弘木印象终端动销构想

1、弘木印象终端动销构想重点：客流量*成交率=销售业绩=RJ润终端销售六个基本动力：1、产品静销力2、品牌影响力3、价格诱惑力4、导购推介力5、促销活动力6、展示吸引力弘木印象特点：传承中国传统文化；品牌发展创新的同时，留住文化、守住传统、与时俱进、不断创新；创造出有时代特色的海派中国家具。海派、精致的中国生活、诚信、货真价实、印尼黑酸枝、阔叶黄檀、工匠精神、精湛手艺、五百多道工序、雕琢打造、等等传承中国传统文化：儒家中庸仁义礼智信弘木印象自2001年成立以来，始终以传承中国传统文化脉络为己任，萃取其精髓，独具匠心的将海派文化和时代思维理念巧妙糅合；精挑百年红木，传承千年工艺，辅以匠心独具的设计，

2、简约大气精工天成，型材艺韵灵动可人，五大系列百余款产品，共同创造了弘木印象独有的一一中国精致生活。阔叶黄檀：阔叶黄檀属于红木，是豆科、黄檀属、黑酸枝木类，属于国标5属8类33种范畴。1）产地：亚洲地区，喜马拉雅山脉以南的尼泊尔、巴基斯坦到孟加拉湾沿岸，至印度半岛最南端。2）特征：生长轮不明显。心材呈金褐色、黑褐色、或深红色，常有较宽但相距较远的紫黑色条纹；新切面有酸味；心材耐腐、无虫蛀；木屑酒精浸泡，有明显紫色溶液析出。因具花梨的特性，因此俗称“紫花梨”。3）用途：制作高档家具，以及医药用途。如果排序最高的是阔叶黄檀，第二是大果紫檀，最后是刺猬紫檀。市场产量少，物以稀为贵。据上海艺术品雕刻厂相

3、关负责人介绍，此类木材锯料时有香味，浮水，板面初为浅黄褐带深紫色宽条纹，日久变为紫褐色，有光泽，材性稳定不开裂，并具花梨的特征，所以俗称紫花梨。后经取样对比，确认紫花梨便是阔叶黄檀树种。据该厂相关人员介绍，进口这批阔口t黄檀为50年代末期，以后就没有再进口过。德国学者古斯塔夫？艾克著中国花梨家具图考时，将被称为印度花梨木的木材作比对后结果也是阔叶黄檀，由此可见50年代末期进口的这批木材并不是首次进口，在这之前便已经有用阔叶黄檀来制作家具的历史了。2007年，距上世纪50年代末最后进口这批阔叶黄檀的时间，已经过去了半个世纪，阔叶黄檀这种木材再次被上海的红木家具生产厂家所使用，但为数甚少。2007

4、年名家具展上，阔叶黄檀开始做为主打木材，展出的全部红木家具材质均为阔叶黄檀。与国内情况不同的是，部分越南家具厂已开始批量使用阔叶黄檀。这次阔叶黄檀重新被重视并且使用，是和2007年红木木材市场的价格风暴分不开的。其实早在2006年，阔叶黄檀便进入红木家具生产厂家，到了2007年，木材价格暴涨，红酸枝每吨已经达到78万，黑酸枝类的木材有的更是高达十几万每吨。阔叶黄檀虽也有小的价格浮动，但相对其他红木木材来说，还有很大的价格优势。所以阔叶黄檀被上海一些红木家具生产厂家所看好，并且用它作原材料大量制作家具，其成品家具也被销往全国各地，包括上海、北京、天津、山东等地。预计到2008年6月份，红木家具商

5、场将会有大批量阔叶黄檀家具销售。目前市场上红木家具品牌有很多，质量参差不齐，而高档红木家具却为数不多；高档红木家具要数紫檀、黄花梨、酸枝木制成的家具，这是红木材质的前三甲，也是最名贵、最具有收藏价值和增值性的高档红木。真正的紫檀是指小叶紫檀，几百年来一直位居红木榜首；而最名贵的黄花梨是海南黄花梨，可与紫檀媲美。酸枝木居第三，酸枝木大体分为两种，黑酸枝和红酸枝，其中最高档的是东南亚顶级黑酸枝，其颜色由紫红色至紫褐色或紫黑色，木质坚硬，抛光效果好；有的与紫檀木极为接近，常被人误认是紫檀；红酸枝纹理较黑酸枝更为明显，纹理顺直，颜色大多为枣红色。红木购买特点：高收入、高身份认同、高品位，注重艺术展示和

