白酒业务员规章制度

1、白酒业务员规章制度【篇一：白酒业务员管理制度】业务员管理制度公司为了规范化业务员的各项行为管理，提高业务员的工作效率，带动公司经济效益，特制定了业务员管理制度。一、白酒业务员岗位职责1、根据市场营销计划，完成部门销售指标；2、负责公司产品的销售及推广；3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；4、开拓新市场 ,发展新客户 ,增加产品销售范围；5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。二、白酒业务员入职指引1、入职与试用一用人原则：重选拔重潜质重品德。2、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，

2、同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神。3、入职。三、白酒业务员管理制度1、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。2、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。3、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。4、合理安排工作时间，要有工作计划，日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息 . 5、不得私自截留公款，一经查出 严肃处理解决。6、每天回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。四、白酒业务员发货、退货制度1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业

3、务员全部承担。2 、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机等。五、白酒业务员操作流程1、白酒业务员按主管划分的区域、类别对辖区内的客户分别调查登记，并确定网店发展计划。2、白酒业务员拓展新的客户时应详细了解客户资料，填写客户档案表，检查考核经营资证，评估客户销售能力、信用等级。3、商品入户后，业务员应按规定帮助客户不知、陈列商品，保证商品当时收获当日标价上柜。4、白酒业务员收回货款现今或支票，应当天交纳会计，不得挪用、侵占。5、业务员每日上班应汇报前日工作情况、市场信息及当日工作计划，每月应书面进行一次个人业务总结。6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况

4、，调查了解消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态。帮助客户陈列好商品。7、业务员应及时与客户对账，结算货款。超合同规定不及时结清货款者，主管有权停止供货，责成业务员收款。8、部门主管每月应汇总客户资料、业务员业绩、工作总结报主管经理。六、白酒业务员标准1、工资标准：每月1500 元 /基数为回款2 万元。2、奖金标准：新产品提成为6%，常规产品为4%。七、白酒业务员年终奖评定制度根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加 2%点给予奖励。八、白酒业务员奖金考核办法按实际月回款金额考核。新产品 4% ，常规产品 3%

5、。年终完成公司制定的回款任务后新产品增加 2%、常规产品增加 1% 。九、本白酒业务员管理制度自发布工之日起开始施行。【篇二：酒类业务员管理制度】酒类业务员管理制度1、 严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。2 、 团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。3、 业务员每月出差不低于（）天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款（）元，超过（）天后扣除当月工资。4、 业务员出差期间，每逢 5、10 日用当地固定电话向公司汇报，每月出差前、后到公司登记，以便考核工资。5、 业务员每月出差回公司后，必须按时上班，每天早（）签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审

6、批后方可离开公司。6、 业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款（）元。7、 出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息，每月要按时交回公司，交回公司后奖 10 元，未交罚款 20 元。8、 正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。9、 严格执行公司促销政策，所有促销产品一律不得退货（除质量问题）10 、 不得发生窜货，如发现窜货每次罚款500 元，并承担因窜货发生的一切损失。11 、 不得私自截留公款，一经查出移交法律部分解决。12 、 每月 30 日回公司报到，参加每月例会，不得无故缺席，否则每次

7、罚款 100 元，（特殊情况除外）。13 、 每月出差回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。14 、 除质量问题的处罚公司报销外，药检费及其它一切费用公司不予报销。业务员工资、奖金、旅差费标准及考核办法标准：1、 工资标准：每月600 元 /基数为回款5 万元。2、 奖金标准：新产品提成为6%，常规产品为4% 。3、 旅差费标准：报销来回火车票，其余车票一律不报销。每天补助 55 元/千公里以内， 65 元/千公里以外。工资标准旅差费标准考核办法：2 、奖金考核办法：按实际月回款金额考核。新产品4%，常规产品3% 。年终完成公司制定的回款任务后新产品增加 2% 、常规产

8、品增加1%。注：新的工资、奖金、旅差费标准及考核办法从2006年元月1 日起执行。业务员发货、退货制度1、 业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业务员全部承担。2、 因限超限载，运费大幅上涨，业务员发货时要做到心中有数，不能盲目发货，以免造成货物积压、退货、流资不畅。3、 业务员定货以传真、短信、电话或当面订货的方式报发货员。4、 业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机及发货方式，是否中转。5、业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货，货发出2 日内，要及时和发货员及客户进行联系，因发货时可能造成货物不全或丢失要及时通

