市场工作标准化作业规范——终端现场活动标准化流程

1、终端现场活动标准化作业流程终端现场活动标准化作业流程撰写人员：市场中心撰写人员：市场中心 推广管理部推广管理部 市场推广经理市场推广经理 徐颖徐颖 终端管理部终端管理部 终端监察经理终端监察经理 高博华高博华阅读人员：市场部全体阅读人员：市场部全体 、大区市场经理、一线人员、大区市场经理、一线人员现阶段各机构现场活动开展情况现阶段各机构现场活动开展情况爱施德公司做为手机行业的市场推广的领头兵，从最早期的爱施德公司做为手机行业的市场推广的领头兵，从最早期的NOKIANOKIA5510/52105510/5210大规模的核心商圈现场体验式推广，到现阶段的现场售卖大规模的核心商圈现场体验式推广，到现

2、阶段的现场售卖活动直至目前的活动直至目前的S5150S5150、S8500S8500等产品推广一直领先于行业内其他代等产品推广一直领先于行业内其他代理商，但推广活动的质量呈现江河日下趋势，由早期的全员参与，到理商，但推广活动的质量呈现江河日下趋势，由早期的全员参与，到目前的曲高和寡值得反思！目前的曲高和寡值得反思！既有分支机构对推广活动不重视，总认为推广活动点多面广，操作复既有分支机构对推广活动不重视，总认为推广活动点多面广，操作复杂，无从下手，即没有完整的计划，也没有认真的执行，更大程度上杂，无从下手，即没有完整的计划，也没有认真的执行，更大程度上是给总部或客户做个样子，以证明是在做市场推广

3、活动。这类推广活是给总部或客户做个样子，以证明是在做市场推广活动。这类推广活动没有与产品和整体的营销活动及市场紧密的结合起来，导致推广活动没有与产品和整体的营销活动及市场紧密的结合起来，导致推广活动脱离市场，工作反复多变，团队疲于应付，结果更是差强人意！动脱离市场，工作反复多变，团队疲于应付，结果更是差强人意！究其原因：还是大部分人仍停留在原有意识，究其原因：还是大部分人仍停留在原有意识，即销售靠产品力和渠道政策操作就能抢占市场。即销售靠产品力和渠道政策操作就能抢占市场。终端现场活动开展意义：终端现场活动开展意义：现场推广活动的好坏直接决定了新品上市的市场基础和信誉度，没有高现场推广活动的好坏

4、直接决定了新品上市的市场基础和信誉度，没有高效、务实的现场推广活动就没有销售目标的圆满实现。同时，推广活动效、务实的现场推广活动就没有销售目标的圆满实现。同时，推广活动是一个循序渐进的积累过程，不能急功近利，要稳扎稳打。只有转变观是一个循序渐进的积累过程，不能急功近利，要稳扎稳打。只有转变观念，脚踏实地的做好推广活动，才能不断的争强产品的在消费者、厂商念，脚踏实地的做好推广活动，才能不断的争强产品的在消费者、厂商心中的地位。心中的地位。终端推广可以促进产品宣传、销量提升，加快消费者对产品的认识，是终端推广可以促进产品宣传、销量提升，加快消费者对产品的认识，是阶段性促销、新品上市、打击竞争对手最

5、好的表现方式。在不同时期以阶段性促销、新品上市、打击竞争对手最好的表现方式。在不同时期以针对性主题、推广工作的包装体现出产品特色，增强产品在区域的影响针对性主题、推广工作的包装体现出产品特色，增强产品在区域的影响力和产品的竞争力。而不是简单的降价促销或惊爆价促销等，应多注重力和产品的竞争力。而不是简单的降价促销或惊爆价促销等，应多注重产品元素的输出及宣传，不应为了实现短暂的利益产品元素的输出及宣传，不应为了实现短暂的利益( (销售销售) )而去抹煞一切。而去抹煞一切。随着我国手机行业的快速发展，不能再固执的把现场推广活动看作是随着我国手机行业的快速发展，不能再固执的把现场推广活动看作是市场工作

