第三章 商品的价格

1、销售合同销售合同SALES CONTRACT卖方卖方SELLER:明星化工进出口公司明星化工进出口公司Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.编号编号NO.:SC07102日期日期DATE:2007-3-10地点地点SIGNED IN:中国大连开发区辽河西路10号No.10 Liaohe Road West, Dalian E&T Development Zone, China通讯方式通讯方式Tel.Tel.：86方买方BUYER:Smith & Sons Co. , Ltd.地点地点SIGNED

2、 IN:美国纽约30大街106号No.106 30 Street New York USA通讯方式通讯方式Tel. ：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.1. 品名及规格品名及规格Commodity & Specification2. 数量数量Quantity3. 单价及价格条款单价及价格条款Unit Price &am

3、p; Trade Terms4. 金额金额Amount锌钡白（锌钡白（LithophoneLithophone）硫化锌含量最低硫化锌含量最低28%(ZnS 28%(ZnS content 28% min.)content 28% min.)500500公吨公吨(500M/T)(500M/T)CIFCIF纽约每公吨纽约每公吨110110美元含佣美元含佣3%(USD110 Per M/T CIFC3% 3%(USD110 Per M/T CIFC3% N.Y.)N.Y.)5500055000美元美元(US$55000)(US$55000)Total:500公吨公吨(500M/T)55000美元美元

4、(US$55000)允许允许With溢短装溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.v掌握六种主要贸易术语的价格构成掌握六种主要贸易术语的价格构成v熟练换算不同贸易术语的价格熟练换算不同贸易术语的价格v熟练计算换汇成本、出口退税及佣金熟练计算换汇成本、出口退税及佣金v规范表示商品的单价及总额规范表示商品的单价及总额 【教学目标教学目标】第三章

5、第三章 进出口商品的价格进出口商品的价格第三章进出口商品的价格第三章进出口商品的价格【关键词关键词】换汇成本换汇成本 盈亏额盈亏额 佣金佣金 折扣折扣 【重点内容重点内容】换汇成本与价格换算换汇成本与价格换算 Money of accountMoney of paymentCommissionDiscountPrice including commissionNet priceUnit priceAmountTotal value, price including discount第二节第二节 佣金和折扣佣金和折扣 第一节第一节 进出口商品价格确定进出口商品价格确定 第三章第三章 进出口商品的

6、价格进出口商品的价格第三节第三节 出口商品成本核算出口商品成本核算 第四节第四节 买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款 第一节第一节 进出口商品价格确定进出口商品价格确定第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格一、商品作价的原则一、商品作价的原则 1.参照国际市场价格水平参照国际市场价格水平 2. .结合国别、地区政策结合国别、地区政策 3. .结合购销意图结合购销意图 一、进出口货物作价原则一、进出口货物作价原则价格的基础是什么？以以成本成本为基础为基础 以国际市场价格水平为依据以国际市场价格水平为依据国际集散中心的市场价格国际集散中心的市场价格主要进口国家或地区的进口价格主要进口

7、国家或地区的进口价格主要出口国家或地区的出口价格主要出口国家或地区的出口价格第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格第一节第一节 进出口商品价格确定进出口商品价格确定第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格二、影响商品价格的主要因素二、影响商品价格的主要因素 1商品的质量和档次商品的质量和档次 6.支付条件和汇率变动的风险支付条件和汇率变动的风险 3运输距离运输距离 2交货地点和交货条件交货地点和交货条件4成交数量成交数量 5季节性需求变化季节性需求变化 第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格三、商品作价的方法三、商品作价的方法 固定价格非固定价格，订出作价方法滑动价格，以

8、工资指数或物价 指数调解价格固定价格即固定作价法，也叫“死价”、“一口价”，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死”，不再变动。在合同有效期内，即使约定价格与实际市场价格相差很远也不得变更。“单价为每套100美元CIF伦敦。此价格不得调整。” “Unit price USD 100 per set CIF London. No price adjustment shall be allowed.”待定价格 暂定价格部分固定价格，部分非固定价格1.明确约定定价时间与定价方法2.只规定作价时间“每打500英镑CIF伦敦。此价格为暂定价，于装运月份前15天由买卖双方另行协商确定价格。”“GB

