营销性行业研究报告标准2k1201

1、行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作1Copyright 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信2022-5-5行业分析提纲行业分析提纲- -电广传媒电广传媒新华信管理咨询公司新华信管理咨询公司北京北京 上海上海 广州广州20222022年年5 5月月5 5日日行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作2Copyright 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信2022-5-5产业分析产业分析 市场规模与增长率市场规模与增长率 各产品的规模与增长率各产品的规

2、模与增长率 产业的组织状况产业的组织状况 产业的产业的SCP分析分析 产业的五力分析产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势产业变化的驱动力与趋势主要公司（行业前主要公司（行业前10%）分析）分析 各公司基本情况各公司基本情况 股权结构与组织结构股权结构与组织结构 经营状况经营状况 财务状况财务状况 业务业务/产品组合产品组合 各业务的销售额各业务的销售额/利润利润 竞争地位竞争地位 市场中主要公司与指标市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较各公司的增长率比较 各公司的实力各公司的实力 各公司的市场竞争地位各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势各公司的发展趋势 各公司可能面临的主要问题各公司可

3、能面临的主要问题与解决方案与解决方案行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作3Copyright 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信2022-5-5电广传媒电广传媒-四位一体的业务组合四位一体的业务组合广告策划、设计制作广告策划、设计制作与发布与发布有线电视网络经营有线电视网络经营旅游业旅游业影视节目制作与发行影视节目制作与发行行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作4Copyright 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信2022-5-5市场之一市场之

4、一-广告市场发展迅速广告市场发展迅速471471588588800800927927100300500700900110019981998199919992000200020012001年年广告业务总额（亿元）广告业务总额（亿元）10年间年年间年均增长率均增长率高达高达35%资料来源：资料来源：AC尼尔森尼尔森我国广告额占我国广告额占GDP的比重只有的比重只有0。79%，而发达国家这一比例高达，而发达国家这一比例高达1。5%，因此，因此，仍有较大发展空间，但仍有较大发展空间，但2001年以来，增速明显放慢。年以来，增速明显放慢。行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作5Co

5、pyright 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信2022-5-5市场之二市场之二-有线电视业高速发展，面临重大机遇有线电视业高速发展，面临重大机遇全国有线电视用户数（万户）70007000780078008700870095009500500060007000800090001000019981998199919992000200020012001年年资料来源：国泰君安资料来源：国泰君安2005年我国有线电视基本业务的年收入有望达到年我国有线电视基本业务的年收入有望达到300亿元，较亿元，较2000年增长年增长275%行业分析提纲行业分析提

6、纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作6Copyright 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信2022-5-5有线电视行业的有线电视行业的SCP分析分析S 结构C 行为P 绩效 1200余家有线电视台余家有线电视台一地一网，垄断性、一地一网，垄断性、地域性很强地域性很强行业处于高速发展阶行业处于高速发展阶段段近年来出现行业内的近年来出现行业内的整合趋势：整合趋势：国家政策的变化：国家政策的变化：组建广电集团组建广电集团有线台与无线台合并有线台与无线台合并制播分离制播分离外部环境变化外部环境变化国外电视节目将国外电视节目将大规模进入大规模进入多

7、元投资结构的多元投资结构的引进引进其他行业，尤其其他行业，尤其是卫星电视和电是卫星电视和电信业的竞争加强信业的竞争加强行业带有公益性特征，行业带有公益性特征，收费较为低廉收费较为低廉行为收到政府严格管行为收到政府严格管制，政策性很强制，政策性很强在大传媒概念下，集在大传媒概念下，集宽带网站、电视台、宽带网站、电视台、电台、报纸、杂志等电台、报纸、杂志等平台为一体的横向整平台为一体的横向整合趋势明显合趋势明显全行业盈利状况良全行业盈利状况良好，普遍拥有较佳好，普遍拥有较佳的现金流的现金流仍以基本业务为主，仍以基本业务为主，行业内赢利深度挖行业内赢利深度挖掘不够掘不够基于垄断的高盈利基于垄断的高盈

8、利性以及未来的成长性以及未来的成长性引来多方投资主性引来多方投资主体对该行业虎视眈体对该行业虎视眈眈眈外部冲击外部冲击资料来源：网站搜索，内部分析资料来源：网站搜索，内部分析行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作7Copyright 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信2022-5-5XX行业的五力分析行业的五力分析供应者力量酒业的粮食消耗问题受到重视潜在进入者受到白酒业高利润的吸引，有一部分准备进入的未来竞争者替代品洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣产品都在侵蚀白酒市场购买力近几年消费者人均收入、可支配收入并没有明显上升

9、业内竞争者各厂家在地方市场，全国市场展开激烈竞争造酒受到一定限制潜在竞争加剧原本属于白酒的一部分市场被分割白酒的消费在减少市场竞争激烈状况后果资料来源：KFJ营销咨询报告行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作8Copyright 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信2022-5-5产业变化的驱动力与趋势产业变化的驱动力与趋势原材料生产销售 分销_ 趋势(trends)： 驱动(drivers)：_ _ _ _ _ _ _ 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作9Copyright 2000 By SI

10、NOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信2022-5-5产业分析产业分析 市场规模与增长率市场规模与增长率 各产品的规模与增长率各产品的规模与增长率 产业的组织状况产业的组织状况 产业的产业的SCP分析分析 产业的五力分析产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势产业变化的驱动力与趋势主要公司（行业前主要公司（行业前10%）分析）分析 各公司基本情况各公司基本情况 股权结构与组织结构股权结构与组织结构 经营状况经营状况 财务状况财务状况 业务业务/产品组合产品组合 各业务的销售额各业务的销售额/利润利润 竞争地位竞争地位 市场中主要公司与指标市场中主要公司与指标 各公司的

