第二章国际货物买卖法

1、国际贸易法-货物贸易 上编上编 国际商事交易国际商事交易- 国际货物贸易制度国际货物贸易制度 国际货物贸易运作流程：国际货物贸易运作流程：一、国际货物贸易合一、国际货物贸易合同的磋商，同的磋商，主要包括四个环节：询盘、发盘、主要包括四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。二、我国货物出口合同的履行，还盘和接受。二、我国货物出口合同的履行，（一）备货、报验，（一）备货、报验，（二）催证、审证和改证，二）催证、审证和改证，（三）租船订舱，（三）租船订舱，（四）报关、报验、（四）报关、报验、（五）（五）保险，保险，（六）（六）装船和制单结汇装船和制单结汇、（七）索赔和（七）索赔和理赔理赔等多种环节；我国进

2、口方履行合同的主要等多种环节；我国进口方履行合同的主要环节包括：环节包括：开立信用证、租船订舱和催装、保开立信用证、租船订舱和催装、保险、审单和付汇险、审单和付汇、报关和、报关和接货、验收和拨交、接货、验收和拨交、进口索赔。进口索赔。 交易法律制度-货物买卖、运输、保险、支付 国际贸易法-货物贸易上编上编 国际商事交易国际商事交易- 国际货物贸易制度国际货物贸易制度 第二章国际货物买卖法（第二章国际货物买卖法（11-6311-63） 重点：国际货物买卖适用的法律、惯例，当事人重点：国际货物买卖适用的法律、惯例，当事人约定与法律、惯例的效力及彼此的关系，约定与法律、惯例的效力及彼此的关系，* *

3、联联合国货物销售合同公约合国货物销售合同公约：国际货物买卖合同：国际货物买卖合同的成立、合同解释、买卖双方的主要义务、违的成立、合同解释、买卖双方的主要义务、违约形式和救济措施、货物风险转移约形式和救济措施、货物风险转移，* *货物所有货物所有权转移权转移，国际商事合同通则国际商事合同通则简介，简介，国际国际贸易术语解释通则贸易术语解释通则简介：简介：CIFCIF、FOBFOB、CFRCFR、FCAFCA术语术语难点：合同订立；救济措施；货物风险转难点：合同订立；救济措施；货物风险转移移 要求：识记、理解、运用要求：识记、理解、运用国际贸易法-货物贸易第二章国际货物买卖法国际贸易法-货物贸易第

4、二章国际货物买卖法（第二章国际货物买卖法（1111）教材分为三章教材分为三章- -二、三、四。二、三、四。第一节第一节 国际货物买卖的法律渊源与适用国际货物买卖的法律渊源与适用第二节国际货物买卖合同概述第二节国际货物买卖合同概述 （24-3824-38）第三节、国际货物买卖合同的订立第三节、国际货物买卖合同的订立 第四节国际货物买卖双方的基本义务第四节国际货物买卖双方的基本义务第五节违约的救济措施第五节违约的救济措施第六节货物所有权和风险转移第六节货物所有权和风险转移第七节常见的贸易术语第七节常见的贸易术语总结；案例总结；案例国际贸易法-货物贸易 有关案例一：有关案例一： 1 1、甲乙签订出售

5、茶叶买卖合同，交货地为甲公司仓库，、甲乙签订出售茶叶买卖合同，交货地为甲公司仓库，数量数量10001000公斤，总值公斤，总值25002500美元，乙公司应于美元，乙公司应于1010月到月到甲公司的仓库提取货物。甲方于甲公司的仓库提取货物。甲方于1010月月1 1日将提货单交给日将提货单交给乙方，乙方也付清了货款，但乙方在乙方，乙方也付清了货款，但乙方在1010月一直未能提月一直未能提货，于是，甲方将货物转往另一存放地点。当乙方与货，于是，甲方将货物转往另一存放地点。当乙方与1111月月1010日前来提货时，发现因与牛皮存放在一起，致日前来提货时，发现因与牛皮存放在一起，致使使10%10%发生

