NC集团销售与分销业务解决方案

1、NC集团企业销售与分销业务的集团企业销售与分销业务的总体解决方案总体解决方案NC销售业务解决方案销售业务解决方案NC分销业务的物流执行分销业务的物流执行销售与分销的商务政策管理销售与分销的商务政策管理NC销售分销解决方案的特点与价值销售分销解决方案的特点与价值提提 纲纲NC集团企业销售与分销业务的总体解决方案集团企业销售与分销业务的总体解决方案NC销售业务解决方案销售业务解决方案NC分销业务的物流执行分销业务的物流执行销售与分销的商务政策管理销售与分销的商务政策管理NC销售分销解决方案的特点与价值销售分销解决方案的特点与价值提提 纲纲如何及时、准确地掌如何及时、准确地掌控分销网络销售情况控分销

2、网络销售情况，以便于及时掌控市，以便于及时掌控市场变化；场变化； 全国那么多库存，全国那么多库存，可为什么客户的订可为什么客户的订单来了，我们总是单来了，我们总是在当地没有货在当地没有货 ？集团这么多业务，这么多集团这么多业务，这么多产品，谁在亏损？产品，谁在亏损？如何实现与分销商的双如何实现与分销商的双赢，保证市场的占有率赢，保证市场的占有率？如何进行有效的如何进行有效的集团价格管控？集团价格管控？为什么每个分公司办事为什么每个分公司办事处要货总是不准确？该处要货总是不准确？该怎样做到产销一体化怎样做到产销一体化随着企业规模扩大，组织架构与业务越来越复杂，管理难度越来越大！随着企业规模扩大，

3、组织架构与业务越来越复杂，管理难度越来越大！我们运输成本到底是多我们运输成本到底是多少少,是建立一个自己集团是建立一个自己集团物流体系还是选择第三物流体系还是选择第三方物流？方物流？集团企业在供应链管理中面临挑战集团企业在供应链管理中面临挑战销售分销领域的主要业务销售分销领域的主要业务订单销售业务：总部大客户销售、分公司销售订单销售业务：总部大客户销售、分公司销售 销售预订单； 销售报价； 销售订单 销售发货 销售发票 应收和收款管理 销售退货分销资源管理物流执行分销资源管理物流执行 分公司、办事处要货； 总部调拨发货 发运管理 协同内部出入库物流 内部交易结算 分销资源计划销售分销的商务管理

4、销售分销的商务管理 集团价格管理 信用管理 分销价保管理 分销返利管理 市场渠道关系管理 销售计划与业绩考核 销售统计分析NCNC集团销售分销业务集团销售分销业务总体思路总体思路原型：原型：完全集团分销完全集团分销流通企业：流通企业：天音通信天音通信集团制造分销集团制造分销一体化企业：一体化企业：中脉科技中脉科技应该生产应该生产多少多少? ?应该运多应该运多少少? ?应该存多应该存多少少? ?更多更多: : 时间时间 品种品种 成本成本 利润利润 总体思路：总体思路：通过分销业通过分销业务政策、业务政策、业务控制规则务控制规则的配置，构的配置，构建集团企业建集团企业销售分销业销售分销业务经营管

5、理务经营管理平台，并以平台，并以平台规范、平台规范、控制集团企控制集团企业分销网络业分销网络的经营运作的经营运作 NCNC集团销售分销业务集团销售分销业务总体思路总体思路销售员调度员库管员。产品线商品属性公司工厂销售部门销售组织客户档案客户组分销商组织机构定义岗位角色定义基本档案客商档案信用政策返利政策实时查询统计报表业务预警绩效分析价保政策发运业务组织调拨结算关系分销资源规划运费核算公式分销物流结构流程配置价格政策订单发货开票收款商流物流申请调拨发运结算工厂DCRDCRDCRDCDC集团分公司分公司办事处办事处办事处商业驱动物流执行NCNC集团集团供应链供应链产品构架产品构架管理软件的进化：