9、P 500per doz. CIF London, This price is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment.” 价格调整条款也称为滑动价格，是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。“如交货前所使用的原料或零部件成本发生变化，卖方保留调整合同价格

10、的权利。”The seller reserves the right to adjust the contact price if prior to delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials or component parts used.第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格一般包括两项内容：一般包括两项内容：货物单价货物单价(unit price)货物总值货物总值 (total amount)（一）价格条款的内容 四四、合同中的价格条款、合同中的价格条款 P61由四个部分构成 单

11、单 价价计价货币计价货币单位价格单位价格计量单位计量单位贸易术语贸易术语 （二）单 价四四、合同中的价格条款、合同中的价格条款 P61四四、合同中的价格条款、合同中的价格条款 P61 USD 300 per metric ton FOB SHANGHAI计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 GBP 500 per DOZ CIF HAMBURG计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 四四、合同中的价格条款、合同中的价格条款 P61（三）进出口商品计价货币（三）进出口商品计价货币 1.1.美元美元 USD Unit

12、ed States Dollar USD United States Dollar 2.2.英镑英镑 GBPGBP Great Britain PoundGreat Britain Pound 3.3.欧元欧元 EUREUR EuroEuro 4.4.日元日元 JPYJPY Japanese YenJapanese Yen 5.5.港元港元 HKDHKD Hong Kong DollarHong Kong Dollar 6.6.加拿大元加拿大元 CAD Canadian Dollar CAD Canadian Dollar 7.7.澳大利亚元澳大利亚元 AUDAUD Australian Do

13、llarAustralian Dollar 8 8. .新加坡元新加坡元 SGDSGD Singapore DollarSingapore Dollar 9.9.人民币人民币 CNY Chinese Renminbi YuanCNY Chinese Renminbi Yuanv计价货币是指合同中规定的计价货币是指合同中规定的用来计算价格的货用来计算价格的货币币v可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币国的货币 v硬币：即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币硬币：即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币v软币：即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币软币：即币值不

14、够稳定且具有下浮趋势的货币 计价货币的选择四四、合同中的价格条款、合同中的价格条款 P61下列下列我方出口单价我方出口单价的写法是否正确的写法是否正确? ?如有错误或不完整如有错误或不完整, ,请更正或补请更正或补充充. . 1.每码3.5元CIF香港。 2.每箱400英镑CFR英国。 问题与问题与分析分析不正确。货币单位不明确。应改为：每码3.5港元CIF香港。不正确。CFR术语后必须跟目的港。应改为：每箱400英镑CFR伦敦3.每吨1000美元FOB伦敦。 4.每打200欧元CFR净价含2%佣金。 5.1000美元CIF上海减1%折扣。问题与问题与分析分析不正确。计量单位不明确，FOB术语

15、后必须跟本国的装运港。可改为：每公吨1000美元FOB天津。不正确。CFR后必须跟国外的目的港，含佣价与净价必须明确。应改为：每打200欧元CFR汉堡含2佣金。不正确。缺少计量单位，CIF术语后要跟国外目的港。应改为：每箱1000美元CIF纽约减1折扣。讨论：下列出口单价的写法是否正确？讨论：下列出口单价的写法是否正确？1、USD3.68 CIF HONGKONG2、300英镑每箱英镑每箱CFR USA3、USD Per Ton FOB London4、GBP98.50 Per Doz FOB5、CNY28.85 CIF Shanghai 中间代理商因介绍生意或代买代卖而需收取中间代理商因介绍

16、生意或代买代卖而需收取一定的酬金，即佣金（一定的酬金，即佣金（commission）一、佣一、佣 金金第二节第二节 佣金和折扣佣金和折扣 1. 用文字来说明用文字来说明 每公吨每公吨200美元美元CIF纽约包含纽约包含2%佣金佣金（USD200 per M/T CIF New York including 2% commission）。）。 2. 在贸易术语上加注佣金的英文字母在贸易术语上加注佣金的英文字母C和佣金率和佣金率 每打每打25美元美元CFRC2%香港可有以下两种表达方式香港可有以下两种表达方式：USD25/DOZ CFRC2% HK 或或 USD25/DOZ CFRC2 HK 3.

