如何开发陌生市场1

1、编辑课件如何有效开发陌生市场如何有效开发陌生市场编辑课件1 1、陌生市场大、陌生市场大 2 2、没有后顾之忧、没有后顾之忧 编辑课件人脉是有限，陌生市场才是最大的市场。人脉是有限，陌生市场才是最大的市场。我们认识的人永远比不认识的人少。我们认识的人永远比不认识的人少。很多伙伴想讲却没有人讲，面对陌生人不敢讲，处很多伙伴想讲却没有人讲，面对陌生人不敢讲，处于很痛苦的状态。于很痛苦的状态。直销与传统不一样的地方，一个人也许就是一个团直销与传统不一样的地方，一个人也许就是一个团队，就是一个市场。将为我们带来无尽的财富。所队，就是一个市场。将为我们带来无尽的财富。所以我们要突破自我，再创辉煌。以我们要

2、突破自我，再创辉煌。一个人改变一个世界一个人改变一个世界! !编辑课件 学会认识陌生人就是掌握一个开启学会认识陌生人就是掌握一个开启财富大门的钥匙。财富大门的钥匙。 销售多少不重要，关键是突破销售多少不重要，关键是突破恐惧的心理。恐惧的心理。 敢比会更重要，突破面子关和敢比会更重要，突破面子关和冷水关。冷水关。 养成每天认识养成每天认识5 5个新朋友的习惯，个新朋友的习惯，把人脉变成财脉。把人脉变成财脉。编辑课件1.1.功利心太重功利心太重2.2.认为是小生意认为是小生意, ,小商小贩小商小贩. .3.3.认识陌生人是检阅自我形象的最好方法认识陌生人是检阅自我形象的最好方法4.4.养成习惯养成

3、习惯 5.5.不怕拒绝不怕拒绝 “如新开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，如新开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。一点损失都没有。” 编辑课件如何开发陌生市场如何开发陌生市场 快速成交快速成交一一 态度态度 二二 拓展方向拓展方向 1.网络网络 a.QQ b.陌陌陌陌 c. 博客博客 d. 微信微信 e.漂流瓶漂流瓶 编辑课件2. 2. 地面地面: : a.a.公交公交 b.b.店铺店铺 c. c. 购物购物 d. d. 吃饭吃饭 e.e.参加会议参加会议编辑课件找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约

4、赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助，见打瞌睡者问关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助，见打瞌睡者问是否常上夜班是否常上夜班“没话找话没话找话”：“你不是本地人吧？你不是本地人吧？”“”“是呀，你怎么知道？是呀，你怎么知道？”“”“因因为你长得很漂亮。为你长得很漂亮。”“”“先生，几点了？先生，几点了？”“”“四点。四点。”“”“听你口音不是本听你口音不是本地人。地人。”创造机会：创造机会：“

5、先生，能不能把窗户关小点，天很冷。先生，能不能把窗户关小点，天很冷。”“”“当然可当然可以。以。”“”“你是跑业务的吧？你是跑业务的吧？”“”“你怎么知道？你怎么知道？”“”“因为我也是跑业务因为我也是跑业务的。的。” 编辑课件三三 市场定位市场定位 四四 形形 象象 五五 工工 具具成功系统资料包成功系统资料包产品目录与试范工具产品目录与试范工具事业事业OPPOPPiPad iPad 适当得备货适当得备货产品示范工具产品示范工具公司及团队的相关相片、报纸公司及团队的相关相片、报纸U U盘盘 测脂仪测脂仪管道的故事管道的故事, ,抗衰老手册抗衰老手册,TRA90,TRA90宣传册宣传册等书籍等

