金蝶K3VS用友NC销售竞争分析(财务)

1、 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司2022-5-31P2 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司目录目录n整体方案对比分析n技术架构n产品方案n目标市场n集团网络部署n应用成熟度n集团财务方案对比分析n预算管理n合并报表P3 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司整体方案对比分析整体方案对比分析n技术方案nK/3：技术方案简单，可快速配置的ERP，企业投资较小和扩充性强，适合于从单体企业到中小型集团企业。nNC： 软件和硬件支持范围广，技术方案复杂，企业投资大，适合于部分大型企业集团。n产品方案nK/3：产品线全面，为成长性企业提供从基础规

2、范到ERP全面应用的综合解决方案。nNC： NC以“集中管理，协同商务”思想为核心，提供大型集团企业的集团管理解决方案。n目标市场nK/3：主要是面对单体企业、中小型集团，也适合于不要求“一套账”的大型综合集团企业，如招商局、上海港务等。nNC： 主要面对大型的集团企业，NC目前的客户大部分都是行业较单一集团用户。P4 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司整体方案对比分析整体方案对比分析n集团网络部署nK/3：支持分布式和集中式两种部署模式，充分适应中小型集团地域分布广，各地网络水平不同的情况。nNC： 仅支持“一套账”的大集中应用模式，对地域和网络速度要求较高。n应用成熟度

3、nK/3：自1998年推出，在中小型集团用户中拥有丰富的成熟应用案例。nNC： 自2001年推出，客户主要为大型集团企业。P5 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司K/3K/3系统技术架构系统技术架构K/3是第一套可快速配置的ERP，服务器配置部署简单快速，且提供了自动部署应用方案，方便企业部署多个客户端，K/3应用服务器支持集群，部署方案简单、成熟且容易扩展和维护，部署和管理成本低。 硬件、操作系统、数据库支持方面，K/3支持WINDOWS操作系统和SQL SERVER数据库。 K/3 BOS平台的丰富的 开发接口帮助企业快速配置个性化ERP.P6 版权所有 1993-20

4、07 金蝶软件(中国)有限公司K/3K/3系统技术优势系统技术优势nK/3是基于金蝶BOS平台而开发的管理软件，平台化软件保障了系统易于扩展，客户化能力强。支持根据企业的实际情况对K/3标准流程进行灵活的配置，适应企业对K/3标准产品的个性化需要；针对企业特定的业务应用需求，支持新建独立的应用系统，并与K/3保持紧密集成；通过企业应用集成工具能够实现K/3与第三方系统间的灵活集成；K/3 BOS所提供的各种接口和开放标准具有跨平台的特性，可支持基于DCOM、.NET、J2EE等技术平台上的应用系统实现集成。n简单、高效、低成本、可平滑升级：无需了解开发技术，就能快速配置实现企业的个性化应用需求

5、，保障系统的平滑升级。n经过丰富客户验证的K/3 BOS平台，具有很强的实用性、易用性；在广大客户应用基础上，提炼出上百个K/3 BOS构建的行业插件，体现了不同企业的个性化管理精华，可以提供参考借鉴。.P7 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司NC系统技术构架UAP-NC是NC的构建基础，由Java语言开发，支持如下标准：应用服务器：J2EE Specification管理：JMX门户：Java Portlet Specification (JSR 168)数据库访问：JDBC远程访问与连接：HTTP/HTTPS，RMI/IIOP企业个性化开发成本高、难度较大。P8 版权所

6、有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司NC系统技术限制系统技术限制nNC架构基于早期一些大项目开发，是在项目定制开发基础上逐渐发展起来的，总体技术架构不稳定,是基于不同客户功能模块的简单堆积，严重影响系统的应用性能和扩展能力，对企业需求适应性差。nNC5.0重新构建了技术架构，由于不具有JAVA中间件的研发能力，只能内置一个国外中间件的简化版本，核心技术受制于人，并且未经过大量的客户验证，不支持NC3.X的平滑升级。.P9 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司K/3产品整体应用架构图产品整体应用架构图全面应用全面应用 随需应变随需应变P10 版权所有 1993-20

