鑫利产品知识

1、鑫利实战三招两式鑫利实战三招两式卖点分析卖点分析鑫利鑫利鑫利产品价值剖析鑫利产品价值剖析五大五大卖点卖点每两年领取保额的每两年领取保额的 7%7%返还更高更快还有享有分红和累积生息还有享有分红和累积生息如不领取鑫利生存领取金和红利，则以如不领取鑫利生存领取金和红利，则以4%4%的年利率复利滚存的年利率复利滚存(4%利率从09年1月1日起实行,本公司保留利率调整权利.)突破突破少儿保额限制！少儿保额限制！最高保额：最高保额： 保证承诺保证承诺看得见的爱看得见的爱满足大众需求满足大众需求,让更多人体验平安的关爱让更多人体验平安的关爱！一份保单惠及三代一份保单惠及三代0 0岁岁1818岁岁2626岁

2、岁6060岁岁 1414岁岁2222岁岁第一代第二代第三代家庭理财家庭理财中学教中学教育金育金大学教大学教育金育金婚嫁金婚嫁金养老金养老金养老金养老金遗产遗产一份保单不仅解决孩子教育金、婚嫁金、养老金，还能上下惠及三代，一份保单三代受益8080岁岁 年龄在年龄在28284545岁的父母，有尚未成年的子女岁的父母，有尚未成年的子女 家庭年收入在家庭年收入在5 5万元以上，且收入稳定，有长期缴费的万元以上，且收入稳定，有长期缴费的能力能力 对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更多资金购买保险的客户多资金购买保险的客户 企业中高级管理人员、白

3、领人士、中小企业主、专企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士业人士( (律师、医生、教师等律师、医生、教师等) )、其他有稳定收入的、其他有稳定收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业）人员（石油、电力、金融、通讯等行业）目标市场定位目标市场定位p约访对象：所有新老客户约访对象：所有新老客户p约访内容：约访内容： 老陈，最近怎么样？宝贝上学了吧！老陈，最近怎么样？宝贝上学了吧！ 我们现在推出针对孩子的理财计我们现在推出针对孩子的理财计划，每天划，每天仅仅用用1616元，就能帮孩子的解决教育问题和保障问题，让孩子无忧元，就能帮孩子的解决教育问题和保障问题，让孩子无忧成长成长. .我想

4、向您介绍一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空吗？我想向您介绍一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空吗？产品解析产品解析鑫利三张图之鑫利三张图之剪刀图剪刀图￥2成长费用：成长费用：3已有的储备已有的储备40岁岁终身终身118岁岁5经济原因经济原因要多少？要多少？1 1、这是孩子的生命线、这是孩子的生命线, ,2 2、从孩子出生起、从孩子出生起, ,我们就有为他们储蓄的习惯。我们就有为他们储蓄的习惯。3 3、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加，、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加，4 4、而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减、而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少

5、，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道，少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道，5 5、培养孩子是我们父母义不容辞的责任！培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！多么可惜的啊！所以，孩子的成长不规划不行！所以，孩子的成长不规划不行！鑫利鑫利三张图三张图一般来讲孩子要一般来讲孩子要获得圆满的人生，获得圆满的人生，最重要的就是不最重要的就是不可缺少四金：教可缺少四金：教育金、创业保障育金、创业保障金、婚嫁金、养金、婚嫁金、养老金。老金。鑫利三张图之鑫利三张图之圆

6、满人生图圆满人生图创业保创业保障金障金教育金教育金婚嫁金婚嫁金养养老老金金每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。如果拥有了这四金，如果拥有了这四金，您的孩子的人生一定很圆满，您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？陈先生您认同吗？鑫利鑫利三张图三张图放在银行：放在银行：153元的利息元的利息6810元元/年，年，存存20年年这每年这每年6810元对您而言，放保险比储蓄更重要！元对您而言，放

