美团网（课堂PPT）

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2、包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。每天团购一次，为消费者发现购并获得优惠券。每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。给商家提供最大收益的互联网推广。质服务。给商家提供最大收益的互联网推广。3运营模式运营模式n1、佣金模式n2、广告模式n3、转介费模式n4、服务费模式4n 佣金模式应当是现在大多数团佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。主要现美团网最主要的盈利

3、模式。主要是通过出售团购商品，直接赚取中是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。形成收入。 美团网与国外的团购网站又有美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美团网不同，它充当的应直销。而美团网不同，它充当的应当是团购代理商，主要负责的是组当是团

4、购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。产品的商家做的。 美团网需要做的相对比较简单。美团网需要做的相对比较简单。美团网现在每天帮您推荐一种优质美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务，所提供的产品更的本地生活服务，所提供的产品更贴近当地的生活，而且对产品的质贴近当地的生活，而且对产品的质量要求也高，以保证商品能够为消量要求也高，以保证商品能够为消费者依赖。这是美团网学习费者依赖。这是美团网学习GROUPON的一个经营理念那就是的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营，并加以本地化加精品模式的运营，并加以推广。推广。n 转介费模

5、式可能是美团网未来转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。将发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是直接将页面对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓机会，甚至开公司获得更多被知晓机会，甚至开发出更多的潜在客户。对此，美团发出更多的潜在客户。对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。网可以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于高流量，多这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。会员的基础上的。 此项收入是基于之前投入铺渠道此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿，而且其转介等一系列成本

6、的补偿，而且其转介的长期性，将更多地去抵消之前付的长期性，将更多地去抵消之前付出的成本，同时实现低投入高产出出的成本，同时实现低投入高产出5n 转介费模式可能是美团网未转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入来将发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是模式。对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。对此，美团网多的潜在客户。对此，美团网可以通过向该公司收取转介费可以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于高用。这种收入的模式

7、是基于高流量，多会员的基础上的。流量，多会员的基础上的。 此项收入是基于之前投入铺此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿，而渠道等一系列成本的补偿，而且其转介的长期性，将更多地且其转介的长期性，将更多地去抵消之前付出的成本，同时去抵消之前付出的成本，同时实现低投入高产出实现低投入高产出n 接受服务本身也是一种消费。接受服务本身也是一种消费。美团网所提供的应该是大量的美团网所提供的应该是大量的优惠信息服务，以及合适的产优惠信息服务，以及合适的产品推荐。目前美团网的会员是品推荐。目前美团网的会员是免费的，但是不排除未来可能免费的，但是不排除未来可能采取对会员的收费。通过差异采取对会员的收费。通过差异化的服务来收取用户的费用。化的服务来收取用户的费用。当申请的会员级别越高，所能当申请的会员级别越高，所能得到的信息就越多，甚至信息得到的信息就越多，甚至信息可能实现个性化的订制，而且可能实现个性化的订制，而且给予更多的优惠。收取会员费给予更多的优惠。收取会员费本身就是一笔非常庞大的收入，本身就是一笔非常庞大的收入，可能会是美团网的一股强大的可能会是美团网的一股强大的资金动力。资金动力。 但由于考虑到从免费到收但由