《家装营销T模式》ppt课件

1、全国市场发展层次不同，地域差异化很大全国市场发展层次不同，地域差异化很大 第一层级：北京、广州、上海第一层级：北京、广州、上海 第二层级：天津、南京、武汉、杭州第二层级：天津、南京、武汉、杭州 第三层级：中西部地区部分省会城市及中国第三层级：中西部地区部分省会城市及中国广广 大地县等二线市场大地县等二线市场市场竞争激烈市场竞争激烈 A、经营手段、产品属性高度同质化、经营手段、产品属性高度同质化 市场竞争激烈市场竞争激烈 B、在消费品领域信息严重不对称、在消费品领域信息严重不对称顾客对产品的认知度顾客对产品的认知度快速消费品快速消费品一般家用品一般家用品家用电器家用电器汽车汽车住房、装修住房、装

2、修心理安全线心理安全线市场竞争激烈市场竞争激烈 C、经营手段被迫延伸、经营手段被迫延伸 家装家装 建筑、地产建筑、地产 高端设计高端设计 主材、辅材主材、辅材 成品家居成品家居 后期配饰后期配饰 施工渗透施工渗透 市场竞争激烈市场竞争激烈 D、大资本、大品牌的强势进入、大资本、大品牌的强势进入 百安居、海尔百安居、海尔 、科宝、科宝 、homedport市场竞争激烈市场竞争激烈 E、行业竞争带来的大量进入者、行业竞争带来的大量进入者 行业从业者行业从业者 城市人家城市人家 相关行业力量相关行业力量 三优实创三优实创月度产值月度产值20万万40万万60万万80万万100万万临界点临界点盈利企业：

3、盈利企业：20挣扎企业：挣扎企业：50亏损企业：亏损企业：30提升慢提升慢不稳定不稳定只长骨头不长肉只长骨头不长肉 老生常谈老生常谈所有的企业都缺人所有的企业都缺人设计师设计师营销营销管理管理家装三大稀缺人员家装三大稀缺人员营销困局营销困局因为做了没效果，因为做了没效果， 以为自己又错了以为自己又错了 真实的市场：真实的市场： 市场合力市场合力家装企业家装企业 共性问题共性问题 个体问题个体问题 经营困境经营困境 产值如何提升？利润怎么提升？产值如何提升？利润怎么提升？ 我怎么就找不到我怎么就找不到“好好”设计师？设计师？ 营销效果怎么不好呢？营销效果怎么不好呢？ 现在的客户太难对付，有什么好

4、办法？现在的客户太难对付，有什么好办法？ 上门客户太少了，怎么来增加？上门客户太少了，怎么来增加？ 同样的方法做企业，怎么就不如别人？同样的方法做企业，怎么就不如别人？市场定位市场定位 产品定位产品定位 品牌定位品牌定位 价格定位价格定位 顾客定位顾客定位 家装企业定位的误区：家装企业定位的误区：家装企业怎样来进行定位家装企业怎样来进行定位家装企业的产品是什么？家装企业的产品是什么？创造产品竞争力创造产品竞争力技术壁垒技术壁垒资金壁垒资金壁垒规模壁垒规模壁垒品牌壁垒品牌壁垒市场优势市场优势人才优势人才优势产品差异化产品差异化服务差异化服务差异化创造产品竞争力创造产品竞争力获得产品相对竞争力的秘诀：获得产品相对竞争力的秘诀： 家装设计师家装设计师我们的发现：我们的发现：影响顾客消费决定的力量影响顾客消费决定的力量影响力影响力工作状态工作状态沟通能力沟通能力业务技能业务技能设计水平设计水平 正确认识家装设计师：正确认识家装设计师：对顾客的影响不完全决定于对顾客的影响不完全决定于 设计能力设计能力挖来的挖来的“好好”设计师对你设计师对你 未必有用未必有