17、用绝对数表示用绝对数表示 每公吨付佣金每公吨付佣金22美元（美元（Commission USD22 PER/m/t Will be paid）( (一一) )佣金的规定方法佣金的规定方法第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格第二节第二节 佣金和折扣佣金和折扣 不包含佣金或折扣的价格称为净价不包含佣金或折扣的价格称为净价净价与含佣价净价与含佣价 包含佣金的价格称为含佣价包含佣金的价格称为含佣价 佣金额佣金额含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价含佣价含佣价 - - 单位货物佣金额单位货物佣金额 净价净价含佣价含佣价（1 - 1 - 佣金率）佣金率） 含佣价含佣价净价净价 (1 - (1 -

18、佣金率佣金率) )( (二二) )佣金的计算方法佣金的计算方法第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格计算题计算题例例1.某商品某商品CIF价为价为2000港元港元,现买方要求改报为现买方要求改报为CIFC4%价。问卖方应报价多少价。问卖方应报价多少? 解解:含佣价含佣价=净价净价 （1 - 佣金率）佣金率） = 2000 （1 - 4%） = 2083.33 港元港元例例2.已知某报价已知某报价CIFC3%为为1200美元，要保持卖方美元，要保持卖方净收入不变，试改报为净收入不变，试改报为CIFC5%价。价。解解:净价净价 = 含佣价含佣价 - 佣金佣金 = 1200 - 1200 x

19、 3% = 1164 美元美元 CIFC5% = 1164(1 - 5%) = 1225.26 美元美元 练习题练习题1 1、我方出口食糖、我方出口食糖200200公吨，每公吨公吨，每公吨USD 450 CIFC2%USD 450 CIFC2%伦敦，货物装船后，公司财务部门根据合同规定应汇伦敦，货物装船后，公司财务部门根据合同规定应汇出多少佣金？出多少佣金？ 2 2、某公司出口一批货物，原报价为、某公司出口一批货物，原报价为CIFC3 Toronto CIFC3 Toronto USD 2000 /MTUSD 2000 /MT，外商要求将佣金率提高至，外商要求将佣金率提高至5%5%，在保，在保

20、持我方净收入不变的情况下，应如何报价？持我方净收入不变的情况下，应如何报价？解：含佣价解：含佣价=含含佣价佣价佣金率佣金率 =4502% 200=1800美元解：解：净价净价= =含佣价（含佣价（1-1-佣金率）佣金率） =2000 =2000（1-3%1-3%）=USD1940=USD1940 含佣价含佣价= =净价净价/ /（1-1-佣金率）佣金率） =1940 =1940（1-5%1-5%）=USD2042.11=USD2042.111 1名佣：名佣：从货款中扣除从货款中扣除 从含佣价中扣除佣金额将净额付给出口商，如为信用证从含佣价中扣除佣金额将净额付给出口商，如为信用证付款，可规定付款

21、，可规定“佣金在议付时直接从信用证款项中扣除佣金在议付时直接从信用证款项中扣除”（Commission will be deducted from the proceeds）。）。 2 2暗佣：暗佣：出口商收款后，按事先约定的期限和佣金率，出口商收款后，按事先约定的期限和佣金率， 汇付给中间商。汇付给中间商。 ( (三三) )佣金的支付方式佣金的支付方式第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格二、折二、折 扣扣DISCOUNT，卖方给予买方一定的价格减让。，卖方给予买方一定的价格减让。数量折扣、特别折扣、年终折扣数量折扣、特别折扣、年终折扣第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格二

22、、折二、折 扣扣1.用百分比表示用百分比表示 每公吨每公吨200英镑英镑 CIF 伦敦包括伦敦包括3%折扣（减折扣（减3%折扣折扣） GBP200 per M/T CIF London including 3% discount（less 3% discount）2. 用绝对数表示用绝对数表示 如：如：每公吨折扣每公吨折扣6美元美元（一）折扣的规定办法（一）折扣的规定办法第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格明明 扣扣：在买方支付货款时预先扣除：在买方支付货款时预先扣除暗暗 扣扣：不从货价中扣除，另付：不从货价中扣除，另付单位货物折扣额单位货物折扣额原价原价折扣率折扣率净收入净收入含折