6、集团企业需要一个统一管理的平台管理软件的进化：集团企业需要一个统一管理的平台企业成长，带来管理的新需求：集团、协同、网络、适应变化企业成长，带来管理的新需求：集团、协同、网络、适应变化企业价值企业价值集中管理协同业务财务业务一体化业务部门部门公司公司集团集团内部集成网络信息平台孤岛NC集团企业销售与分销业务的集团企业销售与分销业务的总体解决方案总体解决方案NC销售业务解决方案销售业务解决方案NC分销业务的物流执行分销业务的物流执行销售与分销的商务政策管理销售与分销的商务政策管理NC销售分销解决方案的特点与价值销售分销解决方案的特点与价值提提 纲纲企业可以根据自己的业务流程需要配置不同的销售业务

7、流程企业可以根据自己的业务流程需要配置不同的销售业务流程NCNC流程配置平台，支持不同类型的销售订单业务流程流程配置平台，支持不同类型的销售订单业务流程 普通赊销业务流程 现款和预收款的销售业务 委托代销与分期收款的销售业务 直运销售采购业务 跨公司发货的销售业务 预订单销售的应用 销售退货业务 集团分销企业终端零售集成解决方案关键业务控制点：关键业务控制点：订单审批： 数量：ATP 价格：询价、最低售价 信用检查信用检查内容： 小于信用额度 应收帐期发货流程可配置为 订单直接出库 发运日计划出库 发运单出库 应收管理 可以配置出库结算生成应收 基于业务应收的催款 帐龄分析 发票可直接生成凭证

8、 可以配置发票结算生成应收 普通赊销业务流程普通赊销业务流程普通赊销业务流程会计调度员/库管员销售主管销售员经销商/客户收款单制定政策销售订单销售出库单收款成本结转单订货收货销售合同填制订单开票总账会计平台签订合同库房发货销售发票价格管理价保管理返利管理信用管理应收单付款发运日计划发运关键业务控制点：关键业务控制点：订单收款： 订单直接收款订单收款核销： 查询预收款进行核销订单审批 数量：ATP 订单收款比例检查函数控制出库应收收款自动核销现款销售通常订单审批生成发票，依据发票结算预收款流程可以和赊销流程相同，依据出库开票 现款和预收款的销售业务现款和预收款的销售业务现款/预收款销售业务流程会

9、计库管员销售主管销售员经销商/消费者会计平台提出订货销售订单收款单销售价格销售出库单销售发票成本结转单填制订单制定政策收货订单收款总账销售价保销售返利库房发货预收款核销订单审批应收单自动核销查询预收款单核销收款比例检查控制出库关键业务控制点：关键业务控制点：订单审批： 数量：ATP 价格：询价、最低售价 信用额度检查出库结算：计入借方 委托代销明细帐 发出商品明细帐 计入相应会计科目发票结算：计入贷方 委托代销明细帐 发出商品明细帐 计入相应会计科目应收管理 依据代销售出清单开票 基于发票结算确认应收 委托代销与分期收款的销售业务委托代销与分期收款的销售业务委托代销、分期收款销售业务流程会计库

10、管员销售主管销售员代理商会计平台销售出库单销售合同库房发货签订协议成本结转单收货销售发票应收单信用管理价格管理总账销售订单填制订单订货制定政策收款单付款收款成本结转单出库单结算发票结算关键业务控制点：关键业务控制点：订单审批： 价格：询价、最低售价 信用额度检查 毛利预估 销售订单审批生成请购单 销售结算：成本取自直运采购成本。 成本计算必须在采购结算后进行应收管理 基于发票结算确认应收直运销售采购业务直运销售采购业务直运销售采购业务流程会计供应商销售主管销售员代理商、客户成本结转单采购订单信用管理填制订单总账收款单会计平台销售发票销售结算付款收款制定政策价格管理收货应收单订货销售订单直接发货

11、给客户采购发票采购结算取成本请购单应付单入库 成本收款付款关键业务控制点：关键业务控制点：业务类型定义需要勾选直运标志需要进行出入库补单记录的用户可以配置生成销售出库单和采购入库单。但结算不变。 希望销售订单审批生成采购订单：通过请购单保存动作配置自动审批生成采购订单 直运销售采购业务直运销售采购业务关键业务控制点：关键业务控制点：需要模板、参数、流程配置支持跨公司发货业务接订单时指定发货公司、库存组织订单审批： 数量：发货公司、库存组织ATP 价格：询价、最低售价 信用检查出货方可以生成调拨申请，经过处理再确认调拨；也可以直接下达调拨指令调拨出库签字时自动协同生成签字的销售出库、调拨入库、销