6、的一部分，而是要把现场推广工作上升到产品整体营销的战市场工作的一部分，而是要把现场推广工作上升到产品整体营销的战略高度来落实和重视。略高度来落实和重视。 现场活动大体可分为以下现场活动大体可分为以下5 5类形式，各种形式均可融合互动开展类形式，各种形式均可融合互动开展 1、单店静态展示2、消费者互动演示体验1、路演活动整合单店体验、举牌临促巡展、大型现场活动等单店活动类单店活动类户外路演类户外路演类商圈巡游类商圈巡游类1、临促举牌2、模特巡游终端现场活动分类：终端现场活动分类：现场售卖类现场售卖类整合推广类整合推广类1、现场售卖2、现场叫卖5终端现场活动推广活动执行要点说明（终端现场活动推广活

7、动执行要点说明（1 1）：）：终端现场活动推广活动执行要点说明终端现场活动推广活动执行要点说明明确活动目的明确活动目的提升销量提升销量 通过活动能够有效的提升销量-根本;渠道出货渠道出货 通过活动向客户合理压货-关键争强产品影响争强产品影响 通过活动能够提升产品对当地消费者的影响力，培训员工培训员工 通过活动能够培训员工，提高员工的实战水平和基本素质;帮助客户提升门店质量帮助客户提升门店质量 通过活动能够为客户所经营的门店吸引人气方案策划方案策划策划活动主题策划活动主题 好的主题是吸引消费者的最有力武器，要能抓住消费者的心。细化活动方案细化活动方案 明确责任人、所需场地、物料、礼品人员等资源

8、活动细节落实活动细节落实 宣传物料的制作，如何派发?人员分工，活动现场的选定，促销人员的培训等。活动细节准备活动细节准备 确定主推机型，小到活动现场布置、物料摆放、人员安排都要细化。每个促销员站位、叫卖和展示的位置都要确定。场地选择场地选择活动现场没有竞争对手时活动现场没有竞争对手时 选择在商场门口客流量最大的位置活动现场有舞台时活动现场有舞台时 选择与舞台保持一定距离、但有人流的位置活动现场存在竞争知名品牌时活动现场存在竞争知名品牌时 选择离他们尽可能近的位置活动现场有排队免费抽奖时活动现场有排队免费抽奖时 选择尽可能不被排队抽奖的人群挡住自己活动现场的的位置活动现场有音响设备时活动现场有音

9、响设备时 选择尽可能不影响听觉效果的位置6终端现场活动推广活动执行要点说明终端现场活动推广活动执行要点说明主推产品的包装主推产品的包装价格吸引价格吸引推产品的价格相对于其它产品更实惠一些(提高非主推产品价格);赠品吸引赠品吸引主推产品的赠品相对于其它产品更多一些;卖点吸引卖点吸引主推产品的卖点组织相对于其它产品更全一些装饰吸引装饰吸引主推产品的装饰相对于其它产品更靓一些产品数量吸引产品数量吸引主推产品的数量相对于其它产品更多一些摆放位置吸引摆放位置吸引主推产品的摆放位置相对于其它产品的更明显一些活动现场布置活动现场布置X X展架展架摆放在活动现场展台旁边或者入口处最显眼的位置;POPPOP必须

10、张贴在显眼位置，并且在空白地方填写产品型号、促销价格以及促销赠品;宣传单页宣传单页尽量在人流量大的时候派发到展台外围的消费者手中产品海报产品海报张贴在过道上和卖场所有能够张贴的地方，用来引导顾客和传播产品信息;条幅条幅选择活动现场最显眼的位置悬挂桌卡桌卡每款产品下面都要有压牌，旁边要有桌卡;价格牌价格牌每个产品都要有价格牌，表明原价和促销价，体现活动的正规性;其他个性物料其他个性物料合理投入活动现场控制活动现场控制积极参与积极参与在活动刚开始或者参与的消费者比较少的情况下，现场人员必须想尽一切办法吸引消费者参与进来，例如散发一些小礼品、现场拍卖、有奖竞猜、有奖参与都是比较常用而有效的方法终端现

