定营养食谱 5 5 人：人：5X505X50 元均价元均价=250=250 元元制定健康方案制定健康方案 2 2 日出报告：日出报告：5X1805X180 元元=900=900特殊案例专项测试调理均价特殊案例专项

41、测试调理均价 180180 元元 3 3 人：人：3X1803X180 元元=540=540 元元用品筛选用品筛选 5 5 人：人：5X705X70 元元=350=350 元元营养补充剂推广：营养补充剂推广：500500 元元/ /日日日均流水金额：日均流水金额：33903390 元元2 2 运营月均接待下列客户量：运营月均接待下列客户量：VIPVIP 高级会员高级会员 2 2 人：人：2X3000=60002X3000=6000 元大客户，委托综合调理元大客户，委托综合调理清肝排毒综合调理清肝排毒综合调理 2 2 人人：2X68002X6800 元元=13600=13600 元与总部合作的各

42、店元与总部合作的各店，每次每次 5 5人以上，总部派专人携带设备赴现场支持。人以上，总部派专人携带设备赴现场支持。提成：提成：27202720 元元/ /人。人。月均月流水金额：月均月流水金额：60006000 元元+2720+2720 元元+3390+3390X20X20=76520=76520 元元其它：团检顾问、销售设备提成、讲课收费、特殊客户的调理收费、销其它：团检顾问、销售设备提成、讲课收费、特殊客户的调理收费、销售保健品、销售营养食品等另计。售保健品、销售营养食品等另计。购买设备预计：半年回投资。购买设备预计：半年回投资。租赁设备预计：每月盈余按照每日流水租赁设备预计：每月盈余按照

43、每日流水 10001000 元元 5000-100005000-10000 元。元。还有与各行业进行合作后的收益另计，根据各收益比例进行分配资金。还有与各行业进行合作后的收益另计，根据各收益比例进行分配资金。一、项目简介：一、项目简介：1 1、项目名称：中医养生馆、项目名称：中医养生馆2 2、项目规模：选址在新城区内、项目规模：选址在新城区内，200-300200-300 平方米左右的商铺，交通流平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。3 3、 项目背景项目背景： 随着人们收入水平的提高随着人们收入水平的提高， 人们追求健康长寿的愿望

44、增强人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大加上生活和工作的压力增大、 环境的破坏导致的人们健康状况下降环境的破坏导致的人们健康状况下降, ,使得人们使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病上工治未病”之说，上医之说，上医-一一医未病之病医未病之病，中医中医-一医欲病之病一医欲病之病，下医下医-一医已病之病的理论基础一医已病之病的理论基础; ;通过中通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出*具有中医特色的养生馆。而具有中医特色的养生馆

45、。而*目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及*旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。占鳌头。4 4、经营理念经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸艾灸、药浴药浴、熏蒸熏蒸、养养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性

46、、品牌性、规模性的特色养生馆。性的特色养生馆。二中医养生项目：二中医养生项目：1 1、推拿、按摩、针灸；、推拿、按摩、针灸；2 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；3 3、药浴、熏蒸、药浴、熏蒸、足浴；足浴；4 4、养生茶、保健品；、养生茶、保健品；3535、药油、药酒；、药油、药酒；6 6、女士美容美体减肥；、女士美容美体减肥；7 7、中医体质辩证、体检、咨、中医体质辩证、体检、咨询。三、中医养生馆营销询。三、中医养生馆营销 1 1、市场细分、市场细分: :a a 三十岁以上的老板三十岁以上的老板，白领白领，政府人士政府人士，银行工作人员等银行工作人员等，b25b25555

47、5 岁的岁的女性女性，有中等以上的收入有中等以上的收入。c c 追求健康自然的中医养生人群追求健康自然的中医养生人群、老年人老年人。d d 颈肩颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。2 2、市场定位、市场定位中医特色养生馆一用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服中医特色养生馆一用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色

48、普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴比如足浴, ,推拿是很推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了了，普通大众都能接受普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应

49、该要非茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来说来，“金字塔金字塔”赢利模式赢利模式，就是既要有就是既要有“暴利暴利”的产品又要有微利的产品的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。馆综合赢利。3 3、环境定位、环境定位a a 整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳整体风格：室内精装修古朴优

50、雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适享受。洋溢渲染中国风情中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合的风格。围绕中国古典风格，统一服装服安宁的感觉，跟养生的主题很贴合的风格。围绕中国古典风格，统一服装服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等宣传单，服务项目名务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托称等诸多方面加以充分烘托b b 养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境

51、能吸引顾客进店标题醒目容易记住引顾客进店标题醒目容易记住， 体现中医风格健康的元素体现中医风格健康的元素; ;内部环境能刺激顾内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。4 4、促销方式、促销方式 1 1 广告促销广告促销互联网促销互联网促销：通过写软文通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛新闻稿等形式在本地论坛、贴吧贴吧，微博推广微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件使用本

52、店及服务，建立知名度。辅助群发邮件使用 QQQQ 邮件，因为邮件，因为 QQQQ 使用人群，使用人群，人员广进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信人员广进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。息，帮助顾客网上答疑。2 2 人员上门推广。人员上门推广。因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费

53、卡。所以要是这个商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个5 5 渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销 3 3 常规促销。常规促销。充分产品销售有利时机充分产品销售有利时机：新产品上市促销新产品上市促销、流行项目推广时期流行项目推广时期，进行会进行会员发展及优惠抵价券的派发员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销重要节日促销：元旦元旦、春节春节、妇女节妇女节、母亲节母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。价券的派发。4 4 专业促销专业促销经常开展一个中医养生免费学堂经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次一星期开展两次或者一次，地点放在地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。四、管理制度四、管理制度要想做到长期发展要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管跟我们的