大金融时代人寿保险市场的发展趋势

1、一个现状一个现状平庸的人总在谈论别人平庸的人总在谈论别人成功的人总在谈论自己成功的人总在谈论自己卓越的人总在谈论未来卓越的人总在谈论未来一个思维一个思维趋势比现状更重要趋势比现状更重要选择趋势决定未来选择趋势决定未来第一个趋势第一个趋势不是在银行排队，就是不是在银行排队，就是在去银行排队的路上在去银行排队的路上 银银行行中国人民银行报告中国人民银行报告显示，目前我国银显示，目前我国银行卡发卡量已突破行卡发卡量已突破人均一张。人均一张。 中国证券登记结算有限责任公司最新数据显示，沪深两中国证券登记结算有限责任公司最新数据显示，沪深两市投资者市投资者11日新增开户总数为日新增开户总数为260757

2、户。其中，新开户。其中，新开A股账户股账户182193户，户，B股账户股账户1358户，基金账户户，基金账户77206户。户。证证券券4单位：亿元单位：亿元?再过五年再过五年保保险险2007年保险总资年保险总资产超过产超过2.7万亿万亿 l 你的钱还放在银行吗？l 最近股票有没有损失？l 你们家买了多少保险？ .u 改革开放以来，中国经济已连续多年保持高速健康增长，GDP总量即将跃居世界前三名，预计未来5-10年中国经济年均增长速度仍将将保持在7%-8%的快速发展。u 居民拥有的金融资产大幅持续增长，截至2005年年底，中国居民金融资产余额首次突破20万亿元大关，达到20.65万亿元，比200

3、4年增长16.3%，金融理财服务具备了坚实的市场基础。20072007中国金融理财市场报告中国金融理财市场报告从从20062006年开始中国理财市场已经进年开始中国理财市场已经进入快速发展的黄金十年入快速发展的黄金十年 “财产性收入必然会涉及到各种投资，除了财产性收入必然会涉及到各种投资，除了实业投资等，还包括投资金融产品，涵盖了储实业投资等，还包括投资金融产品，涵盖了储蓄、债券、保险和股票等。蓄、债券、保险和股票等。” “让老百姓拥有更多的财富让老百姓拥有更多的财富” 十八大报告首次提到十八大报告首次提到 “创造条件让更多群众拥有创造条件让更多群众拥有财产性财产性收入收入”十八大代表、中国证

4、监会主席尚福林第二个趋势第二个趋势19981998年年9 9月，月，2525岁的佩奇和岁的佩奇和2424岁的布林决定合伙岁的布林决定合伙开个公司。开个公司。GoogleGoogle在一个车库中诞生了。在一个车库中诞生了。黄光裕黄光裕 19691969年生，短短年生，短短5 5年间铺就零年间铺就零售网络，并将自己估值超过百亿。售网络，并将自己估值超过百亿。下一个下一个中外经济的蓬勃发展造就着越来越庞大的中高端市场中外经济的蓬勃发展造就着越来越庞大的中高端市场 江南春江南春 19731973年生年生, 2003, 2003年年5 5月创立分众传媒，坐月创立分众传媒，坐拥近拥近6.96.9亿美元。亿

5、美元。在在2006年，每年，每19天天中国就会诞生一个新的身价过中国就会诞生一个新的身价过10亿美元亿美元的的超级富豪。超级富豪。美林美林全球财富报告全球财富报告称，中国持有流动性资产超过称，中国持有流动性资产超过100万万美元以上的富人数量美元以上的富人数量2006年已经达到年已经达到32万；万；2003、2004、2005年中国千万富翁数量增长率分别为年中国千万富翁数量增长率分别为。大陆千万级富人急剧增长率大陆千万级富人急剧增长率千万富人数量为千万富人数量为 5 5年后千万富人数量为年后千万富人数量为1010年后千万富人数量为年后千万富人数量为以0305年中国千万富人数量年均增长计算：中国

6、财富趋势中国财富趋势中国新增千万级富人预估数量中国新增千万级富人预估数量银行机构银行机构理财中心客户标准理财中心客户标准工商银行个人金融资产不少于100万美元中国银行个人金融资产不少于100万美元中信银行个人金融资产不少于100万美元招商银行个人金融资产不少于1000万人民币渣打银行个人金融资产不少于100万美元法国巴黎银行流动资产不少于100万美元德意志银行个人金融资产不少于1000万人民币花旗银行流动资产不少于1000万美元中外银行围绕高端服务建立竞争优势中外银行围绕高端服务建立竞争优势第三个趋势第三个趋势q 中国持续良好的经济发展使得越来越多的人有能力拥有保险产品中国持续良好的经济发展使

