(连锁经营)连锁商业企业经营指标分析指南

1、连锁商业企业经营指标分析指南第一部分总部经营分析一收益力分析1总资产周转率2公式：总资产周转率=总收入F总资产2说明：比率越高，表示资产经营效率越高；比率越低，表示资产经营效率越低。总收入包括营业收入和非营业收入。2资本周转率2公式：资本周转率=总收入F资本2说明：比率越高，表示资本经营效率越高；比率越低，表示资本经营效率越低。3存货周转率2公式：存货周转率=销售净额F（期初库存+期末库存）/2（以零售价计算）2说明：比率越高，表示经营效率越高或存货管理越好；存货越低，表示经营效率越低或存货管理越差。4存货周转期间2公式：存货周转期间=平均库存十日均销售净额（以零售价计算存货）2说明：日期越长

2、，表示经营效率越低或存货管理越差；日期越短，表示经营效率越高或存货管理越好。5销售毛利率2公式：销售毛利率=毛利额十销售净额2说明：比率越高，表示获利空间越大；比率越低，表示获利空间越小。6销售净利率2公式：销售净利率=净利额十销售净额2说明：比率越高，表示净利率越高；比率越低，表示净利率越低。7人事费用率2公式：人事费用率=人事费用十销售净额2说明：比率越高，表示人员创造的营业额越低或人事费用越高；比率越低，表示人员创造的销售额越高或人事费用越低。8广告费用率2公式：广告费用率=广告费用十销售净额2说明：比率越高，表示广告所创造的营业额越低；比率越低，表示广告所创造的营业额越高。9租金费用率

3、2公式：租金费用率=租金F销售净额2说明：比率越高，表示地点选择越不佳；比率越低，表示地点选择越佳。租金和销售净额之间的关系是相对的，通常将租金限制在一定的百分比以下。10营业费用率2公式：营业费用率=营业费用-营业收入2说明：比率越高，表示营业费用支出的效率越低；比率越低，表示营业费用支出的效率越高。11损益平衡点与销货额比2公式：损益平衡点与销货额比=损益平衡点十销售净额2说明：如果比率小于1，表示有盈余，比例越小，盈余越多；如果比率大于1，表示有亏损，比例越大亏损越多。12应付帐款周转期间2公式：应付帐款周转期间=（应付帐款+应付票据）十日均进货净额2说明：期间越长，表示免费使用厂商信用

4、的时间越长；期间越短，表示免费使用厂商信用的时间越短。尽量提高应付帐款周转期间。13经营安全力2公式：经营安全力=1（损益平衡点F营业额）2说明：点数越高，表示营业额超越损益平衡点越多；点数越低，表示营业额超越损益平衡点越少。尽量提高经营安全力。14总费用率2公式：总费用率=总费用十总收入2说明：比率越高，表示费用越高；费用越低，表示费用越低。15 投资报酬率2公式：投资报酬率=净利-资本2说明：比率越高，表示资本产生的净利越高；比率越低，表示资本产生的净利越低。16 大分类构成比2公式：大分类构成比=大分类销售净额十总销售净额2说明：分析各大分类商品占总销售额的比率。二资本力及安全性分析1流

5、动比率2公式：流动比率=流动资产F流动负债2说明：比率越高，表示短期偿付能力越强；比率越低，表示短期偿付能力越低。比率太高，则产生闲置资金，影响资金使用效率。2速动比率2公式：速动比率=（流动资产一存货）十流动负债2说明：比率越高，表示立即偿付能力越强；比率越低，表示立即偿付能力越差。根据公司财务政策，应该维持适当的速动比率（1左右）。3负债比率2公式：负债比率=总负债F总资产2说明：比率越高，表示负债越高，风险越高；比率越低，表示负债越低，风险越低，但使用财务杠杆获利的比率越低。根据财务政策，应该维持适当的负债比率（50%左右）。4资本比率2公式：资本比率=资本4-总资产2说明：比率越高，表