11、场活动推广活动执行要点说明（终端现场活动推广活动执行要点说明（2 2）：）：7终端现场活动推广活动执行要点说明终端现场活动推广活动执行要点说明活动现场控制活动现场控制调动情绪调动情绪正常情况下，一个人在情绪高涨或者激动的时候容易做出冲动的选择，而现场推广活动的原则就是让尽可能多的目标消费群体产生冲动消费，此时最好的方法就是将我们的产品讲解转化成煽情的演讲，并配合生动的现场体验和演示将产品的特点展限给消费者，讲解的过程一定要遵循有理、有利、有据三要素。活动现场控制活动现场控制促进成交促进成交在活动开展前，要对所有参与销售的员工和促销员进行培训，熟练掌握产品卖点，以及销售技巧，讲解口径一致，为消费

12、者提更为供专业的服务。在每一轮的讲解过后针对意向比较强烈的消费者进行逐点击破以达成交易活动收尾活动收尾清理现场清理现场将活动现场清理干净，体现企业员工的素养样品复原样品复原将活动使用的样品妥善处理，不要影响二次销售员工培训员工培训通过推广活动培训一线人员是一个最好的实战课堂，同时利用在门店机会开展活动机会，利用店员热情开展培训可以做到顺水推舟。较常日培训效果倍增。突发状况处理突发状况处理应急措施应急措施如竞品动态、天气状况等都有可能对活动产生影响，要根据实际情况，遵从活动目标进行更改，活动总结活动总结得、失分析及整改方案得、失分析及整改方案活动结束之后的总结至关重要，如此次针对竞品的策略很好，

13、极大的打击了竞品，那么就要乘胜追击，在下次的活动中发扬光大，同时要对不足的地方进行分析，下次要规避风险。如果在活动中有很多的不足，那么就要对方案的目的性进行分析，所有的细节都是围绕目的的。一次好的活动总结是下次活动的基础，每一次的累积是保证终端推广活动持续性的最根本。费用评估费用评估投入产出是否合理投入产出是否合理预算是否在计划控制内，单台成本是否合理。超出预算部分又带来那些收益，都是要评估的，特别是很多隐性的东西。我们往往都只关注销售额，忽略我们推广的另一面，那就是产品的推广。终端现场活动推广活动执行要点说明（终端现场活动推广活动执行要点说明（3 3）：）：8一、终端活动分类一、终端活动分类

14、单店活动类：单店活动类：单店活动类主要有单店静态展示、单店小型消费者互动演示活动单店活动类主要有单店静态展示、单店小型消费者互动演示活动9一、终端活动分类一、终端活动分类单店活动类单店活动类静态展示类：静态展示类：1010一、终端活动分类一、终端活动分类单店活动类单店活动类互动活动类：互动活动类：11二、终端活动分类二、终端活动分类商圈巡游类：商圈巡游类：商圈巡游类主要有模特商圈巡游、临促举牌商圈巡游商圈巡游类主要有模特商圈巡游、临促举牌商圈巡游2 2类活动，类活动，适合于核心商圈内零售店门店较多、相隔距离较近便于巡游的情况适合于核心商圈内零售店门店较多、相隔距离较近便于巡游的情况二、终端活动

15、分类二、终端活动分类商圈巡游类商圈巡游类要点要点 可口可乐薄荷雪碧“赏给好奇的你”金佰利瞬吸蓝“瞬吸烦恼 预约快乐” 三星笔记本“三星AMD宝贝游龙计划”商圈巡游活动赢在执行力！以下几点更是活动的保证：商圈巡游活动赢在执行力！以下几点更是活动的保证： 良好的事前规划（巡游路线、喊话口号、统一着装、展示道具等）良好的事前规划（巡游路线、喊话口号、统一着装、展示道具等） 良好的事前培训（高素质模特、临促、培训话术、培训考试等）良好的事前培训（高素质模特、临促、培训话术、培训考试等） 事前客户、零售店面沟通（覆盖保证、零售店面配合、沟通等）事前客户、零售店面沟通（覆盖保证、零售店面配合、沟通等） 灵

