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文档简介

1、. 市场走访报告 报告人.目 录一、一、数据收集与分析二、市场表现评定三、策略效果分析四、执行效果分析五、影响销售的主要因素分析六、销量增长来源的分析七、走访人的心得及建议.目标市场以及走访路线设定走访路线 市场123主要考察项目选择：主要考察项目选择：1、产品、产品 ：新品推广：新品推广 品类品类 外观或包装外观或包装 口味认可度口味认可度 2、价格：、价格： 价格体系维护价格体系维护 定价合理度定价合理度 价格策略表现价格策略表现3、渠道：、渠道： 市场容量市场容量 铺货率铺货率 终端库存终端库存 陈列陈列 销量占比销量占比4、广促：、广促： 广宣模式广宣模式 促销落地促销落地 物料使用物

2、料使用 促销效果促销效果5、竞争：、竞争： 综合竞争力综合竞争力 竞品动态竞品动态 .一、一、数据收集与分析终端SKU占比SKU平均占比分析纯奶（纯奶+）枕奶风味奶乳饮料低温系列总计天香蒙牛伊利三鹿产品竞争力分析：产品竞争力分析：.一、一、数据收集与分析品类铺市率对比 品牌品类123铺市率低的原因分析：.品牌天香%蒙牛%伊利%三鹿%其他%品类纯奶%UHT乳饮料%香香酸乳%冷链%一、一、数据收集与分析市场占有率分析.一、一、数据收集与分析价格品类梯次价格区间：SKU数量：品类3价格区间：SKU数量：品类2价格区间：SKU数量：品类1价格区间：SKU数量：品类5价格区间：SKU数量：品类4价格竞争

3、力分析：天香产品天香产品价格区间：SKU数量：价格区间：SKU数量：品类1价格区间：SKU数量：品类2价格区间：SKU数量：品类3价格区间：SKU数量：品类4品类5竞争产品竞争产品.二、市场表现评定广促活动促销活动对比分析品牌备注 活动效果评估：活动效果评估：.二、市场表现评定渠道费用1、促销人员数量、均销量：A类：蒙牛x人、伊利x人、三鹿x人在各大店都有，月均销量x吨/月/店。B、C类：x人，月均销量x吨/月店。2、冷风柜面积对比（分品相）：A类：B类：3、堆头数量、均销量：A类：蒙牛x个、三鹿x个、伊利x个在各大店都有，月均销量xx吨/月/店。B、C类：xx家左右，蒙牛、伊利通过这种方式垄断销售渠道。月均销量xx吨/月/店。4、店招，形象堆头A类：B、C类：.品类蒙牛伊利三鹿天香二、市场表现评定终端库存数量.三、市场策略效果对比分析天香：竞品：.四、市场策略执行情况对比分析天香：竞品：.五、影响销售的主要因素分析有利影响不利影响趋向走势品牌品类产品价格推广渠道（铺市率）终端活化缺货（配送）.六、销量增长来源的分析.

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