张家化-中国汽车流通5S+O2O模式 【中华讲师网】

1、 从繁荣走向剧烈竞争再走向寡头发展的流通发展路径找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台风起云涌中国汽车流通产业价值链找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台1 1、汽车行业新背景2 2、汽车流通新趋势3 3、汽车品牌显分化4 4、汽车流通增长极5 5、O2OO2O领域无领导6 6、5S5S模式注重整合7 7、线上线下赤膊战8 8、终极流通寡头战一、20142014汽车行业新背景找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台中国成为汽车第一消费国下的全球厂商百态中国建厂 产能扩建 4S渠道竞争过度国家宏观倡导自主品牌 打击垄断 高端品牌暴利流通时代走向合理利润模式电动汽

2、车作为国家全球弯道超车战略 流通领域引入新车型 新渠道竞争时代汽车业品牌集中度进一步两极汇聚 品牌分化加速 马太效应明显品牌厂商4S渠道战略岌岌可危工商局9月1日起不再保护单一品牌资质模式平行进口加速高端汽车整车进口流通模式全国含郑州数十个整车进口口岸批准汽车电商迅速崛起 多产业资本进入汽车流通业平安好车、车王、地产业的澳康达等二、汽车流通新趋势整车与后市场相融共生 价值互补找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 整车销售 模式 二手车销售模式 汽车维修与配件模式 汽车金融 模式汽车租赁汽车 装饰汽车 改装汽车 保险二、汽车流通新趋势找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平

3、台单独业务版块高盈利模式难以为继 市场竞争倒逼4S店、单一业务流通企业向综合业务模式转型汽车4S店经销集团、单独板块实力优秀企业先知先觉 率先发起综合服务一体化模式转型利润互补 抱团取暖电商社会教育普及 网络支付成熟汽车电商B2C O2O快速布局汽车之家/易车网/第一车网/平安好车/澳康达等纷纷上线中大型综合模式快速崛起5S模式/汽车经销集团趋向品牌组合展厅销售服务维修置换一体化混合经营模式最终流通竞争模式O2O综合竞争模式（线下5S全国连锁模式+线上品牌/电子支付/全国信息资源整合/流程优化落地）三、汽车品牌显分化 中高端向高端汇聚 中低端向低端滑行找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师

4、选聘平台全球豪华品品牌一线高端品牌中端合资品牌中低国产品牌国产汽车-上汽荣威 一汽红旗奔腾 二汽 东风风神 广汽传祺 长安 力帆 奇瑞 长城 华晨 比亚迪 江淮 华泰等1520万以下车型15-5015-50万元ABB中低端车型通用大众现代日系欧系车型一线品牌 合理利润 量销品牌5050万-200-200万元ABB捷豹路虎保时捷沃尔沃等高端利润 顶级品牌 身份象征 限量销售200200万元以上劳斯莱斯 迈巴赫兰博基尼 法拉利等四、汽车流通增长极找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台中高档整车/二手车 综合利润增长媒介衍生汽车金融 保险装饰维修保养 延保增值配件汽车个性改装汽车置换汽车

5、租赁连锁O2O五、流通品牌无领导O2OO2O领域进入野蛮成长年代找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台5S+ 5S+ O2O O2O 流通时代全国汽车 经销百强4S4S店模式互联网平台企业京东 天猫汽车互联网 信息企业 汽车之家易车网二手车/ /租车/ /汽车保险/ /汽车互联网金融单一业务优秀企业六、5S5S模式重整合上中下游一体化找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台流通上游供应链 新车品牌商 银保供应商 租售车资源 配件供应链流通中游运营 电商O2O平台 5S旗舰店建设 管理信息化建设 运营体系平台流通下游终端 终端客户经营化 连锁品牌经营化 板块服务品牌化 O2

6、O品牌全国化流通下游流通下游终端终端六、5S5S模式重整合上中下游一体化找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台上游供应链 新车品牌商 银保供应商 租售车资源 配件供应链主推品牌 利润品牌- 量销品牌占比结合业务板块重点确定整车品牌商新车牌商高端品牌取名取利 中端品牌得人气促关联业务提升结合5S5S重点 金融为主导 侧重贷款消费渗透率 侧重销售有一定量销车型 同步带动保险装饰业务高端车型侧重品牌形象 提升店铺档次 提升利润率银行汽车信贷整车、二手车消费信贷全国性合作银保供应商保供应商银行融资合作贷款、资金拆借、担保质押、商业、信用贷款合作保险企业合作全国性整车、二手车保险合作，规模化

