分众传媒-产品介绍(共66页).ppt

1、媒体介绍媒体介绍硬件设施硬件设施 在电梯口采用在电梯口采用17英寸液晶电脑英寸液晶电脑 在较大空间内采用在较大空间内采用42英寸英寸PDP主要位置主要位置电梯内或电梯等候厅内电梯内或电梯等候厅内每天滚动播放每天滚动播放60次次4覆盖范围覆盖范围: : 中国区中国区数据来源： ACNielsen94%的高级楼宇在液晶电视联播网络之中覆盖中国覆盖中国7575个城市个城市/70000/70000栋高级商务楼宇栋高级商务楼宇 北京 上海 广州 深圳 成都 武汉 南京 长沙 西安 沈阳 昆明 大连 青岛 杭州 天津 宁波 厦门 福州 哈尔滨 长春 重庆 郑州 太原 惠州 南昌 东莞 佛山 惠州。媒媒 体

2、体缺缺 点点优优 点点电视电视针对性不强，广告信息传播频次少，广告信针对性不强，广告信息传播频次少，广告信息传播时效短。息传播时效短。受众用户换台率高，广告投入浪费大。受众用户换台率高，广告投入浪费大。广告投入成本高。广告投入成本高。受众面广，表现形式多样，真实现场感强。受众面广，表现形式多样，真实现场感强。报纸报纸表现形式单一，广告阅读率低。表现形式单一，广告阅读率低。2 2、广告信息强制传递效果差。、广告信息强制传递效果差。3 3、广告投入成本高。、广告投入成本高。受众面广，固定读者群，便于反复阅读，易保存，受众面广，固定读者群，便于反复阅读，易保存，传达详细信息。传达详细信息。户外户外受

3、众面单一，画面单调，传达信息少，信息更受众面单一，画面单调，传达信息少，信息更新慢新慢可重复观赏，广告显眼突出可重复观赏，广告显眼突出分众传媒分众传媒横向覆盖面窄，受众群体单一横向覆盖面窄，受众群体单一1 1、分众性：、分众性：目标群体细分，全面锁定都市三高人群。2 2、生动性：、生动性：广告传播影视，声音相结合，生动直观。3 3、强制性、低干扰、高关注：、强制性、低干扰、高关注：特殊空间、特殊环境，广告零距离接触，不可选择。4 4、低成本：、低成本：是电视千人成本的1/10。5 5、直达率高：、直达率高：广告信息直达南昌市90以上高级写字楼、高级公寓、酒店、餐饮娱乐、机场等高端场所和人流高密

4、度出入场所。 南昌分众传媒与传统媒体的千人成本比较（以刊例价为价格基数）：南昌分众传媒与传统媒体的千人成本比较（以刊例价为价格基数）：媒体媒体受众目标（万人）受众目标（万人） 价格（单价）价格（单价）千人成本千人成本（元）（元）电视电视A A频道频道2002003400034000元元/ /天天/ /次次1717报纸报纸A A报报200200160000160000元元/ /天天/ /次次8080户外户外A A媒体媒体6 6700700元元/ /天天11.711.7分众传媒分众传媒50507575元元/ / 天天/ /次次0.150.15中高端人群的行为模式分析决定其推广渠道中高端人群的行为模

5、式分析决定其推广渠道AM8:158:30离家，开车或乘坐离家，开车或乘坐的士上班的士上班AM9:009:30到达到达OfficeAM10:0012:00在公司与客户开会在公司与客户开会PM12:0013:30与客户同进午餐与客户同进午餐周六、周日如不加班，周六、周日如不加班，可陪妻子或女友到可陪妻子或女友到高级商厦高级商厦Shopping或到商或到商级影院看一场大片级影院看一场大片PM24:00身心疲惫地身心疲惫地返家睡觉返家睡觉PM14:0017:00外出拜访客户或合外出拜访客户或合作伙伴作伙伴PM18:0023:00陪客户或主管领导共进陪客户或主管领导共进晚餐，并到娱乐娱乐、晚餐，并到娱乐