6、示自有资本越高，风险越低；比率越低，表示自有资本越少，风险月高。根据财务政策，维持适当比率（50%左右）。5长期资金力2公式：长期资金力=固定资产-（自有资本+长期负债）2说明：比率大于1，表示固定资产（长期投资）由长期资金和部分短期资金融资，有隐藏性风险；比率小于1，表示长期投资由长期资金融资，风险较小，但成本较高，故比率不宜太高。维持在1左右是合理的。6人员流动率2公式：人员流动率=期间人员离职人数-平均在职人数2说明：比率越高，表示人事越不稳定；比率越低，表示人事越稳定。三生产力分析1单位面积营业收入2公式：单位面积营业收入=营业收入-全场面积2说明：比率越高，表示面积绩效越高；比率越低

7、，表示面积绩效越低。2员工生产力2公式：员工生产力=营业毛利-员工人数2说明：比率越高，表示员工生产力越高；比率越低，表示员工生产力越低。3人员守备率2公式：人员守备率=卖场面积F平均工作人数2说明：比率越高，表示每人负责单位面积越大；比率越低，表示每人负责单位面积越小。4劳动分配率2公式：劳动分配率=人事费用十营业毛利2说明：比率越高，表示员工创造的毛利越低；比率越低，表示员工创造的毛利越高。四达成率及成长率分析1营业收入达成率2公式：营业收入达成率=实际营业收入十目标营业收入2说明：比率越高，表示经营绩效越高；比率越低，表示经营绩效越低。2开店达成率2公式：开店达成率=实际开店数十目标开店

8、数2说明：比率越高，表示开店绩效越佳；比率越低，表示开店绩效越差。3毛利达成率2公式：毛利达成率=实际毛利十目标毛利2说明：比率越高，表示经营绩效越好；比率越低，表示经营绩效越差。4净利达成率2公式：净利达成率=实际净利十目标净利2说明：比率越高，表示经营绩效越高；比率越低，表示经营绩效越差。5营业成长率2公式：营业成长率=本期营业收入-上期营业收入一100%2说明：比率越高，表示成长性越好；比率越低，表示成长性越差。6毛利成长率2公式：毛利成长率=本期营业毛利F上期营业毛利一100%2说明：比率越高，表示毛利成长性越好；比率越低，表示毛利成长性越差。7净利成长率2公式：净利成长率=本期营业净

9、利F上期营业净利一100%2说明：比率越高，表示净利成长性越好；比率越低，表示净利成长性越差。8总资产成长率2公式：总资产成长率=本年度总资产F上年度总资产一100%2说明：比率越高，表示企业成长越快；比率越低，表示企业成长越慢。第二部分单店经营分析一收益力分析1总资产周转率2公式：总资产周转率=总收入十总资产2说明：比率越高，表示资产经营效率越高；比率越低，表示资产经营效率越低。总收入包括营业收入和非营业收入。2存货周转率2公式：存货周转率=销售净额F（期初库存+期末库存）/2（以零售价计算）2说明：比率越高，表示经营效率越高或存货管理越好；存货越低，表示经营效率越低或存货管理越差。3存货周

10、转期间2公式：存货周转期间=平均库存十日均销售净额（以零售价计算存货）2说明：日期越长，表示经营效率越低或存货管理越差；日期越短，表示经营效率越高或存货管理越好。4销售毛利率2公式：销售毛利率=毛利额十销售净额2说明：比率越高，表示获利空间越大；比率越低，表示获利空间越小。5DC退货率2公式：DC退货率=自DC退货金额F自DC进货金额2说明：比率越高，表示存货管理控制越好；比率越低，表示存货管理控制越差。6销售净利率2公式：销售净利率=净利额F销售净额2说明：比率越高，表示净利率越高；比率越低，表示净利率越低。7应付帐款周转期间2公式：应付帐款周转期间=（应付帐款+应付票据十日均进货净额2说明

11、：比率越高，表示免费使用厂商信用的时间越长；比率越低，表示免费使用厂商信用的时间越短。8人事费用率2公式：人事费用率=人事费用十销售净额2说明：比率越高，表示人员创造的营业额越低或人事费用越高；比率越低，表示人员创造的销售额越高或人事费用越低。9广告费用率2公式：广告费用率=广告费用十销售净额2说明：比率越高，表示广告所创造的营业额越低；比率越低，表示广告所创造的营业额越高。10租金费用率2公式：租金费用率=租金十销售净额2说明：比率越高，表示地点选择越不佳；比率越低，表示地点选择越佳。租金和销售净额之间的关系是相对的，通常将租金限制在一定的百分比以下。11营业费用率2公式：营业费用率=营业费

