索贝竞争分析 (NXPowerLite)

1、密级：对内公开杭州华三通信技术有限公司 索贝竞争分析V1.01目录一、索贝安防简介二、索贝产品线介绍三、产品对比及分析四、引导策略2索贝简介 索贝数码科技股份有限公司成立于1997年，2003年4月，索贝数码与索尼公司合作，成为中外合资股份有限公司，并于2004年正式成为索尼集团成员企业。 索贝公司现有员工1000多人，员工平均年龄28岁，大学学历以上员工占96.2%。公司总部位于四川成都，在北京设有分部。在深圳、成都、北京、沈阳、上海、武汉设有从事销售和服务的分公司，在全国各地设立了30余家分支机构。 成都索贝安防视讯产品事业部于2007年成立，现有员工200多人。主要以i3NVR/i3CM

2、S/i3DSP/平安城市等系列产品为基础，结合Sony摄像头及其它安防设备提供整体解决方案。3主要领导n 欧阳睿章欧阳睿章 索贝安防事业部总负责人索贝安防事业部总负责人 欧阳睿章1992年毕业于华中理工大学，1994年6月加盟索贝公司，历任成都索贝科技股份有限公司高级项目经理、总工程师等职，现任公司技术总裁、高级副总裁、新业务发展本部本部长。n 杜波杜波 索贝安防事业部营销负责人索贝安防事业部营销负责人 从事过三年供电设计工作，1995年进入专业广电视频行业，一直从事市场以及销售工作。4主要案例n 交通北京地铁，山西太原机场，南昌昌北机场n 公安上海浦东平安城市，浙江仪征公安，浙江宜兴公安 n

3、 金融天津中行n 楼宇杭州黄龙饭店、贵州电力办公大楼n 电力能源毕节电力，嘉兴电力，福堂坝电站，杂谷脑电站，长庆油田5目录一、索贝安防简介二、索贝产品线介绍三、产品对比及分析四、引导策略6索贝全系列产品7小规模组网方案8大规模组网方案9通用管理平台- i3NVRi3NVR1000i3NVR2000i3NVR3000i3NVR4000i3NVR1000-10i3NVR1000-20i3NVR1000-30i3NVR2000-50i3NVR2000-70i3NVR2000-70Ei3NVR3000-100i3NVR3000-130i3NVR3000-130Ei3NVR4000-150i3NVR40

4、00-180i3NVR4000-180E支持通道数、性能、本地存储容量提升价格逐步走高型号更多更细适应范围更广灵活性更强项目成本更低2个硬盘12个硬盘24个硬盘6个硬盘i3STU1000，不支持RAID，USB接口i3STU3000，支持RAID，MINI SAS10专业管理平台-i3CMS6000安防平台服务器i3SPS6000 - 通道数：128 -前端设备接入、录像、转发、点播下载、设备巡检等功能安防管理服务器i3SMS6000 - 信令控制/用户认证 - 计划任务调度 - 报警接入/联动控制 - 电子地图管理成交价：成交价：34500成交价：成交价：4820011电视墙服务器-i3MA

5、T12存储设备-i3STS存储i3STS4000-A1存储服务器存储服务器i3STS4000-A2存储服务器存储服务器i3STS4000-A3存储服务器存储服务器i3STS4000存储服务器存储服务器可带三个i3STU3000扩展存储单元可带两个i3STU3000扩展存储单元可带一个i3STU3000扩展存储单元IP SAN，支持Raid16个硬盘盘位，最大支持2TB企业级硬盘13扩展存储-i3STU存储项目i3STU3000i3STU1000可插硬盘数165主机接口Mini-SASUSB支持硬盘类型SATAI/II，250GB/500GB/750GB/1TB/2TBRAID特性RAID0/1

6、/3/5/6/10/50不支持RAID自动重建支持不支持传输速率10GbpsUSB: 480Mbps支持i3NVRi3NVR3000、 i3NVR4000i3NVR2000、 i3NVR1000i3NVR3000/4000Mini SAS电缆i3STU3000 USB电缆i3STU1000i3NVR1000/2000i3STU3000支持RAIDi3STU1000简单易用14数字视频服务器-i3DVSi3DVS0100HDi3DVS0200HDi3DVS0400HDi3DVS0800HC编码通道单通道双通道4通道8通道幅面D1D1D1CIF编码算法H.264双码流支持支持不支持不支持视频码率3

7、2kbps-4Mbps32kbps-3Mbps音频压缩标准G.711或G.722本地存储SD功耗10W13W13W13W访问方式IE远程访问,中心端集中管理15监控客户端监控客户端软件i3MON300-SW监控客户端工作站i3MON300所有的i3NVR、i3CMS通用的客户端硬件产品，提供4个VGA接口，支持4屏显示，标配不提供显示器实时监看、检索回放、电子地图、系统管理、电视墙控制所有的i3NVR、i3CMS通用的客户端软件产品，支持4屏显示，与i3MON300功能一样，要求工作站的配置不低于：双核CPU、2G内存、千兆网卡、独立256M缓存的显卡16堆叠客户端堆叠客户端软件i3MON50