6、娱乐、酒吧、酒吧、KTV交际交际健身房健身房机场候机处机场候机处酒店酒店电影院电影院汽车销售汽车销售4S店店高尔夫球场高尔夫球场购物中心购物中心餐厅餐厅/酒吧酒吧/会所会所商业楼宇商业楼宇KTV磁悬浮磁悬浮美容院美容院SPA以写字楼为核心，兼顾中高端人群频繁进出的场所，交叉覆盖以写字楼为核心，兼顾中高端人群频繁进出的场所，交叉覆盖围绕中高端人群的生围绕中高端人群的生活轨迹，将液晶电视活轨迹，将液晶电视植入到中高端人群经植入到中高端人群经常光顾的场所，全面常光顾的场所，全面渗透，交叉覆盖，扩渗透，交叉覆盖，扩大对目标受众的有效大对目标受众的有效到达率到达率与传统大众媒体日益疏离与传统大众媒体日益

7、疏离, ,必须重新寻找新的媒体接触点必须重新寻找新的媒体接触点, , 来有效到达上述目标人群来有效到达上述目标人群由于工作紧张往往缺乏阅读时间由于返家很晚收视机会与时间较普通人少竞争压力大、思考事情多，身处高干扰的环境，对路途中各类户外广告缺乏记忆知名Office、商厦、高级餐厅、KTV等目标受众频繁进出光顾的地点传统媒体，如报纸、电视在到达上述受众方面存在明显的缺陷从其生活形态分析，可以看到上述受众对某些特定的空间地点有十分高的接触频次分众商业楼宇联播网对于中高端商品的媒体推广价值分众商业楼宇联播网对于中高端商品的媒体推广价值分众性：令投资更精准，避免浪费在无效人群，针对月收入分众性：令投资

8、更精准，避免浪费在无效人群，针对月收入3000+ 以上的目标受众，以上的目标受众，30秒广告秒广告CPM成本仅为电视的成本仅为电视的1/10联播网有效锁定企业主、经理人和高级白领，充分覆盖联播网有效锁定企业主、经理人和高级白领，充分覆盖25-50间都市高学历、高间都市高学历、高收入群体，他们是社会最活跃的消费阶层，是中高档时尚商品的重度消费者收入群体，他们是社会最活跃的消费阶层，是中高档时尚商品的重度消费者无缝化传播：有效锁定传统媒体很难打中的受众，无缝化传播：有效锁定传统媒体很难打中的受众，与传统媒体结合最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者与传统媒体结合最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者商务人

9、士和都市高收入时尚白领生活习性决定往往与传统媒体接触率商务人士和都市高收入时尚白领生活习性决定往往与传统媒体接触率和关注较普通人低，而商业楼宇联播网则能有效覆盖上述目标受众和关注较普通人低，而商业楼宇联播网则能有效覆盖上述目标受众立体组合、有效补充立体组合、有效补充令品牌记忆深刻，令投资成本更低令品牌记忆深刻，令投资成本更低与传统媒体具有很强互补性，立体化组合通过不同时间不同空间的传播，强化与传统媒体具有很强互补性，立体化组合通过不同时间不同空间的传播，强化受众品牌的认知与记忆，而其普通受众的千人成本仅为电视的受众品牌的认知与记忆，而其普通受众的千人成本仅为电视的1/2以下以下楼宇液晶电视广告

10、为什么可与核心受众高效沟通？楼宇液晶电视广告为什么可与核心受众高效沟通？在家看电视，你面对一个选择题：在家看电视，你面对一个选择题：在楼宇电梯口，你也面对一个选择题：在楼宇电梯口，你也面对一个选择题：广告什么时候有效？什么时候消费者对媒体的心理排斥性最小？广告什么时候有效？什么时候消费者对媒体的心理排斥性最小？当你处在比广告更无聊的时间以及空间当你处在比广告更无聊的时间以及空间楼宇液晶电视广告就在那里、那一刻等着你的受众！楼宇液晶电视广告就在那里、那一刻等着你的受众！楼宇电视广告沟通效果优于电视广告楼宇电视 vs 家庭电视上海北京广州深圳广告内容更容易记住66%64%68%51%吸引我更认真地

