招募合伙人—工具使用及话术（课堂PPT）

1、.1我拿什么说服你我拿什么说服你我我我的合伙人我的合伙人2016-7.2.3拜访篇拜访篇邀约篇邀约篇促成篇促成篇.4拜访篇拜访篇 铺垫短信话术（微信）：铺垫短信话术（微信）： 中国人寿中国人寿“寻找国寿合伙人寻找国寿合伙人”大型企业开放日活动正在进大型企业开放日活动正在进行中，种子主管招募计划火行中，种子主管招募计划火热开启，为每一位有志之士热开启，为每一位有志之士提供创业平台，诚邀您的加提供创业平台，诚邀您的加盟，详情请咨询您身边的销盟，详情请咨询您身边的销售顾问。售顾问。.5拜访篇拜访篇 电话约访思路关键点：电话约访思路关键点： 1、打感情牌、打感情牌 2、让客户知道有一件事情很重要，并且

2、需要客、让客户知道有一件事情很重要，并且需要客户帮助，没有客户的帮助，这件事情就完成不了户帮助，没有客户的帮助，这件事情就完成不了 3、这件事一定要当面谈才行。、这件事一定要当面谈才行。.6拜访篇拜访篇 通用电话约访话术：通用电话约访话术： XXX，你好（简单寒暄），你收到我发的短信没？，你好（简单寒暄），你收到我发的短信没？是这样的，我们公司举办是这样的，我们公司举办“寻找国寿合伙人寻找国寿合伙人”大大型企业开放日活动，这是中国人寿对外开放展示型企业开放日活动，这是中国人寿对外开放展示企业文化的一次活动，配套还有企业文化的一次活动，配套还有“种子主管种子主管”的的招募计划，我觉得你很适合做招

3、募计划，我觉得你很适合做“种子主管种子主管”，电，电话里说不清楚，上话里说不清楚，上/下午下午X点，我到你那去，跟你点，我到你那去，跟你具体讲一下！具体讲一下！ .7拜访篇拜访篇 面谈话术：面谈话术： 我跟你说，现在我们公司正在搞企业开放日，配我跟你说，现在我们公司正在搞企业开放日，配套的有一个种子主管的招募计划，我觉得非常适套的有一个种子主管的招募计划，我觉得非常适合你。合你。 今天拜访你的主要目的，就是告诉你一个好消息，今天拜访你的主要目的，就是告诉你一个好消息，中国人寿目前正在做企业文化展示活动，企业开中国人寿目前正在做企业文化展示活动，企业开放日，参与这个活动配套还可以有一个加入中国放

4、日，参与这个活动配套还可以有一个加入中国人寿种子主管的机会，我觉得很适合你。人寿种子主管的机会，我觉得很适合你。.8拜访篇拜访篇 面谈话术：面谈话术： 老实说，我进公司这么久，很少有人一进公司就老实说，我进公司这么久，很少有人一进公司就能被定位成主管的，内行才知道，这种进公司就能被定位成主管的，内行才知道，这种进公司就定义成主管的，配套的培训非常好，非常多，未定义成主管的，配套的培训非常好，非常多，未来成长快，发展潜力大，机会很难得，而且这次来成长快，发展潜力大，机会很难得，而且这次活动有公司文化展示，现场有礼品，还有专家谈活动有公司文化展示，现场有礼品，还有专家谈经济形势和就业形势，机会难得

5、，你相信我，这经济形势和就业形势，机会难得，你相信我，这次一定要去试一试，要是面试通过了，一定要把次一定要去试一试，要是面试通过了，一定要把握机会。握机会。.9拜访篇拜访篇 面谈话术：面谈话术： （拿出（拿出DM单正面）你看，单正面）你看，这就是我们这次搞的企业开这就是我们这次搞的企业开放日活动，现在国家对保险放日活动，现在国家对保险行业这么支持，中国人寿又行业这么支持，中国人寿又是保险行业最大的公司，机是保险行业最大的公司，机会抓住了，未来空间非常大。会抓住了，未来空间非常大。.10拜访篇拜访篇 面谈话术：面谈话术： （翻到（翻到DM单背面）在中国单背面）在中国人寿，我们有非常透明的薪人寿，