6、串味，失去了使用价值，甲乙双方就发生串味，失去了使用价值，甲乙双方就10%10%串味损失发生争议。如何处理？串味损失发生争议。如何处理？ 有关案例有关案例国际贸易法-货物贸易2 2、一份、一份CIFCIF合同，出售机床合同，出售机床200200台，货物运到台，货物运到目的港后，买方发现有部分零件生锈，认为是目的港后，买方发现有部分零件生锈，认为是存仓太久仓底货，要求卖方降低价格存仓太久仓底货，要求卖方降低价格25%25%，卖方不同意，要求用全新零件换回已交付的生卖方不同意，要求用全新零件换回已交付的生锈零件，买方又不同意，坚持降低价格，为此锈零件，买方又不同意，坚持降低价格，为此双方发生了争议

7、。如何处理？双方发生了争议。如何处理？国际贸易法-货物贸易 3 3、有一份产地交货合同，出售新鲜荔枝、有一份产地交货合同，出售新鲜荔枝1010吨，吨，总值总值150150万美元，合同规定买方必须在万美元，合同规定买方必须在5 5月月2525日至日至3131日派冷藏集装箱车到产地接运货物。卖方多次催促买日派冷藏集装箱车到产地接运货物。卖方多次催促买方派车，但直至方派车，但直至6 6月月8 8日仍未派车，卖方只好将荔枝以日仍未派车，卖方只好将荔枝以100100万美元的价格卖给了新的买方，为此，卖方与原万美元的价格卖给了新的买方，为此，卖方与原来的买方发生了争议。如何处理？来的买方发生了争议。如何处

8、理？ 国际贸易法-货物贸易案例二：案例二： 1 1、 一一FOBFOB合同规定：买方预付货款后卖方交合同规定：买方预付货款后卖方交付货物。买方按规定预付货款，并指定船舶到达装运港，付货物。买方按规定预付货款，并指定船舶到达装运港，正待接收货物时，卖方宣布破产。工作人员前来码头欲正待接收货物时，卖方宣布破产。工作人员前来码头欲将货物出售以偿还卖方债务，买方以货款已付、所有权将货物出售以偿还卖方债务，买方以货款已付、所有权已转移为由，阻止工作人员出售货物，双方发生争议。已转移为由，阻止工作人员出售货物，双方发生争议。 问题：如果你是买方，从本案中得到什么启示？问题：如果你是买方，从本案中得到什么启

9、示？ 2 2、一电视机厂家和一个商场签定出售电视机的、一电视机厂家和一个商场签定出售电视机的买卖合同：商场出售一半电视机后再付款。但商场刚刚买卖合同：商场出售一半电视机后再付款。但商场刚刚出售几台电视机就宣告破产。破产工作人员要出售电视出售几台电视机就宣告破产。破产工作人员要出售电视遭到电视机厂家的反对，双方发生争议。遭到电视机厂家的反对，双方发生争议。 问题：如果你是卖方，从本案得到什么启示？问题：如果你是卖方，从本案得到什么启示？国际贸易法-货物贸易本章内容结束答疑国际贸易法-货物贸易作业作业 我方进口钢材，货物到达目的港我方收货时我方进口钢材，货物到达目的港我方收货时发现钢材严重锈蚀，您

10、该如何处理？发现钢材严重锈蚀，您该如何处理？ 请拿出一个解决方案。请拿出一个解决方案。国际贸易法-货物贸易第一节第一节 国际货物买卖的法律渊源与适用国际货物买卖的法律渊源与适用* *一、国际货物买卖的法律渊源一、国际货物买卖的法律渊源。国际货物买卖的含。国际货物买卖的含义与特征。渊源主要有：国内法；国际法；国际贸义与特征。渊源主要有：国内法；国际法；国际贸易惯例。易惯例。国际法国际法- -联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约简称简称公约公约等；，国际贸易惯例等；，国际贸易惯例- -国际商事合国际商事合同通则同通则、 2000 2000年国际贸易术解释通则年国际贸易术解释通则 简

11、称简称通则通则等。等。公约公约：订立、履行、风险转移、：订立、履行、风险转移、救济；救济；通则通则：交货义务，风险转移。国内法：交货义务，风险转移。国内法：如：我国的如：我国的合同法合同法、美国的、美国的统一商法典统一商法典等，等，调整范围全面；教材介绍我国调整范围全面；教材介绍我国合同法合同法、 公公约约 、通则通则， * *主要学习主要学习公约公约和和通则通则的部分内容。的部分内容。二、国际货物买卖的法律适用。合同的有效条件：主二、国际货物买卖的法律适用。合同的有效条件：主要由国内法解决；合同的订立、履行、救济、风险要由国内法解决；合同的订立、履行、救济、风险转移、争端处理等转移、争端处理

