景区营销策划方案范文3篇

1、景区营销策划方案范文3篇景区营销策划方案范文3篇景区营销策划方案范文1一、时间201X年8月1日-201X年3月31日中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM失志，选择DMfe志，一方面，具有针对性，投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等

2、这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DMfe志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DMfe志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文第1页共17页结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没

3、有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。大卫奥格威说任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。市场开拓与营销策略中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源；因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼

4、此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在201X年春节举办天启.星空马第2页共17页戏某乐园举行生存技能大挑战。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明

5、显。针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。提升服务质量在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致

6、其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。在当今旅游景区项目处于同质的时代，具服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环第3页共17页境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。景区营销策划方案范文3引言：本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广南平旅游这一品牌概念，宣传南

7、平旅游这一旅游消费意识，让南平旅游为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。一、南平旅游资源简介南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处。武夷山是全国仅有的4个世界自然与文化遗产地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山

8、、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。如下为部分景点列表二、南平旅游景点的目标客户分析第4页共17页目标市场南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以走进山林，亲近自然，回归淳朴为主打理念，走传统、民俗、自然、淳朴四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸

9、引追求自然淳朴，清新，恬静为生活态度的一类群体为主要目标客户。主要的目标客户群追求自然淳朴，清新，恬静为生活态度的一类群体。年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。追求轻松休闲旅游的一类群体。追求家庭感，热衷亲情游，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。三、网站的建设由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，南平旅

10、游网的建设与投入使用成为必然。网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自第5页共17页身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制网站的功能旅游资源介绍与说明常见问题解答旅游路线的选择和知识的管理在线问题咨询，在线帮助即时信息服务即时性与系统功能会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯广告管理邮件列表网站地图网站流量统计系统。网站的内容旅行社信息以及信誉形象旅游景点、旅游资源介绍及展示旅游新闻与文化顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息促销信息

11、，精品路线，特色路线销售和售后服务信息安全资讯，旅游常识公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛交易安全与契约保险第6页共17页旅游策划、培训、招聘网站服务的手段建立在线论坛社区常见问题解答及时信息服务在线咨询服务会员通讯服务电子邮件和在线表单为用户提供在线演示四、网络营销手段搜索引擎营销模式的选择由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行南平旅游品牌和网站的推广。1、目录型搜索引擎营销将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会付费目录型搜索引擎营

12、销：选择在ahoo分类目录投放广告ahoo分类目录3,付费技术型搜索引擎营销搜索引擎广告策略：由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗，爱问，雅虎中第7页共17页文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在一定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。首先通过分析当年nni的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎，然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重。计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在

13、令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。显然，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而google的adords,投入相对较少。百度关键词竞价排名google的adords通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效

14、，更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。4 .选择的关键词组合旅游南平旅游旅游景点南平特色景点休闲旅游第8页共17页为了达到最佳效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页url,这样比只注册首页url效果好。并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，例如旅游最简单的名称被搜索频率是很高的。另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词，例如休闲旅游。而关于网站优化方面，关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述，对meta标签、网页标签等进行优化设计。5 .关键词广告的投放预算控制南平旅游目标客户群从广义来说是针对国

15、内的，而对于国内的客户群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前国内搜索引擎使用状况看，百度第一位，google第二位，因此，对于广告的投入金额要区别对待。email营销模式在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物

16、此二种形式进行。会员通讯：内容为近期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询。第9页共17页电子刊物：目的为传播南平旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和网站。介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立潜在用户的email地址。外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。建设邮件列表

17、，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重要信息。发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片。所有邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应该坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。3.电子邮件中的网络品牌建设和传播第10页共17页电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络

18、品牌的推广的目的。具体做法如下：设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息为电子邮件设计合理的签名档商务活动中使用企业电子邮箱而不是邮箱或个人邮箱企业对外联络电子邮件格式要统一在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。eb0营销博客营销介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时，采用博客营销必须的。博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量。在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而

19、把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。1.博客营销形式的选择：第11页共17页选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，。博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应注意持续性。采用适当的隐性传播方式，将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传建立社区，提供受众进行不同内容的讨论和交流上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频，以及著名景点

20、的精美视频。在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如酒店，机票等。选用准确的博客关键词设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的分享病毒性网络行销方法对于南平假日旅行社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用。具体方法：制作南平各大旅游景点精美图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载。制作一系列南平各大旅游景点传说故事的电子书，同样放置网站内，以供下载。第12页共17页以南平旅游景点为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。五.营销效

21、果评估与分析营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标。我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测。看过景区营销策划方案范文的人还1.旅游营销策划书怎么写市场营销策划书范文5篇3 .活动营销策划方案范文3篇4 .公司活动策划方案范文5 .超市营销策划方案范文3篇6 .产品营销策划案范文3篇7 .市场营销策划书范文模板8 .产品营销方案范文3篇9 .网络营销方案策划书范文6篇10 .服装营销策划方案范文附送：景观设计师的求职信景观设计师的求职信第一园林网第五篇：第13页共17页做好景观设计师的秘籍1 .提案。一个有经验的设计师，在给客户交稿时，至少会

22、准备三种设计供他选择。第一：100端已喜欢的风格，把自我发挥到极至。第二：50师己喜欢，50崎户喜欢的风格，各让一半，互相妥协。第三：0喷己喜欢，完全从客户的要求出发，放弃自己的风格。有上述三种准备，交稿时，你往往过的会很从容。没有经验的新手，只给客户一个提案。你很喜欢，客户不喜欢，观点不同谈不拢，怎么办？找第三者来评价，他通常会顺着客户的方向说，也否定你，这样，2比1,老板说你做的东西不好，打回去重做，当时间紧时，不好的就硬上了，但是老板并不高兴，你也不高兴双方都很痛苦。坚持。这个性格是做景观最不需要的特质，但你需要去努力争取，当你努力与客户，与老板沟通后。人家仍然不喜欢时，就应立刻放弃已有的创意，从头再来，坚持是没有用的，因为你不是奥美的名设计师，不是大师，你坚持是没有用的。3.绘图员or设计师。是做一个画图的绘图员，还是一个设计师。两者差异很大，一个是工人，用手，一个是智者，用脑创造。第14页共17页二流的绘图员只会堆效果，而好的设计师，通常只用最简单的手法。4一个有经验的设计师，在接活时，通常要问几个问题。第一：做什么第二：以什么为主题，要突出什么重点，更多了解该项目信息第三：要明确，客户可以提供什么资料，要明确要自己额外找哪些素材，可以适合所作地段或项目的背景。第三：什么时候交稿，交哪些成果在做之前的准备工作，比上机动手要重要很多，就像走错了方向，走的再远也是