7、保险比储蓄更重要！321鑫利三张图之鑫利三张图之睿智的选择睿智的选择4责任保障金责任保障金12万元万元教育金教育金4200元元/2年年婚嫁金：婚嫁金：红利红利养老金：养老金：红利红利+生存金生存金1 1、其实这份计划并不需要您很多的钱。其实这份计划并不需要您很多的钱。假如您有假如您有13.613.6万元，您每万元，您每年拿出很少的一部分，例如年拿出很少的一部分，例如68106810元元/ /年（即年（即567567元元/ /月或月或1818元元/ /天），天），连续存连续存2020年。年。2 2、如果把这、如果把这68106810元元/ /年放在银行，每年每笔只不过一百多元利息；年放在银行，每

8、年每笔只不过一百多元利息；3 3、但是如果放在保险公司，您的孩子在教育期内可以获得每、但是如果放在保险公司，您的孩子在教育期内可以获得每2 2年至年至少少42004200元的教育金支持，在您的孩子进入人生责任期后另外还有会元的教育金支持，在您的孩子进入人生责任期后另外还有会拥有至少拥有至少1212万的保障利益，除此之外，您的孩子到结婚年龄还可以万的保障利益，除此之外，您的孩子到结婚年龄还可以获得一笔红利金作为结婚礼物，到了退休之后还有一笔丰厚的养老获得一笔红利金作为结婚礼物，到了退休之后还有一笔丰厚的养老金，这样一来您的孩子就拥有了一个更为圆满的人生，相信您不会金，这样一来您的孩子就拥有了一个

9、更为圆满的人生，相信您不会因为几百元的小利而放弃孩子各个阶段的利益保障。因为几百元的小利而放弃孩子各个阶段的利益保障。4 4、所以这每年、所以这每年68106810元对您和孩子而言，放保险比储蓄更重要！元对您和孩子而言，放保险比储蓄更重要！孩孩子从小的保险规划是孩子圆满人生的重要保证！子从小的保险规划是孩子圆满人生的重要保证！鑫利鑫利三张图三张图产品解析产品解析铅笔铅笔白纸（横放）白纸（横放）金领建议书金领建议书提出问题：您想通过保险解决什么问题？提出问题：您想通过保险解决什么问题？创造需求：想不想通过保险解决些什么问题？创造需求：想不想通过保险解决些什么问题？良好心态：不是求人的心态，而是替

10、人解决问题良好心态：不是求人的心态，而是替人解决问题态度坚持：讲不讲是我们的责任，买不买是您的事态度坚持：讲不讲是我们的责任，买不买是您的事 始终要先认同客户，然后阐述自己观点始终要先认同客户，然后阐述自己观点边写边说边写边说0岁男孩，鑫利年缴6810元，存20年，基本保额6万假设您存假设您存6 6份鑫利，分份鑫利，分2020次存，每年存约次存，每年存约68106810元元1 1、每年有、每年有1 1次分红次分红2 2、分红每年按公司该产品盈余的、分红每年按公司该产品盈余的70%70%来分配来分配3 3、每年的盈利不一样，所以分红不确定，、每年的盈利不一样，所以分红不确定， 但正是不确定才有了

11、更高的分红空间但正是不确定才有了更高的分红空间 举个例子：举个例子：0808年建议书是按年建议书是按3%3%预演的，可实际达到预演的，可实际达到8.25%8.25% 4 4、分红可以每年领取，不领取也可以累积生息、分红可以每年领取，不领取也可以累积生息 利率水平去年利率水平去年4.5%,4.5%,今年今年4%4%，每年会有调整，每年会有调整1 1、孩子、孩子2 2岁时可以领岁时可以领42004200， 4 4岁时可以领岁时可以领42004200， 6 6岁时可以领岁时可以领4200.4200.，这样一直领取到，这样一直领取到8080岁，岁， 还有满期金还有满期金1010万。万。 2 2、也可以

12、不领取累积生息，利率和分红金是一样的，累计生、也可以不领取累积生息，利率和分红金是一样的，累计生存金已达存金已达7878万多。万多。 等以后孩子哪天需要用钱时，可以和分红一起领取，用作等以后孩子哪天需要用钱时，可以和分红一起领取，用作 孩子婚嫁金，教育金，创业金孩子婚嫁金，教育金，创业金或者养老金或者养老金 ：别说别说”保额的保额的7%”7%”，复杂理解，简单销售；，复杂理解，简单销售；直接告诉客户直接告诉客户“花多少钱，买多少东西花多少钱，买多少东西”1 1、每年存了、每年存了68106810元，除了每年有分红报告单、生存金每元，除了每年有分红报告单、生存金每2 2年年一领取等权益，还在你保