12、等- -依次为当事人约定、国际条约依次为当事人约定、国际条约或公约、国内法、国际贸易惯例；货物所有权：国或公约、国内法、国际贸易惯例；货物所有权：国内法。内法。 练习练习国际贸易法-货物贸易金某，金某，1717岁，韩国人，岁，韩国人，20032003年年8 8月与王某（月与王某（2121岁，岁，中国人）订立一批电脑买卖合同，中国人）订立一批电脑买卖合同，9 9月金某又将这批月金某又将这批电脑转卖与吉田一郎（电脑转卖与吉田一郎（2525岁，日本人），同时通知岁，日本人），同时通知王某解除合同。王某向中国法院起诉要求金某并赔王某解除合同。王某向中国法院起诉要求金某并赔偿损失，并要求吉田退还电脑。王

13、某金某的纠纷涉偿损失，并要求吉田退还电脑。王某金某的纠纷涉及哪些法律问题？这些法律问题如何解决？及哪些法律问题？这些法律问题如何解决？ 确定某一案件所涉及的法律问题确定某一案件所涉及的法律问题 确定解决该问题所应适用的法律确定解决该问题所应适用的法律 依据该法律规定解决问题依据该法律规定解决问题国际贸易法-货物贸易三、当事人约定与法律、惯例的关系。三、当事人约定与法律、惯例的关系。（2121）我国：当事人约定，其次法律（国际公约、条约我国：当事人约定，其次法律（国际公约、条约优于国内法），再次贸易惯例，但国内法有相优于国内法），再次贸易惯例，但国内法有相反规定例外。反规定例外。国际贸易法-货物

14、贸易第二节国际货物买卖合同概述第二节国际货物买卖合同概述（24-3824-38）一、国际货物买卖合同概念、一、国际货物买卖合同概念、* *特征特征。概念：国际因素的理解概念：国际因素的理解- -公约标准作为标准公约标准作为标准。特征。特征二、二、联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约概述概述（一）公约的订立：该公约（一）公约的订立：该公约19801980年制定，年制定，19881988年生效，年生效，我国我国19861986年加入。公约的内容：第一部分，适用范围年加入。公约的内容：第一部分，适用范围与总则，（第二节）；第二部分，合同订立，（第三与总则，（第二节）；第二部分，合同订

15、立，（第三节）；第三部分，货物销售，（第四节）；第三部分，货物销售，（第四- -六节）；第四六节）；第四部分，最后条款。部分，最后条款。* *（二）公约适用范围：（二）公约适用范围：1 1、公约适用于以下情况：、公约适用于以下情况：a a * *营业地（多个营业地或无营业地？法条）分处不同营业地（多个营业地或无营业地？法条）分处不同缔约国的当事人之间的有形动产买卖。缔约国的当事人之间的有形动产买卖。 b b国际私法的相关规则导致适用某一缔约国的法律。国际私法的相关规则导致适用某一缔约国的法律。 国际贸易法-货物贸易第十条第十条 第十条为本公约的目的：（）如果当事人有第十条为本公约的目的：（）如

16、果当事人有一个以上的营业地，一个以上的营业地，则以与合同及合同的履行则以与合同及合同的履行关系最密切的营业地为其营业地，关系最密切的营业地为其营业地，但要考虑到但要考虑到双方当事人在订立合同前任何时候或订立合同双方当事人在订立合同前任何时候或订立合同时所知道或所设想的情况；（）如果当事人时所知道或所设想的情况；（）如果当事人没有营业地，则以其惯常居住地为准。没有营业地，则以其惯常居住地为准。* *非参加国的当事人可以约定适用公约，此时，非参加国的当事人可以约定适用公约，此时，公约在当事人合同关系中相当于何种地位：当公约在当事人合同关系中相当于何种地位：当事人约定，法律（国内法，国际法），贸易惯