23、扣价含折扣价- -单位货物折扣额单位货物折扣额净净 价价含折扣价含折扣价（1折扣率）折扣率）（二）（二）折扣的计算及支付方式折扣的计算及支付方式 第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格v例如：某出口商品对外报价为例如：某出口商品对外报价为FOB上海价每打上海价每打50美元，含美元，含3%折扣，如出口商品折扣，如出口商品1000打，试计打，试计算其折扣额和实收外汇各为多少？算其折扣额和实收外汇各为多少？ 解：折扣解：折扣=原价（含折扣总金额）原价（含折扣总金额）x折扣率折扣率 =1000*50*3%=1500美元美元实收外汇实收外汇=1000*50-1500=48500美元美元商品价格构

24、成，单价和总值，单价条款是重点商品价格构成，单价和总值，单价条款是重点单价主要由四部分组成，单价主要由四部分组成， 还包括佣金和折扣，还包括佣金和折扣，在规定合同价格时注意商品价格的作价原则、计价在规定合同价格时注意商品价格的作价原则、计价货币的原则、价格的换算方法和出口价格的核算，货币的原则、价格的换算方法和出口价格的核算，以保证出口商品有利可图。以保证出口商品有利可图。在贸易中制定价格条款时候要注意结合经营意图，在贸易中制定价格条款时候要注意结合经营意图，研究市场价格的变动情况并将价格条款正确表示。研究市场价格的变动情况并将价格条款正确表示。练习练习 已知某商品对外报价已知某商品对外报价C

25、IF价价850850美元，外商要美元，外商要求改报含佣价求改报含佣价CIFCIF4 4，问我方的报价应为多问我方的报价应为多少？少？)(4 .885%418501美元佣金率净价含佣价42.35%44.885佣金率含佣价佣金额练习练习 我某公司出口某商品我某公司出口某商品10001000箱，对外报价为每箱，对外报价为每箱箱2222美元美元FOBCFOBC广州，求广州，求FOBFOB净价净价美元佣金率含佣价净价则佣金率净价含佣价34.21%)31 (22)1 (:1FOB练习练习折扣额=含折扣价折扣率 =12002%=24美元净收入=含折扣价(1-折扣率) =1200(1-2%)=1176美元每公

26、吨1200美元CIF新加坡折扣2%,问折扣额和净收入是多少？（一）主要贸易术语的价格构成（一）主要贸易术语的价格构成FOB/FCA、CFR/CPT、CIF/CIP的价格构成的价格构成出口成本出口成本费费 用用利利 润润国外费用国外费用国内费用国内费用第三节第三节 进出口商品成本核算进出口商品成本核算第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格 进货成本（又称购货成本）进货成本（又称购货成本）: :是指贸易商向供是指贸易商向供货商采购商品的价格，一般含有增值税，所以一货商采购商品的价格，一般含有增值税，所以一般称为含税进货成本般称为含税进货成本 实际进货成本实际进货成本= =含税进货成本含税进

27、货成本- -出口退税额出口退税额出口退税额出口退税额= =含税进货成本含税进货成本（1+1+增值税率）增值税率）出口退税率出口退税率（一）主要贸易术语的价格构成1.进货成本核算：进货成本核算：例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币币90元（包括元（包括17%的增值税），退税率为的增值税），退税率为8%，实际进货成本核算如下：实际进货成本核算如下： 退税额退税额90（117%）8%6.15元元实际成本实际成本90-6.15=83.85元元v某公司出口不锈钢保温水壶，每个进货成本为某公司出口不锈钢保温水壶，每个进货成本为117元人民币（包括元人民币（包括

