如何让客户自发进行转介绍18页

1、 万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网站万一网万一网 中国最中国最 大的保险资料下载网大的保险资料下载网万一保险网万一保险网-中国最大的保险资料下载网站中国最大的保险资料下载网站汇报内容客户来源的三个渠道：一、30%老客户加保；二、30%在给老客户服务经营中积累的新客户；三、40%老客户自发转介绍。一、如何让老客户加保。（1）对客户的爱好和兴趣了如指掌，对他办了哪方面的保险了如指掌，他还需要哪方面的保险一定要知道，因为只有知道、了解客户的需求，根据他的需求来激发他购买的意愿，有意愿才买保险。（2）客户这个时期最要解决的、最关注的事情是什么？经过认真

2、细心的分析客户状况，站在客户的角度看问题，再确定客户所需的保险，只有做好这几方面让客户加保，他才理所当然的很情愿接受、容易加保。二、如何在给老客户的服务中积累新的客户。（1）勤于拜访。在老客户中走动次数多了，才能有机会碰到新客户。（2）专业服务。老客户对我的认可度，新客户亲眼看到了我的专业服务，值得信赖。说的好不如做的好，体会到他将来也会享受到与原来客户同样的待遇，他才能接受我销售的保单。三、老客户自发性进行转介绍。（1）对我的售后服务很满意：保全服务，在第一时间内完成；追踪业务服务，3次信息提醒，1次电话邀约提醒，面见。（2）做的让客户很感动，客户感激才会转介绍。汇报内容客户自发转介绍新客户

3、核心-分类经营一、高端客户：对这类人群主要是感情上的一种投入，春节或中秋节务必面见。与他长时间的进行沟通，送上节日的祝福，生日的祝贺，我把参加高规格表彰的信息，传递（给他发信息）感谢他对我工作的支持和帮助，我才获得了这项荣誉，增强他对我的信任，回来时给他们捎些有纪念意义的小礼品；二、中端客户分为三类：是对于有开发价值的请到说明会现场，无论公司招待不招待，我都会宴请他们，无论他签单不签单，我都会以公司名誉礼品相送。（一般价值在几十元以上）；是对于有事来不到说明会现场，不可能再开发的客户，为了避免影响客户市场，也不定时的开车把礼品以公司名誉亲自送到家中。因为我们要经营的是一片市场，而不是经营一个客

4、户；是对于没有开发价值的客户，但有影响力的、能转介绍的客户，重视的就是这类人群，一年不定期的宴请他们，作为转介绍中心；三、普通客户，每年必送春联和挂历，在收送续保的同时，经常给孩子带些糖果等等。汇报内容 为什么要开拓家庭保单?一、从家庭保障角度。给一个家庭做组合销售，让每个家庭成员或多或少的都有所保障，这样做有两个理由：第一，站在客户的角度讲，风险不知道发生在哪个人身上，可是家庭的顶梁柱保障要高，人或多或少的有点保险比没有保险要强。 为什么要开拓家庭保单?二、从市场竞争角度。同业的业务员不容易插入，客户只知道他家都买了 保险，再有推销保险时，只会说我们全家都有保险，不易接受再次推销，经过我几年

5、给他们的服务、经营、理念灌输，慢慢的再让他们加保，这样我们之间已结下了深厚的友情，他自然而然地再把他的亲戚和朋友介绍给我，比我去拜访陌生客户，绩效要快，目前市场竞争非常激烈，先占领市场是我最主要的目的，在给一个家庭推销保险时，我不做一个，要做一户；从来不做一个客户而是做一个家庭，不做一户，而做一片，甚至一个家族。 常言说：独木不成林，所以我的客户都是亲连亲，户连户转介绍。其中我有一位客户姐妹6个，先做他们姐妹的单子，再做他们的子女，一直延续到她们家里的每一个亲戚，那个家族联了50位。汇报内容春节个人经营安排 每年的开门红我都是紧锣密鼓的精心准备，今年也不例外，挂历定了600多个（挂历上写上我最

6、高荣誉、手机号），今年的挂历，大小客户都愿要；白瓷玉碗100套；带中国人寿标志围裙400条；毛巾100条；暖手宝100个；四件套60套；牙具套盒100盒；还有高档茶具等等。不同的客户拜访工具不一样，只是用它作为拜访客户的理由。因为这些都不是吸引客户最主要根源，主要根源是我平时持之以恒、细心、周到的服务是客户所信赖的。 春节期间由于过春节，无法拜访，我已把养生会所，温泉会馆作为我与客户见面的场所，提前给在外打工或工作的客户群发信息，由于他们多年来对我工作的支持和帮助，我才获得众多的荣誉，为了表示心意，对在外工作的客户每人都有一份礼品，回来一定要告诉我；另外我会宴请你们，表达心意，这些是我在为召开

7、小批量做铺垫。春节个人经营安排 2014年全年我预定两个目标：一是总公司精英高峰会（2013年7月-2014年6月）预定确保目标238万，冲刺258万；二是省公司精英高峰会，计划年底确保258万，冲刺280万；佣金确保110万。我将视目标为压力，视压力为动力，为实现个人创富而拼，为目标，为梦想而战。我要视公司荣誉为泰山，司兴我荣，司衰我耻，竭尽全力努力冲刺，为2014总公司精英高峰会而努力奋斗！2014，我的目标：衷心祝愿大家： 一马当先 马到成功 心想事成 万事如意！ http:/ 2014年2月28日前 ,上传资料通过审核，一个资料给予现金红包612元奖励，具体金额视资料质量状况而定。 加万一网QQ970793482，直接通过QQ传。如果QQ不在线，可以离线传或者发邮件到。 累积满20元打款到上传者支付宝账户（推荐）或者银行账户。 请勿上传其它网站下载的资料。不建议上传涉及公司机密资料，网站会对上传者信息做好严格保密工作。 本方案与上传资料送高级会员期限方案不可兼得，参加本方案传资料，请注明“送红包”。 以下几类资料较容易通过审核： 与时俱进的早会素材、激励专题，追踪业务员开单话术，电话营销资料，最新银行保险，团体保险，各家公司新产品PPT、自动计划