汽车车展活动促销方案说课讲解

1、汽车车展活动促销方案活动背景活动背景从从20022002年开始，经过几年连续的快速发展，世界汽车巨头在中国的布局基本完成，国内汽年开始，经过几年连续的快速发展，世界汽车巨头在中国的布局基本完成，国内汽车集团及自主品牌也取得了一定的发展，市场竞争格局更加复杂。车集团及自主品牌也取得了一定的发展，市场竞争格局更加复杂。20082008年，预计中国汽车产销年，预计中国汽车产销将突破将突破10001000万辆，包括全新车型和改款车型在内，将有几十款新车加入市场争夺。随着汽车价万辆，包括全新车型和改款车型在内，将有几十款新车加入市场争夺。随着汽车价格的不断走低，汽车的暴利时代已经终结，汽车企业将从削减成

2、本、加强服务等更多方面提升格的不断走低，汽车的暴利时代已经终结，汽车企业将从削减成本、加强服务等更多方面提升竞争力。竞争力。今年上半年由于油价上涨、雪灾震灾等因素，汽车市场整体低迷，厂商库存增多，消费者今年上半年由于油价上涨、雪灾震灾等因素，汽车市场整体低迷，厂商库存增多，消费者信心不足，不少厂商尤其是信心不足，不少厂商尤其是经销商处于亏损状态。经销商处于亏损状态。9 9月中下旬，奥运会已经结束，汽车厂商将真正展开对下半年市场月中下旬，奥运会已经结束，汽车厂商将真正展开对下半年市场的争夺，而需要购车的消费者在经历了半年左右的持币待购后，购车意愿将有所增强，在此时的争夺，而需要购车的消费者在经历

3、了半年左右的持币待购后，购车意愿将有所增强，在此时一汽丰田参加此次大型车展，将会对销售起到事半功倍的效果。一汽丰田参加此次大型车展，将会对销售起到事半功倍的效果。 我们我们“以服务为线索、以树立一汽丰田以服务为线索、以树立一汽丰田品牌亲和力形象品牌亲和力形象”为根本，通过车展的营销活为根本，通过车展的营销活动，增加丰田用户的对品牌的认同感及忠诚度，体现人文的关爱和丰田用户的凝聚力，为口碑动，增加丰田用户的对品牌的认同感及忠诚度，体现人文的关爱和丰田用户的凝聚力，为口碑宣传奠定基础。宣传奠定基础。活动目活动目的的1、宣传丰田汽车文化、品质以及一贯主张的“人社会自然和谐”的理念，进一步加深消费者对

4、丰田汽车的印象和了解，提高丰田品牌的美誉度。2、利用促销活动联动消费群体，不仅增添了更为广泛的参与群体和更丰富的表达方式，重要的能够通过体验、展示、赠予等系列主题活动，收集、提炼更多的A卡客户信息， 达到销售目的。3、系列活动的最终着眼点是“2008秋季车展” ，以丰田及一汽丰田文化为线索，同时进行车辆检测和车型展示促销，既能提高消费群体关注度，又可以使得车展更具人性化。活动概要活动概要 驾驭激情驾驭激情 丰田先行丰田先行 （9月）月） 1、时间：主体活动2008年9月19-21日，店头促销活动9月10日 至9月30日 2、地点：郑州国际会展中心广场 3、对象：所有购车意向群体 4、目标：A、

5、全车型累计销售30台 B、A卡信息600个 执行活动组织结构执行活动组织结构时间时间所属单位所属单位姓名姓名联系方式联系方式工作职责工作职责备注备注总控9月19日9月21日一汽丰田河南协力会整体活动批准、协调、监控4家丰田4S店整体活动组织、实施 配合市场部经理市场部经理市场部经理市场部经理活动总执行、总协调活动执行活动执行活动执行现场布置、器具维护一汽一汽丰田丰田9月车展促销内容月车展促销内容凡于9月1日-18日期间在一汽丰田各4S店建立A卡客户均可19-20日亲临车展现场获得印有丰田标志的精美礼品一份凡19-21日活动期间到店参加试乘试驾即可获赠精美礼品一份凡在车展活动现场或各店订/购车的

6、客户，均可获得2000元优惠。车展结束后至9月底，意向客户到店参加试乘试驾活动。注：店头悬挂秋季主题POP吊旗，X展架等用品，整个4S店装点以橙色为主的色彩点缀，比 如橙色纱幔、枫叶藤幔或植物等装饰品.（店头各店结合自身情况包装，不作统一要求）1234 活动内容活动内容 9月月19日日21日，在郑州国际会展中心广场举办日，在郑州国际会展中心广场举办“2008年秋季车展年秋季车展”我我们为此次车展精心策划了展览形式，配合店头促销，力求完成们为此次车展精心策划了展览形式，配合店头促销，力求完成3天销售天销售30台，积累台，积累A卡信息卡信息600个的目标。个的目标。 1、集中展示一汽丰田主打车型，