13、单上预留了一部分可以动用或盘活一领取等权益，还在你保单上预留了一部分可以动用或盘活的资金，这些钱是会随着保费每年存入而逐年增加的的资金，这些钱是会随着保费每年存入而逐年增加的2 2、需要用钱时也可以用于贷款，直接到柜面办理，、需要用钱时也可以用于贷款，直接到柜面办理，1010分钟就分钟就能搞定，周期有半年，能循环使用能搞定，周期有半年，能循环使用 1 1、只要你存入首笔、只要你存入首笔68106810元，保障就于次日凌晨开始生效元，保障就于次日凌晨开始生效2 2、终身拥有疾病或意外的生命保障，而且没有等待期、终身拥有疾病或意外的生命保障，而且没有等待期3 3、并且以、并且以1818岁为分界线，

14、岁为分界线，1818岁以下的发生风险，公司立岁以下的发生风险，公司立即退还所交保费并给于即退还所交保费并给于2.5%2.5%的单利；的单利；1818岁以上至岁以上至8080岁发生岁发生风险的，公司赔风险的，公司赔1010万元。万元。1 1、你是否希望存期更短，收益更高呢？、你是否希望存期更短，收益更高呢？2 2、如果每年存如果每年存12156元，存元，存10年的话，总共交了年的话，总共交了121560元，元， 比比20年缴的总共少交了年缴的总共少交了14640元。元。 但所有保障却不变，而分红收益到但所有保障却不变，而分红收益到8080岁时还增加了近岁时还增加了近1010万，万，您觉得每年存您

15、觉得每年存1215612156元有压力吗？元有压力吗？p约访对象：所有新老客户约访对象：所有新老客户p约访内容：约访内容： 老陈，最近怎么样？宝贝上学了吧！老陈，最近怎么样？宝贝上学了吧！ 我们现在推出针对孩子的理财计我们现在推出针对孩子的理财计划，每天划，每天仅仅用用1616元，就能帮孩子的解决教育问题和保障问题，让孩子无忧元，就能帮孩子的解决教育问题和保障问题，让孩子无忧成长成长. .我想向您介绍一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空吗？我想向您介绍一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空吗？p情感法：陈总，投资教育就是投资明天，投资孩子就是投资未来！只要您在这儿签个名，您就可心给孩子一

16、个终身的爱与承诺。请问您是给孩子买5万还是10万？p计算法：陈总，您看，您最高投入了12万，孩子到80岁将拿回113万！投资回报是9.6：1，多划算啊！请问您是给孩子买5万还是10万？p比较法：陈总，您看，每天只要投入16元就能给孩子一生的幸福，请问您要买5万还是10万？p比喻法：陈总您看，有什么礼物可陪伴孩子一生一世？房子、车子、甚至现金都不能。只有这份守护，才能真正让孩子立于不败之地，终身陪伴在他的左右，是吗？请问您是买5万还是10万？业:陈先生，您觉得刚才我和您分享的这个观念怎样？客:很清楚，不错，可以。业:如果您认为这个观念很好，我希望您可以帮我个小忙，就是介绍三个朋友给我，让我可以和

17、他们分享一下这个概念。客:我怕我的朋友会不高兴。业:对啊，很多人也会想到这个问题，就是介绍朋友给我，怕他们不高兴，对不对？那我先问一个问题，如果您介绍了一个朋友给我，我约了他们出来，您想象一下，最坏的情况会是怎么样？他们就是不出来了。可能出来以后和我谈了以后，20、30分钟他们觉得没有这个需要，他们就不投保，这个是最坏的情况吧，应该是。但是，他们也没有任何损失，特别是金钱上的损失，可能就用了一点点的时间，我们交换名片，暂时没有投保。这个就应该是最坏的事情了，我以后也不会打搅他们了。但是从另外一个角度看，如果您把他介绍给我，最好的情况会是什么？客:那就是他们投保了。业业:对，那时候，就是他们的孩

