多元化战略的相关案例分析

1、多元化战略的相关案例分析珠海格力电器股份有限公司的多元化战略工商管理贺小琴一、案例概述多元化战略指企业面向不同的市场和顾客，在多个领域和行业内开展活动，提供不同的产品和服务的战略。本案例结合格力集团的多元化战略进行分析。珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，主营家用空调、中央空调、空气能热水器、手机、生活电器、冰箱等产品。公司以格力空调为主营业务，其空调的生产及销售量连续多年位居中国空调产业榜首。根据数据显示，2019年1-9月国内空调市场零售额同比下降4%，空调市场面临较大阻力。据2018年年报显示，格力空调业务营收占比达到78.58

2、%，为分散对空调产业过度依赖的风险，在市场中寻求新的增长点，格力也开始进行转型和多元化战略布局。（1）家电产业：格力电器专注研发空调的核心技术，在压缩机、电机、控制器等关键部件上实现产业链纵向一体化的深度布局。格力空调已形成不同外观、不同功能、不同系列的多品牌产品。除空调产业外，格力电器包括小家电品牌“TOSOT”（包含净化器、干衣机、电饭煲等家电产品）、“晶弘”冰箱等品牌及产品。（2）智能家居产业：格力以“格力+”应用为控制中枢，运用了格力的路由器和手机技术，打造节能环保智能家具系统实现互联互通，拥有智能感知和互联互通等核心技术。（3）装备制造产业：2015年成立了独立运营、自负盈亏的智能设

3、备子公司，产品包括数控机床、电子器械、智能机器人等。格力工业制品是格力电器旗下的工业核心零部件产品品牌，包含凌达压缩机、凯邦电机、新元电子、格力电工漆包线、芜湖精密铸造等多种产品。4）手机产业：2015年，格力牌第一代手机面市，后格力电器迅速实现第二代、第三代手机的量产，并推出色界系列智能手机。5）新能源产业：格力电器在2017年和银隆签署互购产品协议，并与其在天津市建立工业基地进行智能设备和新能源电池的研发。格力电器进军入锂电池原料生产、制造和新能源汽车整车的研究和制造行列。二、格力多元化战略主要优缺点分析1.主要优点：（1）坚持专注空调的核心科技研发。格力依靠空调核心技术和创新获得市场广大

4、消费者青睐，在空调产品基础上，格力电器注重空调产业链上下游产品技术创新和产品研发，在压缩机、电机、控制器等关键部件上实现产业链纵向一体化的深度布局。（2）从相关多元化入手，打造专业家电产品。相关多元化是指企业在与其原来的资源、市场、产品、技术或顾客等相关的新领域里寻求发展，新领域与原领域有着战略上的适应性和关联性。除空调领域继续做大做强外，格力电器推出一系列小家电、智能家电的产品和品牌。这些产品都属于在家电领域，“大松电器”、“晶弘冰箱”等家电品牌在格力空调品牌的影响下，消费者对这些家电品牌更加信赖和认可，格力从相关产品领域入手，多元化跨度较小，在一定程度上有利于节约成本和降低风险。（3）在智

5、能装备、精密制造等领域开展多元化布局，推进智、能装备产业园建设，开发智能机器人、智能手机、新能源汽车等项目，拓展其他业务，打破空调为主的营业格局。在当前空调市场行情瓶颈的情况下，可以一定程度分散企业风险。2.主要缺点：（1）格力空调仍是其主要业务，消费者对于“格力空调”已经有非常深刻的印象，除空调外的其他业务产品不容易被客户接受，销售增长缓慢，发展空间受到一定程度的限制。（2）格力电器进军非相关多元化的手机市场和新能源业务。新领域开发新业务，投资周期长，回收见效慢，不确定性较多，要承担的风险较大，且资源、资金投入较多。格力电器在之前进军智能手机备受争议。智能手机市场并不是新兴市场，但手机产业格局基本形成，格力在智能手机领域有所大的突破并实现新的增值空间相对困难。而格力电器在新能源汽车领域缺乏经验，业务缺少协同性，面临的风险也是较大的。三、资料简介（简介主要指出报告最值得学习或了解的内容）珠海格力电器股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，对于格力电器主要是我们熟知的“格力空调”，而对于格力电器的其他业务产品和品牌不太熟知，尤其是其实施多元化战略中涉及的格力手机、新能源业务等领域。此外，格力电器的多