12、售成本结转单内部交易结算协同处理内部收付和成本。 跨公司发货的销售业务跨公司发货的销售业务跨 公 司 直 运 销 售 业 务 流 程集 团 总 部 /销 售 总 公 司 /工 厂各 级 销 售 公 司 /办 事 处经 销 商 /客 户会 计 /出 纳销 售 员 /库 管 员销 售 员 /商 务会 计 /出 纳销 售 合 同销 售 订 单订 货填 制 订 单库 房 发 货调 拨 申 请调 拨 申 请 处 理公 司 间 调拨 订 单调 拨 出 库 单收 货会会 计计 平平 台台应 付 单总 账应 收 单出 库 成 本入 库 成 本总 账内 部 结 算会会 计计 平平 台台销 售 成 本结 转 单销

13、 售 出 库 单调 拨 入 库 单签 字 自 动 生 成直 运 客 户付 款收 款收 款 单收 款 单内 部 收 款内 部 付 款付 款 单跨公司销售的设置：流程配置中销售订单的审批动作的消息驱动配置（目的单据：销售订单，动作：销售转需求）。销售管理模块公司级参数“销售订单是否分配发货库存组织”选择“是”，并且销售订单模板发货库存组织“卡片、列表是否显示”选择“是”，这样销售订单表体行才会显示“发货库存组织”字段。销售订单模板配置中，发货公司字段“卡片是否显示、列表是否显示”选择“是”。销售管理集团级参数：跨公司销售与内部交易的接口单据（调拨申请/调拨订单） 。物料生产档案的物料类型（内部调拨

14、、请购件）跨公司发货的销售业务跨公司发货的销售业务关键业务控制点：关键业务控制点：分公司录入客户购买意向的预订单，提交集团审批集团做预订单安排： 数量：集团范围的ATP 价格：询价、手工指定 交货期 交货公司、库存组织 客户确认报价和交货期后，生成销售订单可以安排生成集团多个工厂的销售订单 预订单开始的销售业务预订单开始的销售业务预订单销售业务流程工厂物流部门集团计划调度员分公司销售员经销商/客户发货后续流程价格管理销售订单填制预订单订货询价答报价、交期集团各工厂库存情况确认订货各工厂生产情况预订单生成订单提交预订单安排审批预订单开始的销售业务预订单开始的销售业务关键业务控制点：关键业务控制点

15、：可以自定义销售退货政策退货申请录入后可以定义进行退货政策检查退货接收可提交质检退货产品质检不合格，允许退货退货入库生成红字销售出库单通过销售开票结算冲减应收。 销 售 退 货 业 务 流 程客 户财 务 部 门仓 储 部 门销 售 /商 务 部 门制 定 退 货 政 策退 货 接 收 单退 货 申 请 单销 售 出 库 单提 出 退 货接 收 退 货退 货 入 库销 售 开 票销 售 发 票销 售 结 算会 计 平 台总账质 检成 本 结 转 单应 收 单销售退货业务流程销售退货业务流程支持由集团统一定义对不同产品、不同客户的销售退货检查政策，下发到支持由集团统一定义对不同产品、不同客户的销

16、售退货检查政策，下发到分公司执行。分公司执行。逆向物流的集团统一管理逆向物流的集团统一管理集团分销企业终端零售集成解决方案：集团分销企业终端零售集成解决方案：V5与与u8零售集成零售集成数据交换平台要货申请基础数据基础数据:公司部门仓库存货类存货自由项零售单位结算方式退货原因调拨订单调拨出库店存入库调拨入库盘点单盘点单门店日报零售日报其他出入库销售出库、调拨出库NC分销U8零售期初数据:店存余额价目表期初数据日常业务期初NC集团企业销售与分销业务的集团企业销售与分销业务的总体解决方案总体解决方案NC销售业务解决方案销售业务解决方案NC分销业务的物流执行分销业务的物流执行销售与分销的商务政策管理

