一汽大众4S店开业庆典策划方案

1、 方案策划人：贾智超 电话汽大众达旗4S店开业庆典方案一、 策划背景：随着三四线城市经济的不断发展，绝大多数消费者的购车动机是为了提升生活品质，这说明三四线市场的刚性需求依然强劲。中国汽车市场的增长潜力在广大三四线市场，为不断实现营销渠道下沉，更多关注和满足消费者的消费需求，所以一汽大众选择逆势上扬，全面领导各细分市场。为庆贺一汽大众达旗4S店开业，树立鑫安集团车业的专业化、品质化、本土化的优秀品牌形象，同时宣传鑫安集团从创业以来到现在所取得的辉煌业绩与荣誉。为此前期需广做宣传，让一汽大众品牌深入人心，并了解一汽大众品牌的历史文化及4S店的地理位置。通过此次开业庆典活

2、动的举办，制造新闻热点，提升人气,提高企业知名度的同时，让广大客户更进一部认识一汽大众品牌系列车型。二、 策划目的：1、 强势的告知一汽大众4S店在达期隆重开业。2、 向潜在客户群展示一汽大众服务理念、硬件水准和服务标准。3、 携手媒体，汇聚人气，积累客户资源、提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。4、 在同品牌4S店中做到领先细分市场，成为业内一匹黑马。三、 市场细分研究分析：1. 品牌细分解读一汽大众现有汽车品牌覆盖了小型轿车、中档轿车到高档轿车。其中A级轿车有捷达、宝来、速腾、高尔夫，以及中档轿车迈腾。每个品牌对应的不同细分市场： 捷达理性的选

3、择家庭型轿车宝来驾驶者首选面向白领阶层用车高尔夫两箱车爱好者的选择速腾豪华型中高层人士的选择迈腾大众系列中档车首选。2. 消费群体分析性别在汽车消费市场中，购买者以男士居多，比例高达63%，这符合当下的社会结构。而在当地选择购车当中，女性所占比例明显上升。 年龄综合分析年龄在25-45岁左右，是汽车市场的主要消费群。其中35-45岁的消费占45%，这个年龄段在事业及经济上都已有建树。是消费主力军。单位性质在各级别的私车购买车型中，主要以私营企业为主、政府机构。职位在各级别车型私人购买者以总经理、私企负责人、政府官员、首选中高档车，小型车一般以员工、家庭用车为主。教育背景以中高等教育为主。高档车

4、的教育水平明显高于其他级别的车主。德系车爱好者（一汽大众品牌系列）3. 了解车辆的信息主要渠道1车展2.以往车辆的使用经验3.电视广告4.媒体评价5.亲友的介绍（最信赖的渠道）6.销售人员的介绍7.试乘试驾四、 市场推广组合：项目广告促销活动公关销售方式直接营销形式1. 报纸平面广告2. 街道灯杆广告3. 户外LED广告4. 短信5. 户外高炮1. 试乘试驾活动2. 购车送大礼活动3. 新车品鉴4. 售后服务活动1.媒体关系维护2.深度报道专访3.广告专栏4.开业庆典5.答谢会1.销售讲解2.onstar介绍3.售后服务优势及承诺1.现场购车优惠2.预定购车优惠3.举办针对性活动特点1. 公开

5、 普及2. 规模大3. 表现力强4. 覆盖面广1. 真诚回馈，增强购买环节的趣味性2. 引导刺激市场3. 尽可能促成购买4. 建立良好的服务形象1. 可信度高2. 接受性好3. 引人注目1.实时沟通2.反应快速3.培养长期关系1.目标明确2.产品可以定做3.相互交换信息目的1. 建立长期品牌形象2. 公布产品上市信息3. 传播产品差异化信息4. 说服提醒消费者购买1. 短期促进销售2. 对抗竞争3. 鼓励消费者试驾车。1. 提升品牌形象2. 公布新车上市信息3. 影响特定目标群体1.加快消费者购买决策2.促成销售1.促进销售五、活动规划：1、 活动主题：大众风采、倾情展现鄂市鑫安集团达期4S店

