美团BD团队如何挑选商家培训学习教案

1、会计学1美团美团BD团队如何团队如何(rh)挑选商家培训挑选商家培训第一页，共32页。第1页/共32页第二页，共32页。美团运营的核心：BD部销售部门(bmn)是任何企业的命脉，决定着企业的发展第2页/共32页第三页，共32页。第3页/共32页第四页，共32页。l熟悉往期团购（包括美团及竞争对手的）l熟悉美团百科全书（wiki里有）l熟悉美团近期目标及对于单子(dn zi)的要求选店前准备选店前准备(zhnbi)第4页/共32页第五页，共32页。A.自身B.自己想去什么店C.朋友想去什么店D.公司内部推荐(tujin)E.B.留意街边广告/传单F.C.留意地铁广告/电视节目G.第5页/共32页

2、第六页，共32页。D、网络、网络团购聚合网站（爱觅团、团购聚合网站（爱觅团、letyo、tuan800）熟练运用搜索引擎熟练运用搜索引擎除开普通网页，还有新闻搜索等除开普通网页，还有新闻搜索等L专门的团购搜索专门的团购搜索点评类网站（大众点评、口碑网）点评类网站（大众点评、口碑网）专业网站专业网站/论坛（饭统、新浪亲子论坛）论坛（饭统、新浪亲子论坛）折扣信息折扣信息(xnx)类网站（糖豆、易城网、类网站（糖豆、易城网、大众点评）大众点评）其他电子商务网站（京东、卓越、当当、其他电子商务网站（京东、卓越、当当、淘宝）淘宝） SNS类网站（开心、人人）类网站（开心、人人）第6页/共32页第七页，共

3、32页。第7页/共32页第八页，共32页。第8页/共32页第九页，共32页。第9页/共32页第十页，共32页。第10页/共32页第十一页，共32页。第11页/共32页第十二页，共32页。第12页/共32页第十三页，共32页。第13页/共32页第十四页，共32页。 留意生活中的每个细节 所有正在做宣传的商家都是需要推广的商家 挑选符合标准的商家进行(jnxng)策划和谈判第14页/共32页第十五页，共32页。第15页/共32页第十六页，共32页。 要可以让企业(qy)，消费者，美团三方利益达到共识第16页/共32页第十七页，共32页。三方(sn fn)根本利益：美团 商家(shn ji)消费者

4、销量和口碑销量、推广(tugung)、口碑。超值的价格和高品质的服务第17页/共32页第十八页，共32页。对于(duy)美团：最重要的是销量和口碑要求：销量高折扣低（利于吸引消费者，并提高销量）商家知名度高商家服务质量优用户(yngh)消费体验好第18页/共32页第十九页，共32页。对于(duy)商家：最重要的是销量和推广 要求：销量高（吸引(xyn)到更多的消费者体验）能够带来二次消费 第19页/共32页第二十页，共32页。对于(duy)消费者：最重要的是价格和服务要求：价格优惠交通方便商家服务质量好商家接待(jidi)能力强有需求新鲜事物第20页/共32页第二十一页，共32页。满足以上三个

5、方面有利于促成与商家合作能够提高销量达到美团预期的利润(lrn)值让消费者得到最实惠的产品和高品质的服务第21页/共32页第二十二页，共32页。案例(n l)分析第22页/共32页第二十三页，共32页。提问：为什么是好单？提问：为什么是好单？方向方向(fngxing)-电影院，消费者强需求电影院，消费者强需求商家商家-有名气的商家有名气的商家方案方案-史无前例的超低折扣。史无前例的超低折扣。商家需求：商家需求： 美团需求：美团需求： 消费者需求：消费者需求： 第23页/共32页第二十四页，共32页。提问提问(twn)：为什么是好单？：为什么是好单？方向方向-自助餐自助餐商家商家-北京知名餐饮企

6、业北京知名餐饮企业方案方案-优惠优惠商家需求：商家需求： 美团需求：美团需求： 消费者需求：消费者需求： 第24页/共32页第二十五页，共32页。提问：为什么是好单？提问：为什么是好单？方向方向-台湾名小吃台湾名小吃商家商家(shn ji)-在北京有多家连锁店在北京有多家连锁店方案方案-灵活、优惠、多店一起做灵活、优惠、多店一起做商家商家(shn ji)需求：需求： 美团需求：美团需求： 消费者需求：消费者需求： 第25页/共32页第二十六页，共32页。提问：为什么是好单？提问：为什么是好单？方向方向-新鲜，快消品新鲜，快消品商家商家(shn ji)-知名商家知名商家(shn ji)方案方案-

7、灵活，对消费者没有限制灵活，对消费者没有限制商家商家(shn ji)需求：需求： 美团需求：美团需求： 消费者需求：消费者需求： 第26页/共32页第二十七页，共32页。提问：为什么是好单？提问：为什么是好单？方向方向-新鲜，快消品新鲜，快消品商家商家-国内知名网站国内知名网站方案方案-包快递，优惠包快递，优惠(yuhu)商家需求：商家需求： 美团需求：美团需求： 消费者需求：消费者需求： 第27页/共32页第二十八页，共32页。提问：为什么是好单？提问：为什么是好单？方向方向-大众需求大众需求商家商家-国内知名品牌国内知名品牌方案方案-折扣折扣(zh ku)低，项目全低，项目全商家需求：商家需求： 美团需求：美团需求： 消费者需求：消费者需求： 第28页/共32页第二十九页，共32页。提问：为什么是好单？提问：为什么是好单？方向方向-老少皆宜老少皆宜商家商家-知名知名(zhmng)音像制品商音像制品商方案方案-折扣低，包快递，新品类折扣低，包快递，新品类商家需求：商家需求： 美团需求：美团需求： 消费者需求：消费者需求： 第29页/共32页第三十页，共32页。案例(n l)分析提问：为什么是好单？提问：为什么是好单？方向方向-应季，之前没做过的户外活动应季，之前没做过的户外活动商家商家-有保证的商家有保证的商家方案方案-灵活，对