6、购物体验，年龄段3555岁，购买红木的消费者都是一定生活阅历和生活品味的人，在产品的选择上不但注重产品质量同时关注品牌，所以企业想要做大做强要讲品牌效应。只对消费者负责任，对企业的品牌负责任，站在行业发展的角度，为整个行业的前途着想，汇聚行业的力量，推动这个整个红木行业向良性的方向发展，让更多的消费者认可和相信红木这个行业。现在是越来越多的人喜欢红木家具，老中青皆宜。首先，红木家具是中国文化和历史的传承。随着中国改革开放30年了，人们在欣赏和使用了现代工艺的家具以后，逐渐发现和体会到了中国红木家具的魅力所在，她传承了中国的文化。她不仅仅是一件家具，供你使用；同时更是一件艺术品，供你欣赏；进而可

7、能是一件收藏品，具有收藏价值。通过欣赏红木家具，从中可以体味到中国文化的博大精深,感悟古人的智慧。就像品味中国的四合院，中国的建筑，中国的瓷器，中国的旗迤，中国的茶道一样。让人震撼，让人振奋。其次，从实用性和从用料和做工来讲，红木家具理论上讲可以永恒地使用，我是说百年，几百年没有问题的。可以几代传承，世代传承。她的工艺是卯棒架构，几代人使用不会坏损的。还有，红木家具的设计非常人性化，很是符合人体的身体特征。比如，官帽椅，坐上去后背部恰好贴在椅背上，稍微仰头头部刚好呆在后椅架上，着实舒服。她讲究的是坐有坐相，坐姿，既端庄又舒服。几乎是，但凡喜欢了红木家具，你再看其他家具，就好比是喜欢了林肯车，凯

8、迪拉克车,法拉利等顶级车,再看其他车，怎么看都别扭，不上眼。客户分类：构想重点：服务+工具+话术服务留客沟通、感动、信任工具动人演示、展现、小样、礼赠品、道具话术签单买点、暖心、满足需求、情感打动服务与承诺：服务标准，提高B格，水果茶水，统一工服，免费咨询、设计定制、购买签约、配送安装、全程顾问、终身保姆（区别于市场其他品牌）工具：IPAH图像视频、展示演示、承诺书、证书、所获奖项、原创设计证明、对比其他品牌、品牌影响力与保证，（设计与展现）名人名家合影，样板高配案例等品牌资料手提袋等台卡日历道具：红木材质、选材密度、边芯实例、油性光泽性能、卯棒拼接工艺小样（2030种）礼赠品等演示：原料价格

9、走势、增值空间与收藏；原木原料到车间加工以及最后成品实景摆放（别墅）、展现工艺性、归属感和信任感；终端活化：应景应节装饰，终端活动，节庆活动等执行到位两个月或一个季度做一次营销活动，宣传推广跟进，满返赠品引流；完善门店终端管理制度，店员日志、早会、每日小结、情况汇报等；导购销售流程:导购要站在专家的角度，用客户的立场来介绍产品；一切为了成交，一切为了下单。一、主动接待：迎宾进店，激情开场，真诚自然拉近与顾客距离，欢迎光临弘木印象展厅品鉴我们的产品二、了解需求：通过观察来了解客户需求客户的需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务，更不可能赢得客户忠诚。导购在与顾客交谈时，可以对其

10、购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客户的选择意向，从而有针对性的介绍商品。三、留住顾客：通过服务留人，邀请客人喝茶聊天，介绍一下公司和品牌，谈谈文化艺术等话题。四、介绍产品：产品价值最重要、文化内涵、工艺展示演示辅助。五、处理异议：价格异议、功能异议、材质异议、竞品异议、售后异议等，切忌不可与顾客争执，不给顾客难堪。六、建议购买：催单促成、把握时机、根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地展示产品，引导客户感受体验；对于踌躇不定、正在货比三家”的顾客，导购要耐心地讲解公司的实力规模和性

