第1章国际贸易术语

1、第一章国际贸易术语为什么会有贸易术语？本章要点国际贸易术语的含义、作用有关国际贸易术语的国际贸易惯例主要国际贸易术语的解释及其使用时应注意的问题选用贸易术语应考虑的主要因素1.1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（WarsawOxford Rules 1932） 该规则由国际法协会制定，简称W.O.Rules 1932。1928年国际法协会在华沙举行会议，制定了关于CIF买卖合同的统一规则。其后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上进行了多次修订，最后定名为1932年华沙牛津规则。该规则共21条，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的风险、责任和费用的划分以及货物

2、所有权的转移的方式等问题都作了较详细的说明。 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本n1919年，美国九大商业团体制定了美国出口报价及其缩写条例。其后于1940年进行了修订，1941年经美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，并定名为1941年美国对外贸易定义修订本（以下简称修订本）。该修订本对下列六种贸易术语作了解释：n1 Ex（Point of Origin） 原产地交货n2 FOB（Free On Board） 在运输工具上交货n3 FAS（Free Along Side）在运输工具旁边交货n4 C&F（Cost and Freig

3、ht）成本加运费n5 CIF（Cost Insurance and Freight）成本加保险费、运费n6 Ex Dock（named port Of importation）目的港码头交货3. 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 n国际贸易术语解释通则是国际商会为适应国际经济发展业务的需要于1936年制定的，随后多次修订和补充，使其日趋完善，形成了2000年1月1日正式生效的2000年国际贸易术语解释通则（以下简称2000通则）。n2010年9月27日，国际商会在巴黎召开国际贸易术语解释通则2010全球发布会，正式推出其于近期刚刚完成修订的INCOTERMS 2010。这标志着被经贸界

4、使用了近十年的2000年通则即将被新版本所取代。新版本于2011年1月1日正式生效。INCOTERMS 2010主要变化：主要变化： n第一，术语分类的调整：由2原来的EFCD 四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和水运；n第二，贸易术语的数量由原来的13种变为11种；n第三，2010通则删去了2000通则4个术语：DAF (Delivered at Frontier)边境交货、DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货、DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货、DDU (Delivered Duty Unpaid)未完税交货，新增了2个术语：DAT（

5、delivered at terminal）在指定目的地或目的港的集散站交货、DAP（delivered at place）在指定目的地交货。即用DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。n取消了取消了“船舷船舷”的概念的概念 ，卖方承担货物装上船为止的，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。险。 1.2主要国际贸易术语的解释1. “船舷为界” 2000通则中，买卖双方风险划分的界限是以船舷为界。2010通则改为货物装上船为界； 但即使在2000通则下，如果合同中

6、要求卖方提供“清洁已装船提单”，也以上船为界，即交货地点从船舷-船舱。 2.船货衔接 在FOB合同中，买方负责租船或订舱，并将船名、装船地点 和时间通知卖方；卖方负责在合同规定的时间和地点，将货物 装上买方指定的船上。3. 美国对FOB的解释在1941年美国对外贸易定义修订本中，FOB共有六种形式，仅有FOB则是不完整的，必须在FOB后附加说明。 上海某外贸公司出口钢材一批，以FOB方式成交,在合同规定期内,对方如期开出信用证,该公司凭此从银行获得打包贷款，并用以采购钢材准备出口。但对方未在信用证规定期内派船，最终导致该公司所采购的钢材未能出口，并需向银行偿付贷款本息。 通常信用证是出口人风险

7、保障的可靠凭证，但由于银行在信用证中所做的付款保证是有条件的，而如果以FOB方式成交，则该条件是否能满足还依赖于买方是否按期派船接货，所以在类似方式下，必须注意FOB属于中蕴含的风险。所以，要注意进口和出口时术语的选择（三）使用（三）使用CFRCFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1.1. 特别注意装船通知问题特别注意装船通知问题按照按照CFRCFR术语成交，卖方在货物装船后必须及时发出术语成交，卖方在货物装船后必须及时发出装船通知，以便买方办理货运保险装船通知，以便买方办理货运保险。2. 关于CIF术语为解决卸货费用负担而产生的变形，完全适用于CFR术语n我国某公司以CFR术语出口一批

8、货物，货物到达对方后出现了下列问题: 1.由于意外原因，运抵对方比原定时间晚了3天； 2.因为对方港口繁忙，船方向对方加收了额外的费用。 针对以上问题，对方向我方提出了索赔，是否合理？ （二）在（二）在CIFCIF贸易术语下买卖双方的义务贸易术语下买卖双方的义务 1. 卖方义务（1）签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并及时通知买方支付至目的港的运费。（2）承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。（3）按照买卖合同的约定，自负费用办理运输保险。（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（5）提交商业发