11、看广告60%56%65%51%吸引我去购买广告中的商品77%86%74%72%让我会关注广告中的品牌70%73%64%56%感觉广告介绍的产品服务档次高58%63%52%45%资料来源: CTR 2005年楼宇液晶电视调研根据根据CTR 2003年电视观众行为和心理统计数据，年电视观众行为和心理统计数据，人们在家中收看电视，对人们在家中收看电视，对节目节目有较高的关注度，有较高的关注度，而由于人们可以选择，所以而由于人们可以选择，所以广告收视机率正在大广告收视机率正在大幅下降幅下降，只有，只有的人对于广告有较好关注。的人对于广告有较好关注。人们认为楼宇人们认为楼宇电视电视广告传播的有效性高于电

12、视广告传播的有效性高于电视人们对楼宇电视广告的接受程度人们对楼宇电视广告的接受程度高于电视广告高于电视广告分众的业界评价分众的业界评价 20032003年年1212月月传媒传媒杂志杂志-年度传媒人物年度传媒人物 20042004年年4 4月月新周刊新周刊年度创意传媒年度创意传媒 20042004年年5 5月中国最具销售力的广告媒体奖月中国最具销售力的广告媒体奖 20042004年年1010月月财富财富杂志酷公司奖杂志酷公司奖 20042004年年1111月中国年度唯一最佳投资案例月中国年度唯一最佳投资案例 20052005年年3 3月月CCTVCCTV年度十大广告风云人物年度十大广告风云人物

13、20052005年年4 4月中国最具销售力户外媒体大奖月中国最具销售力户外媒体大奖 20052005年年1111月荣获亚洲户外论坛广告主广告大奖月荣获亚洲户外论坛广告主广告大奖分众的业界评价分众的业界评价-20-AC Nielsen关于关于FocusMedia收视习惯的调查节选收视习惯的调查节选看待液晶电视媒体看待液晶电视媒体与与其他媒体的态度其他媒体的态度喜欢液晶电视作为广告媒体的人数喜欢液晶电视作为广告媒体的人数基数基数: 全部全部800位受访者位受访者显然显然, 大部分的目标受众对分众的液晶电视联播网持正面态度大部分的目标受众对分众的液晶电视联播网持正面态度比较液晶电视联播网与电视比较液

14、晶电视联播网与电视 .液晶电视联播网液晶电视联播网与电视相同甚至与电视相同甚至比电视更好比电视更好 .80%以上的目标受众认为这些广告是可信的以上的目标受众认为这些广告是可信的, 液晶屏联播网播放广告能够激发他液晶屏联播网播放广告能够激发他们的购买欲望和影响他们的品牌选择。们的购买欲望和影响他们的品牌选择。基数基数: 全部全部800位受访者位受访者最受欢迎的五种液晶电视广告类型最受欢迎的五种液晶电视广告类型样本样本: 全部全部800个受访者个受访者最受欢迎广告类型四个市场的目标受众都希望看到楼宇电视联播网播放手机四个市场的目标受众都希望看到楼宇电视联播网播放手机,IT 数码类数码类, 汽车汽车

15、,旅游旅游,化妆品类等广告信息化妆品类等广告信息, 对中高端受众而言对中高端受众而言,楼宇电视联播网已经成为他们获得上述楼宇电视联播网已经成为他们获得上述信息的主要来源信息的主要来源.受欢迎的液晶电视媒体广告类型受欢迎的液晶电视媒体广告类型 (上海上海)基数基数: 上海上海200个受访者个受访者受欢迎的液晶电视媒体广告类型受欢迎的液晶电视媒体广告类型 (北京北京)基数基数: 北京北京200个受访者个受访者受欢迎的液晶电视媒体广告类型受欢迎的液晶电视媒体广告类型 (广州广州)基数基数: 广州广州200个受访者个受访者受欢迎的液晶电视媒体广告类型受欢迎的液晶电视媒体广告类型 (成都成都)基数基数:

