淘宝商城汽车类目合作(整车)

1、淘宝汽车类目业务合作2011.7淘宝概况淘宝拥有：4.08亿注册会员，日均12亿交易额淘宝日均UV在6000万-1亿（1个IP地址计算1个UV，简单可理解为1人）购车主力人群25-40岁占淘宝用户57%，40岁以上占11%汽车主力市场，东部地区占淘宝用户58.6%，中部16.7%淘宝概况 中国电子商务市场发展势头迅猛 2010年中国电子商务交易市场额已达4.5万亿。同比增长22%； B2C市场交易额增长较快，2011年中国电子商务B2C市场交易额有望达到4982亿元。 淘宝网是最大的电子商务平台 2011年一季度交易总额占全国网购交易份额的近一半； 2010年淘宝交易额达4000亿元人民币，远

2、高于第二名京东商城的102亿； 淘宝日均UV已超过6000万，新浪网日均UV的峰值为5000万； 淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元（11月11日），分别超过北京、上海、广州三地社会消费品零售单日额。淘宝概况淘宝主要分为C2C（个人对个人的销售）模式和B2C（企业对个人的销售）模式，淘宝商城是品牌商B2C合作首选平台。淘宝网（)C2C淘宝商城（）B2C淘宝淘宝商城价值扩大销路 扩大经营范围 日均6000万-1亿流量的大市场 与超过4亿的网络消费者直接沟通降低成本 网上直营无需租金 各项成本大幅度降低整合销售链条 产品发布 商品销售 后市场营销推广 二手车置换 打造新模式 将线下闭环销售模式进

3、行电子商务改良化运作精准用户需求 通过团购方式实现逆向销售（C2B） 协助品牌商收集用户需求并根据需求定制产品SNS购买分享 买家的购物体验能最快速的分享给其他网络用户，实现口碑传播 成本低，传播快，可信任淘宝商城汽车类目发展规划成为车主购车/美容/装饰/维修汽车并购买品牌正品的第一平台与各大汽车门户、论坛合作，整合各平台汽车用户，成为拥有最多汽车类会员平台大力推动汽车市场电子商务化时间步骤2011 丰富 汽车品牌与相关品类，有效流量引入2012 完善 相关汽车产业链，扩大在线销售2013 井喷 在线销售，树立汽车行业销售风向标汽车在线交易方式汽车电商经营思路丰富丰富的产品结构保证流量转化率。

4、新车发布到正式线下销售前，收集第一批体验用户，并形成消费口碑传播。特供网络车销售，区别于线下车型，形成差异化渠道销售。低价通过网络的聚合作用，获取订单成本远远低于线下，把相应成本让利给消费者，迅速扩大市场规模。便捷寻找成本：利用消费者长期的互联网行为，让有需求的用户找到自己的商品。交易成本：利用线上交易方式、提供线上分期、贷款等业务。支付成本：通过支付宝快捷支付、大额支付等方式汽车电商经营流程流量聚合店铺分单ABC线上聚合，线下分布，是利用电子商务的最佳形式。各地4S店提车服务流量成交转化率（大额电器为0.1%-0.4%)成功案例分析Smart团购Smart活动简介：营销点价格阶梯、最少50人

5、成团、最低13.5万 时间2009年9月广告推广、流量淘宝硬广，旺旺浮起，聚划算，每日到店人数1.9万，活动总流量：1亿效果前50人，用时5分钟，3小时共成交200台分析 前期事件营销充分，足够流量保证，全网吸引点集中，价格吸引，品牌吸引。成功案例分析熊猫8折300辆吉利熊猫活动简介：营销点8折抢购。定金：288元（由于价格比较低，容易导致黄牛、退订，后续价格提高到1880元）详情：前期有奖竞猜价格，淘江湖、微博转发，竞拍，汽车内饰联合淘宝卖家全套赠送，赠送淘宝车险（前20名购买淘宝车险者）时间2010年12月7日-12月27日广告推广、流量淘宝站内广告，垂直网站，门户，手机短信，EDM。活动

6、总流量1亿效果第一波8折：1分钟300辆成交、后续8.5折：3分钟200辆分析价格力度大，活动利用SNS的互动效应，收集精准用户信息，做精准广告投放，扩大品牌口碑。熊猫店铺展示1、线上店铺保证与线下4s店VI一致性。2、线上客服与到店客服需要高度一致性3、提供多种付款方式（定金、分期、全款）和诚奥迪活动简介：营销点奥迪A5、TT，8.5折，A4、A6，9折，新款A8L增配不增价。其他现代、沃尔沃、丰田、日产也有活动。注：商城3周年活动期间，购物金额最高者获mini cooper。时间2011年4月13日-4月18日广告推广、流量商城3周年活动汽车分会场，淘宝首页商城精选，每日到店人数2万效果奥

7、迪A8,111.5 万全款成交，A6,A5全款成交。活动期间付定金车辆40多台。分析价格力度大，商城奖品刺激，车型多，成交转换率随之增加。成功案例分析奥迪8.5折全款和诚店铺成交情况成功案例分析永达荣威活动永达荣威活动简介：营销点350讯逸+INKANET 销售区域：上海 原价：119700 优惠18000元，送，送7份1.荣威原厂贴膜、2.荣威专用脚垫、3.精品香水、4.可视倒车影像、5.长宗光触 6.全车封釉、5.交车惊喜礼。共计价值12580元的购车大礼包时间2011年6月15日-月24日（正式销售3天）广告推广、流量淘宝站内，广播，垂直类网站，线下店铺广告，报纸平面。活动总流量50万效果累计成交40台分析价格力度大，传统媒体与电子商务相结合，线上线下同步推广，扩大区域经销商集团品牌口碑及市场占有率。永达店铺成交情况成功案例共同点价格优势预热充分流量保证商品、客服互联网比价方便，更刺激了薄利多销