11、价比高、品相优良等特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为家具购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套产品，以不致其产生被冷落的感觉。在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此如何摆放家具和进行软装搭配可以达到更好的效果，还可以无意谈起红木家具的消费群体的层次、文化品位都比较高，传播文化内涵以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供参考性专业水平的建议。七、拒绝处理：挽回跟踪不放过，要到号码再销售。八、真诚送客：客户维护有惊喜，短信回

12、访不费力，售后管理要到位，维系客情增销售。红木话术：材质话术、工艺话术、设计话术、产品话术、对比话术（内部资料：话术要打压周边竞争品牌，引导客户购买）弘木印象主营中高端红木老红木国家标准红木分五属八种30几个类别国柝红木5属X类33种材延伸图，,皆看也戴率紫楞降看童书刃卢黑苗，宫巴面苗出北洲工耳.校寻达乌震幅黑芾格奈州彘穆m荏巨太剌姿就梗四M慢交肚荒懵世工|水乌木菰拉威西乌本巨邦乌木举信注空木毛;打耳木巫塞巴木申恒生:樨大军紫檀旦足常有与土生量同东斗糠苗苇巴西照黄喧亚弓距苴喧中美州黄植臭扃葭搏*匚1黄逢5属：紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属。8类：紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝

13、木、乌木、条纹乌木和鸡翅木红木的鉴别如何鉴别真假红木？红木分为老红木和新红木两类，老红木包括：紫檀、乌木、红木、黄花梨。它们在自然状态下解剖后都以红为基础，逐渐演变成棕红、黑红，最终为黑色。新红木有花梨木、香红木、缅甸红木、缅甸波楞格、非洲紫檀、东南亚杂木等木料。因这类木料的材质较坚硬、沉重，经过深色油漆后，具有红木外观。它们解剖后在自然条件下会逐渐褪为一般木材颜色。鉴别：先辨颜色。红木制品未油漆前，呈棕色、紫红、紫黑、黑色。其它任何木材均无此特征。再观外观及花纹。红木外观不很规则，多为曲折、粗细不匀，花纹以黑色年轮多而区别于其它木材，辨别时，主要依据为是否有黑色花纹。对油漆好的红木家具，如是

14、红木的，加工商不可能用黑红等深色打底，把原本美丽的花纹遮盖住，通常是经仔细整理磨光后，用生漆直接油漆，让花纹充分显露出来，以保持欣赏价值。如果成品颜色为黑沉或看不出花纹的，一般可确定为非红木。专家还特别提醒消费者：红木家具有三种形式，购买时应该注意区分。一种是全红木，就是家具的所有用料都是用红木制成的。一种是红木家具，即家具的主件是用某种优质红木制造，其他部件采用红木类材料制成。另一种是红木面家具，外观面用红木类实板，外露的框、档用红木类料，不外露的木质部件用非红木材料或红木贴面类板制成。红木价值市场排名:阔叶黄檀在红木家具行业，印度产的阔叶黄檀在上海等地俗称“紫花梨”，属古董家具收藏界的珍品

15、之一，众所周知，国人喜好紫色，视紫色为雍容华贵之色；成语有“紫气东来”一词，形容紫气为祥瑞之气；皇城称“紫禁城”，尊威又吉祥。“紫花梨”属文学名称，与“黄花梨”一样以木质色泽变幻多样，其主色为紫而命名。现红木国标GB/G18102000红木中阔叶黄檀商品材归黑酸枝类，属黑酸枝之一种。阔叶黄檀木料产地分布1、亚洲地区：在广东，进口印尼产的阔叶黄檀已有较长历史，清乾隆以后大量进口，原广东木材总公司高级工程师林仰三先生前些年制作的进口木材标本中就有此树种（注明产地印尼）。喜马拉雅山脉以南的尼泊尔、巴基斯坦到孟加拉湾沿岸至印度半岛最南端。在印度各地从锡金邦（Sikkim）,比哈尔邦（Bihar）到奥里

16、萨邦（Orissa）几乎均有分布，最适宜生长的地区是印度南部的西高止山脉WWesternGhat）的森林中，如卡纳塔克邦（Karnataka）,喀拉拉邦（Kerala）,泰米尔纳德邦（TamilNadu）和安得拉邦（AndhraPradesh）。此外，印度尼西亚爪哇岛，越南，马来半岛，菲律宾，缅甸，斯里兰卡也有该树种的林源。2、非洲地区：被引种到尼日利亚，肯尼亚，乌干达，坦桑尼亚。3、印度洋地区：印度安达曼群岛（AndamanIslands）有天然林；法属留尼汪岛（LaReunionIsland）和毛里求斯（MauritiusIsland）引种。心材多紫褐色、紫红色，少量黄色、黑色或紫色条纹、