7、07 金蝶软件(中国)有限公司K/3集团财务产品整体架构集团财务产品整体架构P11 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司K/3集团财务目标市场集团财务目标市场客户特征客户特征主要需求主要需求n财务基础核算（总账、报表、固定资产、应收应付、现金管理）n集团财务（合并报表、合并账务、资金管理、预算管理、决策支持） 销售及交销售及交付策略付策略n样板化销售客户策略：强化综合应用，分布式布署。不强调大集中应用、一套账应用模式，对技术架构无过高要求。代表客户：招商局集团、中国新时代控股（集团）公司、上海国际港务（集团）代表客户：招商局集团、中国新时代控股（集团）公司、上海国际港务（集团

8、）n规模小，地域分布较窄的中小型集团n规模较大，地域分布广，下属企业能独立处理自辖业务，不要求“一套账”模式的大型集团P12 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司NC产品整体应用架构图产品整体应用架构图P13 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司NC集团财务产品整体架构与目标市场集团财务产品整体架构与目标市场NC的目标市场相对单一，适合于大型集团企业，的目标市场相对单一，适合于大型集团企业，从其公布的典型用户名单中可看出：主要是行业从其公布的典型用户名单中可看出：主要是行业跨度不高的集团企业在应用。跨度不高的集团企业在应用。P14 版权所有 1993-200

9、7 金蝶软件(中国)有限公司分支机构分支机构N(GUI)分支机构1(GUI)集团数据仓库集团数据仓库本部数据库本部数据库集团本部（集团本部（GUIGUI）集团公司（集团公司（GUIGUI）分支机构分支机构1 数据库数据库iMTSiMTS传输传输iMTSiMTS接收接收分支机构分支机构N 数据库数据库本地存储本地存储GUI操作操作数据定时数据定时传输传输采购采购销售销售仓存仓存核算核算总账总账应收应收应付应付报表报表 固定资产固定资产合并报表决策支持预算管理合并账务结算中心现金管理现金管理K/3P15 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司分支机构分支机构1(1(远程终端远程终端

10、) )集团数据仓库 机构N数据库本部数据库网上订货合并报表决策支持采购采购销售销售仓存仓存核算核算总账总账应收应收应付应付报表报表 固定资产固定资产 现金管理现金管理预算管理合并账务结算中心分支机构分支机构N(N(远程终端远程终端) )远程终端操作代理商代理商/ /客户客户(WEB(WEB)集团本部（集团本部（GUIGUI）集团公司（集团公司（GUIGUI）K/3K/3K/3集团财务管理解决方案，具备灵活的系统部署能力，支持集中式、分布式、集团财务管理解决方案，具备灵活的系统部署能力，支持集中式、分布式、混合式（二者兼有）的多种网络部署，帮助集团根据自身管控模式和网络情况混合式（二者兼有）的多

11、种网络部署，帮助集团根据自身管控模式和网络情况自主选择与本集团财务管理模式最匹配的部署方式。自主选择与本集团财务管理模式最匹配的部署方式。P16 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司数据的集中支持管理的集中数据的集中支持管理的集中整个集团企业一套账整个集团企业一套账最低层数据直接采集最低层数据直接采集决策层决策层管理层管理层公司公司1数据数据公司公司2数据数据公司公司3数据数据业务层业务层账套账套公司公司公司公司部门部门部门部门工厂工厂仓库仓库仓库仓库销售组织销售组织采购组织采购组织责任中心责任中心工厂工厂逻辑数据库NC仅支持一套账的大集中模式，对于网络条仅支持一套账的大集中