17、事人约定，法律（国内法，国际法），贸易惯例？例？国际贸易法-货物贸易2 2、不适用公约的情况：、不适用公约的情况：a a供私人家庭使用而购买的货物销售。供私人家庭使用而购买的货物销售。 b b拍卖方式进行的销售。拍卖方式进行的销售。 C C根据法律执行令状和其他令状的销售。根据法律执行令状和其他令状的销售。 d d证券、票据和货币的销售。证券、票据和货币的销售。 e e船舶、飞机、气垫船的买卖。船舶、飞机、气垫船的买卖。 f f电力的销售电力的销售 另外：公约也不适用于合同中主要部分为提供劳另外：公约也不适用于合同中主要部分为提供劳务和服务的货物销售合同。务和服务的货物销售合同。 国际贸易法-

18、货物贸易3 3、公约没有涉及的事项：、公约没有涉及的事项： A A公约不涉及销售合同的效力或惯例的效力问题。公约不涉及销售合同的效力或惯例的效力问题。B B公约不涉及销售合同中所售出的货物的所有权问题。公约不涉及销售合同中所售出的货物的所有权问题。C C公约不涉及卖方对货物引起的人身伤亡的责任问题。公约不涉及卖方对货物引起的人身伤亡的责任问题。* *4 4、公约适用的任意性、公约适用的任意性 、当事人可约定在适用时对公约内容进行修改、增减，、当事人可约定在适用时对公约内容进行修改、增减，达到部分适用或部分不适用或改变规则的目的达到部分适用或部分不适用或改变规则的目的，* *但但任何一方当事人所

19、在国已提出保留的条款除外；任何一方当事人所在国已提出保留的条款除外； 、当事人可明确约定不适用公约当事人可明确约定不适用公约； 第六条第六条，双方当事人可以不适用本公约，或在第十二，双方当事人可以不适用本公约，或在第十二条（当事国能提出保留的条款）的条件下，减损本公条（当事国能提出保留的条款）的条件下，减损本公约的任何规定或改变其效力。约的任何规定或改变其效力。 * *但一旦当事人对公约的条款进行了修改、增减，则但一旦当事人对公约的条款进行了修改、增减，则该修改、增减后的条款在合同中的地位该修改、增减后的条款在合同中的地位-当事人约当事人约定定。 国际贸易法-货物贸易5 5、我国对于公约适用的

20、保留、我国对于公约适用的保留 （1 1）合同形式的保留：我国只承认书面形式）合同形式的保留：我国只承认书面形式的合同。的合同。（2 2）扩大适用的保留：适用者必须是双方营）扩大适用的保留：适用者必须是双方营业地均为缔约国的当事人，对业地均为缔约国的当事人，对b b提出保留。提出保留。1 1、我国对公约的第（、我国对公约的第（1 1）项保留与我国合同）项保留与我国合同法中允许口头形式的关系？法中允许口头形式的关系？2 2、当事人能否、当事人能否约定排除我国提出的这项保留的效力？约定排除我国提出的这项保留的效力？国际贸易法-货物贸易1 1、我国参加公约时，我国的合同法（、我国参加公约时，我国的合同

21、法（经经济合同法济合同法）不承认口头合同，为避免）不承认口头合同，为避免与国内法冲突提出保留；如当事人适用与国内法冲突提出保留；如当事人适用公约则我国的保留仍具备法律效力，合公约则我国的保留仍具备法律效力，合同必须为书面形式，如明确排除公约适同必须为书面形式，如明确排除公约适用我国合同法时，合同可以是口头形式。用我国合同法时，合同可以是口头形式。2 2、不可以。、不可以。国际贸易法-货物贸易公约的调整范围与效力YES国际：营业地标准，国籍不同但营业地 在同一国的除外货物：有形动产，电力、证券、轮船等除外买卖：三来一补、承揽加工、运输保险、支付结算等合同除外没有规定事项：合同是否有效；所有权是否

