女装陈列培训——帅帅

1、陈列的目的陈列的目的 吸引消费者注意吸引消费者注意 激发购买欲望激发购买欲望 达成店铺业绩达成店铺业绩 提升产品的变兑速度提升产品的变兑速度 塑造品牌形象塑造品牌形象陈列陈列提升提升关注率关注率增加增加进店率进店率加大加大成交率成交率终端视觉营销就是运用这个原理，借助无声的语言，实现与顾客沟通，以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，促进销售达成、树立品牌形象的目的。陈列以诉求视觉的表现来提升商店的感性使商店显眼吸引顾客提升陈列效果与业绩稳定销售员情绪提升工作效率色彩的重要性色彩的重要性色彩知识色彩知识10%10%面料面料25%25%款式款式65%65%颜色颜色 色彩是视觉形象中最重要的因

2、素，它是达成视觉营销的第一目的色彩是视觉形象中最重要的因素，它是达成视觉营销的第一目的吸引注意力的基础。吸引注意力的基础。5050米、米、2020米、米、1010米顾客能看米顾客能看到到? ? 色环色环：通常包括种不同的颜色 原色原色：也叫“三原色”。即红、黄、蓝三种基本颜色。 原色是其他颜色调配不出来的 。除白色外，把三原色相互混合，可以调和出其他种颜色。 次生色：次生色：由红、黄、蓝三原色其中任意两种颜色混合后产生的橙、绿、紫。 三原色混合后变成黑色。 类似色类似色：近似色可以是我们给出的颜色之外的任何一种颜色。 如果从橙色开始，并且你想要它的两种近似色，你应该选择红和黄。用近似色的颜色主

3、题可以实现色彩的融洽与融合。 补充色（对比色）：补充色（对比色）：是色环中的直接位置相对的颜色 当你想使色彩强烈突出的话，选择对比色比较好。比如你正在组合一幅柠檬图片，用蓝色背景将使柠檬更加突出 明度：明度：色彩的亮度 不同的色彩有不同的明度，比如黄色比蓝色的明度高如果天空比地面明度低，就会产生压抑的感觉。 唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇纯度：色彩鲜艳的程度 冷色：冷色：给人以清凉或冷的感觉的颜色 暖色：暖色：给人一种温暖，热烈的感觉 中性色：中性色：也称无彩色，指黑、白、灰。 颜色有冷暖之说，颜色有冷暖之说， 偏红偏黄称为暖， 偏蓝偏绿称为冷。 同一色相中也有冷色和暖色之感，同一色相中也有冷色和暖色

4、之感， 比如红色：比如红色： 粉红、玫瑰红、紫红算冷色红， 而辣椒红、西瓜红算暖色红。 在无彩色中，也有一组冷暖色，在无彩色中，也有一组冷暖色， 白色（冷色） 黑色（暖色）。 白色反射光线，适用于夏季、白色反射光线，适用于夏季、 热带；黑色吸收光线，适用于冬季、寒带。热带；黑色吸收光线，适用于冬季、寒带。暧色系在陈列中多用于天气较低的季节，特别是冬天，给顾客盈造温暖的氛围冷色系多用于气温较高的季节，特别是夏季，给顾客盈造凉爽、轻松的氛围陈列与人 陈列是为了吸引顾客，方便顾客，所以它要“以人为本” 每个陈列面上，首先吸引注意力的位置极为该陈列的焦点上陈列与人 焦点通常位于是位于视平线中心或视平线

5、的正下方 可以用色彩对比强烈的或产品设定为焦点，以焦点陈列带出整体陈列陈列与平衡平衡平衡符合人的和谐心里趋向，视觉稳定有序1、通常以色块、形象和数量的合理组合形式来体现2、冷色调、深色、大色块组合通常于平衡展开的中下方。3、暖色调、小色块通常用于平衡展开的上部。平衡的形式平衡的形式1、对称平衡（镜面效应）2、非对称平衡（色调、色块、数量对称等效应）3、金子塔式平衡（正视塔、侧视坡） 叠装：叠装： 横向叠放方法 纵向叠放方法 颜色由上到下、由浅到深 尺码由上到下、由小到大 每栋货品的叠放数量相同 夏季2-3件/秋冬1-2件叠装叠装陈列的方法陈列的方法横向陈列法横向陈列法 纵向陈列法纵向陈列法叠装

6、叠装陈列的方法陈列的方法棋子色彩陈列法棋子色彩陈列法叠装叠装陈列的方法陈列的方法 侧挂:将货品的侧面展现在顾客面前侧挂侧挂陈列的方法陈列的方法 陈列的衣架勾方向一致 单款出样数量尽量保持一致。如：S、M、L 侧挂数量：春夏：以6-8公分为准秋冬：以8-10公分为准长裤的长度上衣裙子（短裤）的长度u 注：注：为了更好的利用陈列空间，使店内产品更为饱满，可将短裙、短裤与上衣连接陈列。侧挂侧挂陈列的方法陈列的方法u明确当季的设计主题或服装的搭配色彩。u在秋末，可将部份服饰搭配在冬装的服装内，减少库存，亦可增加连带销售的机会。侧挂侧挂陈列的方法陈列的方法侧挂侧挂陈列的方法陈列的方法 间隔法：间隔法：将

