智能停车场创业计划书樊友军

1、创新创业计划书第一部分项目背景市场时机分析第二部分市场分析与项目定位2.22.2国外品牌对国内市场的影响第三部分产品服务设计与商业模式系统设计流程概述2.32.3总体设计入口设备及流程3.63.6智能停车场管理中心3.73.7智能停车场的功能第四部分研发、建设、经营安排学院：电子工程与管理学院班级：2014级电子工程8班4.44.4智能停车场的经营安露学号：2014203960第五部分发展战略与行动计划:樊友军第六部分竞争分析与营销策略第七部分财务分析引进第八部分关键风险认识1.1.财务风险第九部分团队与组织机构第十部分结束语i智能停车场目录目录2第一部分项目背景市场时机分析444第二部分市场

2、分析与项目定位442.22.2 国外品牌对国内市场的影响45第三部分产品服务设计与商业模式63.13.1系统概述63.23.2总体设计63.13.1 智能停车场功能7第四部分研发、建设、经营安排77884.44.4 智能停车场的经营安排8第五部分发展战略与行动计划9910第六部分竞争分析与营销策略101011第七部分财务分析11117.27.2 资金引进12第八部分关键风险认识121.1.财务风险1313第九部分团队与组织机构13第十部分结束语14第一部分项目背景市场时机分析1 1 .项目背景城市停车，不但要占有相当规模的土地和空间，而且停车场所分布和集中程度与城市土地级差收益的等级划分情况是

3、一致的。也就是说，城市中土地价值最高的地区，也正是停车需求量最大的地区，因而使停车空间的开拓和扩展相当困难，需要付出很高的成本代价。机械式立体停车库的应用，为解决停车难问题提供了很好的途径。垂直循环式立体停车库，属于机械立体停车库的一种应用形式。它不仅能够满足城市停车的基本功能，解决停车难的问题，同时与城市环境合为一体，具有较强的实用性与欣赏性，是新形势下的新型城市建筑。经济全球一体化的趋势下，大型商业区规划建设，配套的交通设施加快跟进，停车场管理系统广泛的运用在机场、展会中心、体育中心、酒店、商务办公楼、购物中心、智能小区等大小中型的停车场场所，不同的现场建筑物环境及停车实现功能对停车场系统

4、的方案设计、产品的软硬件配置都有不同的需求。根据交通相关部门数据显示，全国机动车数总量超过 2.52.5 亿。停车场管理系统能够很好的管理车辆的进出，合理有效利用停车位，缓解停车场难。人们生活的提高，人均车拥有基数会提高， 交通面临负担会更重， 中国智能停车场市场前景光明， 市场份额有 6060 多亿，每年还在已 20%20%勺速度递增，国内停车场本身起步较晚，停车场数量很缺乏。供求严重失衡的现状使停车场管理系统必将出现如火如荼的高速发展。第二部分市场分析与项目定位(1)(1)从业公司小而散，有几千家从业公司，合计市场份额只有十几亿元左右,缺乏领导型的标杆企业，这也是任何一个市场发展初期的标志

5、。(2)(2)企业研发投入小，同质化竞争严重，低质低价恶性竞争，企业利润低，没有发展后劲。(3)(3)小企业寿命短，两三年就倒闭，倒闭后重新搞个公司再来，不重视品牌和商业信誉， 盲目打低价， 扰乱市场秩序， 导致竞争一片红海.而国外的成熟市场很少有这样的情况，很多企业都从业了几十年，保证一定的利润，市场专业化程度很高，技术研发投入较高，产品质量好、可靠性高、寿命长，这是我国停车场智能化市场未来的发展方向。2.22.2 国外品牌对国内市场的影响国外的产品和技术虽然成熟，但是国内外的停车环境差异较大，国外的产品未必能适应国内的需求。如，国内城市大、人口多、建筑物体量大、停车场车位多、停车场之间的间

6、距大等，再加上国内的人员文明素质较低，停车场还要负责车辆的安全，所以，要求智能管理系统要能实现防盗、车位引导、反向寻车、车牌识别比照、快速出入、多费率、多功能停车卡等要求，国外的产品很难适应。还有，国内产品价格低，国外价格高，竞争力不强。所以国外产品在国内市场空问并不大。国外的产品和技术进入中国，会带来一些先进的技术和管理的理念，促进技术交流，并带动部分国内产品的出口，有一定的正面影响，负面影响基本没有。国内的智能停车市场发展了 2020 多年，20002000 年以前属于起步阶段，大家学习国外的技术，攻克技术难题，当时城市中车辆和停车场也不多，市场容量有限，当时停车并不难，而车辆属于贵重物品