7、申请全国性资质保险运营公司全国性租车资源获取- -经销商自身整车渠道/ /车主闲置車挂靠渠道租售车资源二手车资源渠道融资租赁/ /寄售車主及企业/ /全国专业二手车经销渠道/4S/4S店及综合店置换渠道 置换模式类似家电领域电视机洗衣机以旧换新补贴折旧模式维修供应链资源 整车、二手车、改装车保养件、维修件上游资源品牌厂商、全国渠道贸易商、进口商上游供应链整合六、5S5S模式 重整合上中下游一体化找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台O2OO2O 线上消费- 信息整合品牌传播- -全国运营快速扩张O2OO2O电商平台牌商O2OO2O布局郑州为基础 河南为起步 全国范围整合加盟先行 一

8、年信息化打项目基础 二年布局扩展成型结合5S5S重点 加盟店 合作板块合作店 自建店 线下资源同步整合品牌化运营推进快速提升整体的品牌及店铺连锁发展直辖市- -省会城市建立旗舰店 , ,地级市设立合作加盟店运营体系5S5S旗舰店建设保供应商旗舰店建设自建模式 结构化设计5S5S业务模块功能分布 结合O2OO2O及线下加盟体系、运营中心一体化合作加盟店全国性地级市加盟合作，业务整合线下资源。5S5S连锁运营ERP/O2OERP/O2O的APP/APP/加盟商- -资源商- -经销商- -终端信息化建设管理信息化建设ERPERP内部多级管理系统 5S5S自营运营系统管理/ /加盟体系信息管理/ /

9、终端消费整合信息管理系统外部对接管理信息系统资源商、服务商、经销商信息化管理体系运营体系平台 运营体系行政职能体系/ /业务运营体系/ /财务运营体系/ /供应链运营体系中游运营整合流通中游流通中游运营运营电商电商O2O平台平台5S旗舰店建设旗舰店建设管理信息化建设管理信息化建设运营体系平台运营体系平台六、5S5S模式重整合上中下游一体化找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台终端客户 线上消费者-线下消费者客户档案库- -全国俱乐部价值营销终端客户经营化牌商客户分级档案库结合线上线下消费金额、偏好、性格、消费观为依据进行客户档案管理。全国消费俱乐部全国消费着俱乐部 整合消费趋势、关

10、联销售、互动营销价值营销建立全国一站式（5S+O2O5S+O2O模式）服务，确立价值服务典范品牌，形成客户价值链营销。5S5S模式全国连锁品牌化省会直辖市标准旗舰店连锁品牌经营化供应商旗舰店连锁品牌化建设5S5S标杆首创连锁品牌合作加盟店全国性地级市加盟合作，业务整合线下资源。5S5S内部业务板块品牌化独立品牌体系板块服务品牌化独立业务板块品牌体系 汽车金融品牌/ /二手车品牌/ /维修连锁品牌/ /租赁连锁品牌独立品牌事业部制 孵化成熟一个 全国连锁品牌运营一个整体5S5S模式下子品牌群O2OO2O品牌全国化 O2OO2O品牌全国化一流O2OO2O品牌真正打通汽车线上线下一站式服务领导品牌下

11、游终端经营流通下游终端 终端客户经营化 连锁品牌经营化 板块服务品牌化 O2O品牌全国化七、线上线下赤膊战33年内O2OO2O竞争业态找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台4S4S店品牌战厂商产能商家消化 压力巨大 竞争残酷高端中断低端 向下竞争利润下滑 成本摊销难以支撑众多4S4S店 现金流吃紧单一业务店竞争专业板块加入竞争金融. .保险. .综合展厅 豪华 维修店. .租车. .二手车. .装饰.B2C.O2O.B2C.O2O单一服务商进入薄利搏杀时代5S+O2O 5S+O2O 综合全线搏杀线上线下规模化全国性支撑运营品牌化综合运营经营客户价值链一站式互补利润链八、终极流通寡头

12、战未来5-105-10年汽车业竞争业态找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台高端品牌车4S4S店 少数高端品牌4S4S店形成寡头 百强经销集团转O2OO2O模式竞争 高端客户市场细分有潜在需求 强调服务能力及个性品牌价值O2OO2O专业强势寡头轻资产化运营成本低专业性优势及服务效率高强势品牌业务合作链形成金融服务、保险运营品牌、豪华车维修、二手车品牌、汽车租赁等全国寡头品牌5S+O2O5S+O2O综合寡头 如苏宁国美一统家电业汽车业容纳5-75-7家综合巨头O2OO2O竞争进入价值体验时代全国连锁一线城市圈地结束汽车连锁下沉到二级主流地市更大的市场渗透经营大幕拉开汽车业模式并存业态主流业态综合5S业态找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中