16、活的突发状况应对机制（天气、城管、店面等）灵活的突发状况应对机制（天气、城管、店面等）停留点停留点（两点之间为巡游线路）（两点之间为巡游线路）公公交交站站连锁电器城连锁电器城 （有三星专柜）（有三星专柜）公公交交站站通讯专营店通讯专营店 （有三星专柜）（有三星专柜）大型大型shopping shopping mall mall （有三星专柜）（有三星专柜）三星厂家三星厂家S5230CS5230C星女郎商圈巡游星女郎商圈巡游二、终端活动分类二、终端活动分类商圈巡游类商圈巡游类模特巡游类：模特巡游类：以上为广州核心商圈中华广场广州三星以上为广州核心商圈中华广场广州三星F488/F268/G618F

17、488/F268/G618三款新品上市时开展的三款新品上市时开展的模特商圈巡游类活动，取得了轰动性的效果！模特商圈巡游类活动，取得了轰动性的效果！二、终端活动分类二、终端活动分类商圈巡游类商圈巡游类临促举牌类：临促举牌类：1010年五一广州中华广场及陵园年五一广州中华广场及陵园西商圈临促举牌集中宣传三星西商圈临促举牌集中宣传三星E1150 288E1150 288元特价，元特价，7 7人临促举人临促举牌巡游小分队全部统一着装、统牌巡游小分队全部统一着装、统一举牌、统一佩戴喊话器，统一一举牌、统一佩戴喊话器，统一喊话：喊话：“三星三星E1150E1150，五一低价，五一低价288288元，欢迎抢

18、购！元，欢迎抢购！”活动场地布置活动设备调整活动现场造势消费者活动参与现场小礼品派赠活动现场控制 活动方案及主题确定活动商圈地点报批审核活动主持人寻找和确定活动展板形象设计活动互动环节设计内部动员及传导活动资源使用情况活动前后商圈内销量对比活动执行亮点及不足活动经验分享及通报活动开始前活动开始前活动现场活动现场三、终端活动分类三、终端活动分类户外路演类户外路演类要点要点户外路演类活动关键在于活动主题、主持人、活动互动环节设计、活动展板设计等户外路演类活动关键在于活动主题、主持人、活动互动环节设计、活动展板设计等精心筹备活动细节精心筹备活动细节活动现场有效开展活动现场有效开展活动结束有效评估活动

19、结束有效评估三、终端活动分类三、终端活动分类户外路演类户外路演类要点要点活动活动背景板背景板+活动活动主题主题必备必备消费者消费者互动互动活动活动设计设计一个一个优秀优秀活动活动主持人主持人非常非常关键关键形象形象模特模特+辅助辅助演示演示道具道具必备必备三、户外路演活动案例：可口可乐世界杯足球主题路演三、户外路演活动案例：可口可乐世界杯足球主题路演消费者消费者互动互动活动活动行走行走卡通卡通人物人物路演路演现场现场布置布置消费者消费者互动互动活动活动广州苏宁正佳店（大型户外路演活动）主题：全新智能里程碑MOTO XT702 -烽火六月，炫酷体验爱施德方面：人员：临促4名，模特4名;物料：立牌

20、、堆头，行架背景板、XT702演示真机两台、礼品一批演艺公司提供：支持人1名、AV设备一套、42寸显示屏一个，3人舞蹈两个以上。厂家支持：人员：PE一名演示电脑一体机柜台：三节展台：一个机模：8个漂亮模特展示XT702,并鼓励台下观从上台体验真机,与工作人员进行互动（如：用钥匙刮屏幕、玩3D赛车游戏、用大众点评搜索附件好吃的餐厅等）漂亮模特展示XT702,吸引两老外对XT702产生兴趣，懂外语的临促及PE对老外详细演示XT702炫酷的功能。三、终端活动分类三、终端活动分类 户外路演类户外路演类案例分享案例分享20活动宣导场地落实与规划售点配合支持售卖环节确认临促培训售卖现场人员管理售卖活动细节