6、我们有非常透明的薪酬体系，非常公正的晋升机酬体系，非常公正的晋升机制，特别是你这样进来就定制，特别是你这样进来就定位为种子主管的，未来空间位为种子主管的，未来空间真的大。真的大。.11拜访篇拜访篇 面谈话术：面谈话术： 你看，我们可以为你提供上你看，我们可以为你提供上不封顶的薪酬体系，只要你不封顶的薪酬体系，只要你够努力，必然有丰厚的回报，够努力，必然有丰厚的回报，做保险其实就是去送保障，做保险其实就是去送保障，送爱心，送一份爱心，赚一送爱心，送一份爱心，赚一份收入，多好啊。份收入，多好啊。 只要你转正，公司还会为你只要你转正，公司还会为你提供医疗、疾病、养老、意提供医疗、疾病、养老、意外这些

7、保障，解决你的后顾外这些保障，解决你的后顾之忧。之忧。.12拜访篇拜访篇 面谈话术：面谈话术： 当然，这次招聘种子主管，当然，这次招聘种子主管，最终聘不聘得起，我说了也最终聘不聘得起，我说了也不算，要通过公司面试才可不算，要通过公司面试才可以，你看，这是这次招募的以，你看，这是这次招募的条件，我看你都很适合，去条件，我看你都很适合，去面试一定没有问题，来，把面试一定没有问题，来，把下面这份回执填一下，我先下面这份回执填一下，我先帮你报个名。帮你报个名。.13拜访篇拜访篇 面谈话术：面谈话术： 参加这次活动的人多得不得参加这次活动的人多得不得了，你先把资料填了，我交了，你先把资料填了，我交回公司

8、先申请，申请过了再回公司先申请，申请过了再说。说。 请把要素填写完整。请把要素填写完整。.14拜访篇拜访篇 面谈话术（老客户）：面谈话术（老客户）： 我跟你说：你晓得我现在是我跟你说：你晓得我现在是XX（职级），差一个人就（职级），差一个人就能晋升能晋升XX（直接），你我（直接），你我这么多年关系，无论如何也这么多年关系，无论如何也要帮我这个忙，走，跟我一要帮我这个忙，走，跟我一起去创业，我带你，包你赚起去创业，我带你，包你赚钱。钱。.15拜访篇拜访篇 面谈话术（新人）：面谈话术（新人）： 老实说我最近刚到中国人寿，老实说我最近刚到中国人寿，听了几节课觉得很不错，我听了几节课觉得很不错，我又觉

9、得这个行业有前途，又又觉得这个行业有前途，又怕自己被骗，这次专门有人怕自己被骗，这次专门有人讲创业，我那么多朋友当中，讲创业，我那么多朋友当中，我觉得只有你最聪明，你跟我觉得只有你最聪明，你跟我一起去看一下，帮我分析我一起去看一下，帮我分析一下，到底这个行业能不能一下，到底这个行业能不能做做.16拜访篇拜访篇邀约篇邀约篇促成篇促成篇.17邀约篇邀约篇 公司电话邀约话术：公司电话邀约话术： （已参加职场见面会、深度面谈准新人）电话小（已参加职场见面会、深度面谈准新人）电话小组：组：X先生先生/女士，恭喜你已经通过了公司的创业女士，恭喜你已经通过了公司的创业申请。我们将于申请。我们将于X月月X日，

10、在日，在XXXX隆重举办隆重举办“寻寻找国寿合伙人找国寿合伙人”中国人寿企业开放日活动。您到中国人寿企业开放日活动。您到了活动现场，即可获得一份精美的礼品和中国人了活动现场，即可获得一份精美的礼品和中国人寿为广大客户量身定制的寿为广大客户量身定制的SOS私人家庭医生服务私人家庭医生服务卡，请一定准时参会。卡，请一定准时参会。.18邀约篇邀约篇 公司电话邀约话术：公司电话邀约话术： （未参加职场见面会新人）电话小组：（未参加职场见面会新人）电话小组：X先生先生/女女士，士，7月是中国人寿客户服务月，为回馈广大新月是中国人寿客户服务月，为回馈广大新老客户，相应国家政策、与公众实现全方位零距老客户，

