2012-终端培训体系的建立与执行ppt课件

1、主讲：郑乾宏主讲：郑乾宏07-7月月-21WWhy to train培训内涵认知觉得传道授业解惑开心开窍开眼心态感悟气氛行为学员教师课堂分享分享WWhy to train培训目的H How to train动作分解|培训方式H How to train动作分解|培训时间培训班应长期举行，有能够的话最好固定下来培训班应长期举行，有能够的话最好固定下来集训时间不要与营业顶峰时间、销售旺季相冲突集训时间不要与营业顶峰时间、销售旺季相冲突每一次的培训班应采取集训的方式较易收效周培训例会由市场督导或区域经理组织周培训例会由市场督导或区域经理组织每月由市场推行部一致安排集训每月由市场推行部一致安排集训H

2、How to train动作分解|培训契机新人培训新人培训新品新品/ /新技术上市新技术上市新的推行概念新的推行概念专题促销活动专题促销活动突发危机事件突发危机事件新制度新制度/ /新政策的执行新政策的执行H How to train动作分解|流程设计AA.A.精准定位精准定位 对象分类对象分类B.B.结合产品特性分阶段进展结合产品特性分阶段进展C.C.注重方式营造压力注重方式营造压力D.D.跟踪效果创新延续跟踪效果创新延续DBCH How to train动作分解|场地设计H How to train动作分解|确立课题以产品为主题的培训以产品为主题的培训 以促销活动为背景的培训以促销活动为背

3、景的培训以企业文化作为培训主题以企业文化作为培训主题 以提高销售技巧为培训主题以提高销售技巧为培训主题以行业市场为主题的培训以行业市场为主题的培训 以技术以技术/ /概念为主题的培训概念为主题的培训发政策宣讲为主题的培训发政策宣讲为主题的培训 以表扬为主题的培训以表扬为主题的培训 WHY WHY为什么？缘由是什么？为什么？缘由是什么？ WHAT WHAT是什么？目的是什是什么？目的是什么？做什么任务？么？做什么任务？ WHERE WHERE何处？从哪里入手？何处？从哪里入手？ WHEN WHEN何时？什么时机最适宜？何时？什么时机最适宜？ WHO WHO谁？由谁来承当？谁担任？谁？由谁来承当？

4、谁担任？ HOW HOW 怎样做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？怎样做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？ HOW HOW MUCHMUCH多少？做到什么程度？质量程度如何？多少？做到什么程度？质量程度如何？媒体：报纸、杂志、电视、广播等媒体：报纸、杂志、电视、广播等互联网：如搜索引擎、各种专业网站等互联网：如搜索引擎、各种专业网站等终端走访交流终端走访交流各种终端宣传物料各种终端宣传物料 AIDAAIDA模型模型即即A AAttentionAttention留意留意主题的提炼要鲜明，言简主题的提炼要鲜明，言简意骇，并要确保能充分引起培训对象的留意；意骇，并要确保能充分引起培训对象的留意；

5、I(InterestingI(Interesting兴趣兴趣)围绕主题将素材进展取舍整合，力求将素材提炼成能引起培训对象感围绕主题将素材进展取舍整合，力求将素材提炼成能引起培训对象感兴趣的培训内容；兴趣的培训内容；D(DesireD(Desire愿望愿望) ) 培训内容要能激发培训对象的培训内容要能激发培训对象的求知、占有的愿望；求知、占有的愿望；A(ActionA(Action行动行动) ) 培训教案的终极目的是学有培训教案的终极目的是学有所思，思有所得，学于致用！所思，思有所得，学于致用！H How to train动作分解|建立档案卡C Courses of coaching 培训课程设

6、置B Budget costs 培训费用预算T Training effect效果评价T Tool & Skill培训百宝箱|新人培训放羊吃草放羊吃草压力营造压力营造话题引爆话题引爆例会圈养例会圈养成果验收成果验收8:30晨会：布置课题放羊吃草：下卖场找答案17:30召开例谈判心得话题引爆构成知识框架 企业，产品、市场、终端 技术，竞品、话术 知知彼，强化优势量化考核，抑制惰性5-10条卖点心得防止雷同，抢先发言，抑制羞怯雷同中找差别，考验临场应变才干自主发言，发掘心得培训导师现场纠偏催生最适宜本人的终端推介话术即学即用销售话述对抗，指点当评委提高培训规格1分钟自我引见4分钟的精彩话术呈现随机考题评先本届明日之星“，奖励精巧小礼品及证书T Tool & Skill培训百宝箱|课件开发m“真性情，平常话，身边事真性情，平常话，身边事m“设计好，控制住，演示足设计好，控制住，演示足T Tool & Skill培训百宝箱|演讲细节T Tool & Skill培训百宝箱|辅助工具m白板/黑板 m投影仪m翻页挂纸 m光盘/像音资料m挂图/幻灯片/投影 m资料/实物m激光笔