17、墨绿色条纹；原木砍伐后，端头如未及时封蜡，常温下会由两端向内颜色变深；木材在阳光下暴晒，颜色可变淡。木材结构结构略细，纹理交错，具生长轮花纹。木材有光泽。气干密度0.85g/cm³左右。木材坚硬，弯曲强度、抗压强度高，抗震性能中等，耐用性好，蒸汽弯曲性能好。辨识：木块在酒精中浸泡，酒精呈紫红色。在广州木业界，阔叶黄檀树种木材（Dalbergiaatifolia）又有"油酸枝"之称谓（广州地区习惯上称黄檀属树种显心材者为“香枝”或“酸枝”）。在旧家具行业及收藏界，紫花梨与另一种颜色较浅偏红似“黄花梨”的进口木材（即印度黄檀Dalbcrgiasisso）都统称

18、为“印度红木”（此类木材所制作的古典家具年份一般较早，民间常以收藏品为珍品）。德国学者古斯塔夫艾克著中国花梨家具图考时，又称阔叶黄檀（Dalbergialatifolia）为“印度花梨木”。木材特征：阔叶黄檀树径多在20-40厘米间；边材2-4厘米厚；树多弯曲，多分杈；树表常见1-5厘米长、1厘米宽小死结，被人形象地称为“老虎抓”；树心多开裂；有少量树木存在空心；锯末、新切面有酸味；心材耐腐、无虫蛀。木材材色：心材多紫褐色、紫红色，少量黄色、黑色或紫色条纹、墨绿色条纹；原木砍伐后，端头如未及时封蜡，常温下会由两端向内颜色变深；木材在阳光下暴晒，颜色可变淡。辨识：木块在酒精中浸泡，酒精呈紫红色。

19、目前，由于印尼政府的产业发展需要和出口政策，该国目前已限制原木出口，所以近几年出口到我国的阔叶黄檀商品材主要是板材材和六柱形材，主要用于制作红木家具、乐器（吉它、小提琴指板、钢琴体等）、刨切装饰单板、高级车辆镶嵌板、室内装饰高级隔墙板和装饰木地板，属高级家具及装饰用材之一。在红木家具行业中，阔叶黄檀主要用于仿古家具和高级卧房、书房家具等红木家具的制作。名鼎檀专用顶级红木阔叶黄檀为原材料，名鼎檀萃取中华传统家具文化的精髓，辅以现代设计表现的手法，独具匠心地将传统内涵与现代思维巧妙地揉合，创造出独具特色的工艺文化家具，具有极高的实用价值和收藏价值，是红木家具市场上的新宠。红木家具-制作工艺流程（弘

20、木印象）红木家具之所以价值高，主要取决于型、材、艺、韵。一件上好的红木家具除了有好的材质和造型外，还必须要有科学严谨的制作工艺。红木家具拥有一套自成系统的家具制作工艺流程，流程中的每一个环节都非常讲究，制作工艺的好坏也是决定红木家具价值的重要因素。以手工制作为主的红木家具，从原木到成品，需要经过干燥板材、选料开料、榨卯工序、雕刻工序、组装工序、刮磨工序和上蜡工序等多道工序，其中每一个工序里又有若干个讲究的制作工艺。1、红木干燥工序原木并不能直接进行干燥，要先进行锯材。完成干燥处理后，还要进一步对板材进行筛选，防止烘干中开裂、变形的木料进入下一道工序。红木家具木料的水分含量，直接关系家具对季节变

21、化的适应性，所以首先就对木料反复烘干处理，最终将木料水分含量减少到8%-12%这样做出来的红木家具，才不容易变形和撑裂。2、选料开料木料经过干燥后，木工师傅会根据所需木材数量和尺寸的材料单，从完成干燥的加工料中选择板材。选料主要是根据家具制作的不同部位，选择合适尺寸和造型的木料，同时还要考虑两块相接面板的花纹是否对称，纹理走向一致等诸多因素。各个板材选择好之后，就开始进行截料。先把白皮、两端不能用的残料截下来，然后根据料单的尺寸把截好的板材再次开料，开料后的木材再进行刨平，方便在下一步工序精确尺寸。3、红木棒卯工序桦卯结构是中国古典家具的特色，相比现代许多家具用钉子连接固定各部位，桦卯结构更浑