16、 成都成都200个受访者个受访者-29-未来未来12个月中被访者希望购买的产品个月中被访者希望购买的产品Base: all 800 respondents受众乘搭电梯受众乘搭电梯和和观看观看LCD习惯习惯每日乘搭电梯的次数每日乘搭电梯的次数平均数5.1 次5.6 次4.6 次4.9 次几乎没有受访者是上班不需要乘搭电梯的，目标观众每天乘搭电梯超过几乎没有受访者是上班不需要乘搭电梯的，目标观众每天乘搭电梯超过4次次. 基数基数: 全部全部800个受访者个受访者平均每次等候电梯的时间平均每次等候电梯的时间平均数分钟分钟分钟分钟Base: all 789 respondents who take l

17、ift daily (SH=200, BJ=193, GZ=198, CD=198)平均起来平均起来, 每次等候电梯的时间为每次等候电梯的时间为2分钟或更多分钟或更多, 每天等候每天等候4-5分钟分钟等候电梯观看等候电梯观看LCD的频次的频次平均数Base: all 789 respondents who take lift daily (SH=200, BJ=193, GZ=198, CD=198)目标受众在搭电梯中每目标受众在搭电梯中每10次看到次看到LCD中通常有中通常有5-7次会注意到广告内容次会注意到广告内容.除写字楼以外看到除写字楼以外看到LCD的频次的频次平均目标受众除了在工作的

18、写字楼看到目标受众除了在工作的写字楼看到LCD以外以外, 他们也经常在其他地方见到他们也经常在其他地方见到. 根据根据统计他们平均每月见到统计他们平均每月见到47次次.基数基数: 全部全部800个受访者个受访者广告记忆度比较广告记忆度比较 (LCD vs 电视电视)目标受众对广告记忆度目标受众对广告记忆度对于目标受众对于目标受众, 楼宇电视具有更好的回忆率楼宇电视具有更好的回忆率. 能够回忆起能够回忆起楼宇电视楼宇电视的广告个数多于家庭电视广告的广告个数多于家庭电视广告基数基数: 全部全部800个受访者个受访者Focus MediaSinomonitorInternational FocusM

19、edia商业楼宇液晶电视联播网商业楼宇液晶电视联播网受众分析节选受众分析节选(数据来源：新生代市场监测机构媒介研究部数据来源：新生代市场监测机构媒介研究部) -37-38-北京北京上海上海广州广州深圳深圳四城市调查总体四城市调查总体20-29岁20-29岁21.523.322.722.022.430-39岁30-39岁64.963.364.964.464.440岁以上40岁以上13.613.512.513.613.3北京北京上海上海广州广州深圳深圳四城市调查总体四城市调查总体大专及以下大专及以下12.911.312.912.812.5大学或以上大学或以上87.188.787.187.287.5

20、SinomonitorInternational 商业楼宇出入人士多为中青年商业楼宇出入人士多为中青年,高学历的都市主流人群高学历的都市主流人群资料来源: 2004年月度连续调查-39-SinomonitorInternational 90%月收入月收入3000元以上，元以上，53%月收入月收入5000以上以上资料来源: 2004年月度连续调查-40- 商业楼宇联播网广告关注度较高，74.2%的人在每次等候电梯中都会经常关注播出内容，其中每天看的人达到45.9%，远高于电视等其他媒体, 对于都市OFFICE白领而言, 楼宇电视已成为他们接触率最高的媒体每天媒体广告接触状况每天媒体广告接触状况S

21、inomonitorInternational 资料来源: 2004年月度连续调查 商业楼宇联播网广告受众研究摘录商业楼宇联播网广告受众研究摘录-41-具体研究发现- 楼宇液晶电视媒体效果-楼宇液晶电视可接触人次楼宇液晶电视可接触人次备注： （1）覆盖楼宇数量由Focus Media提供截止2005年10月最新统计结果。（2）人流测算时间：2005年1月。随机抽取楼宇从液晶电视开始播放到液晶电视结束播放计算人次。楼宇液晶电视媒体效果楼宇液晶电视媒体效果 CPM以下是一线城市楼宇内液晶电视媒体及单个广告的千人成本，无论是与当地电视频道平均以下是一线城市楼宇内液晶电视媒体及单个广告的千人成本，无论