8、0-SW堆叠客户端工作站i3MON500所有的i3NVR堆叠的客户端硬件产品，提供4个VGA接口，支持4屏显示，标配不提供显示器实时监看、检索回放、电子地图、系统管理、电视墙控制所有的i3NVR堆叠的客户端软件产品，支持4屏显示，与i3MON500功能一样，要求工作站的配置不低于：双核CPU、2G内存、千兆网卡、独立256M缓存的显卡17目录一、索贝安防简介二、索贝产品线介绍三、产品对比及分析3.1前端产品(编码器)3.2存储3.3管理平台四、引导策略18编码器竞争对应关系 索贝H3C单路标清编码i3DVS0100HDEC1101-HFEC1501-HF两路标清编码器i3DVS0200HDEC

9、1102-HF四路标清编码器i3DVS0400HDEC2004-HFEC1504-HF八路标清编码器i3DVS0800HC(CIF)EC2508-HF十六路标清编码器N/AEC2016-HC(CIF)EC2516-HF高清编码器N/AEC1801-HH19单路标清编码器规格对比索贝索贝H3CH3C说明(优势/略势)i3DVS0100HDEC1101-HFEC1501-HF视频编码格式H.264H.264、MJPEG、MPEG4、MPEG2H.264、MJPEG、MPEG4、MPEG2我司支持多种编码格式音频编码格式 G.711或G.722G.711G.711索贝音频编码格式更多码率32K-4M

10、（H.264)64K-4M (H.264)/8Mb(MPEG-2,MPEG-4)64K-8M (H.264,MPEG-4)/16Mb(MPEG-2)我司支持多种编码标准，更高码流分辨率4CIF/2CIF/CIFD1、4CIF、2CIF、CIF、QCIFD1、4CIF、2CIF、CIF、QCIF支持更多种分辨率双流只有H.264多种双流套餐多种双流套餐我司有更多流套餐选择SFP光口无1个1个我司有光口EPON接口无插卡提供插卡提供我司有EPON组网方式报警口4入4出1入1出2入2出索贝报警接口更多存储接口1个SD1个USB2个USB20两路标清编码器规格对比索贝H3C说明(优势/略势)产品型号i

11、3DVS0200HDEC1102-HF视频编码格式H.264H.264、MJPEG、MPEG4、MPEG2我司支持多种编码格式音频编码格式 G.711或G.722G.711索贝音频编码格式更多码率32K-4M（H.264)64K-4M (H.264)/8Mb(MPEG-2,MPEG-4)我司支持多种编码标准，更高码流分辨率4CIF/2CIF/CIFD1、4CIF、2CIF、CIF、QCIF支持更多种分辨率双流只有H.264多种双流套餐我司有更多流套餐选择电口1个2个支持RRPP环网SFP光口无2个我司有光口，支持RRPP环网EPON接口无插卡提供我司有EPON组网方式报警口4入4出1入1出索贝

12、报警接口更多存储接口1个SD无索贝有本地SD存储功能21四路标清编码器规格对比索贝索贝H3CH3C说明(优势/略势)i3DVS0400HDEC1504-HFEC2004-HF视频编码格式H.264H.264H.264、MJPEG、MPEG4、MPEG2我司支持多种编码格式音频编码格式 G.711或G.722G.711G.711索贝音频编码格式更多码率32K-2M（H.264)64K-8M (H.264)64K-4M (H.264)/8M(MPEG-4)/16Mb(MPEG-2)我司支持多种编码标准，更高码流分辨率4CIF/2CIF/CIFD1、4CIF、2CIF、CIF、QCIFD1、4CIF

13、、2CIF、CIF、QCIF支持更多种分辨率双流只有H.264只有H.264多种双流套餐更多流套餐选择以太网电口1个2个1个1504支持链路备份SFP光口无2个(插卡提供)无我司1504有双光口EPON接口无插卡提供插卡提供我司有EPON组网方式报警口4入4出4入2出4入4出USB接口1个SD1个USB1个CF22八路标清编码器规格对比 索贝H3C说明(优势/略势)产品型号ii3DVS0800HCEC2508-HF视频编码格式H.264H.264、MPEG2我司支持多种编码格式音频编码格式 G.711或G.722G.711u索贝音频编码格式更多码率32K-2M（H.264)64K-8M (H.