6、书籍编辑课件六六 目标规划目标规划七七 名单分类名单分类 分类目的：分类目的： 为了方便管理客户名单，为了方便管理客户名单，原则上我们把客户划分为原则上我们把客户划分为A A、B B、C C三级三级编辑课件定义：追求定义：追求 自我价值的实现，能快速成交自我价值的实现，能快速成交 1.1.高度认可如新事业，并能马上成高度认可如新事业，并能马上成交交 2.2.非常认可你本人，经济宽裕，收非常认可你本人，经济宽裕，收入稳定入稳定 3.3.人际关系非常好，并具备一定的人际关系非常好，并具备一定的影响力，影响力， 组织力，号召力。组织力，号召力。 4.4.非常喜欢帮助别人，有爱心的人非常喜欢帮助别人，

7、有爱心的人 5.5.目前从事和销售有关的工作，特目前从事和销售有关的工作，特别是从事其它直销工作的人别是从事其它直销工作的人 6.6.个性张扬，拓展能力、社交能力个性张扬，拓展能力、社交能力很强的人很强的人 7.7.很想创业，因为项目和资金的问很想创业，因为项目和资金的问题题编辑课件B B级客户判断标准：级客户判断标准：定义：想改变自己，需要一定时间跟进沟通定义：想改变自己，需要一定时间跟进沟通1.1.有一定的上进心，能接受新的观念，能被动的学习有一定的上进心，能接受新的观念，能被动的学习2.2.想从事销售行业，但是没有经验的人想从事销售行业，但是没有经验的人3.3.对直销不反感的人对直销不反

8、感的人4.4.有钱，但是自以为是，很主观的人有钱，但是自以为是，很主观的人5.5.不甘于平凡但又很迷茫的人不甘于平凡但又很迷茫的人6.6.很认可如新，但是没有钱的人很认可如新，但是没有钱的人7.7.经常参加直销聚会，但是一直没有选择的人经常参加直销聚会，但是一直没有选择的人编辑课件C C级客户标准：级客户标准：定义：观念固执，需要长期教育、定义：观念固执，需要长期教育、教导、跟进的人教导、跟进的人1.1.不喜欢或者讨厌销售的人不喜欢或者讨厌销售的人2.2.没有什么抱负思想的人。没有什么抱负思想的人。3.3.一朝被蛇咬，十年怕井绳的人一朝被蛇咬，十年怕井绳的人4.4.过于追求平淡，甚至平庸的人过

9、于追求平淡，甚至平庸的人5.5.抱怨自己怀才不遇，自以为是的抱怨自己怀才不遇，自以为是的人人6.6.性格内向又很自卑的人性格内向又很自卑的人7.7.满足于现状的人满足于现状的人编辑课件不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。需求就开口。如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电话。话。开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话：主动表示诚意是一种

10、国际礼便留电话：主动表示诚意是一种国际礼 仪，对人不可仪，对人不可“查户口查户口”。编辑课件留下邀约伏笔，邀约以后听讲座（或称留下邀约伏笔，邀约以后听讲座（或称“沙龙沙龙”，不要说，不要说“听听课课”） 时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。带上小纸片预备留电话（不是每一个人都会有名片的），带上带上小纸片预备留电话（不是每一个人都会有名片的），带上两两 支笔（以防一支写不出）。支笔（以防一支写不出）。尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。资料尽尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。资料尽量量 写详细（包括名字

11、、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起；写详细（包括名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起； 最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动）。最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动）。电话邀约时，遵循电话邀约时，遵循“三不讲三不讲”原则和原则和“三分钟三分钟”原则；打电话原则；打电话时自报时自报 家门（不要以为别人知道你是谁）；先问对方忙不忙（对方家门（不要以为别人知道你是谁）；先问对方忙不忙（对方不方不方 便时就下次再联系）。便时就下次再联系）。编辑课件八八 跟跟 进进 a.建立信赖感建立信赖感 b.b.找到需求找到需求九九 成成 交交编辑课件好的经验方法要分享，让大家共同成长好的经验方法要分享，让大家共同成长做错的地方要检讨，不要重蹈覆辙做错的地方要检讨，不