11、相应国家政策、与公众实现全方位零距离接触、以开放的姿态迎接公众的检阅，同时也离接触、以开放的姿态迎接公众的检阅，同时也为优秀人才搭建创富的平台，实现您的创业梦想，为优秀人才搭建创富的平台，实现您的创业梦想，我们将于我们将于X月月X日，在日，在XXXX隆重举办隆重举办“寻找国寿寻找国寿合伙人合伙人”企业开放日活动。您到了活动现场，即企业开放日活动。您到了活动现场，即可获得一份精美的礼品和中国人寿为广大客户量可获得一份精美的礼品和中国人寿为广大客户量身定制的身定制的SOS私人家庭医生服务卡。请问您私人家庭医生服务卡。请问您X月月X日上午日上午9点方便吗？点方便吗？ .19拜访篇拜访篇 递送邀请函话

12、术：递送邀请函话术： 业务员：业务员： 张哥，这是我们公司张哥，这是我们公司XXX主管，进公司一直是他主管，进公司一直是他照顾我，这些我有这些成就，多亏他的照顾，他照顾我，这些我有这些成就，多亏他的照顾，他是我在保险公司的福星，更是我生命中的贵人，是我在保险公司的福星，更是我生命中的贵人，今天我特别请他一起来给你送参加这次活动的邀今天我特别请他一起来给你送参加这次活动的邀请函，是想如果有机会你也加入中国人寿，他也请函，是想如果有机会你也加入中国人寿，他也能成为你的福星，你的贵人能成为你的福星，你的贵人.20拜访篇拜访篇 递送邀请函话术：递送邀请函话术： 主管：主管： 莫乱说，张老板，莫乱说，张

13、老板，XXX进公司很努力，进步很快，进公司很努力，进步很快，发展自然就快，收入自然高，最关键的是他有一发展自然就快，收入自然高，最关键的是他有一颗把爱心送给每一个人的心，这个才是他现在在颗把爱心送给每一个人的心，这个才是他现在在中国人寿做那么好的原因。中国人寿做那么好的原因。 .21拜访篇拜访篇 递送邀请函话术：递送邀请函话术： 主管：说那么多，你还没进入这个行业也不清楚，主管：说那么多，你还没进入这个行业也不清楚，X月月X日，公司在日，公司在XX地点举办地点举办“寻找国寿合伙人寻找国寿合伙人”大型招募活动，不知道他跟你说没有，不要说他，大型招募活动，不知道他跟你说没有，不要说他，我进公司那么

14、久，公司搞的活动不少，但是像这我进公司那么久，公司搞的活动不少，但是像这次这样展示公司文化和实力，还配套有次这样展示公司文化和实力，还配套有“种子主种子主管管”计划的，少之又少，机会难得，你一定要去计划的，少之又少，机会难得，你一定要去一下。一下。.22拜访篇拜访篇邀约篇邀约篇促成篇促成篇.23促成篇促成篇 三板斧：三板斧： 这次活动你觉得搞的好不好？这次活动你觉得搞的好不好？ 刚才讲师讲的你都听懂了么？刚才讲师讲的你都听懂了么？ 那你填了这个问卷就跟我去面试嘛。那你填了这个问卷就跟我去面试嘛。.24促成篇促成篇 准增员：我考虑下再说。准增员：我考虑下再说。 业务员：没事，我觉得选择一个行业之

15、前，认真业务员：没事，我觉得选择一个行业之前，认真考虑一下是非常有必要的，我进公司之前也认真考虑一下是非常有必要的，我进公司之前也认真考虑过，我们公司是央企，本着为客户着想、提考虑过，我们公司是央企，本着为客户着想、提升客户服务质量的原则，也有很严格的进人的标升客户服务质量的原则，也有很严格的进人的标准，公司有非常正规的招募流程，对每一个面试准，公司有非常正规的招募流程，对每一个面试的人进行甄选，选择合适的人进入这个行业，这的人进行甄选，选择合适的人进入这个行业，这次招募公司领导会对每一位招募人员做一次面谈，次招募公司领导会对每一位招募人员做一次面谈，面谈后您再决定是否加入中国人寿。你先把这张