14、264)/16Mb(MPEG-2)我司支持多种编码标准，更高码流分辨率CIFD1、4CIF、2CIF、CIF、QCIF支持更多种分辨率双流只有H.264多种双流套餐我司有更多流套餐选择电口1个2个我司电口更多，双链路备份报警口4入4出8入2出存储接口1个SD1个USB23目录一、索贝安防简介二、索贝产品线介绍三、产品对比及分析3.1前端产品(编码器)3.2存储3.3管理平台四、引导策略24集中存储设备规格对比索贝索贝H3CH3C说明(优势/略势)产品型号i3STS4000VX500VX1500RAID特性0/1/5/6/10/JBOD5（离线重建）/JBOD0/1/5/6/10磁盘休眠N/AN

15、/A支持我司更加绿色环保可插硬盘数16/32/48/64816（最大可扩至64） 索贝组合更丰富以太网电口2个千兆2千兆+8百兆2个千兆光口N/A1N/A功耗650W140W340W我司功耗更低25目录一、索贝安防简介二、索贝产品线介绍三、产品对比及分析3.1前端产品(编码器)3.2存储3.3管理平台四、引导策略26平台竞争对应关系索贝索贝H3CH3C32路以下i3NVR100010/20/30路(512K)ISC3000-S32路128路以下（包含索贝i3NVR3000系列130路型号）i3NVR200050/70路(512K)ISC6000128路i3NVR3000100/130路(512

16、K)ISC3000-E256路128以上i3NVR4000150/180路(512K)VM+DM5000路i3CMS6000单平台服务器i3SPS6000支持200路(1M)，可堆叠2732路以下平台规格对比i3NVR1000ISC3000-S说明(优势/略势)最大支持路数10/20/3032索贝方案组合更丰富磁盘槽位2（可扩展）8我司存储容量更大以太网光口无 1我司有光口以太网电口18我司数量更多VGA/DVI接口1无索贝支持本地人机功耗300W140W我司功耗更低28128路以下平台规格对比i3NVR2000i3NVR3000ISC6000说明(优势/略势)最大支持路数50/70100/1

17、30128索贝方案组合更丰富磁盘槽位6（可扩展） 12（支持RAID 0,1,5,6,10)64（支持RAID0，1，5，6，10，热备）我司存储容量更大VGA/DVI接口1/41/4无索贝支持本地人机USB接口242个索贝接口更多功耗650W650W340W（单主机柜）我司功耗更低29256路以下平台规格对比i3NVR4000ISC3000-E说明(优势/略势)最大支持路数150/180256索贝方案组合更丰富磁盘槽位24（支持RAID 0,1,5,6,10)8（规划作备份使用）索贝容量更大，我司扩展空间大以太网光口无1我司有光口以太网电口28我司数量更多VGA/DVI接口1/4无索贝支持本

18、地人机USB接口42索贝接口更多功耗850W140W我司功耗更低30目录一、索贝安防简介二、索贝产品线介绍三、产品对比及分析3.1前端产品(编码器)3.2存储3.3管理平台四、引导策略31前端设备n 索贝前端编码器形态及功能不及我司，在我司标清IPC面市前，可引导摄像机+编码器方案，光口、灵活安全性好的EPON组网、多种编码方式和流套餐等（详见规格对比表）均可以成为屏蔽对手的有效手段。n 索贝高于4路的编码器只有8路CIF的，在中高端室内高密度布点场合，我司多路标清编码设备在商务和性能上都有优势。n 高清方案中，索贝前端产品通常采用索尼IPC，我司组合更加多样，包括SDI球+EC1801和54

19、系列IPC方案，SDI球+EC1801方案引导详见下页胶片。32数字高清球机加EC1801编码器引导策略当前主流IP球机SDI球+编码器引导点720P1080i，1080P机芯出来，基本都采用模拟信号过滑环，再经过AD变换后进行编码压缩机芯出来数字信号转换成SDI信号过滑环，再经过数字HD-SDI连到编码器，是全数字方案RJ45信号，工程实施时往往需要以太网光纤收发器转换成光纤长距离传输，所以设备上来说并没有减少，工程实施时，也需将这部分成本算上去编码器自带双SFP接口球机内置编码板，机内温度往往达到80度，加速了器件的老化，产品寿命与可靠性降低没有编码板，没有散热问题球机编码板一体方案球机、编码板分开方案，可以根据需求对不同厂家、不同档次、不同应用场景的摄像机灵活选择IP球的防雷电路价格贵沿用传统成熟防雷方案，价格便宜33存储设备n 索贝中心存储产品组合较丰富，i3STS4000分四种，分别具有不同的容量扩展能力，引导高清和未来扩容需求，可将索贝限制在最高级别的i3STS4000-A3上，和我司VX1500同一档次，减轻竞争压力。n 中小型规模项目中，我司VX500具有更多的以太网接口，光口配置也可对友商形成屏蔽。n 我司设备在绿色环保、后期使用成本上优势较大，本身功耗大大低于索贝，VX1500的磁盘休眠功能更是在后期使用上大大节约