7、，所以，系统的主要管理目标是车辆的防盗和安全问题，智能停车系统属于安防行业的门禁一卡通系统的一个子系统，这个行业划分习惯一直保持至今。而 20002000 年后，尤其是 20052005 年以后，车辆快速增长，并大幅降价，车辆已不是什么贵重物品，而停车的主要矛盾是车多位少无处停车的问题，而随着停车场越建越大，车位引导、反向寻车、快速出入、城市停车诱导等系统发展了起来，智能停车系统更多的被看作是城市静态智能交通领域的一部分，这就回归了停车属于交通领域的本质。停车场是一个系统，除了硬件外，还有很多软性的服务。以北京紫光为例，除了各种停车管理系统外，还投资运营了 51park51park 无忧停车网

8、站，目前主要在北京开展业务，它主要实现网上车位查询、车位预定、月卡交易、错时停车、预约洗车等功能，为会员提供多种人性化服务。有客户端软件供智能客户免费下载。软性服务是一个巨大的经济利益平台。第三部分项目服务系统设计与商业模式系统概述本项目设计成立体型车库，节约了土地成本，车位以链状相连构成简易的开降停车运转系统。通过慧光技术进行用户车牌检测记录用户个人停车信息，运用车辆检测器进行判断车辆类别， 运用 FIDFID 读卡技术判断是否执行停车命令。 如果刷卡并按系统停车键，则系统自动启动停车命令，并随机下降一空闲车位于地面。当用户取车时再次刷卡，系统识别信息自动将车运送到地面。另外，采用先进的 P

9、LCPLC 控制技术和触摸屏操作技术、完善的安全闭锁装置，确保人车安全；设有自动与手动两套操作系统；设有手摇机构，停电时也可取出库内车辆，调车速度快，最长调车时间为 120s120s。总体设计本次方案设计，严格本着科学性、先进性、可靠稳定性及经济性的原则，在对设计图样和工程实地经过缜密研究的前提下， 考虑了优质器材选择和性能价格比等诸多因素后， 充分接纳工程参谋方的建议，并结合多年工程经验设计出这套方案，以供参考。1.1.立体停车库属于仓储设施，专门为各类车辆自动停放，科学寄存。具由钢架、回转台采用埋人式、输送车或升降电梯、监控操作台及辅助设备消防、配电、防盗机六大部分联合构成，目前，在国内一

10、些经济较发达，人口密度较大的城市中开发推广，并已经日趋成熟。2 2.根据停车场的实际情况，我们为整个停车场的管理系统控制一个停车场入口台与出口台为台，使停车场管理建成方便，快捷，安全，高效的控制体系。而且这个停车系统在初期我们建设微型停车库以供小区楼栋或小型公司，一般一个车库有十几二十个车位，以便我们初期发展的资金运转，以及为以后发展打下基础。为了防止不法分子偷停车卡后再入停车场偷车的情况发生，采用图象捕捉卡将入口处摄取的车辆图象存入电脑图象数据库中；当车辆出场时，智能停车系统自动调出此入口图象与出场车辆进行人工识别， 确认同一卡号， 同一车辆时放行,异者报警。3 3.入口设备及流程入口部分主

11、要由入口检测台、车辆检测器、车位显示屏、视频监控及控制主板等组成。本产品包含 PCPC 端与 APPAPP, ,在这个软件平台中设立停车缴费、账户充值、银行卡绑定、网上车位查询、车位预定、月卡交易、错时停车等功能，同时为 VIPVIP 用户提供多种人性化服务，如洗车、汽车保养 5 5 折优惠。本产品设计更新提高或软件版本升级， 供方即时通知和协助需方进行已运行系统的改良提高，并免费提供软件新版本，使用户的系统处于最先进的水平和最完善的状态。使用户随着时代的进步而方便地增加新业务，带来更多的收益。通过这个软件品台，既便利了用户，项目又给公司得到经济效益。5 5.智能停车场管理中心办理各种停车业务

12、，支持现金城市一卡通、银行 ICIC 卡电子钱包、钱包交停车费。除开展用户技术咨询服务外，还负责受理和收集用户投诉咨询信息，保证用户提出的问题和要求能得到及时处理，并对处理情况进行跟踪和验证。同时建立用户档案，记录产品使用情况，为今后公司产品的质量改良提供依据。同时内设全视频监控，车辆 t t 青况尽在掌握之中。?系统通过慧光技术检测车牌自动检测车主信息媪动车位，停车便利蚱库立体化，减少土地资源的浪费，稳定交通秩序。? ?电脑随时对停车服务缴费，以及享受其他各种业务祚辆检测器可以检测所来车辆的大小类别汝全可靠，优质的安全系统随时监控。第四部分研发、建设、经营安排智能停车场的研发使用了慧光技术、