11、增长率比较各公司的增长率比较 各公司的实力各公司的实力 各公司的市场竞争地位各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势各公司的发展趋势 各公司可能面临的主要问题各公司可能面临的主要问题与解决方案与解决方案行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作10Copyright 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信2022-5-5A公司股权结构与组织结构公司股权结构与组织结构NN公司YY%LLZZ%监事会运作营销财务行政姓名总经理A公司董事会MM公司XX%行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作11Copyright 2

12、000 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信2022-5-5A公司经营状况公司经营状况47.62926.19363.3342.63042.2490123456789199419951996199719981999销售额（亿元）A公司历年销售额变化1988在全国第五届评酒会上被评为国优质名酒,树立起A公司的品牌形象19921992年以一则“A公司酒,让人想家”的广告,成为家喻户晓的品牌1996年白酒市场走向成熟并开始萎缩,A公司的销售受到影响,整体效益下滑随着低度酒，大陶A公司的推出，A公司的销售达到历史顶峰1997年开始白酒行业竞争加剧,品牌效应下降，A

13、公司销售继续下滑行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作12Copyright 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信2022-5-5A公司财务状况公司财务状况20.420.427.427.4303020.420.430.630.638.638.634.634.631.631.645.945.946.946.9454543.943.90 05 510101515202025253030353540404545505019971997199819981999199920002000年年比率比率负债率负债率流动比率流动比率销售利润

14、率销售利润率行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作13Copyright 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信业务业务/产品组合产品组合市场增长率市场份额明星现金牛瘦狗问题低高低高业务 A业务B行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作14Copyright 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信2022-5-5各业务的销售额各业务的销售额/利润利润583175.85583175.8539291.7439291.7434358.0834358.0820787

15、.4120787.410%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%销售额销售额利润利润销售额与利润比例百分比（万元%）XX主营YY业务资料来源：内部分析资料来源：内部分析行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作15Copyright 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信2022-5-5产业分析产业分析 市场规模与增长率市场规模与增长率 各产品的规模与增长率各产品的规模与增长率 产业的组织状况产业的组织状况 产业的产业的SCP分析分析 产业的五力分析产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势产业变化的驱动力与

16、趋势主要公司（行业前主要公司（行业前10%）分析）分析 各公司基本情况各公司基本情况 股权结构与组织结构股权结构与组织结构 经营状况经营状况 财务状况财务状况 业务业务/产品组合产品组合 各业务的销售额各业务的销售额/利润利润 竞争地位竞争地位 市场中主要公司与指标市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较各公司的增长率比较 各公司的实力各公司的实力 各公司的市场竞争地位各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势各公司的发展趋势 各公司可能面临的主要问题各公司可能面临的主要问题与解决方案与解决方案行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作16Copyright 2000 By SI

17、NOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信2022-5-5XX市场构成市场构成-主要主要XX厂家厂家0%20%40%60%80%100%IHGFEDCAB469,300吨475,730吨132亿元53亿元926,502元产量销售量销售收入利税总额人均创利税行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作17Copyright 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信Gaining share30%30%15%15%各厂家各厂家XX增长速度增长速度XX产量增长率产量增长率Losing shareD(16%)B(5%

18、)各公司的增长率比较各公司的增长率比较EC(11%)A(1%)行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作18Copyright 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信2022-5-5说明：权数合计说明：权数合计100100；评分：优为；评分：优为5 5分，良为分，良为4 4分，一般为分，一般为3 3分，差为分，差为2 2分，很差为分，很差为1 1分分 企企 业业比较项比较项权权 重重A A 公司公司B B 公司公司C C 公司公司D D 公司公司生产能力生产能力营销（销售）能力营销（销售）能力财务（融资）能力财务（融资）能力研发

19、能力研发能力质保能力质保能力 合合 计计303030302020101010103 33 34 43 34 45 54 45 54 44 44 43 33 35 55 55 53 35 55 54 4评分评分(1)(1)(3)(3)(1)(1)* *(3)(3)(1)(1)* *(4)(4)(2)(2)(4)(4)(5)(5)(1)(1)* *(2)(2) 90 90 90 90 80 80 30 30 40 40 150 150 120 120 100 100 40 40 40 40 120 120 90 90 60 60 50 50 50 5033033010010045045037037

20、0430430评分评分评分评分评分评分 (1) (1)* *(5)(5)150150909010010050504040运用运用KSFsKSFs衡量各公司的实力（衡量各公司的实力（KSFsKSFs不应超过四个）不应超过四个）行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作19Copyright 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信2022-5-5XX市场竞争地位市场竞争地位资料来源：资料来源：(圆圈大小代表销售额）圆圈大小代表销售额）0%30%60%90%046810市场份额市场份额企业实力企业实力BAGFCD行业分析提纲行业分析提

21、纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作20Copyright 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信2022-5-5各公司满足客户需求程度分析各公司满足客户需求程度分析0 01 12 23 34 45 56 6价格可靠性技术先进性服务对客户的关键性影响因素对客户的重要程度客户关注程度客户关注程度CBA资料来源：内部分析资料来源：内部分析行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作21Copyright 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信2022-5-5运用运用 “ “三四规则三四规则”评价各公司的发展趋势评价各公司的发展趋势51015202