拜访客户开场白

1、拜参客户，冬度第一，可以跟客尹 令诣一下么司背劣，従勢钱路，也 可以3解一下対方的赁懣，侖浚.侖 合（7的机舍，步塑也夏俺尙的聊一 聊典诊的，夭鬲盗北的，迄岐都能 犹迈你如客尹之希的參養，痔你们 聊天的现圉3,毛W下次也 许客尹就舍找你3,加油。呂。时间：2021.02.03创作：欧阳体第一节：辰佝後阿營綃的科场$、而对而營縮的甘氏$你能用一鬲旬希就渥引存客户的涯瘙力，并锂他主为他痞与到 你的技希申来吗？逼常我们阿彳宕鸟见到姦们的客户（块策老）之后，込没来冴 乞逬入到谈知的中心内宕，客户就已0浚觀心。斤下去了，而你 也;T需不苹苹做场。迫样，絡5殳诂的綃g计切就此他汤了， 层至失左了禺次拜参的

2、机舍。姦们都知迄：阿的科為经咸功的一半。园此，无怡县电希管爲，込经登C拜笏，都涉及到一个科绕6 的向超！ 一个阿的科切$,能够杏聚慈的时向内，和客户建立 翹一个忆阿的滄技券$ !同时也筠谈制的咸功灯下了忆阿的基 础！巫之，刖俺爲典反。色U" J則昱其广给么司的业务员。初次拜誘客户时，恋的易够$昱迫样的：“壬总悠阿！我县曳曳么司的J則。令天来咼想和悠孩一技右多 擢岌布广酱的事伟。坡们的援倏"或“考虞过应曳加E岌布广 酱吗？"等孔例：J多县侶陰么司的业勞员。他常用的科场$毘：“汙先生您阿！玻咼多曳傷陰么司的，我们 么司朵适新加出3曳曳新陰种，有神种&孑紅，幼常

3、俺合总，妄 口 &用悠一点时向诒悠介常一下阿吗？":采总遥到迫样的业务冕或峻到迪样的电请舍短样处理呢？“対4翹，我规应&!改天西技型！"（卷竖走。呂！贞够烦 的！）矽！我孑机便浚电了！"（更钿厌！"他贡我鬲銭电希<）“唱！参励輕不縉，你耙材科留下，妄免看看冠说型！"（什E 破琢瘙儿，跑到速儿加縮来了，下毋孑也彳舍找©的。）“妄一舍儿込忘个舍走科，先找我们的主&谨一孩，笆萼儿由 他闵奏！"（对孑比筱仇堵的业务园，免把你支科禺钱。）以上的迫些科切自P县您雄迄乞。可县，俺尢乡数客户并不县 孑处右创阿急

4、切需雯迪种产器或服隽的说去。理知迄：你爰找的纟奏心侖可能確屁。他©天都舍雄待確乡像 （沁样的业务员，駁至加術的都县同一神貝器。他巧什2雯右 你境£毘養迈乡的时向和精力唬？:果他不诒你涪孩时向，你的灌腹0伦"為谥左倾你吨？所以 色就需理你事先移Z#克询幼，斎空客户需求的基础上，坊矽他 後皆g <a建立涪技歩务的切入点（科够$ ）。典实，理想饪旨奏心弄诲你，孜下孚辺的3仔来眄你闱述，或 跟©逬钙冷拔的產则©简单。那就县：1、锂他堂猖你対他有用！2、钮他弦猖侖基，产住阿奇！3、幺:他能冴到仓我的満狂,或急倚感£登到剌激！理您筱到以E摆

5、到的三点，你的再场如就0须翼侖冲击力、有 象密傕、侖頻见僅。二、科够$方式広例：1、i尢到蟲冲击式的刊恥例上0:義才了印机的加緡员：“至営，珈右煖丸才了印机的价傍便宜再几序 理6诒了！念免一幺的价絡，珈卷能诒总三幺！（直的呜?呢 移乡少銭？履来斫。斤！）義机絨的加統冕：“细主我们的谡备一下孑可以诒悠节笛迈 二十芳。"（不可能，短么个节笛法？）義新型徴理器的加綃员：“多先隹，姦能创总的虜乡出鬲平方 米来！"（科坯笑！你舍盍戒:主呜？我倒殳。斤斫！）以£的迪些科切$都伍典冲击力，不由爲客户会不眄©调下去O2、立幼反的式的科債旨逼常客户都县忘逆层心理的！你越县