21、专业售卖现场形象塑造售卖现场辅助措施活动资源使用情况活动前后商圈内门店销量对比活动执行不的亮点及不足活动经验分享及通报活动开始前活动开始前活动现场活动现场活动结束后活动结束后四、终端活动分类四、终端活动分类现场售卖类现场售卖类要点要点有效选择售卖地点有效选择售卖地点精心筹备售卖细节精心筹备售卖细节有效开展售卖活动有效开展售卖活动适时进行活动调整适时进行活动调整有效评估售卖活动有效评估售卖活动积累更多售卖经验积累更多售卖经验现场售卖类活动，需要在活动开始前准备大量的细节工作准备！现场售卖类活动，需要在活动开始前准备大量的细节工作准备！四、终端活动分类四、终端活动分类现场售卖类现场售卖类现场售卖形

22、象现场售卖形象设计效果图设计效果图实际开展效果图实际开展效果图要素：帐篷要素：帐篷+ +展台展台+ +堆头堆头+ +临促临促+ +喊话道具喊话道具+ +店面店面支持，要求活动现场统支持，要求活动现场统一形象一形象四、终端活动分类四、终端活动分类现场售卖类现场售卖类活动形式活动形式形式一：分时段整合现场叫卖形式一：分时段整合现场叫卖（适用于多款产品同时上市） 如受商圈及活动场次限制，一个商圈仅能开展一场，则需按品牌分时段开展叫卖活动时间分配。相关品牌执行时段内，除帐篷外，其它物料要求全部更换为该品牌的，包括促销员服装。如执行时间段： 上午 10：3012：00 MOTO 下午 1:30-3:00

23、 三星 下午:3:004:30 酷派活动形式二：商圈内多点现场叫卖活动形式二：商圈内多点现场叫卖如同一商圈内有2-3个活动现场，则建议分品牌开展。每个品牌均按要求进行现场布置及细节执行，机构可自配礼品进行终端拉动- -现场叫卖必备终端物料现场叫卖必备终端物料帐蓬帐蓬横幅横幅促销台促销台基础物料基础物料手绘海报手绘海报堆头堆头X X展架展架礼品堆头礼品堆头讲解临促讲解临促引导临促引导临促1-21-2个个2-42-4条条1-31-3个个单页、海单页、海报若干报若干1-21-2张张6 6个以上个以上2 2个以上个以上1 1个个2 2人人1-21-2人人23零售店提供统一服装增加现场售卖的信任度零售店

24、提供话筒、音箱增加现场热卖气氛零售店提供店员支持，充当促销员、理货员、宣传员角色与零售店合作名义制作现场联合售卖看板零售店给与柜台支持零售店下达全场主推任务、制定店内销售目标、制定店内店员激励措施零售店提供店内醒目陈列位置、物料陈列位置零售店提供现场货品陈列支持零售店提供收银绿色通道零售店提供特殊的现场售卖优惠价格或特别的礼品支持零售店提供现场氛围的支持比如有零售店名称的气球.四、终端活动分类四、终端活动分类现场售卖类现场售卖类需争取的零售店支持需争取的零售店支持零售店支持零售店支持是现场售卖是现场售卖活动成功的活动成功的关键要点关键要点中域中域店员店员在帮助在帮助我们我们积极积极叫卖叫卖！2

25、4四、终端活动分类四、终端活动分类现场售卖类现场售卖类活动流程活动流程活动流程活动流程活动要点活动要点零售店选择 确保活动点位都处于核心商圈的战略制高点，判断标准就是点位的人流量，务必选择人流量大的卖场户外进行活动开展，活动场地必须落实成城管批文合作店面原则上要求容量500台以上店面，以下店面优先： 家电连锁系统、手机专业连锁系统、区域性手机专业连锁系统、当地龙头店零售店配合与支持合作店的配合与支持至关重要，零售店配合和支持项目，包括：城管协调、备货、收银、店员、样机、专柜、音响、店内主推、特卖价格、礼品等零售店充分备货利用现场售卖活动支持让零售店充分备货：确保现场售卖期间货源充足售卖临促培训