13、车辆检测技术、互联网技术、物联网技术、车辆感应技术、FIDFID 刷卡技术、PLCPLC 控制技术和触摸屏操作技术、完善的安全闭锁装置技术等国内外先进技术，是现代各大技术的结晶体，是人类文明进步的象征。这里只介绍两种比较重要的技术：1 1车牌及集装箱号码自动识别系统在电脑视觉及人工神经网络的研究及发展后，慧光技术与 19931993 年成功研发并于 20002000 年获得专利。慧光技术是一套影像光学文字识别系统，并能读取识别静止或者移动的汽车车牌及尾号。当物体的图像收到外界干扰时，仍然可以准确快速识别字元，且慧光技术可以将读取到的字元自动缩放，因此无论字元的大小、形状、距离、厚度，慧光仍可以

14、准确读取。慧光系统可在微软及 UNIXUNIX 平台上运作，而且处理识别每幅图的平均时间少于 0.5S0.5S。这使得慧光技术运用于智能停车场具有无比的优越性。2 2识别单元识别技术结合图形类比和神经网络的优点、提高识别率。3 3）产品功能器旨够根据不同的车牌字体和字符位置进行调整以适应不同地域车牌特征器长自动处理单行和双行的车牌号码，能识别车辆前尾牌?自动处理各种文字如汉字、韩文、日文、数字等? ?在其中的一些地区如中国及韩国，VECON-VIVECON-VI 引以识别车牌颜色设备功能说明：车辆检测器根据需要可安装在控制机箱、数字式自动道闸，安装简易属于即插即用型设备。它采用先进的数模转换技

15、术，抗干扰力强，不怕恶劣环境；内置式灵敏度可调节，通过面板上的拨码开关，还能检测到车辆的种类，使维护者一目了然，便于适当调整。立体型车库可以减少土地资源的浪费，防止马路宽度减半人车共挤交通堵塞，使得交通秩序更加稳定。4.44.4 智能停车场的经营安排1 1.小区/楼栋智能停车场经营安排向小区车主进行宣传和推销车位，直接进行车位出售A A、停车场停放只限于小型车辆蓝色牌照。停车场 2424 小时开放。B B、停车场实行智能化管理系统进行收费及停车卡的管理工作。停车不足分钟免收停车费。正常收费标准为：小型车蓝色牌照元/小时；停车时间不足 1 1 小时按 1 1 小时收费；停车 1212 小时以内收

16、费元，停车超过 1212 小时不足 2424 小时收元（由物价局审批）。C C、停车场期卡业务办理1 1、公司办理期卡业务，对提出办卡需求的车主，需提供本人身份证、行驶证原件和复印件，填写停车卡申请单，办理停车卡。2 2、停车收费标准按每辆车 400400 元/月收取公司职工按每辆车 100100 元/月收取第一次办理另缴纳 5050 元停车卡押金，退卡时凭停车卡和押金收据全额退还。办理停车期卡，期限最短一可以随着样本的增加不短学习和个月例：2 2 月 1010 日至 3 3 月 9 9 日，最长为十二个月。3 3、期卡停车应服从停车场车管人员的管理，遵守停车场相关管理规定，严禁强行冲卡进场，

17、违者将承担相应责任。4 4、办理停车期卡的车辆，可在有效期内任意进出本车库。卡号与车号必须相符，否则车管员不予放行或按临停收费，假设更换车辆或车牌号需提前到车管处办理停换手续。第五部分发展战略与行动计划1 1停车信息化。随着科技日益进步，让停车场实现联网共享数据，打破信息孤岛，建设智慧停车物联网平台，实现停车诱导、车位预定、电子自助付费、快速出入等各种便利功能。2 2管理无人化。目前在建的停车场越来越大，动辄几千个车位以上，这样大的停车场如果没有引导和寻车系统而靠人员疏导的话， 对管理人员和客户都是一个灾难。 智能化服务逐渐普及， 而我国的劳动力成本快速上升， 靠人力管理停车场的时代已经不适应

18、当前时代了，且参照国外的发展经验来看，停车场的智能化程度将愈来愈高，管理人员愈来愈少，这样无人化服务不得不实现。3 3应用便利移动化。的技术的智能化，让实现车位预定、支付、寻车等功能，已经不在话下了。服务运营商拥有强大的互联网用户，利用订餐、购买电影票、下载优惠券、交友等已经早已普及，所以停车场中的这些应用10将快速普及。4 4车库立体化。可以充分解决我国城市人口多、密度大，土地成本高的劣势。5 5使用智能化系统管理占道停车与停车诱导。路边占道停车管理系统，由于是非封闭式的停车管理，对于业务管理、车位占用的检测、费用收取管理、收费员自律等要求比较高，需要通过方便使用的管理系统才能到达效果。现在