9、票和在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等效力的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。1. CIF属于装运合同（只负责装运，不保证到货）2. 保险问题在CIF术语下，卖方负责订立保险合同，按约定的险别和金额投保货物运输险，支付保险费，提交保险单3. 卸货费用负担问题（1）CIF班轮条件（CIF Liner Terms）（2）CIF卸到岸上（CIF Landed）（3）CIF吊钩交货（CIF Ex Tackle）（4）CIF舱底交货（CIF Ex ships hold）不只是CIF合同中对贸易术语的不同规定n我国某外贸公司向英国某公司出口一批核桃仁，合同规定10月份装运，英国进口商多次强调

10、核桃仁必须在圣诞节前向食品制造商交付，所以要求合同中加列“12月2日前必须到达伦敦港”的条款，我方预计船航程35天，同意加列。n我方10月上旬发运货物，但船在航行中途发生抛锚，为保证按时到达，租用大马力拖船拖带，于12月3日凌晨抵达伦敦港。时值核桃仁行情低落，对方以货物未按合同规定时间到达为由，提出退货索赔要求。nCIF是典型的“象征性交货”，“装运合同”，一旦加列到达条款，则在买卖双方的风险责任上有了实质性变化；卖方必须考虑将额外承担本应由买方承担的运输风险中的延迟抵港的责任。FOB、CIF、CFR术语的比较术语的比较卖方卖方 买方买方相同点相同点1. 1. 装货，通知对方装货，通知对方1.

11、 1. 接货接货2. 2. 出口手续，提供证出口手续，提供证件件2. 2. 进口手续，提供证件进口手续，提供证件3. 3. 交单交单3. 3. 受单，付款受单，付款4. 4. 装运港交货，费用，风险划分以船舷为界装运港交货，费用，风险划分以船舷为界5. 5. 都适用于海洋和内河运输即运输方式相同都适用于海洋和内河运输即运输方式相同 不不 同同 点点FOBFOB租船订舱，支付运费办理保险，支租船订舱，支付运费办理保险，支付保险费付保险费CFRCFR租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费办理保险，支付保险费办理保险，支付保险费CIFCIF租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费办理保险，支付保险费办理保

12、险，支付保险费货交承运人的三种术语：FCA;CPT;CIP（一）（一）FCAFCA术语的含义术语的含义 FCA是Free Carrier （named place）即货交承运人（指定地点）的缩写。是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货。承运人是指在运输合同中承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输的任何人。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运FCA术语和FOB术语的关系n 适用的运输方式不同。FOB仅适用于海运和内河运输，而FCA适用于包括多式联运在内的各种运输方式。n 交货和风险转移地点不同。FOB的交

13、货地点为装运港船舷，风险在装运 港越过船舷时从卖方转移至买方；而FCA的交货地点要视不同的运输方式和不同的指定地点而定，至于货物灭失或损坏的风险则于卖方将货物交由承运人接管时，由卖方转移至买方。n 运输单据不同。FOB术语成交时卖方一般应向买方提交己装船清洁提单，而FCA术语成交时卖方提交的运输单据根据不同的运输方式而有所不同，可能是可转让的提单，也可以是不可转让的海运单、内河运单、铁路运单、公路运单、 航空运单或多式联运单。FCA、CIP、CPT三种术语的比较三种术语的比较 相同点相同点1.风险划分都以货交承运人为界风险划分都以货交承运人为界2.货物交付与接收，单据的交付与接收，货物交付与接收，单据的交付与接收，进出口手续办理都相同进出口手续办理都相同3.适用的运输方式相同，都适用各种运输适用的运输方式相同，都适用各种运输方式方式 不同点不同点FCA卖方不办理运输，保险，不支付运费，保卖方不办理运输，保险，不支付运费，保险费险费CIP卖方办理运输，保险，支付运费，保险费卖方办理运输，保险，支付运费，保险费CPT卖方办理运输，支付运费；买方办理保险，卖方办理运输，支付运费；买方办理保险，支付保险费支付保险费EXWFASDDP1.4 国际贸易术语的选用国际贸易术语的选用n1. 贯彻平等互利的原则贯彻平等互利的原则n2. 根据运输条件选择贸易术语根据运输条件选择贸易术