17、销售与分销的商务政策管理NC销售分销解决方案的特点与价值销售分销解决方案的特点与价值提提 纲纲逐级调拨的分公司业务模式 需求驱动的集团内部调拨业务 集团主动配货的内部调拨业务 该模式下分公司的销售业务集团商流物流分离的业务模式 商流物流分离模式下的集团内部物流调拨 该模式下的分公司销售业务：跨公司出货的销售业务直运调拨与多级内部交易的内部物流 三方调拨的直运调拨业务 基于结算路径的内部交易结算（物流商流分离的趋势）集中发运的业务解决方案关键业务控制点：关键业务控制点：调拨申请录入、提交调拨申请处理 集团ATP 可以转请购 转调拨申请调拨订单，依据法人关系： 三方调拨 公司间调拨 组织间调拨可以

18、走发运流程 订单直接出库 发运日计划出库 发运单出库内部交易结算 协同生成内部收付往来 自动生成调出、调入成本单 逐级调拨的分公司业务模式逐级调拨的分公司业务模式集集团团企企业业分分销销管管理理物物流流逐逐级级配配送送、逐逐级级结结算算应应用用模模式式商务及物流付款结算市级分公司/办事处省级公司集团总部/销售总公司/工厂经销商/代理商/消费者订货要货申请库房发货填制订单审查满足不满足收货要货申请不满足满足处理调拨订单库房发货库房收货检查库存库房收货满足调拨订单库房发货不满足付款收款收款付款收款付款生产/采购需求驱动的集团内部调拨销售业务流程需求驱动的集团内部调拨销售业务流程关键业务控制点：关键

19、业务控制点：协同公司间业务处理，协同公司间业务处理，简化内部交易：简化内部交易：调拨订单审批可以自动更新双方库存上级调拨出库可以自动协同生成下级调拨入库可以期间汇总进行内部交易结算调拨结算可以协同处理双方往来收付内部交易易用性好于采内部交易易用性好于采购销售业务购销售业务内部调拨（销售）详细业务流程商务及物流财务处理集团总部/各级销售公司/工厂要货公司内部结算会会计计平平台台调拨申请处理会会计计平平台台要货申请调拨申请单公司间调拨订单调拨出库单会计商务/库管员会计商务/库管员通知库房发货库房发货库房收货入库成本核算单出库成本核算单应付单应收单调拨入库单总账总账要货月计划填制要货计划关键业务控制

20、点：关键业务控制点：物流总部发起，多用于： 紧缺商品 铺货新品 市场促销活动分货单： 可以录入 excel导入生成订单 直接生成多公司订单 集团主动配货的内部调拨业务流程集团主动配货的内部调拨业务流程集团主动配货业务流程商务及物流财务处理集团总部/销售总公司/工厂各级销售公司进行配货分货单库房发货会会 计计 平平 台台调拨订单出库成本核算单总账调拨出库单会会 计计 平平 台台应收单应付单入库成本核算单总账内部结算库房收货调拨入库单通知发货商务 /库管员会计商务会计库管员Excel导入录入调拨关键业务控制点：关键业务控制点：订单审批： 数量：ATP 价格：询价、最低售价 信用检查信用检查内容：

21、小于信用额度 应收帐期发货流程可配置为 订单直接出库 发运日计划出库 发运单出库 应收管理 可以配置出库结算生成应收 基于业务应收的催款 帐龄分析 发票可直接生成凭证 可以配置发票结算生成应收 该模式下分公司的销售业务订单销售的业务流程该模式下分公司的销售业务订单销售的业务流程普通赊销业务流程会计调度员/库管员销售主管销售员经销商/客户收款单制定政策销售订单销售出库单收款成本结转单订货收货销售合同填制订单开票总账会计平台签订合同库房发货销售发票价格管理价保管理返利管理信用管理应收单付款发运日计划发运 通常集团分销企业采用商流物流相分离的应用模式时，会构建销售、物流通常集团分销企业采用商流物流相

22、分离的应用模式时，会构建销售、物流这样的两个业务平台，物流是销售的执行和保障，分销可以设置很多独立核算这样的两个业务平台，物流是销售的执行和保障，分销可以设置很多独立核算的区域法人及其他组织，而物流通常所有库存资源在一个法人公司下：的区域法人及其他组织，而物流通常所有库存资源在一个法人公司下：销售业务平台（可以有多事业部、分公司、办事处）销售业务平台（可以有多事业部、分公司、办事处） 直销直销 分销分销 商务管理商务管理 市场管理市场管理 物流平台（物流本部、总部配送中心、区域配送中心）物流平台（物流本部、总部配送中心、区域配送中心） 销售订单发货执行销售订单发货执行 集团库存管理集团库存管理