22、是与当地电视频道平均的的CPM还是与当地最优频道的还是与当地最优频道的CPM相比，均具有一定的优势，尤其是在当地中高收入以上相比，均具有一定的优势，尤其是在当地中高收入以上人群中优势愈加明显。人群中优势愈加明显。备注： （1）以上费用计算使用的均为2005年30广告的刊例价；以截止8月底分众传媒统计为依据；（2）电视数据为2005年1月，监播时间为每日17：00-24：00；（3）以上城市电视台收视率的调查方法为个人收视仪调查方法；（4）最优CPM选取当地电视最低CPM，即收视率最高的电视台；（5）当地电视广告CPM所有当地电视广告刊例价/所有当地电视收视人群单位：元单位：元楼宇液晶电视媒体效

23、果楼宇液晶电视媒体效果CPM(续续)以下是二线城市楼宇内液晶电视媒体及单个广告的千人成本，同样无论是与当地电视频道平以下是二线城市楼宇内液晶电视媒体及单个广告的千人成本，同样无论是与当地电视频道平均的均的CPM还是与当地最优频道的还是与当地最优频道的CPM相比，均具有一定的优势，尤其是在当地中高收入以相比，均具有一定的优势，尤其是在当地中高收入以上人群中优势愈加明显。上人群中优势愈加明显。备注： （1）以上费用计算使用的均为2005年30广告的刊例价；以截止8月底分众传媒统计为依据；（2）电视数据为2005年1月，监播时间为每日17：00-24：00；（3）大连、青岛、天津的电视收视率调查使用

24、的是日记调查法 ，其他城市是个人收视仪调查方法；（4）最优CPM选取当地电视最低CPM，（5）当地电视广告CPM当地电视广告CPM所有当地电视广告刊例价/所有当地电视收视人群单位：元单位：元楼宇液晶电视媒体效果楼宇液晶电视媒体效果GRP/CPRP备注：（1）覆盖楼宇数量由Focus Media提供截止2005年10月最新统计结果。（2）人流测算时间：2005年1月。随机抽取楼宇从液晶电视开始播放到液晶电视结束播放计算人次。 (3) CPRP 使用广告刊例价-45-Focus Media日接日接触人流量触人流量(人数人数)推及人口推及人口Focusmeida媒体日媒体日GRP平均每次电平均每次电

25、梯等候时间梯等候时间Rolling时间时间每天等候每天等候电梯次数电梯次数单个广单个广告日告日GRP以以30广广告周告周CostCPRP上海上海4,867,778 9,365,000 52 2.20 12 2.43 23 2880002,487 北京北京4,531,561 7,770,000 58 2.40 12 2.05 24 2880002,409 广州广州3,857,778 4,135,000 93 2.40 12 1.98 37 1980001,072 深圳深圳2,769,142 5,159,000 54 2.19 12 2.33 23 1680001,472 南京南京798,871

26、3,174,000 25 2.50 12 2.41 13 980001,551 杭州杭州829,970 1,895,000 44 2.40 12 2.66 23 98000841 成都成都1,731,392 2,564,000 68 2.30 12 2.17 28 98000698 重庆重庆1,172,439 3,081,000 38 2.64 12 2.14 18 980001,094 大连大连894,869 2,660,000 34 2.11 12 2.22 13 680001,036 青岛青岛1,052,945 1,530,000 69 1.95 12 2.01 22 68000605

27、长沙长沙924,911 1,868,000 50 2.10 12 2.46 21 68000638 武汉武汉917,520 4,058,000 23 2.70 12 2.02 10 980001,907 天津天津818,444 4,693,000 17 2.60 12 1.87 7 980002,774 单位：元单位：元-46-周到达率周到达率（）（）Reach 1+Reach 2+Reach 3+Reach 4+Reach 5+上海上海51.5 44.6 34.1 27.9 23.6 北京北京41.0 23.0 16.5 12.5 9.5 广州广州38.1 33.0 25.2 19.0 16