22、转移；产品责任承担。一、范 围国际贸易法-货物贸易案例19961996年年7 7月，营业地位于美国华盛顿州的月，营业地位于美国华盛顿州的A A公司与营公司与营业地位于阿根廷的业地位于阿根廷的B B公司订立了一项买卖合同。合公司订立了一项买卖合同。合同规定，同规定，A A公司于公司于19991999年年7 7月之前向月之前向B B公司交付公司交付5 5架架AXAX一一400400型客机，型客机，B B公司则于合同生效后的公司则于合同生效后的5 5年内，年内，分批向分批向A A公司支付公司支付4 4亿美元的货款。后因货款支付亿美元的货款。后因货款支付问题，问题，A A公司于美国某联邦法院对公司于美

23、国某联邦法院对B B公司提起诉讼。公司提起诉讼。由于该合同未就法律适用作任何约定，因此由于该合同未就法律适用作任何约定，因此A A公司公司主张适用华盛顿州的法律，而主张适用华盛顿州的法律，而B B公司则认为，公司则认为， 由由于美国与阿根廷均为于美国与阿根廷均为联合国国际货物销售合同联合国国际货物销售合同公约公约) )的缔约国，的缔约国， 故该合同应适用该公约。故该合同应适用该公约。 A A 、B B公司的主张是否有理？公司的主张是否有理？国际贸易法-货物贸易第三节、国际货物买卖合同的订立第三节、国际货物买卖合同的订立 广州五羊出口公司出售一批农产品，于广州五羊出口公司出售一批农产品，于5 5

24、月月1515日向美日向美国麦克劳公司寄出一份函电，内容如下：国麦克劳公司寄出一份函电，内容如下：“一批农产一批农产品三百吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每品三百吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨吨900900美元美元CIFCIF纽约，纽约，5 5月月2525日前答复有效日前答复有效”。美国公。美国公司与司与5 5月月2020日复电如下：你日复电如下：你5 5月月1515日电，我接受，一批日电，我接受，一批农产品三百吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，农产品三百吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨每吨900900美元美元CIFCIF纽约，除通常的装运单据外，要求提纽约，除通

25、常的装运单据外，要求提供产地证、植物检疫证明书、适合海洋运输的良好包供产地证、植物检疫证明书、适合海洋运输的良好包装。广州五羊出口公司于装。广州五羊出口公司于5 5月月3030日复电：你日复电：你2020日电收日电收到，十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受到，十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报前，货物已另行出售。电报前，货物已另行出售。 双方之间的合同是否成立？双方之间的合同是否成立？国际贸易法-货物贸易一、国际货物买卖合同的订立一、国际货物买卖合同的订立 参考：参考：国际货物买卖国际货物买卖 杨宜良杨宜良买卖双方就合同谈判的过程分为要约（要价、发买卖双方就合同谈判的过程分为

26、要约（要价、发价）与承诺（接受）两个阶段，承诺生效意味价）与承诺（接受）两个阶段，承诺生效意味着合同已订立。国际货物买卖合同的订立与国着合同已订立。国际货物买卖合同的订立与国内货物买卖合同的过程基本一样，内货物买卖合同的过程基本一样，公约公约对对此的规定与我国此的规定与我国合同法合同法大同大同小异小异。* *问题：问题：要约的有效条件，生效时间、条件；承诺的有要约的有效条件，生效时间、条件；承诺的有效条件，生效时间、条件效条件，生效时间、条件国际贸易法-货物贸易* *（一）（一）要约（发价、发盘）要约（发价、发盘）：1 1、要约的有效条件、要约的有效条件。何谓要约？。何谓要约？A A、有效的要

27、约：有效的要约：第十四条第十四条（）向一个或一个以上（）向一个或一个以上特特定的人定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。第第五十五条五十五条如果合同已有效的订立，但没有明示或暗示如果合同已有效的订立，但没有明示或暗示地规定价格或规定如何确定价格，在没有任何相反表地规定价格或规

28、定如何确定价格，在没有任何相反表示的情况下，双方当事人应视为已默示地引用订立合示的情况下，双方当事人应视为已默示地引用订立合同时此种货物在有关贸易的类似情况下销售的通常价同时此种货物在有关贸易的类似情况下销售的通常价格。格。 * *有效条件：要约应当向特定的人发出；意思肯定；有效条件：要约应当向特定的人发出；意思肯定；内容确定。内容确定。B B、要约与、要约与要约邀请要约邀请：第十四条第十四条（）非向一个或一个（）非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价，以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。除非提出建议的人明确地表示相反的意向。