22、然天成、经久稳固。见到了传说中的桦卯制作，不得不佩服古人的精湛工艺。工人师傅开凿好棒卯后，还需要反复检查大小是否合适，有没有歪斜或翘角，这也就是行业里所说的“认棒”。如果发现有歪斜或翘角情况，需要及时进行调整。4、红木雕刻工序可以说红木家具的全部工艺，雕刻工艺就占了一半以上。棒卯工序完成后，会进入到雕刻纹饰的工序，红木家具中对手工雕刻的要求非常严格。红木家具中木工工艺和雕刻工艺相结合，才能体现珠璧共辉、异曲同工的效果。在雕刻车间，每一名雕刻工在雕刻时都要集中精力，一旦刻错一刀，整张木板就很难修补了，这对红木家具成品的质量影响很大。5、红木家具组装家具组装组装在行业里叫“攒活儿”，就是利用棒卯结

23、构将雕刻好的部件，组装成成品家具。因为红木家具自重很大，如果组装时放在不平的地面上，腿上的受力不匀，容易造成家具的变形，一旦家具攒装完成后，就很难再矫正过来。所以木工师傅在“攒活”时，都会在水平、干净的地面上进行，好能及时判别家具成品是否装正。6、红木刮磨工序组装以后需要对表面进行刮磨处理，这是红木家具制作过程中一个重要步骤。我们看到的家具很多型面都需要纯手工打磨，一般先用刮刀刮磨，再用越来越细的砂纸分多次进行打磨，一直要把较粗砂纸的痕迹磨掉。刮磨后的半成品家具线条流畅，表面平坦无波浪感，纹理流畅清晰，手感也变得平滑舒适。7、红木上蜡工序刮磨后的各部件经检查合格后，就可以拆分下来进行上蜡了。用

24、软的纯棉布将加热溶化后的蜂蜡，均匀地擦磨在部件表面上。擦磨时工人师傅要用很大的力气反复进行，才能保证蜡液很好地渗入，显示出美丽的木纹和色泽。第一遍上蜡后待木材完全将蜡吸收，还要再进行重新打磨，为的是将红木家具表面的浮蜡去掉，把渗入木纹里面的蜡保持住，使木质亮而不燥。这样的工序要反复好多次，直至红木家具呈现出润泽、古朴的气质,这样的红木家具处理才算大功告成，也才可以出厂了。标准流程二红木家具是以手工制作为主的，制作工序比较复杂，它从原木到成品需要很多道工序，按工艺流程分为：干燥板材、木工工序、雕刻工序、打磨工序、上蜡工序和组装工序，每一个工序里又有若干个小的制作工艺。流程一：干燥工序在正式进入制

25、作工序之前，首先要进行干燥板材，因为红木家具是一种纯实木家具，它的各个零部件都由实木制成，木料的水份含量直接关系到家具对季节变化的适应性，进而影响家具的品质。因此，木材的干燥就显得特别重要，如果干燥不当，在以后的零部件加工和装配过程中都会出现种种问题，而影响成品的质量，甚至在销售和使用中，木材干缩湿胀的特性，也会使家具的某些部位产生各种撑裂或变形。工艺要点：1、买回来的原木不能直接进行干燥，要先进行锯材。锯材时要根据所制家具的尺寸量体裁衣，长短搭配、综合利用，并且要注意木材纹理的方向。假如锯材时敷衍了事，就会造成严重浪费和材质搭配不当。2、干燥一般分两阶段进行，首先进行预干，预干一般采用自然气

26、干，放在院内通过空气流动和水分蒸发来达到气干的目的，使红木的含水率降低到20330%之间。气干之后，再放入专门的红木干燥设备内进行干燥处理，要求干燥至水分含量在8%12%可。流程二：木工工序板材干燥完成后，就可以进入正式的制作工序了。这一步是红木家具制作最主要的步骤，也就是红木家具制作厂家所说的木工工序。木工工序又分为以下6个步骤：1、画设计图和列材料单木工根据家具形状画出制作图，然后根据制作图计算并列出一个材料单，材料单中需要精确列出这件家具所需木材的数量和尺寸。2、选料和开料俗话说：“三分料，七分工”，一件红木家具选料的好与坏，直接影响家具的使用寿命和美观与否。选料和配料工序主要是根据家具

