实体门店直播带货活动执行方案

1、实体门店直播带货活动执行方案摘要：实体店为什么要做直播带货？因为直播已经成为新的流量红利。淘宝直播一哥李佳琦 5 5 个半小时带货 353353 万，5 5 分钟卖光 1500015000 支口红！淘宝直播一姐薇娅单场 2 2小时最高引导销售 2.672.67 亿，20202020 全年引导成交额将超过 3030 亿！这些是天团主播，粉丝量大，每天卖不同的商品，活跃度回购率高得不得了。实体做店铺直播，虽然比不上主播，但是吃肉，商家喝汤的机会还是有的。我们研究了 Top100Top100 销量好的女装店铺，直播已经成为跟搜索、直通车、钻展、活动一样的主要流量入口。坚果零食店铺直播日销售 20-3

2、020-30 万。生鲜店铺直播日销售 6 6 万。居家日用美妆店铺直播日销五六千、一两万很正常。做的好的话，直播销量做到店铺的 20%-3020%-30 不是大问题。那么问题来了，实体店要怎么做直播卖货？直播带货成交率又怎么样？如果要持续不断的直播带货，我们要怎么做个全面的活动执行方案？接下来手把手教你怎么写实体门店直播带货活动执行方案。一、活动目的直播带货作为实体店引流的另一个风口，利用实体店+互联网直播卖货营销新模式，在原有销售的基础上可以直接提升店铺 20-30%20-30%的销售额，同时，实体店在经验、产品和场景等拥有先天优势，直播带货已经逐渐成为实体店突破销售瓶颈的一大利器。二、活动

3、主题以下主题仅供参考，直播标题及活动主题视情况而定。1 1、彩妆类：OMGOMG 今天就买它2 2、服装类：冬装上新打造小个子女生魅力3 3、零食类：吃货的灵魂三、活动时间202X202X 年 X X 月 X X 日 20:20:00-2200-22:00:00四、直播地点门店地址：XXXXXX 街 XXXX 号五、活动形式主播+副播+广品展示+广品推荐+游戏互动+红包+节目表演等。六、前期筹备1 1、确定直播平台：直播平台根据已有账号进行合理选择周宝百JHJH尚叁达,台、鹏器，自有芭中耳后EWtEEEWtEE针？X】京- -crFSuwbcrFSuwbnmffi.nmffi.骤伯点回悔弼闲人

4、髭蛔炽玷生互炳襄的国禺昂西MfilSMfilS冰 E 汪 EG 耀.是王切节咨弟丹口蛆显喜E*=E*=独及曲550.550.看却ILIL卞星忑是至唐台蓟8 8更网R R：H4H4主 M 方k-k-；i i百用卜茄裳产中-*证：大部宴会口，：.三一一W 三玉7 7星力声f f ;：目E E苜商林雪勇用住弼.比K桂 f 手工更弱.EttSEttSWBWBB-B-2 2、直播团队搭建产品工亘二用可藉分1 1 生苣三品建网0 0立满邛atat五二著.,=e.,=e盲 H 指立所投苜划- -冶史与JEJEl l喜七GFGF空市-二艺推公异丁工饵言口声目,导巷五日军阜蒙 m 二培雪看相日近艺手尹理车差评曾

5、不求M*M*云昨 WTE*其序能歌送即吐喝三俚七宜陆;X X：二早毅曰片爆淘巧官归三其配乜京坐手并写史修百港1 1号于三厘至土7 7蛊老;舌灵宫车西占三司不用王餐E*hFE*hF主玄濯次愚3 3、直播间搭建挈也餐i*最矣57白看工舌片乏.上自七匚光为生洞三官六与三充二三？5三三之 W 嚏：王走近后都尸寻外器专E的三强走衽.紫a*三善沼明生三ji演坏理 H 三系，1兀苜君;啕，秆呈 W 亘看上了部今R垣工厂三=士曰勒二il：W兰三县.工定。二二期计一题二力司员更工T工.SES至阴EL.与西说翟苜E塔主，.同吉.戏一里竟鼻生-道.丁空子，工箝皿苜三之总鹿,壬生偌削0坨埼鼻喟一把言必当主=塔-Tm一

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7、主光源：是映射主播和产品外貌形态的主要光线，承担着主要照明的作用，可以使主播的脸部和产品受光均匀，同时起到磨皮美白的效果，使主播的脸部和产品看起来比较柔和主光源的使用，建议使用球形灯，因为球形灯打出来的光最柔。而且建议使用显色度以上的球形灯，且把球形灯放置于主播的前中后。7 7）环境光：主要作为背景照明，最好是在直播间顶部布满。它使直播间的各点照度都尽可能的统一，起到让室内光线均匀的作用，但要注意环境光要尽量简单一些。（psps：有些直播间也用吊灯，虽然比较浮夸，但可以增强高级感和场景感）8 8）辅助光的类型有：射灯、壁灯等。主要是用来增强立体感，起到突出侧面轮廓的作用。使用辅助光的时候要注意

8、避免光线太暗和太亮的情况，光度不能强于主光，不能干扰主光正常的光线效果，而且不能产生光线投影。9 9）商品陈列：关于陈列模特就是服饰类需要考虑的了。直播间可以摆放陈列模特，但不要超过 2 2 个，因为直播间的空间本来就不大，陈列模特太多容易喧宾夺主，而且占据主播展示活动空间。1010）鞋服门店搭建背景：门店即为背景，不需要太多粉饰，可以酌情根据自己服装风格悬挂墙画，提升直播间的层次感。衣架：衣架上尽量挂满当天准备直播出售的服装，衣架上挂满衣服体现服装款式多样，门店实力。模特：假人模特建议放 1-21-2 个，用来展示当天出售商品搭配，比如衣服+ +帽子+ +裤子+ +鞋子。地面：绒布或北欧风格

9、地毯，根据自己服装风格进行搭配，地毯可以提升直播间档次，有助于提升客单价水平。真人：圆形或方形展示台为模特真人展示，能更加直观的感受服装体验。1111）美妆类搭建背景：例如薇娅和赵大喜的直播间，她们的背景墙就用白天拟背景图，增加了直播间的纵深感、空间感和高级感。坐姿：作为美妆类产品直播，适合摆放一张专用直播桌子，如果直播时间长，建议坐姿直播。96%96%oror 夜间的城市大全景图作为虚站姿：站姿直播适合站在化妆展柜前，展示产品，当试用产品时，直播机位固定，建议转为坐姿直播区域：直播区域建议直接选择门店展柜，空间相对封闭，免得噪音干扰。展示：产品陈列遵循几个原则，层次分明，强化纵深，产品堆砌。参考建议：4 4、直播设备预算序号设备描述设备型号单价数量金额备注1 1直播手机 1 1 台华为 M30M30、苹果 7P7P 以上500050002 21000010000直播手机+备用/监控2 2直播电脑型号不限500050001 150005000直播电脑一台3 3手机支架直播手机支架1001001 1100100多机位手机支架4 4手机稳定器手机对