29、 国际贸易法-货物贸易3 3月月1 1日，日，a a国某公司向国某公司向b b国另一公司发出一传真：国另一公司发出一传真：本公司欲采购皮衣本公司欲采购皮衣10001000件，如你公司愿意，请件，如你公司愿意，请在在3 3月月2121日前答复。日前答复。 a a、b b均为均为公约公约的参加的参加国。该公司的传真是否构成一要约？如其传真为：国。该公司的传真是否构成一要约？如其传真为：本公司欲采购牛皮衣本公司欲采购牛皮衣10001000件，如你公司愿意，件，如你公司愿意，请在请在3 3月月2121日前来函报价。是否构成要约？如其日前来函报价。是否构成要约？如其在某媒体上称：本公司库存牛皮衣在某媒体

30、上称：本公司库存牛皮衣10001000件，质件，质量好，价格面议。量好，价格面议。 是否构成要约？如其内容为：是否构成要约？如其内容为：本公司库存牛皮衣本公司库存牛皮衣1 1件急待出售，价格件急待出售，价格500500元，元，欲购从速。欲购从速。 是否构成要约？如其内容为：本公是否构成要约？如其内容为：本公司库存牛皮衣司库存牛皮衣1 1件，价格件，价格500500元，欲购从速，售元，欲购从速，售完为止。完为止。 是否构成要约？是否构成要约？国际贸易法-货物贸易2 2、要约的生效时间：到达对方时生效。要约的生效时间：到达对方时生效。第十五条第十五条（）发价于送达被发价人时生效。（）发价于送达被发

31、价人时生效。练习：武汉练习：武汉a a公司公司5 5月月1 1日向广州某区的日向广州某区的b b公司发出要约。公司发出要约。1 1日要约发出日要约发出 2 2日武汉邮局日武汉邮局 3 3日广州邮局日广州邮局 4 4日日邮政所邮政所5 5日日b b公司传达室公司传达室 6 6日董事长办公桌日董事长办公桌 7 7日日b b公司董事长查看。要约何时生效？法条公司董事长查看。要约何时生效？法条3 3、要约的失效：撤销与撤回、要约的失效：撤销与撤回。撤销与撤回的区别？。撤销与撤回的区别？撤回撤回：第十五条第十五条（）一项发价，即使是不可撤销的，（）一项发价，即使是不可撤销的，得予撤回，得予撤回，如果撤回

32、通知于发价送达被发价人之前或如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，送达被发价人。同时，送达被发价人。撤销撤销：第十六条第十六条（）在未订立合同之前，发价得予（）在未订立合同之前，发价得予撤销，撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。达被发价人。国际贸易法-货物贸易法条 第二十四条为公约本部分的目的，发价、接受第二十四条为公约本部分的目的，发价、接受声明或任何其它意旨表示声明或任何其它意旨表示“送达送达”对方，系指对方，系指用口头通知对方或通过任何其它方法送交对方用口头通知对方或通过任何其它方法送交对方本人，或其营业地或通讯地址，如无

33、营业地或本人，或其营业地或通讯地址，如无营业地或通讯地址，则送交对方惯常居住地。通讯地址，则送交对方惯常居住地。 国际贸易法-货物贸易不得撤销的情况：不得撤销的情况：第十六条第十六条，（）但在下列情况下，发价不得，（）但在下列情况下，发价不得撤销：（撤销：（）发价写明接受发价的期限或以）发价写明接受发价的期限或以其它方式表示发价是不可撤销的；其它方式表示发价是不可撤销的；或（）或（）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且被发价人已本着对该项发价的信赖行事。而且被发价人已本着对该项发价的信赖行事。国际贸易法-货物贸易* *4 4、要约效力的终止。、要

34、约效力的终止。终止的情况：、被拒绝。终止的情况：、被拒绝。第十七条，一项发价，第十七条，一项发价，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发价人时即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发价人时终止。终止。 、过期未答、过期未答。超过要约规定期限或合。超过要约规定期限或合理期限，对方未与答复。期限的计算：理期限，对方未与答复。期限的计算：第二十第二十条，（条，（）发价人在电报或信件内规定的接受）发价人在电报或信件内规定的接受期间，从电报交发时刻或信上载明的发信日期期间，从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算；如信上未载明发信日期，则从信封上所起算；如信上未载明发信日期，则从信封上所载日期起算；发价人以电话、电