28、.8 深圳深圳42.1 30.7 25.0 20.8 19.3 南京南京41.3 34.2 23.5 18.5 16.8 杭州杭州40.3 30.8 20.2 14.6 12.9 成都成都32.1 26.0 17.3 13.3 10.7 重庆重庆29.1 23.0 16.0 11.3 8.5 大连大连31.9 25.5 16.7 13.2 11.8 青岛青岛30.1 22.4 14.6 11.1 10.3 长沙长沙25.6 18.1 15.1 12.6 10.9 武汉武汉27.3 20.3 14.0 11.7 9.8 天津天津26.0 20.0 10.0 7.5 6.5 周到达率（）周到达率（

29、）Reach 1+Reach 2+Reach 3+Reach 4+Reach 5+上海上海74.88 71.04 62.40 49.92 37.44 北京北京63.14 50.82 36.96 32.34 23.10 广州广州57.80 48.28 44.20 34.68 29.24 深圳深圳70.47 61.77 54.81 51.33 49.59 南京南京62.10 56.58 27.60 20.70 19.01 杭州杭州66.40 47.31 32.37 19.92 19.09 成都成都64.08 43.20 26.64 21.60 17.28 重庆重庆66.40 53.95 37.35

30、 28.22 16.60 大连大连47.31 37.05 25.65 18.24 17.10 青岛青岛53.60 46.90 30.15 18.13 10.05 长沙长沙49.60 36.58 33.48 30.38 24.18 武汉武汉57.27 31.05 17.25 13.80 11.73 天津天津59.25 27.62 22.12 16.59 14.22 注：北京上海广州深圳为3000元以上收入者，其它城市为2000元以上者-47-投放客户成功案例投放客户成功案例汽车类客户案例分析汽车类客户案例分析- 福特翼虎福特翼虎“福特翼虎福特翼虎” 全新产品全新产品,单一投放单一投放LCD全新产

31、品全新产品, 全新广告全新广告, 单一选择单一选择商业楼宇液晶电视商业楼宇液晶电视, 投放四周投放四周30”广告广告楼宇到达率在楼宇到达率在60%以上以上基数：所有后测拦截的被访者n=313154159103在没有其他媒体投放的情况下，单纯的户外拦截统计中，本次在没有其他媒体投放的情况下，单纯的户外拦截统计中，本次“福特翼虎福特翼虎”的广告到达率为的广告到达率为33%，取得了良好的实际效果。，取得了良好的实际效果。%无提示品牌知名度达无提示品牌知名度达24%q对福特品牌认知的影响：对福特品牌认知的影响： v “福特翼虎福特翼虎”通过楼宇液晶电视广告投放，其品牌认知有一个较显著的提升。通过楼宇液

32、晶电视广告投放，其品牌认知有一个较显著的提升。v 楼宇拦截被访者对福特的品牌认知明显高于户外拦截被访者，因为楼宇受众楼宇拦截被访者对福特的品牌认知明显高于户外拦截被访者，因为楼宇受众的针对性更强。的针对性更强。看过福特翼看过福特翼虎楼宇液晶虎楼宇液晶电视广告电视广告没看过福特没看过福特翼虎楼宇液翼虎楼宇液晶电视广告晶电视广告看过福特翼看过福特翼虎楼宇液晶虎楼宇液晶电视广告电视广告没看过福特没看过福特翼虎楼宇液翼虎楼宇液晶电视广告晶电视广告看过福特翼看过福特翼虎楼宇液晶虎楼宇液晶电视广告电视广告没看过福特没看过福特翼虎楼宇液翼虎楼宇液晶电视广告晶电视广告Base后测所有被访者后测所有被访者926