28、17%增值税），共计增值税），共计100套，套，出口退税率为出口退税率为8%，求每个保温水壶的实际成本。，求每个保温水壶的实际成本。实际成本实际成本=含税进货成本含税进货成本-出口退税额出口退税额 =117-117（1+17%）8% =117-8 =109元元/个个1.1.加工整理费用加工整理费用 2.2.包装费用包装费用3.3.保管费保管费( (仓储仓储/ /租、火险等租、火险等) ) 4.4.国内运输费用国内运输费用( (仓至码头仓至码头) )5.5.银行费用（贴现利息、手续费等）银行费用（贴现利息、手续费等）6.6.证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、证件费用（包括商检费、公证费、

29、领事签证费、 产地证费、许可证费、保管费等）产地证费、许可证费、保管费等）7.7.装船费（装船、起吊费和驳船费等）装船费（装船、起吊费和驳船费等）8.8.预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）9.9.邮电费邮电费( (电报、电话、电传、传真、电子邮件等）电报、电话、电传、传真、电子邮件等）（1）国内费用）国内费用（一）主要贸易术语的价格构成（一）主要贸易术语的价格构成 2.费用核算第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格（1）国内费用核算方法：）国内费用核算方法：A.明细核算法明细核算法 单位出口商品国内总费用单位出口商品国内总费用 =各项装

30、运前费用之和（国内总费用）各项装运前费用之和（国内总费用）出口商品数量出口商品数量 B.经验核算法经验核算法-采用定额费用率的做法采用定额费用率的做法 定额费定额费=含税采购成本含税采购成本定额费率定额费率 讨论：假设某出口公司出口某冷冻水产品讨论：假设某出口公司出口某冷冻水产品17吨，每吨，每吨的进货价格为吨的进货价格为5600元人民币，估计该批货物国内元人民币，估计该批货物国内运杂费共计运杂费共计1200元，出口商检费元，出口商检费300元，报关费元，报关费100元，港区港杂费元，港区港杂费950元，其他各种费用共计元，其他各种费用共计1500元，元，另银行手续费为另银行手续费为800元，

31、求该水产品单位国内费用。元，求该水产品单位国内费用。解：解：每吨冷冻水产品国内费用每吨冷冻水产品国内费用=各项装运前费用之和各项装运前费用之和出口数量出口数量 =（1200+300+100+950+1500+800）17 =285.2941元元/吨吨（一）主要贸易术语的价格构成（一）主要贸易术语的价格构成国外运费国外运费( (自装运港至目的港的海上运输费用自装运港至目的港的海上运输费用) )国外保险费（货物保险国外保险费（货物保险运输费用运输费用）支付给中间商的佣金支付给中间商的佣金（2）国外费用）国外费用 2.费用核算第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格3.3.净利润核算净利润核算

32、 净利润即出口商的预期收入净利润即出口商的预期收入 表示方法：表示方法： 采用利润率核算利润，一般是以某一成本或某一销采用利润率核算利润，一般是以某一成本或某一销售价格为基数售价格为基数 核算基数：核算基数： 以实际成本为依据：以实际成本为依据：利润额进货成本利润额进货成本利润率利润率 以销售价格为依据：以销售价格为依据：利润额销售价格利润额销售价格利润率利润率 FOB/FCA、CFR/CPT和和CIF/CIP术语的价格构成术语的价格构成FOB/FCA价价进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润CFR/CPT价进货成本价价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+净利润净利润

33、CIF/CIP价价进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +国外保险费国外保险费+ +净利润净利润（一）主要贸易术语的价格构成出口报价核算 我国某外贸公司向美国一外贸公司出口一款新式皮鞋，相关我国某外贸公司向美国一外贸公司出口一款新式皮鞋，相关情况如下：情况如下：（1）进货价格：每双）进货价格：每双117元（含元（含17%增值税），出口退税率为增值税），出口退税率为13% （2）进货数量：）进货数量：2000双，用一个双，用一个20英尺集装箱出运英尺集装箱出运 （3）出口海运费：每个）出口海运费：每个20英尺集装箱英尺集装箱1800美元美元 （4）国内费用：包装费）