23、 资源调拨资源调拨 运输管理运输管理 采购供应采购供应 集团企业商流物流分离的业务模式集团企业商流物流分离的业务模式关键业务控制点：关键业务控制点：集团库存资源统一在一个法人实体下管理，日常物流调拨没有内部交易。组织间调拨组织内调拨出入库业务协同再定购申请生成调拨申请 商流物流分离模式下的集团内部物流调拨商流物流分离模式下的集团内部物流调拨内部调拨（销售）详细业务流程集团总部物流本部区域配送中心要货月计划调拨出库单调拨申请单组织间调拨订单库房发货计划员/库管员调拨入库单计划员调度员/库管员要货申请调拨申请处理填制要货计划关键业务控制点：关键业务控制点：需要模板、参数、流程配置支持跨公司发货业务

24、接订单时指定发货公司、库存组织订单审批： 数量：发货公司、库存组织ATP 价格：询价、最低售价 信用检查出货方可以生成调拨申请，经过处理再确认调拨；也可以直接下达调拨指令调拨出库签字时自动协同生成签字的销售出库、调拨入库、销售成本结转单内部交易结算协同处理内部收付和成本。 商流物流分离模式下的分公司销售业务：跨公司发货的销售商流物流分离模式下的分公司销售业务：跨公司发货的销售跨 公 司 直 运 销 售 业 务 流 程集 团 总 部 /销 售 总 公 司 /工 厂各 级 销 售 公 司 /办 事 处经 销 商 /客 户会 计 /出 纳销 售 员 /库 管 员销 售 员 /商 务会 计 /出 纳销

25、 售 合 同销 售 订 单订 货填 制 订 单库 房 发 货调 拨 申 请调 拨 申 请 处 理公 司 间 调拨 订 单调 拨 出 库 单收 货会会 计计 平平 台台应 付 单总 账应 收 单出 库 成 本入 库 成 本总 账内 部 结 算会会 计计 平平 台台销 售 成 本结 转 单销 售 出 库 单调 拨 入 库 单签 字 自 动 生 成直 运 客 户付 款收 款收 款 单收 款 单内 部 收 款内 部 付 款付 款 单特点：特点：分销体系是多法人公司的内部交易物流可能是直运调拨 但商流和财务结算都是逐级进行关键应用需求：关键应用需求：物流人员：只是根据调拨指令安排从工厂仓库到分公司仓库的

26、调拨业务，一次完成。 财务结算需要在多公司下进行成本、收付的处理。也希望能够一次协同处理完成。可以调控内部利润。享受政策优惠、避税等 直运调拨与多级内部交易的内部物流直运调拨与多级内部交易的内部物流工厂销售总公司子公司分公司商流：逐级内部销售物流：直运调拨资金：逐级内部结算三方直运调拨三方调拨的直运调拨业务三方调拨的直运调拨业务调入调出结算调入调出结算调拨申请调拨申请调拨订单调拨订单调拨出库单调拨出库单应付单应付单应付单应付单调拨申请安排调拨申请安排调拨入库单调拨入库单出货调出结算出货调出结算应收单应收单结算清单结算清单存货核算调入单存货核算调入单存货核算调出单存货核算调出单存货核算调出单存货

27、核算调出单存货核算调入单存货核算调入单转财务转财务应收单应收单结算清单结算清单转财务转财务下级公司下级公司上级公司上级公司工厂工厂例如：分公司向销售总公司要货，总公司要求工厂直接发货的业务处理。例如：分公司向销售总公司要货，总公司要求工厂直接发货的业务处理。协同三方业务处理，协同三方业务处理，简化内部交易：简化内部交易：调拨订单审批可以自动更新双方库存上级调拨出库可以自动协同生成下级调拨入库直运公司没有物流业务调拨结算可以协同处理调出方、调入方、出货方的内部往来收付。内部交易结算路线编号结算步骤结算公司结算价格折扣率11中脉科技0.712中脉销售0.813连云港公司0.914悦尔公司115山东