26、 临促招聘培训到位，培训不合格、试用不合格的临促不允许上岗，临促的质量将直接决定现场售卖活动效果25四、终端活动分类四、终端活动分类现场售卖类现场售卖类活动要点活动要点一、专业售卖现场形象塑造一、专业售卖现场形象塑造 商家联合售卖发布； 现场“送礼”信息发布； 临促统一厂家促销服装； 零售店专柜/厂家专柜支持；备注：1、手写海报等需专业美工制作，突出专业性；2、送礼信息需要加大体现，在礼品堆头/柜内陈列/促销台等体现送礼信息；3、现场能体现商家信息的地方要全部利用起来：价格签/横幅/X展架/喷绘/海报/分区海报/送礼信息/气球等；26二、售卖现场辅助措施二、售卖现场辅助措施 要解决现场销售的问

27、题，除了解决形象的问题外，售卖现场的辅助措施非常关键，以促进消费者现场成交，需要关注如下几点： 特价/礼品利益诱惑； 限时销售/抽奖活动等； 现场礼品大量陈列等视觉刺激； 热卖信息发布：店内广播/现场喊话器等； 消费者购买便捷：现场收银/取机/试机/取礼品/休息椅/饮水机等等；四、终端活动分类四、终端活动分类现场售卖类现场售卖类活动要点活动要点27三、售卖现场人员管理三、售卖现场人员管理 售卖现场需要大量使用临促，需要关注如下 几点：1、售卖负责人：每个现场售卖点，必须有至少1名公司市场代表/客户代表负责整体活动协调，且该名市场代表/客户代表必须熟悉该店面，能协调店面支持/解决活动现场发生突发

28、事件；2、人工分工：售卖负责人对于其点位的临促人员/后勤人员必须提前碰头开会，协调好活动细节，避免活动开始前出现人员对接不到位现场发生；3、考勤管理：每个现场售卖点负责的市场代表/客户代表负责临促的考勤，确保人员工作的饱和性；4、现场士气鼓舞：在中午/下午时间段/人流稀少时间段，必须利用含口号/核心商圈巡回走动/举牌等方式充分调动临促士气；5、现场分工：现场必须确保成交型临促的数量，导流型临促/成交型临促必须分工明确，确保销售机会的有效把握；6、现场话术：必须突出3点-突出三星品牌，突出商家联合售卖信息、突出各产品送礼促销信息；7、后勤人员：必须以身作则，充分带动临促调动售卖点氛围/士气，达成

29、店内店外日售卖目标；四、终端活动分类四、终端活动分类现场售卖类现场售卖类活动要点活动要点导流型、成交型、现场导流型、成交型、现场DJDJ 导流型临促：主要负责在人流量较大时引导外围顾客，截留人群，派发单页，并简单讲解产品主要主要卖点，吸引顾客逗留，并引导顾客到展台前；帐篷区人流扎堆时在外围向顾客推介产品；引领顾客缴款等其他杂务； 成交型临促：主要负责向顾客讲解产品功能、卖点，直接促成交易达成，开票、试机、赠礼、签收等； 现场DJ：主要负责现场氛围的营造，喊话、抽奖活动、送气球、组织与顾客互动的小游戏等等账篷区账篷区成交型临促工作区域导流型临促工作区域现场DJ工作区域四、终端活动分类四、终端活动

30、分类现场售卖类现场售卖类活动要点活动要点临促管理临促管理四、终端活动分类四、终端活动分类现场售卖类现场售卖类活动要点活动要点临促管理临促管理中心城市现场售卖活动现场建议采取如下现场人力配置方案，其他城市类型人员进行适度减少；帐篷数量帐篷数量是否分是否分区售卖区售卖现场人员配置现场人员配置市场代表市场代表导流类临促导流类临促成交类临成交类临促促现场现场DJDJ我司后勤人我司后勤人员员零售店工零售店工作人员作人员商圈行商圈行走卡通走卡通1 1个帐篷个帐篷1名，活动现场总控制2名，1名派发单页，1名牵引顾客进店2名1名，礼品派发和现场控制1名根据商圈布点/商圈大小而定2 2个帐篷个帐篷建议分建议分区