7、展位设计稳重大气，彰显品牌厚重本色。2、集中推介相关信息，性价比及基本特点。 车展活动安排车展活动安排1、展位采用特装绗架搭建，造型时尚现代，结构新颖，丰田标识醒目，在众多展位中脱颖而出；2、邀请外籍模特作为车模小姐，为汽车增加炫目的元素；3、威驰1台、卡罗拉2台（手、自）、皇冠1台、锐志1、花冠（备选），为主打品 牌参加展览；5、安排10名工作人员现场派发DM单页；6、活动现场设置摆放绿色植物，让来宾感受秋天的气息，和店头布置呼应统一；7、现场对收集的A卡信息客户派发小礼品（鼠标垫）。车展活动内容分述车展活动内容分述1、异国风情外籍车模 邀请2位外籍模特佳丽担当本次车模小姐，金发碧眼的外籍车

8、模一定能成为车展上一道亮丽的风景线；2、寻找丰田人 让观众寻找我们的DM单派发人员，使其拿到所派发的加盖“领取礼品”字样的宣传页，然后 可到展位旁边领取精美的鼠标垫一个。3、我和丰田SHOW一个 凡是领取到加盖有“立拍照相”字样的宣传页的来宾可到展位现场，以丰田汽车为背景获取免费照片一张 （立拍得相片）4、主持人分段讲解每款车型。5、现场播放丰田汽车广告整合音频。图片仅为参考，图片仅为参考，实际以现场为准实际以现场为准 展位设计一展位设计一图片仅为参考，实际以双方定稿为准图片仅为参考，实际以双方定稿为准展位设计一展位设计一展位设计一创意说明展位设计一创意说明此设计方案此设计方案以城市背景作为主

9、场基调，五光十色的城市氛围，高低起伏的都市楼宇，让我们在享受都市生活的同时，秀出个性的真我。整个展位三面用背景覆盖，用写意的手法勾勒出大厦的线条配合人物的剪影，共同营造了一派都市繁华的景象。在正面背景的地面制作甲板造型，摆放沙滩桌椅和太阳伞，作为接待洽谈区域，这样的设计犹如在喧嚣的城市中营造了一处绿洲，让人感受都市生活的同时获得片刻的休憩。 车辆展示是在五个圆形的区域，以突出舞台的主圆造型为中心象四面发散。中间突起舞台可作为主舞台，更加有效的吸引来宾瞩目。体现都市生活中汽车作为现在交通工具的便利性和必要性。 整个展位设计色彩缤纷，造型别致，在车展现场势必脱颖而出，成为观众关注的焦点。平面图中心

10、舞台展位设计一展位设计一展位设计二展位设计二展位设计二展位设计二此设计方案此设计方案表达人们在购车后带上家人约上朋友在“十一”长假中开车出游的愉悦心情，一汽丰田主推的这几款车不但外型时尚动感，而且节油，安全系数高，您可以放心的和您的爱车相伴畅游假期。整体设计围绕假日心情展开，整体颜色以海蓝色为主，造型以海浪波纹装饰，富于动感韵律，感受释放工作的压力，享受阳关沙滩的惬意心境。主背景围绕沙滩海景做造型，有椰树.太阳伞.沙滩椅等。背景前2米处，以真沙为材料，铺做人工沙滩，和后面的沙滩海景相融合，上面装有沙滩排球网，还有穿比基尼的美女模特在打球嬉戏。配合这次的是在水岸旁边的展位，让展位和环境融入一体。

11、两侧画面也以蓝色为主，呼应了主题的颜色，可以加以悉尼歌剧院，埃菲尔铁塔等世界著名旅游景点为元素，也迎合了主题的假日心情。两侧以异形的地台作为休息区。帆船的甲板做造型.正面以两个巨大的异形船帆作为醒目的造型。还配合椰树和海浪。中间是整个区域里的亮点，一汽丰田的主推新款车卡罗拉，新威弛等。整体设计让来参加车展的客人，犹如在长假中亲自驾车置身于各地的美景中一样。从而激发来宾的购车欲望。展位设计二创意说明展位设计二创意说明展位设计三展位设计三展位设计三展位设计三 此设计方案此设计方案以船帆为视觉焦点，富于动感线条的顶部设计，让人耳目一新，大气时尚的造型体现了丰田汽车的浓厚都市时尚风格，两侧半圆形的造型

12、让整个展位灵动起来，空间感的塑造使来宾可自由穿行，多角度，全方位观看车辆。 浅色的色调让人倍感高雅和轻松。全部流线型的造型不仅体现了丰田汽车的唯美外观，同时也体现了车厢内部的宽松舒适。 在展位一侧，用太阳板间隔出来，洽谈区和接待区域。 整个展位设计大气简约，既有空间角度的变换，又极具现代时尚感，视野通透，视角多变，让人来到展区，更近距离的感受丰田汽车的魅力所在。展位设计三创意说明展位设计三创意说明车展布展费用预算车展布展费用预算设计一：约6万（特装造型）设计二：约7万（特装造型）设计三：约12万（特装造型）说明：含物料费、设计费、制作维护及人工费用车展执行程序车展执行程序略略（待方案确定后详细流程）1、车展的集中展示，活动设置有效的聚集了消费者的关注，人次多，效果好，有效的拉动了销售效益；2、力求在3天的车展中实现销售30台丰田汽车的目的，积累600组A客户；3、集中推介，扩大宣传面积，让广大市民了解丰田的优秀品质和性价比，以加深后续影响，扩大传播面。活动预测活动预测应急预案及后勤保障应急预案及后勤保障 1、每次活动中准备医药箱，预备晕