28、子公司 关键业务控制点：关键业务控制点：结算路径定义 物流起始公司 途径的内部交易公司各级内部交易的价格定义 允许结算时调整 物流人员直接填写调出、调入仓库做物流调拨，不必理会企业复杂的法人关系财务人员根据结算路径和价格规则结算，系统自动协同生成多公司的内部收付单据和内部入库出库成本单据减少手工情况下多个法人实体财务手工核算的工作量。 基于结算路径的内部交易结算（物流商流分离的应用趋势）基于结算路径的内部交易结算（物流商流分离的应用趋势）订单订单1订单订单2订单订单3集团多工厂集团多工厂销售组织销售组织发运组织发运组织分公司、经销商或客户分公司、经销商或客户发运单发运单1集中发运安排，多公司订

29、单一车发运集中发运安排，多公司订单一车发运多公司集中发运的物流业务多公司集中发运的物流业务集团发运业务管理集团发运业务管理主要应用价值：主要应用价值：发运组织代理多公司发运业务依据订单进行发运计划安排不同公司同一路线可以合并运输可以进行货运信息导入跟踪进行运费计算、运费成本分析NC集团企业销售与分销业务的集团企业销售与分销业务的总体解决方案总体解决方案NC销售业务解决方案销售业务解决方案NC分销业务的物流执行分销业务的物流执行销售与分销的商务政策管理销售与分销的商务政策管理NC销售分销解决方案的特点与价值销售分销解决方案的特点与价值提提 纲纲销售分销的商务政策管理销售分销的商务政策管理 为集团

30、企业提供一个销售分销的商务管理平台，帮助企业更为集团企业提供一个销售分销的商务管理平台，帮助企业更好的制定产品价格政策、价保返利等分销政策，建立与渠道双赢好的制定产品价格政策、价保返利等分销政策，建立与渠道双赢的业务模式。的业务模式。集团价格管理集团价格管理集团信用管理集团信用管理分销价保管理分销价保管理分销返利管理分销返利管理市场渠道关系管理市场渠道关系管理销售统计分析销售统计分析销售计划与业绩考核销售计划与业绩考核集团统一定价集团统一定价集团价格下发集团价格下发分公司独立定价分公司独立定价集团管控力度最强分公司可调整分公司自由定价v集团级参数：集团统一定价/集团价格下发/分公司独立定价v前

31、两种模式支持集团直接对多个公司、销售组织进行价格管理，支持集团对下级公司调价。 集团分销的价格管理：三种价格管控模式集团分销的价格管理：三种价格管控模式价格管理业务流程集团总部/销售总公司客户各级销售机构批量规则设置价格类型设置复杂价格规则设置价目表定价条件定价过程价格策略订货销售订单调价单录入价目表报价单制作报价单询价历史报价价格策略分配价格引擎录入促销特价表v 支持价目表维度自定义v支持多价目表v支持保、返利影响价格的定义。v支持促销特价v支持多种价格策略并存。集团价格管理模型集团价格管理模型选择下发公司选择下发公司选择调价公司选择调价公司集团分销价格解决方案集团分销价格解决方案v检查逻辑

32、：首先检查是否超分公司信用 公司检查通过，再检查集团总控额度 两个额度都没有超，进行业务放行。集团控制信用集团控制信用集团分公司同时控制集团分公司同时控制分公司控制信用分公司控制信用集团设置：集团设置： 集团总控额度 额度类型对照表 信用占用函数分公司：分公司： 不进行信用设置检查：检查： 集团：汇总各个公司信用占用进行检查； 集团设置：集团设置： 信用额度：集团总控额度、集团分配额度 分公司：分公司： 自主额度 额度类型对照表 信用占用函数检查：检查： (1)各个公司信用占用自己检查: 自主额度集团分配额度 (2)汇总各个公司信用占用检查：集团总控额度集团设置：集团设置： 不进行信用设置 分

33、公司：分公司： 自主额度 额度类型对照表 信用占用函数检查：检查： 各个公司信用占用自己检查：自主额度v信用控制方式：不控制 提示 严格控制集团信用管控：三种管控模式集团信用管控：三种管控模式v信用控制内容包括额度控制和帐期控制。v支持在销售订单保存、销售出库单保存等时点进行信用控制。v支持DSO计算。v支持作为审批流函数进行超信用提交。v支持分产品线和业务类型的复杂信用管理。信用管理应用模型信用管理应用模型勾选，则控制信用时，将基于公司和集团的客户额度表NCNC集团信用管理解决方案集团信用管理解决方案价保管理业务流程财务部门商务部门仓储部门销售发票作废销售出库单不通过通过冲应收单修改价保单审