12、模式，对于网络条件不一致的情况无法适应。件不一致的情况无法适应。P17 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司目录目录n整体方案对比分析n技术架构n产品方案n目标市场n集团网络部署n应用成熟度n集团财务方案对比分析n预算管理n合并报表P18 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司K/3K/3集团预算管理解决方案，帮助集团企业建立起包括预算编制、集团预算管理解决方案，帮助集团企业建立起包括预算编制、执行、考核、分析在内的完整高效的预算管理平台执行、考核、分析在内的完整高效的预算管理平台 。P19 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司NCNC全面预

13、算管理解决方案全面预算管理解决方案 NC全面预算管理解决方案，帮助集团企业 有效落实战略目标 快速准确地编制预算 使预算得到有效的贯彻和执行 有效支撑考核和评价体系P20 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司K/3特色优势特色优势预算管理预算管理1特色项目水平比较K/3NC应用价值K/3NC预算编制的预算编制的依据和参考依据和参考强强弱弱预算编制依据的数预算编制依据的数据来源可以跨账套据来源可以跨账套获取，提供了获取，提供了1111种种基于统计方法的预基于统计方法的预算预测模拟，预测算预测模拟，预测模拟的数据可直接、模拟的数据可直接、自动填入预算自动填入预算无该功能，预算无该

14、功能，预算项目目标值只有项目目标值只有靠编制人员的经靠编制人员的经验来估算填制验来估算填制预算项目目标值预算项目目标值通过模型预测，通过模型预测，编制的预算更科编制的预算更科学、严谨学、严谨预算编制审预算编制审批批强强弱弱实现了按预算科目实现了按预算科目进行审批进行审批只能审批到预算只能审批到预算表，签署简单的表，签署简单的意见，操作性差意见，操作性差满足预算审批者满足预算审批者细化审批的要求，细化审批的要求，提供沟通平台提供沟通平台预算控制方预算控制方式式强强弱弱不控制、提醒、严不控制、提醒、严格控制、按自定义格控制、按自定义控制规则进行控制控制规则进行控制可以实现严格控可以实现严格控制、提

15、示控制，制、提示控制，只支持当期和累只支持当期和累计控制计控制给用户提供了多给用户提供了多种预算控制的方种预算控制的方式，灵活实用式，灵活实用P21 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司K/3特色优势特色优势预算管理预算管理2特色项目水平比较K/3NC应用价值K/3NC弹性预弹性预算控制算控制强强无无有有无无通过预设的弹性公通过预设的弹性公式动态进行预算金式动态进行预算金额控制额控制全面预全面预算算强强弱弱有严格控制流程的全面有严格控制流程的全面预算，系统提供预算编预算，系统提供预算编制的导航。系统自动限制的导航。系统自动限定定A A科目没有编制预算时，科目没有编制预算时，它

16、的下游相关科目不能它的下游相关科目不能编制预算编制预算有全面预有全面预算，支持算，支持导航设置导航设置确定样表确定样表的编制顺的编制顺序，但不序，但不提供直观提供直观的导航图的导航图为用户提供全面预为用户提供全面预算编制的一个便利算编制的一个便利易用的工具易用的工具P22 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司K/3预算管理特色优势预算管理特色优势1n预算控制方式灵活预算控制方式灵活给用户提供了多种预算控制的方式，灵活给用户提供了多种预算控制的方式，灵活实用实用P23 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司K/3预算管理特色优势预算管理特色优势2n严格控制流程全

17、面预算导航严格控制流程全面预算导航为用户提供编制全面预算的一个便利易用为用户提供编制全面预算的一个便利易用的工具的工具P24 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司K/3K/3集团合并报表解决方案，帮助集团建立集中的报表平台，获取来源于财务、集团合并报表解决方案，帮助集团建立集中的报表平台，获取来源于财务、库存、销售、采购、人力资源等数据，编制更丰富、更个性化、更及时的库存、销售、采购、人力资源等数据，编制更丰富、更个性化、更及时的管理报告管理报告 。P25 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司NCNC集团报表管理解决方案集团报表管理解决方案 NC集团报表管理