35、传或其它快速载日期起算；发价人以电话、电传或其它快速通讯方法规定的接受期间，从发价送达被发价通讯方法规定的接受期间，从发价送达被发价人时起算。人时起算。 、要约被撤回或撤销。、要约被撤回或撤销。 案例案例国际贸易法-货物贸易A A公司于公司于5 5月月3 3日向德国日向德国B B公司发出一项要约，销售一公司发出一项要约，销售一批钢管，约定批钢管，约定B B公司在公司在7 7日以前答复有效，日以前答复有效，B B公司于公司于5 5日收到该要约，日收到该要约，B B公司考虑后定于公司考虑后定于7 7日下午答复日下午答复A A公司，公司，准备接受要约。但准备接受要约。但A A公司在发出要约后发现该商

36、品行公司在发出要约后发现该商品行情趋涨，遂于情趋涨，遂于5 5月月7 7日上午致电日上午致电B B公司，要求撤销其要公司，要求撤销其要约。约。B B公司仍然于公司仍然于7 7日下午作出答复接受要约。日下午作出答复接受要约。 问：问：假定适用假定适用联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规定，的规定，A A公司能否撤销其所发出的要约？公司能否撤销其所发出的要约？假如假如要约只写明了要约只写明了钢管的数量，钢管的数量，其后双方就合同履行的地点、价格、时其后双方就合同履行的地点、价格、时间、钢管质量规格等发生争议应如何处理呢？间、钢管质量规格等发生争议应如何处理呢？国际贸易法-货物贸

37、易 我某对外工程承包公司于我某对外工程承包公司于5 5月月3 3日以电传请意大利某日以电传请意大利某供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用，我方须于确定是否参加投标之用，我方须于5 5月月1515日向招标日向招标人送交投标书，而开标日期为人送交投标书，而开标日期为5 5月月3131日。意供应商日。意供应商于于5 5月月5 5日用电传就上述钢材向我方发盘。我方据日用电传就上述钢材向我方发盘。我方据以计算标价，并于以计算标价，并于5 5月月1

38、515日向招标人递交了投标书。日向招标人递交了投标书。5 5月月2020日意供应商因钢材市价上涨。发电传通知撤日意供应商因钢材市价上涨。发电传通知撤销他的销他的5 5月月5 5日的发盘。我方当即复电表示不同意日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤销发盘发生争执。及至撤盘。于是，双方为能否撤销发盘发生争执。及至5 5月月3131日招标人开标，我方中标，随即电传意供应日招标人开标，我方中标，随即电传意供应商接受该商商接受该商5 5月月5 5日的发盘。但意商坚持该发盘已日的发盘。但意商坚持该发盘已于于5 5月月2020日撤销，合同不成立。而我方则认为合同日撤销，合同不成立。而我方则

39、认为合同已经成立，对此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。已经成立，对此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。试问：此案应如何裁决？为什么？试问：此案应如何裁决？为什么？国际贸易法-货物贸易 此案应裁定，合同已经成立，意大利供应商不能撤销此案应裁定，合同已经成立，意大利供应商不能撤销发盘。理由：发盘。理由： 意大利和中国均为联合国意大利和中国均为联合国国际货物销售合同公约国际货物销售合同公约的缔约国，双方当事人在交换的电传中并未排除的缔约国，双方当事人在交换的电传中并未排除公公约约的适用，因此，本案双方当事人应受的适用，因此，本案双方当事人应受公约公约的的约束。意大利商人的发盘是不可撤销的。因为（约束。

40、意大利商人的发盘是不可撤销的。因为（1 1）我方在询盘中已明确告知对方我方邀请发盘是为了用我方在询盘中已明确告知对方我方邀请发盘是为了用于投标。（于投标。（2 2）意大利供应商在知悉我方意图后向我）意大利供应商在知悉我方意图后向我方发盘，我方有理由相信该项发盘是不可撤销的，并方发盘，我方有理由相信该项发盘是不可撤销的，并已本着对该项该项发盘的信赖相行事，参与了投标。已本着对该项该项发盘的信赖相行事，参与了投标。（3 3）该项发盘未规定发盘的有效期，应视为合理的）该项发盘未规定发盘的有效期，应视为合理的时间内有效，本案的合理时间应为开标后若干天。时间内有效，本案的合理时间应为开标后若干天。 意大