27、制作的不同部位，选择合适的材料，一般要注意木材的纹理、颜色和用材的大小。选好料后，先把白皮和两端不能用的残料截下来，然后根据料单的尺寸把截好的板材再次开料，开料时要顺着木材纹理的方向，并且力度要匀，以保证开出的料平整美观。3、刨平开料之后的木材需要进行刨平。刨平的时候一定要顺着木材纹理的方向进行平刨，并且用力要均匀。刨平加工好的精料要按照相同的规格码放在一起，避免存放时间过长，对精料产生挤压变形。4、开棒凿眼刨平后的精料就可以进行开棒凿眼。红木家具的各部件就是用榨卯结构连结的。桦卯结构是桦和卯的结合，是木件之间多与少、高与低、长与短之间的巧妙组合，可有效地限制木件向各个方向的扭动，不会造成木材

28、撑裂，较好地保证了家具的整体性，也*提升了红木家具的内在品质。每一个榨头和卯眼都有明确的固定锁紧功能，在整体装配时能有效地分散家具的承重力，而且在家具的外表上根本看不见木材的横断面，只有凭借木材纹理的通断不同，才能看到棒卯之间的接缝。这些工艺精巧的棒卯结构，构成了硬木家具独特的工艺特色。5、起线打圆在完成开棒凿眼后就是起线打圆。现在，许多红木家具制作工厂都使用机器来起线打圆。起线是指将设计好的模板图案放在部件上，用笔将轮廓描绘出来，根据描出的边线，使用带锯机锯出高低起伏的轮廓来。打圆主要目的是让表面看上去更圆润，手感更舒适。6、认棒木工工序的最后一个步骤就是认棒。认棒是指将开好棒凿好眼的部件木

29、料，组装成一个相对独立的结构部件单元，主要是检查桦卯是否大小合适、是否严谨，有没有歪斜或翘角等情况。工艺重点：1、认棒时如果发现有歪斜或翘角情况，要及时进行调整，接口要严密，形状要规矩，不能出现四个角不在同一个平面之内的问题。2、棒卯一般不求光洁，只需平整，要进行严口、净口的修整，确保每一个结构部件单元的表面都符合严格的尺度规定，棒与卯做到不紧不松。流程三：雕刻工序为了让红木家具看上去更美观，在木工工序完成之后一般都会用一些或简单或复杂的雕花来进行装饰，也就是行业中所说的雕刻纹饰。雕刻纹饰必须在“认棒”完成后进行，因为“认棒”时需要修整，如果先做好雕花再开棒，纹理很难保证雕花部件都在同一平面上

30、，而此时为了保证雕花部件整齐划一，只有修改雕花才行，如果处理不好就会导致雕花部件作废，所以需在认棒后进行雕花装饰。红木家具雕刻的形式最常见的有：平地雕、透雕、圆雕、镂雕、双面透雕、锦地浮雕、透空浮雕等。每一种形式所表现的内容有所不同，各有各的特点。应该说红木家具的全部工艺，雕刻工艺就占了一半以上。红木家具中对手工雕刻的要求非常严格，在雕刻车间，每一名雕刻工在雕刻时都要集中精力，一旦刻错一刀，整张木板就没法修补了，对红木家具成品的质量影响很大。雕刻出的成品还要求：花根清晰，花形活泛如真非真，非真胜真，线脚一统，上下吻合，左右相称，凹凸有序，平光无疵等等，红木家具中木工工艺和雕刻工艺相结合，才能体

31、现珠璧共辉、红花绿叶和异工同曲的效果。雕刻步骤：1、根据要雕刻的内容画出设计图，然后把设计好的图案用胶水粘在需要雕刻的板面上，胶水晾干之后，再用铁夹子将板面固定在操作台上。2、用打坯刀和锤子把图案的基本轮廓打出来，也就是行业中所说的“打头”，打头时要根据图案的线条粗细采用不同型号的打坯刀。3、使用修光刀对图案进一步处理，这个过程又叫铲活儿，主要是将有棱角的地方修平，突出雕刻图案的线脚，对凹陷进去的部分加以铲平。4、使用刮刀清底，使雕刻面更加光滑平整。5、使用三角刀对那些需要做得非常细小的图案进行处理，行业术语叫“上细活儿”。流程四：打磨工序雕花以后的板材还需要将表面进行打磨处理，打磨是红木家具