18、子也可以在这个理财计划下，毫无担忧的完对，那时候，就是他们的孩子也可以在这个理财计划下，毫无担忧的完成学业，这个对他们来说是好的；对我来说就是多了一笔生意，那我也要成学业，这个对他们来说是好的；对我来说就是多了一笔生意，那我也要感谢您。这个最好的情况即可以帮助他们，也可以帮助我；而最坏的情况感谢您。这个最好的情况即可以帮助他们，也可以帮助我；而最坏的情况对他们也没有任何影响，所以您可以放心。对他们也没有任何影响，所以您可以放心。 如果他们愿意，有兴趣，我就给他们多一些资料去参考；如果他们觉得如果他们愿意，有兴趣，我就给他们多一些资料去参考；如果他们觉得没有兴趣，就当交个朋友，我就留下我的名片，

19、当他们以后还有什么需要，没有兴趣，就当交个朋友，我就留下我的名片，当他们以后还有什么需要，也可以知道怎么来联系我。也可以知道怎么来联系我。拒绝处理拒绝处理 孩子太小等几年再说孩子太小等几年再说。 给孩子留一大笔钱和固定资产，不怕他以后没钱给孩子留一大笔钱和固定资产，不怕他以后没钱。 我们家是女孩子我们家是女孩子, ,不用给她买保险不用给她买保险。 留那么多钱，孩子会变得不上进留那么多钱，孩子会变得不上进。孩子太小等几年再说孩子太小等几年再说 您是一个重视孩子教育的家长，您也认为教育挺重要。但孩子的您是一个重视孩子教育的家长，您也认为教育挺重要。但孩子的教育是一个长期的过程，他所需要的教育费用也

20、是一笔大额的钱，教育是一个长期的过程，他所需要的教育费用也是一笔大额的钱，这笔钱不是一朝一夕可以建立，如果存钱的话，您认为是这笔钱不是一朝一夕可以建立，如果存钱的话，您认为是5 5年存起年存起这笔钱容易这笔钱容易, ,还是还是2020年？（当然是年？（当然是2020年啦！）对，因为年啦！）对，因为2020年存起这年存起这笔钱，对于我们来讲，压力会小很多。所以我们应该提早为孩子准笔钱，对于我们来讲，压力会小很多。所以我们应该提早为孩子准备教育金，让自己轻松一些。备教育金，让自己轻松一些。我给孩子留一大笔钱和固定资产我给孩子留一大笔钱和固定资产, ,不怕他以后没钱不怕他以后没钱. . 是啊，像您孩

21、子这么幸福的可的确不多。但这些资产孩子以后怎么使用，或者未来行业经营风险变高,经济环境会不会影响我们却没办法控制。我想李总您是做大事业的人，一定清楚今天拥有多少不是最重要的，关键是未来我们是不是一直拥有源源不断的现金流才是最重要的。我想您也会同意一个稳定的现金流经济好时为孩子锦上添花,万一经济不好那可是雪中送炭。 今天我们做大事业，给孩子一个好的起点的同时，拿出一部分资金，为孩子多准备一个现金流难道不是一个很好的办法吗？我们家是女孩子我们家是女孩子, ,不用给她买保险不用给她买保险. . 李总，不知道您有没有听说最近在全国富裕区域流行为女儿陪嫁保险的事？我了解后感觉很有道理，那些富人真得很了不起，能有这种想法，太有远见啦。您听听他们说得有没有道理？那些企业家觉得，陪嫁给女儿名车，别墅或者大笔现金，都有可能被女婿挥霍，万一婚姻有什么变化，又有很多麻烦。于是这些企业家发现，花个百儿八十万或者几百万上千万买个能够一辈子为女儿提供现金流的保险，投保人是父亲，被保险人是女儿，意外受益人先写母亲，一个保单上写的全是一家人，女儿嫁过去每两年都可以领取一大笔钱，每年一大笔分红领取一辈子，女婿一辈子乖乖的，感情又牢固，女儿又能一辈子无忧无虑。一个两全其美的好