海康达市场工作交接

1、合肥海康达 市场部工作交接(市场部 ) 陈珂 4S店市场部工作职责1、平时执行的工作对销售经理及总经理负责。（店头活动于每月2号拟定4个周末店头活动、物料、水果、媒体邀请方）2、每月广告宣传、活动计划及总结，每周活动总结。（每月市场计划表于25日前提交销售经理、总经理、会签完毕后扫描交予财务、行政部）3、厂家市场部每周报表反馈及厂家需求市场调查反馈。（每周活动报告提交时间为礼拜天下午5点、每月投放计划为每月25号前）4、公司广告平面内容设计及宣传品制作。（物料公司为立峰广告QQ(751392169)制作周期2天左右）5、配合销售部及售后部的营销活动宣传。（软文、网络后台发布、媒体对接人转发、销

2、售对接人周超、售后刘道成）6、公司宣传活动中进行各部门关系协调安排及执行。7、收集、整理竞争品牌的优秀的一线营销案例进行针对性的案例策划。（网站收集、人缘收集）8、配合汽车厂家进行广告资源的收集及整合。9、全面负责经销商车主俱乐部的建立及运营。（QQ群：90417086、249573480、64559694）10、全面负责公司企业形象的推广及创意案例的策划执行。11、参照厂家相关规定及VI进行广告物料的设计制作。12、参与网络数据信息的建设及管理。13、执行及完成总经理临时安排的工作事项。经销商对接厂家工作厂家工作1、每周周末活动汇报提交时间：每周日下午5点前2、每月月度计划提交时间：每月25

3、号前3、上月实际投放报告提交时间：每月25号前位置：桌面位置：桌面位置：桌面厂家工作厂家统一活动6月集客活动 工作衔接：费用申报、合同、发票材料提交、费用结算7-8月联合广告 /周周团 /青春新起点 /马自达2上市活动 /厂家支持活动每年上下年度支持车展（分ABCD级）五一车展工作支持：申报、制定KPI、执行、提交参展材料、发票、证明材料试驾活动工作支持：申报、制定KPI、寻找场地、要求销售部邀约客户提前一周、提交参展材料、发票、证明材料位置：市场部电脑D盘厂家工作厂家临时指导文件由厂家根据市场行情临时决定：负责对接人：王凤锋（中区市场经理）市场部邮箱；用户名：hfhkd_ 密码：Hf0980

4、98厂家领导电邮：王凤锋163邮箱;王凤锋公司邮箱;QQ：80485803 TEL安马自达中区市场群：135331897位置：市场部电脑D盘2012年指导文件厂家工作（进行中）费用： 进度 费用5-1车展 OK 15W6月行动 OK 3.5W7-8月联合广告 OK 3.5W6月试驾会 OK 3W小马2上市发布会 等汇款 3W（6月行动获奖奖励1万、自驾游1万）活动： 类型 执行情况周周团 店头活动 展厅物料青春新起点 圣诞活动 合约，确定日期、车辆 电视硬广 监播证明厂家工作（进行中）青春新起点工作事宜月报提交时间：活动结束当天周报提交时间：每周1下午5点前厂家工作（

5、进行中）青春新起点工作事宜活动分解合论看车团：9号23号下午2点大巴车到站联系人：高倩（合论客户经理）TEL游车主张23号万达车展、30号杏花公园车展、一个月电视硬广真实合约费用7000元、厂家虚报费用23000元，开假合同，PS发票联系人：秦凯（合肥都市频道节目监制）TEL家工作（临时工作）1、厂家试驾会培训工作 时间12月12日2、厂家市场总监莅临指导 李娟、汇报材料已完成3、安徽区域经销商大会奖杯准备事宜 内容：安徽区域经销商年度综合评比第一名、第二名安徽区域年度销售满意度（SSI）第一名安徽区域年度最佳进步奖安徽区域年度最佳市场表现奖