32、制作过程中一个重要步骤，打磨的好坏直接影响消费者对红木家具的第一印象。打磨步骤：1、第一次主要是把雕刻的小部件打磨处理完毕。打磨时把砂纸卷成圆锥状，这样可以将板材的各个部位都能打磨到位，打磨的时候要用180号、240号、320号、600号、1500号不同的5种砂纸分别依次打磨多遍，目的是为了把家具表面打磨光滑，使用越来越细的砂纸打磨是为了把较粗砂纸痕迹磨掉。另外，在苏州地区的家具工厂为了达到更高的光滑和手感要求还有采用2500号、3500号砂纸精度打磨。2、经过第一次打磨之后，各零部件又返回木工车间，由木工进行试组装。经过木工的试组装之后，木工要先对各个部位进行细致的检查，看各零部件之间的连接

33、是否合适，棒卯结构是否严谨，整体是否协调，如果有不合适的地方就等拆分下来之后再进行修正，修正之后再次进行试组装检查。总之要做到各零部件连接紧凑、整体协调之后，再分拆下来做进一步的打磨。打磨后的家具表面要求平整和圆浑和顺，无水浪,手感无高低，目测无异样，所谓巧夺天工，精工细作，都在这里发挥。工艺考究：在古代没有砂纸，匠人使用锂草打磨家具。锂草，又叫节节草、木贼、擦桌草。这种草草身带毛刺，秋天收割，晾干存好备用。使用时用温水浸泡就可以恢复直挺，毛刺完全*,用以家具部件表面打磨，尤其是对雕刻纹饰、线条的打磨。既保证了各部件的光滑、亮度，又不伤雕刻纹饰，是既天然又环保的打磨用料。流程五：组装工序组装在

34、木作行业里叫“攒活儿”，在小部件的组装中要用到一种叫“攒斗”的工艺，“攒斗”是行业术语，利用棒卯结构，将许多小木料拼成各种几何形纹样，可组成大面积的装饰板，这种工艺叫“攒”；用锂镂而成的小木料簇合成花纹叫“斗”。这两种工艺常结合使用这两种工艺常结合使用，所以叫“攒斗”，南方工匠称做“兜料”。攒接工艺完美地体现了科学性和艺术性的结合。通过攒接工艺构成的几何装饰，有的用单纯的图形反复构成纹样，有的以单独纹样组成二方连续、四方连续等形式。常见的几何装饰有万字纹、十字纹、田字格、曲尺式、回纹式、上下凸连式、直连式、斜连式等。这些由传统式样运用细木作的“攒斗”工艺形成了特色的装饰语言。流程六：上漆或打蜡

35、工序上漆或打蜡是红木家具制作工艺的最后一个流程，从古到今一直都没有失传的技术。上蜡工艺要点：1、上蜡之前可以先在上面涂一层木器防爆剂，这样可以更好的锁住水分，然后在阴凉处放置一天。2、晾干之后的部件用400号砂纸进行打磨，接着再用1000号砂进行打磨，打磨的目的是为了增加质感，家具会显得更亮更细腻。各个部位都要打磨到位，打磨完之后用刷子将浮尘刷掉，特别是凹进去的部位更要清理干净，然后用吹风机将表面吹干净。3、选用质量较好的蜂蜡。上蜡时可以将蜂蜡放入铁桶内，然后放在火炉上加热，等蜂蜡溶化后，用软的纯棉布均匀地擦磨在部件表面上，擦磨的时候应用较大的力量反复进行，以保证蜡能很好地渗入部件。4、上完蜡后放置一天，等蜡充分渗入木材后再进行打磨，再上一次蜡。油漆的工艺要点：1、上漆工艺需要的时间较长，一般都是上好几次生漆，上一次漆阴干吹一次，整个过程下来至少需要15天左右的时间。2、上漆时棉纱里的化学调和剂要适量，每个地方都要上到，不能遗漏。3、在涂擦过程中不能在某一处停留，不能在做过