19、很多手持式的收费终端，结合车牌识别、车位自动检测、无线传输、后台管理系统、稽查系统，到达对所有路边车位的有效管理。停车诱导系统，可以对于整个城市的所有停车场和车位进行高效合理地充分利用，通过不同级别的停车诱导信息，给在停车场附近区域的司机提供准确的停车信息，还可以通过提前预订停车位，来指导出行计划。第一期计划一一公司的注册，和大量的投资人合作，引进资金，同时建立良好的信誉。第二期计划一一在发展方向以建设微型小区智能停车场、公共微型智能停车场为主，通过微型小区智能停车场进行资金的积累。第三期计划-扩大公司规模，继续以微型小区智能停车场、公共微型智能停车场为主，进行资金的积累，以及技术的更新。第四

20、期计划-当公司具有一定规模时，且我们的小区微型智能停车场与公共微型智能停车场技术已经非常成熟了，产业化开始转型，开始转向大型智能停车场，应用于大型企业、金融中心、大型商场、娱乐场、机场、车站等地区。终极目标-建设智能型、互联网共享型、无人化型且能便利快捷、高效停车的停车场，同时在保质保量的前提下大大缩减建设成本。第六部分竞争优势分析与营销策略其一，相比目前已经存在的停车场，本停车场，建设成本低，智能化程度高，停车高效快捷。其二，车场设计合理，构型新颖独特11其三，停车费用与其他类型停车相差无几，甚至更低。其四，良好的车辆诱导系统。用户可用、电脑随时可以查询附近所在的停车场与空余车位。其五，车场

21、内设高清视频全程监控，安全可靠。营销策略找准消费对象才是公司生存之本，我们主要面向于拥有车辆的小区或楼栋用户、以及广阔拥有车辆的用户。结合智能停车场的研发成本，大众消费水平，家庭年平均收入，再进一步参考国外类似企业的定价策略，以及盈利规划进行综合参考，确定初始价格。投入市场后再根据市场消费情况进行微调节。3,3,促销策略1.推拉结合策略，在向中间商进行大力促销的同时，通过广告刺激市场需求.促销 1,1,人员推销.,.,企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍，推广，宣传，以促进产品的销售,可以是面对面交谈，也可以通过，信函交流,推销人员的任务除了完成一定的销售量以外，还必须及时发现顾客

22、的需求，并开拓新的市场创造新需求.2 2 利用广告,通过一定的媒介，向广阔目标顾客传递信息的有效方法,现代广告不应只是一味地单向沟通，而是形如单向沟通的双向沟通，即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播.3 3 .营业推广,由一系列短期诱导性，强刺激的战术促销方式所组成的,作为人员推销和广告的补充方式，其刺激性很强，吸引力大，在短期性，临时性的使顾客迅速第七部分财务分析7.17.1 财务融资需求：初步资金具体用途:初期资本投入情况表类别项目内容数量金额备注基场地租用学校提供12本硬件设备投入办公布置办公桌椅4套学校提供办公用品500办公室装饰2000合计2500基本设备电脑4台

23、10000激光打印机1台1000固定1个500合计11500合计14000项目硬件设备投入系统设备主控制器20000安保系统40000FID斯卡应答系统10000车牌及集装箱号码自动识别系统20000安全闭锁装置系统10000PLCPLC 控制系统5000安全监控系统50000触摸屏操作系统20000自动道闸50000其他50000合计275000总合计286500智能停车场系统的建设是一个庞大的工程项目， 对于资金这一块一定非常缺乏的， 因此我们必须由以下几方面进行引进资金。1 1. .招揽股东，把公司建立成股份制。2 2寻求合作伙伴，与大型企业、金融中心、大型商场、娱乐场、机场、车站等进行

24、合作。3 3申请政府部门援助，把完好的公共微型智能停车场体系介绍给国家，希望得到国家的扶持。第八部分关键风险认识1.财务风险13由于投资商在企业发展初期，对资金的撤出引起企业后备发展，运营资金不足，从而导致企业无法正常运作，发展受限。所以我们需制定了相应的策略，对其进行了要求与限制，既增大了其投资回报率，又保护了自身利益。同时，我们选择了短期投资商，以便在完成了资金初期积累后，及时摆脱其对公司的控制力。高度重视风险；灵活应对风险；我们将利用多科学的行之有效的风险评价法，包括：权衡选择风险，成本-效益分析，风险-效益分析，对风险做出决策。任何工程项目都存在着一个安全问题，没有安全那么这个项目描述地再好也不会与你合作，因此关注风险，就是项目成功的关键的因素。其一， 用户会在停车场停放车辆的时候， 由管理系统获取定位系统实时数据及用户的停车