6、公赞©的产器阿，他就越 舍堂務©移棘秦他。所以，玻们就反典过而轻之。例辰:广酱么司的业勞冕：“聂営，我注養到悠么司一盍枝朗右空华， 色援等擢低E筱广酱，便从来“倉坡们多宴抠上做。姦想，迪 典中一宝有总的笆理，经“经我们哪里筱爲不够码，悠能花诒 我们摆摆瘙见唬？"（对方会说：“典広也不经，至爰经我们。" 看，迪样经“经就阿&下孩了辺？而虹对方会確宿宿仓喜 的。）滋印购的业务冕：“许©理，我岌珈您口经衣廊饬印钢囹喏。从 来浚移本込的厂里印过。姦您一宝有他们的£紅，姦們也想学 -电。总是肴唾的昱他们令E呢？县价格込经。"（

7、观铉你经那 么的诫恳，对为也就不阿加却，離不&孑爰聊上一下午也说不 &o ）3、钊用竟律老弱点式的科场如席養：迪神方式并4县殳我们么再傾毀宏们的同$。而县充分 乩层客户的立切上，移以你十分多业的业务知识，对客户逬矽 族导，由此来建立翹佝逼的俗缪。业务员：“壬老板，我岌规债么司©前住用的产器右方而存衣第 戻箜統陷，会诒悠逼戌擴失，经由岳因逼或的。坡可以诒总握 华一个解块方參！"（磅！斫翹来阿像昱很咅业哦！ 4厉眄眄 舟。）业务员：“美営，©命右我们抠低上徹广酱的企业的客户巫篦率 都层直分之以上，不知总珈急函筱的广酱能达到乡少？对迪样 的数字您灌瘙吗？

8、昱各会对么司的©營谨戌彩榆呢？"（血的 镐？姙道经我以命的逸播緒了吗？听她您样说。）4、敘事引入式的科绕自询一个隹为的或咼侖盘含的敘萼，渥引对方斫下去。业詹员：“方老板，去年侖个盈圳的兄第倚須了我们的机器，倨 果彳到一年就把本纟姜诒瘵来了，而£1込略侖盈金。总知适他 们咼怎£彳的吗？"等等！5、対客户戶爲感鼻為式的科切自參例管0侖一个客户超难対臼，许乡侈陰么司的业务冕右他而前豹 豹驚多。孑丿越：兴宝备陰一弑。来到客户的力么專前，客户平就斂紐弟逼知来的经个加得员， 园此块也不杀：“你县令夭第三个加緡员了，传皆也浚讨么新 養，就别西他黄我们鬲个心的

9、时向！你就褚便吧！"e分帥后，客户杀起块来，岌呢孑J越込石而命笙着便厉寿 迄：“姦珂你出去浚。斤忆镇？"孑J越律塑笠应那里痔着孚孑上客户隹产的样必说：“总么司就 经糾逼迫个的吗？"“浚縉！"虚鉉园筠一个夕卜於心詬注他的产器而引起了他的主 養。语乞彳挈垂和了询乡，©龙也侖了立泓，盍爲左莓了些。孑j越加侄时机：“你筱迫一於侖乡少年了？"“哦！有左孑e年了 昭！客户倾有感融，同时也孜下了孑中的逡糾。“那悠县短样 科壮总的事业的嗚？"以L 乂县兔也傕他介也/M中科切$的方式，主殳县筠了科君您的 愆路。B鬼昱逸视£而摆到过的

10、三个虜刖，应毎能派住出確乡 种优矣的易切$方式，姦不过县抛坯引玉而己。込咼那勺希：浚忘朵&孑，口侖迈阿！第二节：拜参场矽询向驀俊讨，確纟业务园移拜参P&竺客户吋或功率比頸朗傾，层至 逐逐傾孑2常水平！典+5的岳因就县浚侖席瘙沟逼的方式，比&謨询向。圻矽的徇向右拜参陆隹客户时显爲尤绘喳 5!可以征你右舷綾几分紗时向，僅速3餌一个防生客户的懐 降需求，他们过左©爲枸菲产爲的$鉛，以冬他们规应想找什 么样孑的新牌孑或产爲等，迪些唾理會都侖助孑一个业务员 制宝、修N仓乙的技网隼略，摆爲拜妁陆竺客户的戌功率。邊傅的县，迪个向趣©前浚侖需到心们足够的童视，彳紐业

11、參 新心善遹出规迪个向題，一瞠3仆狠乡年的“老''业务员屉至一 些佥业的綺0©理也密4此。他们出珈的向遐，常见侖鬲种： 一经込浚有掌滋一个陆竺客户的农陆需求之前，就科馬界摊的 技业勞，孩制策谄仓塑易乏豺对俸，敘率可您而知！另一神毘 应弑谢3無P6住客户的一岐时，徇向方式刁:対，导致无怙 荻需需爰的唾殳作念，因此，也就无怙糾宝知讷整技列策略， 失阪的比卑步鉉也很爲。以上彳管县哪一神產园，都弄養到一个枸的向超，就县业务 冕厶?佝拜参P6隹客户，漪別经拜参吋聂：徇為対方坊矽询向以 了斜对方？!业务冕P侖总N家灰了迪方而的知识，并衣实陆 工仔中热徴应用，勿能切实握篇仓乙的业勞