16、面谈后您再决定是否加入中国人寿。你先把这张表填了（面试申请表及性向测试问卷），然后参表填了（面试申请表及性向测试问卷），然后参加面试。加面试。 不要想多了，试一试，面试完了你再做不要想多了，试一试，面试完了你再做决定，来，在这里填下你的资料。决定，来，在这里填下你的资料。.25促成篇促成篇 准增员：我不适合做保险，你们都很专业。准增员：我不适合做保险，你们都很专业。 业务员：您说得对，保险工作确实需要很专业，业务员：您说得对，保险工作确实需要很专业，我们认识时间也不短了，你应该也清楚，我到保我们认识时间也不短了，你应该也清楚，我到保险公司之前也不是很专业的，但在公司不断的培险公司之前也不是很专

17、业的，但在公司不断的培训和主管不断地教导下，现在我也很专业了，你训和主管不断地教导下，现在我也很专业了，你放心，进公司以后，只要您愿意学，我会一步步放心，进公司以后，只要您愿意学，我会一步步认认真真陪你一起做，有不懂的我们相互沟通，认认真真陪你一起做，有不懂的我们相互沟通，慢慢的你就会像我一样专业，以我对你的了解，慢慢的你就会像我一样专业，以我对你的了解，你加入我们公司以后，只要你想，你肯定以后比你加入我们公司以后，只要你想，你肯定以后比我还专业得多。不要考虑了，在这里填下你的资我还专业得多。不要考虑了，在这里填下你的资料，试一试，你一定可以。料，试一试，你一定可以。.26促成篇促成篇 准增员

18、：我暂时还没有考虑换工作。准增员：我暂时还没有考虑换工作。 业务员：我曾经与你一样，也觉得我原来的工作业务员：我曾经与你一样，也觉得我原来的工作很满意，但过了三、五年后，现在回过来看，已很满意，但过了三、五年后，现在回过来看，已经又落伍了，因为社会变化太大了。经又落伍了，因为社会变化太大了。 当年下岗分流队伍中，他们都觉得很满意，还不当年下岗分流队伍中，他们都觉得很满意，还不是下岗了。是啊，你对现在的工作很满意，但是下岗了。是啊，你对现在的工作很满意，但3、5年以后是否还满意呢？年以后是否还满意呢？ 你很满意现在的工作，如果能换个更好的工作，你很满意现在的工作，如果能换个更好的工作，你愿不愿意

19、尝试？来，在这里填下你的资料，先你愿不愿意尝试？来，在这里填下你的资料，先去面试。去面试。.27促成篇促成篇 准增员：我朋友少。准增员：我朋友少。 业务员：业务员：“一回生，二回熟一回生，二回熟”。朋友圈子小，是。朋友圈子小，是因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘。你放心，公司有非常交往接触，不断拓展人缘。你放心，公司有非常完善的培训，能帮你提高交际能力，说实话，做完善的培训，能帮你提高交际能力，说实话，做保险就是交朋友，朋友少才更要做保险，来，在保险就是交朋友，朋友少才更要做保险，来，在这里填下你的资料，先去面试。这里填下

20、你的资料，先去面试。.28促成篇促成篇 通用促成话术：通用促成话术： 说个不该讲的，你知道进这个行业都要考试，内说个不该讲的，你知道进这个行业都要考试，内部消息，别跟其他人说，马上入行的资格考试又部消息，别跟其他人说，马上入行的资格考试又要该，难度提升很大，这次去参加活动，报名参要该，难度提升很大，这次去参加活动，报名参加培训，将来至少多个本本，过了这段时间，未加培训，将来至少多个本本，过了这段时间，未来大专以上学历进来，都要考双证，机会难得来大专以上学历进来，都要考双证，机会难得（参加创说会、培训促成）（参加创说会、培训促成）.29促成篇促成篇 索取转介绍话术：索取转介绍话术： 那这样嘛，那这样嘛，XXX，我也知道，你是最不愿意让我离，我也知道，你是最不愿意让我离开保险公司的人，我要是离开了，不就没有人给你开保险公司的人，我要是离开了，不就没有人给你做服务了吗？当我晋级以后，不但我可以继续为你做服务了吗？当我晋级以后，不但我可以继续为你服务，而且在我忙不来的时候，我的属员也可以为服务，而且在我忙不来的时候，我的属员也可以为你服务，所以，如果你实在太忙，不能和我一起打你服务，所以，如果你实在太忙，不能和我一起打“天下天下”的话，请你务必给我推荐几个愿意发展、的话，请你务必给我推荐几个愿意发展、责任心强、为人不错、你又