34、批价保计算调价单合并开票客户库存余额表冲减客户应收制定价保政策总账会计平台价格调整NC价保管理业务模型价保管理业务模型适用于价格变化很快的高科技产品行业，可以由集团对不同产品、不同区域的适用于价格变化很快的高科技产品行业，可以由集团对不同产品、不同区域的客户定义不同的价保政策，下发到分公司执行。客户定义不同的价保政策，下发到分公司执行。v库存价保：库存余额表支持excel导入。支持条码核对检查。v支持价保导出excel后手工计算修改，支持价保导入等离线应用。v价保审批后生成冲应收单，可合并开票冲抵应收。集团分销价保管理解决方案集团分销价保管理解决方案返利管理业务流程财务部门商务部门仓储部门返利

35、单DSO计算返利计算制定返利政策作废销售出库单合并开票审批不通过客户DSO记录冲应收单发票收款单通过修改冲减客户应收总账会计平台NC返利管理业务模型返利管理业务模型返利支持模型：返利支持模型：单台返利单台返利计算公式计算公式:合计返利金额合计返利金额=经销经销商提货数量商提货数量单台返利金额。单台返利金额。达标返利达标返利计算公式计算公式: 合计返利金额合计返利金额=经经销商提货数量销商提货数量(达标后达标后) 单台单台返利金额返利金额 阶梯返利阶梯返利计算公式计算公式:合计返利金额合计返利金额=经销经销商提货数量商提货数量(最高层级最高层级) 单台单台返利金额返利金额 。递进返利递进返利计算

36、公式计算公式:合计返利金额合计返利金额=（不同阶梯奖励标准（不同阶梯奖励标准该台阶该台阶的销量）的销量）DSO计算返利：将客户的计算返利：将客户的DSO值作为返利依据值作为返利依据支持由集团对不同产品、不同区域的经销商定义不同的返利支持由集团对不同产品、不同区域的经销商定义不同的返利政策，下发到分公司执行。政策，下发到分公司执行。集团分销返利管理解决方案集团分销返利管理解决方案市场渠道关系管理市场渠道关系管理销售统计分析销售统计分析NC集团企业销售与分销业务的集团企业销售与分销业务的总体解决方案总体解决方案NC销售业务解决方案销售业务解决方案NC分销业务的物流执行分销业务的物流执行销售与分销的

37、商务政策管理销售与分销的商务政策管理NC销售分销解决方案的特点与价值销售分销解决方案的特点与价值提提 纲纲总公司总公司子公司子公司子公司子公司分公司分公司分公司分公司物料目录物料目录物料目录物料目录物料目录物料目录集团下发：集团下发： 物料档案 客户档案 供应商档案 科目体系 价目表 业务参数 退货政策 返利政策 价保政策 .集团参数控制集团审批流依托一套NC产品塑造集团多组织结构下级单位继承集团统一的基础档案，并可在此基础上增加自己的单位档案。细化的权限管理实现集中管理（公司权限、功能权限、数据权限、业务字段权限）集中集中业务标准、规范的制定与统一业务标准、规范的制定与统一集团多工厂的库存资

38、源管理集团多工厂的库存资源管理应用价值：应用价值：v集团级角度透视多地点的库存，信息共享，可以合理安排多点库存v降低库存数量、资金占用v支持原料集中采购、调拨管理v支持集中销售，统一接单，可以随时查看多工厂的成品库存多公司多公司库存统计库存统计集中集中NCv3内部交易应用流程及功能简介多公司可用多公司可用量查询量查询多公司现多公司现存量查询存量查询缺口数量形成调缺口数量形成调出公司采购申请出公司采购申请调拨申请与调拨订单协同处理上下游公司的需求调拨申请与调拨订单协同处理上下游公司的需求协同协同调拨结算协同生成上下游企业的应收应付，出入库成本调拨结算协同生成上下游企业的应收应付，出入库成本调拨更新规则定义上下游调拨出入库业务协同处理规则调拨更新规则定义上