34、国内费用：包装费2000元，仓储费元，仓储费1000元，国内运杂费元，国内运杂费600元，报关费元，报关费80元，商检费元，商检费600元，港口费元，港口费600元，其他费元，其他费用用1200元元 （5）货运保险：按）货运保险：按CIF发票价格的发票价格的110%投保一切险和战争险，投保一切险和战争险，保险费率分别为保险费率分别为0.6%和和0.3% （6）预期利润：报价的）预期利润：报价的20% （7）汇率：）汇率：1美元美元=8.00元人民币元人民币请核算请核算FOB，CFR，CIF的报价的报价 实际进货成本实际进货成本=117-117（1+17%）13% =104元人民币元人民币/双双

35、国内费用国内费用=（2000+1000+600+80+600+600+1200）2000=3.04元人民币元人民币/双双出口运费出口运费=180082000=7.2元人民币元人民币/双双保险费保险费：CIF110%（0.6%+0.3%）利润利润：报价：报价20% （1）进货价格：每双）进货价格：每双117元（含元（含17%增值税），出口退税率为增值税），出口退税率为13% （2）进货数量：）进货数量：2000双，用一个双，用一个20英尺集装箱出运英尺集装箱出运 （3）出口海运费：每个）出口海运费：每个20英尺集装箱英尺集装箱1800美元美元 （4）国内费用：包装费）国内费用：包装费2000元，

36、仓储费元，仓储费1000元，国内运杂费元，国内运杂费600元，报关费元，报关费80元，商元，商检费检费600元，港口费元，港口费600元，其他费用元，其他费用1200元元 （5）货运保险：按）货运保险：按CIF发票价格的发票价格的110%投保一切险和战争险，保险费率分别为投保一切险和战争险，保险费率分别为0.6%和和0.3% （6）预期利润：报价的）预期利润：报价的20% （7）汇率：）汇率：1美元美元=8.00元人民币元人民币 请核算请核算FOB，CFR，CIF的报价的报价报价核算报价核算FOB=104+3.04+FOB20%FOB=133.8人民币元人民币元/双双折折成美元成美元=16.7

37、25美元美元/双双CFR=104+3.04+7.2+CFR20%CFR=142.8人民币元人民币元/双双折成美元折成美元17.85美元美元/双双CIF=104+3.04+7.2+CIF110%（0.6%+0.3%）+CIF20%CIF=144.59人民币元人民币元/双双折成美元折成美元18.07美元美元/双双FOB/FCA价价=CFR/CPT价价 - 运费运费CIF/CIP价价=CFR/CPT价价/（1 - 投保加成投保加成保险费率）保险费率）CFR/CPT价价=FOB/FCA价价+国外运费国外运费CIF/CIP价价=（FOB/FCA价价+国外运费）国外运费）/（1 - 投保投保加成加成保险费

38、率）保险费率）FOB/FCA价价=CIF/CIP价价（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）- 国外运费国外运费CFR/CPT价价=CIF/CIP价价（1 - 投保加成投保加成保险费率）保险费率）（二）主要贸易术语的价格换算（二）主要贸易术语的价格换算FOB/FCA价格换算为其他价格价格换算为其他价格CFR/CPT价格换算为其他价格价格换算为其他价格CIF/CIP价格换算为其他价格价格换算为其他价格 计算计算1：设我方出口某商品，：设我方出口某商品，FOB价为价为13570美元，该批货物的运费为美元，该批货物的运费为2780美元美元。请计算。请计算CFRC5%价。价。 解：解：CFRC5CF

39、RC5（135701357027802780）（）（1-5%1-5%） 17210.5317210.53美元美元计算计算2：设我方出口某商品，：设我方出口某商品，FOB价为价为13570美元，美元，该批货物的运费为该批货物的运费为2780美元，投保一切险加战美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为争险，两者保险费率合计为1.5%，加成，加成10%投投保。请计算保。请计算CIF价格。价格。解：解：CIF=FOB+F+I CIF=13570+2780+CIF110%1.5% CIF16624.3美元美元出口商品成本核算的衡量指标出口商品成本核算的衡量指标（一）出口换汇成本（一）出口换汇成本（二