7、服饰有规律的重复出样。 色彩间隔：将两种以上颜色，有规律的摆 放在一起，然后重复（COPY）陈列。 例：黑色+白色+黑色+白色 服装款式间隔：衬衫+西装+长裤侧挂侧挂陈列的方法陈列的方法 把复杂的服饰简单化（色彩分布陈列要明确） 把简单的服饰陈列形象、饱满。A、服装内外搭配B、赠加饰品：如围巾，包，帽子等等侧挂侧挂陈列的方法陈列的方法 渐变法 将服饰从暗到明，或从明到暗如彩虹般依次陈列。 运用在邻近色较多的时。面料基本接近，以免以现视觉失衡。举例举例侧挂侧挂陈列的方法陈列的方法 正挂：将服饰的正面展示给顾客。 一件正挂的位置相当于4-6件的侧挂。 正挂出样以主推款为主。齐色，齐码。 相同区域内

8、的正、侧挂结合，需为同设计主题。正挂正挂陈列的方法陈列的方法正挂正挂陈列的方法陈列的方法与正挂相邻的第一件侧挂，以对比色为佳。（正挂与第一件侧挂的间距保持在10-20公分）掉牌不外露。服饰不宜垂落在地。注意厚薄/长短相差过大，以免视觉失衡。正挂正挂陈列的方法陈列的方法系列化陈列系列化陈列系列组合陈列，增强附加销售；系列组合陈列，增强附加销售；长袖衬衫长袖衬衫- -毛衫毛衫- -外套外套- -长裤长裤有秩序陈列；有秩序陈列；（考虑面料是否搭配上）配以鞋、包饰品；（考虑面料是否搭配上）配以鞋、包饰品；注意产品风格的统一注意产品风格的统一 陈列的方法陈列的方法货架陈列展示技巧货架陈列展示技巧横挂正挂

9、相结合横挂正挂相结合产品设计主题为依据产品设计主题为依据色彩划分清晰有逻辑色彩划分清晰有逻辑陈列的方法陈列的方法l拟人化拟人化l色彩协调色彩协调l系列组合系列组合模特出样模特出样陈列的方法陈列的方法l 穿在模特身上的服装码数须合适上衣和下衣必须要配套穿模特着装后应搭出不同装束物以衬托服装风格两个、三个模特放在于一起时，服装的系列面料、颜色、款式必须有关连。l模特穿的产品一定是主推款（或体现品牌风格的款式） 橱窗模特陈列模特出样模特出样陈列的方法陈列的方法模特出样模特出样 橱窗陈列橱窗陈列陈列的方法陈列的方法节日陈列1、以节日文化色彩为主诉求感性、娱乐性和审美性2、创造出热闹、欢乐喜庆的节日气氛

10、3、常采用情景模仿系列陈列 同一个系列的 产品展示陈列的注意事项 整洁化：整洁化：卖场保持干净整洁的环境； 气温差：气温差：根据气温变化调整陈列； 方便化：方便化：摆放应遵循方便顾客拿取衣服； 新鲜度：新鲜度：一星期内的陈列根据不同顾客层次有所变化（两次）；根据销售额及库存变化及时调整陈列; 丰满感：丰满感：以丰富的货品结构吸引顾客；各种陈列方式比较： 好 差 陈列方式陈列方式 展示效果展示效果 卖场利用率卖场利用率 取放和整理便捷取放和整理便捷 人模陈列 正挂陈列 侧挂陈列 叠装陈列 款式结构:形象款20%基本款40%时尚款40%陈列前提商品的规划陈列要求卖场面积陈列要求卖场面积产品类别成正

11、比的关系产品类别成正比的关系 30平方米左右基本款商品为主，主推商品为辅 50平方米左右基本款商品为主，主推商品为辅，时尚款商品为次 100平方米左右搭配系列商品为主，服饰配件为辅，系列陈列为主店前区店中区店后区陈列前提店面的规划 卖场前区（黄金陈列区）：个性区（模特展示）、新品推广区 卖场中区（黄金销售区）：大众区（产品主题展示区） 卖场后区（休息区）：高档区 黄金视觉区黄金视觉区（顾客第一视觉区：橱窗、店内主要视觉区）（顾客第一视觉区：橱窗、店内主要视觉区） 产品陈列区产品陈列区（墙面、地面、橱窗）（墙面、地面、橱窗） 决策区决策区（试衣间、试衣镜）（试衣间、试衣镜） 收银区收银区（客户认

12、同递进：亲和、满足感、物有所值）（客户认同递进：亲和、满足感、物有所值） 休息区（增加客户驻留时间）休息区（增加客户驻留时间） 存货区存货区( (货品储备货品储备, ,方便快捷方便快捷) ) 风险区风险区（出口（出口 ，试衣间），试衣间）陈列前提店面格局规划黄金动线黄金视觉区黄金视觉点店面格局规划店面格局规划动线关键要点动线关键要点客流从哪里来客流从哪里来顾客怎么走顾客怎么走发现销售盲区发现销售盲区动线调整动线调整店面区域及动线规划店面区域及动线规划关键要点关键要点黄金动线黄金视觉区黄金视觉点黄金视觉区黄金视觉区黄金动线黄金视觉区黄金视觉点黄金视觉点1 1、基本照明：、基本照明：如筒灯、日光灯、内打灯如筒灯、日光灯、内打灯2 2、烘托店堂气氛：、烘托店堂气氛：如水晶灯如水晶灯3 3、突出重点：、突出重点：如射灯如射灯灯光的魅力灯光的魅力灯光的作用灯光的作用基本照明基本照明 筒灯筒灯 日光