6、开业庆典暨新车上市发布会2、 活动对象：一汽大众达期周边区域老客户及潜在客户。3、 活动地点：一汽大众达期4S店展厅4、 参加人员：一汽大众厂家领导、鑫安集团公司领导、政府领导、媒体朋友5、 活动时间：暂定6、 活动形式：开放式活动（PARTY），在感受喜庆气氛的同时，边欣赏节目，边了解大众新车概括及购车优惠活动事宜。六、计划概要：本市场方案共分三大版块前期推广、开业典礼、后续效应 前期推广：以传统媒体（平媒、汽车网站、电台、灯杆广告、LED）宣传为主，短信为辅的原则，建立起多媒体宣传体系。 开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最佳时机，其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻

7、发布、答谢宴会可体现品牌文化底蕴和本店实力。 后续效应：前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在，开业结合节庆（新年、春节、2月情人节、以及3.8女人节）借势而行，适时推出最能引起消费者关注的具有大众品牌特色的营销活动话题，造成良好的后续效应，从而实现后来者居上之势。1、前期推广广告投放计划开业前30天新闻预热：（媒体宣传） 在鄂市晚报1/2版广告，可以有软文的形式发出。大规模的曝光产品功能。 选择当地主流媒体北方新报、呼和浩特晚报、包头晚报、做宣传，1/2彩版，同时在谈判是要免费发3-5版软文。针对呼包鄂周边地区，做到受众人群最大化。在达期主要街道灯杆为期30天做广告（底色以红色为

8、主）。针对城市上班族，通过间接传播信息传递信息直至目标群体，扩大市场影响力和知名度。 在鄂尔多斯文体电台为期15-30天的宣传，或与电台谈成做几期保养、维修性质的观众问答活动。来宣传达期店的新址等内容。（在开业之前选择和电台合作）短信传播，具体内容另定。主要针对一汽大众新老客户、企事业单位领导层、高薪人群传播（活动内容+开业时间,在距开业15天，和7天发）鄂尔多斯汽车网、新浪网城市联盟鄂尔多斯站、中国汽车网 做友情连接在达期出租车LED做动态广告,告知4S店地理位置,开业时间.（投放时间为60天）LED屏投放主要是在人群密集时间多次播放，最大限度传播，第一时间扩大市场影响力，传达活动信息及开业

9、信息。播放频次：60次/天，30秒/次2、开业典礼活动初步分入口迎宾、开业仪式、新车发布三部分。（进店购车有惊喜等活动）要求衬托开业喜庆气氛，并符合活动主题特色。 开业前期准备时间工作内容实施人备注准备工作活动总调度、筹备组、接待组、后勤组、安保组总调度为确保开业顺利进行，分工明确，责任落实到位开业30天开业庆典方案讨论、确定并成立庆典负责小组筹备人工作人员名单确定开业前15天确定邀请嘉宾、确定祝贺单位、参加庆典嘉宾人数落实安保、卫生工作、准备紧急预案，礼品、招待物品等开业前10天落实所需要发言稿内容，（大众、领导、主持人）媒体朋友、政府领导、厂家领导的确定开业前5天开业庆典现场布置以及设施安

10、装的准备工作。邀请函、场外场内的现场氛围的营造，物料的申请等工作开业前1天整体活动检查、排练、确保人员分工到位开业当天开业庆典正式开始（节目略）突发事件的处理 开业庆典当日流程进程进行时间项目内容负责人备注入口迎宾9:00-10;00礼仪迎宾、佩戴胸花、车辆停放安排、宣传片的播放工作接待负责人主持人上场10：00-10;05宣布全场来宾入座、介绍嘉宾致辞10；10-10；30政府官员厂家总经理、嘉宾代表讲话10；30-10；40开业剪彩仪式媒体引导拍摄10；4011；50进入展厅位置参观、发放礼品，表演节目开始车展现场购车活动礼仪送宾12；00餐会环节，促进交流，与各方建立关系清洁卫生3、后续推广（密度逐渐合理化的广告投放策略及营销活动）首先根据剪彩当天及前期推广的效果及时调整广宣投放策略。同时，根据节庆日，添加营销事件活动。因新店开业，众多市民还处在比较新奇的氛围之中，及时抓住机会吸引潜在客户到店试乘试驾。七、费用计算：名称材料规格数量用途单价合计备注主持人礼仪小姐展舞台租彩虹门租充气门柱租外地毯买彩旗外挂买椅子租租大厅装饰花、装饰布气球大厅物料买海报买展板买来宾鲜花买刀旗买音乐设备租凭租招待费合计：（不可预测费）八、效果评估：根据市场推广前后市场销售业绩的变化来评估此次市场推广活动的效果。前期： 开业阶段： 后