40、）出口盈亏额和盈亏率（二）出口盈亏额和盈亏率二、出口商品成本核算的衡量指标二、出口商品成本核算的衡量指标（一）出口换汇成本（一）出口换汇成本某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。与外汇牌价相比能直接反映出商品出口是否盈利。与外汇牌价相比能直接反映出商品出口是否盈利。换汇成本高于外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。换汇成本高于外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。 出口换汇成本出口换汇成本 = = 出口总成本（人民币）出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（出口销售外汇净收入（外币）外币）（一）出口换汇成本（一）出口换汇成本v出口商品

41、总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） = =含税进货成本含税进货成本- -出口退税额出口退税额+ +国内费用（定额费用）国内费用（定额费用） = =实际进货成本实际进货成本 + +国内费用国内费用( (定额费用定额费用) )（一）出口换汇成本出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入 出口外汇总收入扣除国外运费、保险费以及出口外汇总收入扣除国外运费、保险费以及佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以以FOBFOB价或价或FCAFCA价所对应的外汇收入。价所对应的外汇收入。出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入 = 出口外汇总收入出口外汇总收入-国外运费国外运费- 保险费保

42、险费-佣金佣金（FOB价或价或FCA价所对应的外汇净收入价所对应的外汇净收入)v出口健身器材出口健身器材10001000只，出口价：每只只，出口价：每只2121美元美元CIFCIF纽约，纽约，CIFCIF总价总价2100021000美元，其中运费美元，其中运费21602160美元、美元、保险费保险费112112美元。进价每只人民币美元。进价每只人民币117117元，共计元，共计人民币人民币117000117000元（含增值税元（含增值税17%17%），费用定额率），费用定额率为为10%10%，出口退税率为，出口退税率为13%13%。( (设中国银行外汇买设中国银行外汇买入牌价为入牌价为1 1美

43、元折合人民币美元折合人民币6.626.62元元) )v试计算换汇成本试计算换汇成本出口换汇成本核算（1）出口总成本（退税后）出口总成本（退税后） =含税进货成本含税进货成本+定额费用定额费用出口退税收入出口退税收入 =117 000+（11700010%）117000（1+17%）13% =117000+11700-13000=115700（人民币元）（人民币元） （2）出口外汇净收入（）出口外汇净收入（FOB价）价） = CIF价价保险费保险费国外运费国外运费 =21000-2160-112=18728美元美元（3）出口换汇成本）出口换汇成本=出口总成本出口总成本FOB价出口外汇净收入（外币

44、）价出口外汇净收入（外币） = 11570018728=6.178（人民币元（人民币元/美元）美元）v 出口健身器材出口健身器材10001000只，出口价：每只只，出口价：每只2121美元美元CIFCIF纽约，纽约，CIFCIF总价总价2100021000美元，其中运费美元，其中运费21602160美元、保险费美元、保险费112112美元。进价每只人民美元。进价每只人民币币117117元，共计人民币元，共计人民币117000117000元（含增值税元（含增值税17%17%），费用定额率为），费用定额率为10%10%，出口退税率为，出口退税率为13%13%。( (设中国银行外汇买入牌价为设中国银

45、行外汇买入牌价为1 1美元折合美元折合人民币人民币6.626.62元元) )v 试计算换汇成本试计算换汇成本出口商品盈亏额出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入 - 出口总成本出口总成本出口商品盈亏率出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入（出口销售人民币净收入 - 出口总成本）出口总成本） 出口总成本出口总成本 100%（二）出口盈亏额和盈亏率出口销售人民币净收入：出口销售人民币净收入：出口销售外汇净收入按当时出口销售外汇净收入按当时外汇牌价（买入价）外汇牌价（买入价）折成的人民币数额折成的人民币数额v某商品出口总成本为某商品出口总成本为63000元人民币，出口后外元人民币，出口后外汇净收入为汇净收入为10000美元，如中国银行的外汇牌价美元，如中国银行的外汇牌价为为100美元折合美元折合830元人民币，则本笔交易的赢元人民币，则本笔交易的赢利情况？利情况？解：盈利额解：盈利额=100008.3-63000=20000元元出口盈利率出口盈利率=2000063000100% =31.7%v 分析：盈亏额分析：盈亏额 =6.8218110000-600