33、299603469%无提示品牌第一提及无提示品牌第一提及324200无提示品牌合计提及无提示品牌合计提及2415243126提示后品牌合计提及提示后品牌合计提及916599707128北京楼宇拦截北京楼宇拦截上海楼宇拦截上海楼宇拦截户外拦截户外拦截知名度和购买考虑都较投放前大幅提高知名度和购买考虑都较投放前大幅提高q对福特品牌认知及选购的影响：对福特品牌认知及选购的影响：对有购车需求的人，福特品牌认知上有较大的对有购车需求的人，福特品牌认知上有较大的提升，且对今后购车优先考虑福特也有一定的提升。提升，且对今后购车优先考虑福特也有一定的提升。基数：所有有购车需求的被访者n=83993%8%10%

34、4%通讯类客户案例分析通讯类客户案例分析- 诺基亚诺基亚 Nokia 在楼宇液晶电视和电视上同时投放在楼宇液晶电视和电视上同时投放72507250 2003年年4月，尝试投放月，尝试投放FocusMedia的是诺基亚的是诺基亚7250，选择了同时在电视，选择了同时在电视上播放的诺基亚上播放的诺基亚7250 30秒电视广告。在商务楼宇媒体投放了秒电视广告。在商务楼宇媒体投放了3周。在客周。在客户跟踪调查中发现，户跟踪调查中发现，在分众传媒所覆盖的楼宇中，广告回忆率到达在分众传媒所覆盖的楼宇中，广告回忆率到达67%。 由于在楼宇由于在楼宇LCD和电视上投放的是同一广告内容，因此对于这一新媒和电视上

35、投放的是同一广告内容，因此对于这一新媒体的信息回想率和目标人群到达率仍不能最后确定。体的信息回想率和目标人群到达率仍不能最后确定。 2003年年7月，在随后的中端商务手机产品诺基月，在随后的中端商务手机产品诺基亚亚6108上市营销计划当中，再次选择了商务楼上市营销计划当中，再次选择了商务楼宇媒体，并有意采用了与电视不同的广告内容。宇媒体，并有意采用了与电视不同的广告内容。电视采用了电视采用了“机器人篇机器人篇”而而商务楼宇采用了商务楼宇采用了“中国剑甲篇中国剑甲篇”在让目标用户群更深入，更全在让目标用户群更深入，更全面的了解诺基亚面的了解诺基亚6108产品特性的同时，也可以产品特性的同时，也可

36、以进一步考虑商务写字楼进一步考虑商务写字楼LCD投放的效果投放的效果 投放期也是投放期也是3周，结果也验证了这一媒体的有周，结果也验证了这一媒体的有效性。客户发现在现场购买的人群中效性。客户发现在现场购买的人群中, 尤其是尤其是中高端商务人群，中高端商务人群，对对“中国剑甲篇中国剑甲篇”广告的提广告的提及率很高及率很高;根据根据地区的销售人员、经销商反映地区的销售人员、经销商反映, “中国剑甲篇中国剑甲篇”广告的回想度也十分高。广告的回想度也十分高。在楼宇液晶和电视上同时投放在楼宇液晶和电视上同时投放, ,不同版本不同版本 在地区做市场调查的时候，有在地区做市场调查的时候，有LCD投放的城市所

37、在的销售经投放的城市所在的销售经理都比较认同这个新媒体的投放形式，认可了其在帮助销售理都比较认同这个新媒体的投放形式，认可了其在帮助销售团队及经销商提高目标受众对产品认知方面的效果。团队及经销商提高目标受众对产品认知方面的效果。 确立了在中高端产品系列的媒体通道的选择上，商务楼宇媒确立了在中高端产品系列的媒体通道的选择上，商务楼宇媒体的准确和有效性。体的准确和有效性。随后的诺基亚其他的许多产品也都采用随后的诺基亚其他的许多产品也都采用了该媒体。了该媒体。效果深受认同效果深受认同, , 之后被广泛采用之后被广泛采用诺基亚市场经理杨伟东认为诺基亚市场经理杨伟东认为:“随着产品营销细分市场趋势的快速发展，随着产品营销细分市场趋势的快速发展，分众沟通渠道会变得越来越分众沟通渠道会变得越来越重要重要。分众传媒推出的商务楼宇媒体无疑在众多媒体当中，是一个创。分众传媒推出的商务楼