9、知发货员及客户。6、 除质量问题外，所有发货一律不准退货，如发生退货，按退回货物价值 60% 计罚款。且要在自发货日期三个月内退回公司。业务员回款考核办法为防止被盗或丢失货款及收条，各业务员要高度警惕，收条必须复印并保管好，货款要及时汇回公司指定帐号，不准携带现金，如因丢失或被盗造成的一切损失，由业务员负全部责任，每月 29 号为结款日，超过29 号回款计入下月回款，29 号前回款为当月各项考核的依据。业务员在途资金管理办法随着 gmp 认证的全面通过，公司资金周转紧张，为盘活资金控制业务员在途，降低业务员市场风险。特制定以下办法：1、 公司根据业务员实际在途资金制定当月回款任务，最低不能低于

10、原在途 30% ，部分区域可根据实际情况制定当月回款任务。2、 各业务员在途资金限制增加，当月发货当月回款，业务员当月发货如高于公司制定的回款任务，最低回款不能低于当月回款任务超额发货部分的 70% 。3、 业务员完成公司下达月回款任务，按业务员奖金考核办法进行计奖，未完成当月回款任务除按奖金考核办法考核外，将停止发货，直至完成任务方可发货。业务员年终奖评定办法根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加2%点给予奖励。本办法从 2011 年 月 日起开始执行。公司是一个小型的酒类代理公司；在我到这个公司上任以前，公

11、司内部管理非常的懒散，业务员没有一点激情和冲劲，我清理了两个特别懒散的员工以后，现在剩余的业务员在表面上有一定的改进，我现在想在工资制度上对业务员进行一定的积极性调动，我现在列出公司原有的工资制度和我想施行的工资制度，希望能得到指正：原工资制度： 1000 元底薪 +300 保险补助 +200 元交通、通讯补助 +500 元绩效考核 +销售提成（ 2%）（ 500 元绩效考核：主要是考核平时业务工作开展情况）业务主管工资制度： 700 底薪 +300 保险 +500 工作考核（评分制度）+500 任务考核（任务量50000 元回款） + 提成工作考核部分为：一、总分为100 分；分为： 1、市

12、场维护 30 分；2、市场开发 30 分； 3、工作积极性 20 分； 4、市场效果 20 分。二、考核方式：分为自我评定；部门综合评定；部门主管评定；公司老总评定；四个方面，根据综合评定：总分低于250 分为不合格； 250分至 300 分为及格； 300 分至 350 分为良好； 350 分以上为优秀。三、工作考核部分发放方式为： 1、不及格为 0 元； 2、及格为 200 元； 3、良好为 300 元； 4、优秀为 500 元。执行该制度的好处为：能够防止个别人员在认为不能完成任务的情况下就不去跑市场或者消极的跑市场【篇三：白酒业务员管理制度】巨野县永立超市业务员管理制度 公司为了规范化

13、业务员的各项行为管理，提高业务员的工作效率，带动公司经济效益，特制定了业务员管理制度。一、业务员岗位职责1、根据市场营销计划，完成部门销售指标；2、负责公司产品的销售及推广；4、开拓新市场 ,发展新客户 ,增加产品销售范围；5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。二、业务员管理制度1、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。2、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。3、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。4、业务员每月请假不得超过两天，否则按旷工处理，每月出勤天数少一天

14、罚款 60 元，超过 15 天后扣除当月工资。5、每天早 8 点签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。6、出勤期间，不定期电话访问，接到电话需用最近的客户电话回电，以便考核工资。7、上班期间，不得关机或不接电话，否则每一次关机或不接电话罚款50元。8、合理安排工作时间，要有工作计划，日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息 . 9、不得私自截留公款，一经查出 严肃处理解决。10 、每天回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。四、业务员发货、退货制度业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机等。五、

15、业务员操作流程1 、白酒业务员按主管划分的区域、类别对辖区内的客户分别调查登记，并确定网店发展计划。2 、白酒业务员拓展新的客户时应详细了解客户资料，填写客户档案表，检查考核经营资证，评估客户销售能力、信用等级。3、商品入户后，业务员应按规定帮助客户布置、陈列商品，保证商品当时收获当日标价上柜。4、业务员收回货款现金或支票，应当天交纳会计，不得挪用、侵占。5、业务员每日上班应汇报前日工作情况、市场信息及当日工作计划，每月应进行一次个人业务总结。6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况，调查了解消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态。帮助客户陈列好商品。7 、业务员应及时与客户对账，结算货款。

16、超合同规定不及时结清货款者，停止供货，责成业务员收款。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