6、共5个（备注：底座加2012年）经销商内部市场工作经销商工作1、每周例会报告提交时间：每周五下午5点前2、每月月度计划提交时间：每月25号前3、市场费用核算及时4、每周竞品报告提交时间：每周五下午5点前5、软文、网络后台更新两天2-3篇软文6、每月车展统计提交时间：每月25号前位置：桌面位置：桌面位置：桌面经销商工作每周例会报告提交时间：每周五下午5点前汇报内容：一周工作内容,下周工作计划 一周客流量统计,各种车型关注度、客流来源分析 一周物料设计及制作情况 一周媒体信息维护(网络订单、软文数量、车展统计、竞品报告） 下周店头活动准备思路 市场费用盘存、礼品统计、 厂家指导信息发布每月月度计划

7、计划内容：线上、线下活动安排 合肥市车展统计、广告类型分析、制定客流量KPI、分解KPI的方法讲解 备注：KPI分解表格由信息员提供 市场费用核算核算表准则：按每月市场计划会签文件执行、特殊费用需要打申请总经理特批 一月统计一次实际费用花销、店头活动提早周3前申请费用，及时报备总客流 （735批）首次到店客流 （570批）展厅客流 （305批）A展厅 (184批)B展厅 (121批)外展客流 （265批）商超展示（160批）外展活动（105批）再回展厅客流 (125批)常规再次到店 （30批）A展厅 (20批)B展厅 (10批)展厅活动邀约 （95批）A展厅 (56批)B展厅 (39批)网电客

8、户到店率 （40批）展厅来电 (40批)A展厅 (30批)B展 (10批)网络邀约（ 批）每月客流KPI制定：销售目标129台，客流目标735批次，成交率18%（举例）总经理：销售经理：市场经理：区域经理：备注：市场部KPI制定每月5号前提交到销售部门活动主题活动类型时间客流目标渠道来源、目标实现途径乐购外展11-31日160批乐购商场客流、商场广播、商场合作、派发宣传单页XX嘉年华外展20-22日45批次1、自然人流；2、基盘短信群发、号码百事通短信群发；3、促销购车额外赠送1年延保搜房网看房活动外展28-29日60批次1.搜房网报名看房客户;2.售楼中心自然人流;3、“购房送车”、“看房送

9、1000元购车抵用券” 主题营销;购车季展厅促销7-8日56批各网站收集潜客+基盘客户短信群发邀约团购夏季冰点促销展厅促销14-15日60批次号码百事通短信群发3万条、建行客户短信群发嘉年华展厅促销21-22日60批1.号码百事通短信群发3万条2.报纸全月小方块广告活动召集团购闭馆夜展厅促销20日30批1.建行团购召集；2.太平洋网、易车网看车团购活动召集夏季团购会展厅促销28-29日50批各网站收集潜客+基盘客户短信群发邀约团购日常客流1-31日(非周末）214批报纸全月小方块广告小计735批备注：市场部KPI分解每月5号前连同KPI制定一起提交到销售部门每月客流分解表（举例）每周竞品报告提

10、交时间：每周五下午5点前信息来源：网站、电话咨询、报纸提交对象：销售经理经销商工作软文、网络后台更新两天2-3篇软文工作内容：点击签约网络后台登陆经销商板块发布流程如下：经销商工作位置：桌面点击登陆选择新闻管理选择新闻类型发布拷贝链接地址每月车展统计提交时间：每月25号前统计方法：各大媒体联系人，月头收集文案 媒体联系方式主要联系方式：QQ、电话每3个月信息整理一次经销商工作收集存放位置：市场部电脑D盘收集存放位置：市场部电脑D盘2013年 年度促销活动节点主题 一月元旦新年大派送周周抽大奖、车友群新春联谊会 二月春节情人节、元宵节店头活动 三月 妇女节以及 315维权日 四月 五一政策提前享为五一做宣传 五月 五一嘉年华大型车展、母亲节活动 六月 六一儿童节 七月七夕店头活动 八月