18、解决方案，帮助集团企业 构建满足不同管理要求的报告体系 提高编报效率 快速完成复杂股权关系下合并报表的编制 灵活利用各类报表数据为管理决策提供支持P26 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司K/3特色优势特色优势合并报表合并报表特色项目特色项目水平比较水平比较K/3K/3NCNC应用价值应用价值K/3K/3NCNC支持不定行支持不定行或列报表的或列报表的编制及汇总编制及汇总（动态表）（动态表）强强无无支持企业大量财务附表和业务报表中，支持企业大量财务附表和业务报表中，不定行或列的报表的汇总。极大提高不定行或列的报表的汇总。极大提高了汇总报表的编制效率，对集团公司了汇总报表的编

19、制效率，对集团公司实时了解各子公司业务数据提供了报实时了解各子公司业务数据提供了报告平台告平台无无1 1、通过动态表的编制功能，可满、通过动态表的编制功能，可满足集团企业大量业务报表的编制足集团企业大量业务报表的编制2 2、提高集团汇总报表的编制效率、提高集团汇总报表的编制效率自动定时快自动定时快报业务报业务强强无无提供快报功能，自动从子公司账套取提供快报功能，自动从子公司账套取数，自动上报、生成汇总报表、工作数，自动上报、生成汇总报表、工作底稿、合并报表。并可设置后台代理底稿、合并报表。并可设置后台代理服务，自动执行任务服务，自动执行任务无无1 1、快捷准确反映企业经营，避免、快捷准确反映企

20、业经营，避免人工上报环节引起的差错人工上报环节引起的差错2 2、总部自动定时抽取数据，下属、总部自动定时抽取数据，下属机构不能干预，增加总部对下属机机构不能干预，增加总部对下属机构的管控手段构的管控手段3 3、使用后台代理服务，自动执行、使用后台代理服务，自动执行快报任务，提高集团报表编制效率快报任务，提高集团报表编制效率报表项目附报表项目附注注强强无无子公司可以对异常变动的项目或需要子公司可以对异常变动的项目或需要说明的项目进行报表项目的附注说明，说明的项目进行报表项目的附注说明，该附注说明可随个别报表一起提交到该附注说明可随个别报表一起提交到集团公司，集团公司生成汇总报表和集团公司，集团公

21、司生成汇总报表和合并报表时，系统自动将每家公司对合并报表时，系统自动将每家公司对该项目的说明汇总，作为汇总报表或该项目的说明汇总，作为汇总报表或合并报表对该项目的附注说明，为报合并报表对该项目的附注说明，为报表分析提供了依据表分析提供了依据无无对异常变动的项目数据进行异常说对异常变动的项目数据进行异常说明，同报表一起上报，便于集团及明，同报表一起上报，便于集团及时了解下属公司的变动情况，为财时了解下属公司的变动情况，为财务分析提供依据务分析提供依据P27 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司K/3特色优势特色优势合并报表合并报表特色项目特色项目水平比较水平比较K/3K/3NC

22、NC应用价值应用价值K/3K/3NCNC合并报表合并报表流程导航流程导航图和进度图和进度监控监控强强无无通过提供初始化导航通过提供初始化导航图和作业导航图，可图和作业导航图，可以指导用户轻松掌握以指导用户轻松掌握合并报表的报表流程；合并报表的报表流程；提供进度监控平台，提供进度监控平台，可一目了然的掌握集可一目了然的掌握集团当前编报进度团当前编报进度无无合并报表是涉及集团下属合并报表是涉及集团下属所有单位的协同工作，集所有单位的协同工作，集团总部需要有效的工具对团总部需要有效的工具对这一业务进行监控和管理。这一业务进行监控和管理。合并范围合并范围（合并单（合并单位）管理位）管理强强弱弱提供合并