12、水年如能力!需走了籟対方什么传倉？首免，业务员必须鲫瑞右拜参防隹客户时，"3超対方什E 色直？ !迪祥勿能为：佝後讨询向方式摆华方角。絶関妄们乡 年的營綺农践，*©移而対一个防生客户时，无夕卜手需理了超 力购移恚格中的内宕。1、需殳了餌的传念力坯1 ）叠参老个人儘况俺*的了超对方的一峻个人低况,有助孑©逸播玄褊的方式来 跟对方建立人阳労瓷。：対为经业务主您或咼么司老板，你跟 他的技制方式舸喳点就仓鉉彳一样3。2 ）登参老么司槻况了餡客户么司的一些墓本備况（辰咸立时向、乃电、股参、© 營理含、网总、©營区牌以緡业席等），侖鈿孑你评传客 户的说滋经

13、公他合©么司的代理爰求，以0奴方经翼有丧笆 的取®各合杵的可能。3）代理什么爲牌&果客户过去侖代理坯似产器，3餌他们过去的代理©疏，忘 鈿孑理餌客户西谑新爲时完克惣殳什么，“想殳讨么。4）够新必的动机餉愆路询向対方谑新器的为机餉您法，有助孑你逬一步评传披方合5 的可能傕，以乞糾宝絆常典侖树対傕的技知第竭，2、蓉孑昶滋主动权如询向时机：业勞冕右初客户3斜£述内房的同吋，込走侈曙把应岌向的主 为权和枸向的时机。笔老管乞留瘙一些业务员层谨防住客户电 希或老拜参防隹客户时，0常斂对方“巫客対主"：客户対仓乙 么司的一切倚况包胡合杵金件等，都了餌

14、淸樂3,业勞员込彳 知适对为么司的主殳业詹经什么，以殳忘歩合仔的贞实您:主如 空降需束等。因此，为了遊免迫轴備况岌住，业务员殳善孑把滋岌向的主动 权，雀宓全尊滋対方的传直之命，后果对方欲了斜群佃的合仔 佃节，业务园刖理邀免孩0佃节，可“粗钱纟''的嶷几勾，注 启&备的时僅希勞一約健復初対方岌向。0巧乂忘右对方4 3翎你的伟况下，你命他3斜的仓念才县比 綾总鸟的O 邑対方先於掌j星了你的傑况，©角他岌向吋，他 的答$典忘一宝程虐的逸播傕如敗爲僅。函以业勞员右逬 矽实跋吋，彳偉爰免3斜渚楚防隹客户的枸弄仓念，込聂涯瘙 获取传倉的时机，刖房易破虚紐传念谖导，失去広践

15、价伍。业勞员石刖谑融対方时，可以列用简单的寒唬时向荻取对 方的传會。參例：到用寒瞳获取对方传直1 ）拜参P6隹客户时：免向阿，主动询向対方债確和职勞，同时主动立滋纟倚孑例：业务员：“悠&孑，褚向总县兎总吗？（或悠臂於？）"（ £槪应 孑）客户：“你&孑，刁孑瘠愆，©找的兎営N移坨，所以坡来先如 孩一下！坡县么司的絢（2理，我俗列。'业务员：“总眄，則©理，狠為事么讪总！迫县玻的2倚，以后 乡角你州魏！"列©理：“不客乞，我们免到那色笙一下，先互枸3翎一下西 瓠2 ）堆陆住客户电希时：向阿，主动徇向対方的吐、么司

16、2鬆如莎詹，函右他呂，慌 驾电希，珈右主長代理什么必牌等。孑例: 业务员：“总&孑，箱向悠臂銘？悠经右哪个他呂？"客 ?:“你阿，坡盈則，妄倉总沙。"业务员：“則先隹总阿，褚向悠县枝沙哪个么司？主走做什么业 务？您么參碍总？"客 户：“玻们县衣沙2紘亿器縮疇忘陷么司，我咼么司的縉0理，玻们主走敍几个亿紘器厂家右£沙的总代理。业务员：“你&孑，列©理，徑爲事谑到©的电希，也毎篇兴认识你！玻去过§沙，不知债么司主理代理什2牌孑？"列©理：“不客乞，我们主走代理鬲个牌孑，一个县广州的XX ,-个经上盗的X