31、区1名，活动现场总控制2名以上，1名派发单页，其余牵引顾客进店4名，促销队长1名建议设置1名2名，礼品派发和现场控制1名3 3个帐篷或以个帐篷或以上上必须分必须分区区1名，活动现场总控制3名以上，1名派发单页，2名牵引顾客进店6名以上，促销队长1名必须设置1名2名以上，礼品派发和现场控制1名四、终端活动分类四、终端活动分类现场售卖类现场售卖类活动要点活动要点临促管理临促管理工作流程 工作内容市场代表导流类临促成交类临促现场DJ后勤人员商圈行走卡通7：00-8：00到达活动地点，确认所有人员签到，现场布置签到，协同市场代表进行现场布置签到，现场节目准备/音响调试签到，协同市场代表进行现场布置8:

32、30准备就绪，三星专柜/样机/音响/销售小票/卡通服装/礼品/分区陈列告示牌/现场热卖横幅或KT板等道具全部布置到位8：30-12：00现场控制，动员；现场存在问题分析，调整，提出改进要求向消费者派发单页，提供现场咨询，售卖现场循环走动/举牌/喊口号等进行造势；牵引顾客进店缴款/取机等产品知识讲解/销售开单现场气氛营造现场控制/礼品发放/试机/三包协议等现场气氛营造12：00-12：30分时间进行中餐，确保售卖现场各个岗位均有相关人员在岗12：30-17：30同上午8：30-12：00时间段工作内容17:30 根据现场人流状况，天气状况，灵活安排31四、售卖活动细节管理四、售卖活动细节管理 现

33、场售卖活动需要很多细节，需要关注如下几点：1、物料准备：准备物料清单给到各售卖点负责人，各个售卖点的物料必须提前分配好放置于固定的地点，尤其是中心城市多个点位同时开展活动情况下，很容易造成早上物料领用混乱、下午活动结束后物料随意摆放等现象发生；2、现场喊话：现场喊话内容需要规范，确保促销信息的充分体现，建议按照如下内容进行喊话：3、临促绶带：临促绶带内容需要能体现促销信息，建议按如下内容进行制作：4、送礼信息：分公司需提前制作大量的售卖现场手写送礼海报/价格贴/爆炸贴等，以便于活动开始后迅速体现终端氛围；四、终端活动分类四、终端活动分类现场售卖类现场售卖类活动要点活动要点四、终端活动分类四、终

34、端活动分类现场售卖类现场售卖类活动要点活动要点四、售卖活动细节四、售卖活动细节 如何形成现场售卖点热卖的场面，关键是吸引足够多的人流和延长人流的现场逗留时间如何形成现场售卖点热卖的场面，关键是吸引足够多的人流和延长人流的现场逗留时间项目内容项目内容要点梳理要点梳理争取人流量争取人流量建议和商家洽谈，把我司现场售卖点充分利用好为商家5.1促销服务，如将现场售卖点设置成商家“礼品领用点”，可在活动商家支持的情况下，大幅增加现场售卖人流量活动现场增设音响、临促喊话器等设备，利用现场DJ，临促喊口号、充气卡通人核心商圈行走等形式，充分调动好现场促销气氛和商家洽谈特价限时销售/现场抽奖等活动，增加人流量准备充足的小礼品，配合现场DJ的造势，用于临时派发，如手机挂绳/钥匙链/打火机/气球等低价值礼品，用于吸引人流；增加人流现场增加人流现场逗留时间逗留时间在2-3个帐篷的情况下，建议分演示区、销售区、礼品/真机领用区等分区销售模式，充分协调好现场人流，增加消费者的现场逗留时间利益刺激利益刺激积极协调当地移动和联通等运营商，承诺活动期间开卡计划，争取话费赠送等优惠措施，用于活动现场吸引首批购机消费者售卖信息扩大售卖信息扩大联合商家报广，力争DM我司产品现场售卖活动纳入宣传案例分享：郑