23、方案管理，提供合并方案管理，可根据集团企业的实可根据集团企业的实际需要，设置子集团、际需要，设置子集团、子公司参与合并的级子公司参与合并的级次和顺序次和顺序每次合并之前，都需每次合并之前，都需要确定本次合并的合要确定本次合并的合并方式及参与合并的并方式及参与合并的子公司范围。合并单子公司范围。合并单位的待选范围由本次位的待选范围由本次合并方式决定，逐级合并方式决定，逐级合并只能选择单位树合并只能选择单位树上的直接下级，大合上的直接下级，大合并时可以是单位树上并时可以是单位树上的所有下级，也可以的所有下级，也可以是由投资关系确定的是由投资关系确定的直接投资和间接投资直接投资和间接投资的子公司的子

24、公司K/3K/3的合并方案确定后，的合并方案确定后，只有在合并单位和方式发只有在合并单位和方式发生变化时需要重新设定，生变化时需要重新设定，对于合并范围比较稳定的对于合并范围比较稳定的集团公司，使用较为方便。集团公司，使用较为方便。使用使用NCNC，即使集团的合并，即使集团的合并范围没有变化，仍需要每范围没有变化，仍需要每次合并时都重新选择合并次合并时都重新选择合并单位和合并方式，操作非单位和合并方式，操作非常繁琐。常繁琐。P28 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司K/3合并报表特色优势合并报表特色优势1子公司上报的明细项目不一致的报表，在集团可以实现动态子公司上报的明细项

25、目不一致的报表，在集团可以实现动态罗列；对上报的明细项目一致的报表，在集团可以实现动态罗列；对上报的明细项目一致的报表，在集团可以实现动态累加汇总累加汇总n动态表动态表 金额短期投资300000绿叶公司100000泰格公寓公司200000报表项目子公司子公司A上报报表上报报表金额短期投资3150000绿叶公司3000000香港宇民公司150000报表项目子公司子公司B上报报表上报报表金额短期投资3450000绿叶公司3100000泰格公寓公司200000香港宇民公司150000报表项目集团合并报表集团合并报表动态累加动态累加动态罗列动态罗列招商局集团应用效果招商局集团应用效果以前集团需要一个部

26、门一个星期才能完成的工作，现在只需以前集团需要一个部门一个星期才能完成的工作，现在只需一人一天就能完成！一人一天就能完成！P29 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司K/3合并报表特色优势合并报表特色优势2使用使用K/3K/3合并报表的快报，集团可以自动定时从分公司获取快报，合并报表的快报，集团可以自动定时从分公司获取快报，然后自动汇总，并将指定的汇总报表、合并报表等发送至指定人然后自动汇总，并将指定的汇总报表、合并报表等发送至指定人员的邮箱，完全实现自动化，加强总部管控的同时，提高工作效员的邮箱，完全实现自动化，加强总部管控的同时，提高工作效率率n自动定时快报自动定时快报手

27、工制作快报：手工制作快报：快报多而杂，子公司每天报快报多而杂，子公司每天报送，子集团或集团会计忙着送，子集团或集团会计忙着汇总。导致快报不快、容易汇总。导致快报不快、容易出错、工作量大出错、工作量大K/3自动定时快报：自动定时快报：快、准、省时省力快、准、省时省力集团集团子公司子公司A子公司子公司B子公司子公司代理服务代理服务iMTS代理服务代理服务iMTS邮件邮件CEO、CFO自动获取子公司快报自动获取子公司快报自动合并快报自动合并快报自动自动Email报送领导报送领导P30 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司绿色原野电子有限公司K/3合并报表特色优势合并报表特色优势3绿色原野集团汇总报表将各汇总公司的项目汇总报表将各汇总公司的项目附注进行汇总，便于报表分析附注进行汇总，便于报表分析子公司可以对异常变动的项目或需