7、得越来越多的人有能力拥有保险产品缝纫机缝纫机手表手表自行车自行车洗衣机洗衣机电冰箱电冰箱电视机电视机保险保险汽车汽车住房住房社会主义建设初期社会主义建设初期改革开放初期改革开放初期小康和谐社会小康和谐社会根据发达国家的经验，人均GDP达到1000美元人寿保险开始成为消费热点。2007年我国人均GDP超过2000美元，深圳市人均GDP为79221元人民币,约合10628美元,居全国之首。q 越来越多的财务风险使得人们更愿意使用保险这种最安全的理财方式越来越多的财务风险使得人们更愿意使用保险这种最安全的理财方式通胀指数远高于银行利息的现实使得我们在银行的存款正在隐形缩水“疯牛” 数次癫痫，真正挣钱

8、的不足25%。很多人在短时间内就经历了资本迅速膨胀接着又急速缩水的惨痛经历。 冲动消费、不良嗜好、上当受骗、有借无还财富被滥用，存钱不容易。广州在1990年排名前100位的富翁到2000年还排在前100位的只有5个人！20052005年年0303月月0909日重庆晨报日重庆晨报 保险理财是最安全的个人专属金融资产，用最科学的方法解决人生财务风险问题单位：亿元单位：亿元再过五年再过五年?0 02 24 46 68 8日本日本美国美国香港香港台湾台湾6.03.21.51.3单位：件单位：件中国中国0.37100的的人拥有人拥有重复购买，重复购买，产品升级产品升级根据现代市场营销规律与特征可以根据现

9、代市场营销规律与特征可以推断寿险市场正在进入黄金发展期推断寿险市场正在进入黄金发展期50的人的人已经拥有已经拥有50的人的人计划购买计划购买20的人逐的人逐渐拥有渐拥有80的人认的人认知、比较知、比较5的人首的人首先拥有先拥有95的人的人无知、观望无知、观望 2006 2006年年6 6月月1515日国务院颁布日国务院颁布国务院关于保险业改革发展的若干意国务院关于保险业改革发展的若干意见见，明确了保险业的战略地位：，明确了保险业的战略地位：“保险具有经济补偿、资金融通和社保险具有经济补偿、资金融通和社会管理的功能，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和会管理的功能，是市场经济条件下风

10、险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分，在社会主义和谐社会建设中具有重要作社会保障体系的重要组成部分，在社会主义和谐社会建设中具有重要作用。用。”同年同年7 7月深圳市政府颁布月深圳市政府颁布建设保险实验区若干意见建设保险实验区若干意见（深八条）。（深八条）。 保险业战略地位提升，成为金融业新主角保险业战略地位提升，成为金融业新主角 国家首次对保险业做部署，行业发展开始新里程国家首次对保险业做部署，行业发展开始新里程 普及保险知识，保险教育纳入中小学课程普及保险知识，保险教育纳入中小学课程 资金运用范围扩大，收益增长可期资金运用范围扩大，收益增长可期 加大政策支持力度，营造保

11、险业发展良好环境加大政策支持力度，营造保险业发展良好环境政府大力支持，历史发展机遇国十条政府大力支持，历史发展机遇国十条 保险法保险法明确规定，经明确规定，经营人寿保险业务的保险公司除营人寿保险业务的保险公司除分立合并外不得解散分立合并外不得解散由保由保险监督机构指定保险公司接险监督机构指定保险公司接受受国家法律保护，没有任何风险国家法律保护，没有任何风险20%单位：亿元单位：亿元再过再过5 5年，老百姓年，老百姓每天都会感受保险每天都会感受保险带来的好处，会强带来的好处，会强烈地感觉到：烈地感觉到：没有保险是没有保险是多么可怕的多么可怕的事情！事情！1439143920072007年总赔付金

12、额为年总赔付金额为22652265亿元亿元第四个趋势第四个趋势 投资有道投资有道杂志于杂志于2005年年8月主办京沪百万资产投月主办京沪百万资产投资者调查，被访者个人平均净资产达资者调查，被访者个人平均净资产达187万元人民币，万元人民币，年龄跨度主要集中在年龄跨度主要集中在36至至50岁之间岁之间 在个人投资方向上，在个人投资方向上，83.7%的受访者投资过人寿保险、的受访者投资过人寿保险、医疗保险等保障类型投资产品。医疗保险等保障类型投资产品。中国寿险高端市场空间预期中国寿险高端市场空间预期中国千万级富人投保率中国千万级富人投保率 我们预估新增千万富人购买保险的我们预估新增千万富人购买保险的比例仍为比例仍为计算计算中国寿险高端市场空间预期中国寿险高端市场空间预期中国千万级富人市场保费空间中国千万级富人市场保费空间 2012年年（5年内），千万富人购买保险新增年内），千万富人购买保险新增人数为人数为16万万，累计新增加保费规模，累计新增加保费