12、用-营业收入2说明：比率越高，表示营业费用支出的效率越低；比率越低，表示营业费用支出的效率越高。12损益平衡点2公式：损益平衡点=门店总费用十毛利率2说明：损益平衡点越低，表示获利时点越快；损益平衡点越高，表示获利时点越慢。13损益平衡点与销货额比2公式：损益平衡点与销货额比=损益平衡点-销售净额2说明：如果比率小于1表示有盈余，比例越小，盈余越多；如果比率大于1表示有亏损，比例越大,亏损越多。14经营安全力2公式：经营安全力=1（损益平衡点十营业额）2说明：点数越高，表示营业额超越损益平衡点越多；点数越低，表示营业额超越损益平衡点越少。尽量提高经营安全力。15投资报酬率2公式：投资报酬率=净

13、利-资本2说明：比率越高，表示资本产生的净利越高；比率越低，表示资本产生的净利越低。16品效分析2公式：品效分析=营业收入-品项数目2说明：品效越高，表示商品开发及淘汰管理越好；品效越低，表示商品开发及淘汰管理越差。17面积效率分析2公式：面积效率分析=营业收入十卖场面积2说明：面积效率越高，表示卖场面积所创造的营业额越高；面积效率越低，表示卖场面积所创造的营业额越低。18人时生产率2公式：人时生产率=营业收入F人员总工作时数2说明：人时生产率越高，表示人员工作效率越好；人时生产率越低，表示人员工作效率越差。19来客数2公式：来客数=通行人数x入店率x交易率（依据发票数目统计）2说明：来客数越

14、高，表示客源越广；来客数越低，表示客源越窄。20客单价分析2公式：客单价分析=营业额十来客数2说明：客单价越高，表示一次平均消费额越高；客单价越低，表示一次平均消费额越低。21交叉比率2公式：交叉比率=毛利率x存货周转率2说明：交叉比率越高，表示越是利润所在；交叉比率低，表示不是利润所在。22大分类构成比2公式：大分类构成比=大分类销售净额十总销售净额2说明：分析各大分类商品占总销售额的比率。二安定力分析1人员流动率2公式：人员流动率=期间内离职人数十平均在职人数2说明：比率越高，表示人事越不稳定；比率越低，表示人事越稳定。三生产力分析1人均营业收入2公式：人均营业收入=营业额-门店员工人数2

15、说明：比率越高，表示员工绩效越高；比率越低，表示员工绩效越低。2员工生产力2公式：员工生产力=营业毛利-门店员工人数2说明：比率越高，表示员工生产力越高；比率越低，表示员工生产力越低。3卖场使用率2公式：卖场使用率=卖场面积F全场面积2说明：比率越高，表示使用率越高；比率越低，表示使用率越低。4人员守备率2公式：人员守备率=卖场面积-平均工作人数2说明：比率越高，表示每人负责单位面积越大；比率越低，表示每人负责单位面积越小。5劳动分配率2公式：劳动分配率=人事费用F营业毛利2说明：比率越高，表示员工创造的毛利越低；比率越低，表示员工创造的毛利越高。四达成率及成长率分析1营业收入达成率2公式：营业收入达成率=实际营业收入十目标营业收入2说明：比率越高，表示经营绩效越高；比率越低，表示经营绩效越低。2毛利达成率2公式：毛利达成率=实际毛利F目标毛利2说明：比率越高，表示经营绩效越好；比率越低，表示经营绩效越差。3净利达成率2公式：净利达成率=实际净利十目标净利2说明：比率越高，表示经营绩效越高；比率越低，表示经营绩效越差。4营业成长率2公式：营业成长率=本期营业收入-上期营业收入一100%2说明：比率越高，表示成长性越好；比率越低，表示成长性越差。5毛利成长率2公式：毛利成长率=本期营业毛利F上