41、利商人意大利商人5 5月月2020日来电撤销发盘，我方立即拒绝，日来电撤销发盘，我方立即拒绝，撤销不能成立。因为我方有理由信赖该项发盘是不可撤销不能成立。因为我方有理由信赖该项发盘是不可撤销的并已本着对该项发盘的信赖行事，故意大利商撤销的并已本着对该项发盘的信赖行事，故意大利商人无权撤销发盘。人无权撤销发盘。 我方中标后立即通知意大利商人接受，接受生效，双我方中标后立即通知意大利商人接受，接受生效，双方合同成立。方合同成立。国际贸易法-货物贸易* *（二）承诺（接受）：（二）承诺（接受）：1 1、承诺的有效条件、承诺的有效条件。承诺的含义？承诺的含义？ 含义含义：第十八条第十八条（）被发价人声

42、明或做出其它行（）被发价人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受，缄默或不行动本身为表示同意一项发价，即是接受，缄默或不行动本身不等于接受。不等于接受。 有效条件：、承诺不能改变要约的内容，有效条件：、承诺不能改变要约的内容，尤其不尤其不能对要约做出实质性改变，对于要约内容做出非实质能对要约做出实质性改变，对于要约内容做出非实质改变如要约人未在合理期限反对则承诺生效。改变如要约人未在合理期限反对则承诺生效。第十九条第十九条（）对发价表示接受但载有添加、限制或其（）对发价表示接受但载有添加、限制或其它更改的答复，它更改的答复，即为拒绝该项发价，即为拒绝该项发价，并构成还价并构成还价；（）但

43、是，对发价表示接受但载有添加或不同条件（）但是，对发价表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。如口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不做出这种反对，合同的条件就以该项发价果发价人不做出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准的条件以及接受通知内所载的更改为准国际贸易法-货物贸易（）有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货有关货物价格、付款

44、、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为均视为在实质上变更发价的条件。在实质上变更发价的条件。 、承诺必须在规定的或合理时间内到达要约人。、承诺必须在规定的或合理时间内到达要约人。第十八条第十八条如果表示同意的通知在发价人所规定的如果表示同意的通知在发价人所规定的时间内，如未规定时间，在一段合理的时间内，未时间内，如未规定时间，在一段合理的时间内，未曾送达发价人，接受就成为无效，但须适当地考虑曾送达发价人，接受就成为无效，但须适当地考虑到交易的

45、情况，包括发价人所使用的通讯方法的迅到交易的情况，包括发价人所使用的通讯方法的迅速程序。对口头发价必须立即接受，速程序。对口头发价必须立即接受， 、承诺须由要约人作出。、承诺须由要约人作出。 2 2、承诺的生效时间、承诺的生效时间。第十八条第十八条 （）（）接受发价接受发价于表示同意的通知送达发价人时生效。于表示同意的通知送达发价人时生效。 3 3、逾期承诺的效力、逾期承诺的效力。何谓逾期承诺？。何谓逾期承诺？国际贸易法-货物贸易 逾期承诺在两种情况下仍具备法律效力。逾期承诺在两种情况下仍具备法律效力。 、要约、要约人即刻明确表示接受。人即刻明确表示接受。第二十一条第二十一条（）逾期接受仍（）

46、逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。将此种意见通知被发价人。 、承诺在正常情况能、承诺在正常情况能够到达而要约人未即刻明确反对的。够到达而要约人未即刻明确反对的。第二十一条第二十一条（）（）如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它是如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则在传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延该项逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延地用口头或书面通知被发价人：他认为他的发价已

47、经地用口头或书面通知被发价人：他认为他的发价已经失效。失效。 * *理由？理由？4 4、承诺的撤回、承诺的撤回。第二十二条接受得予撤回，如果撤。第二十二条接受得予撤回，如果撤回通知于接受原应生效之前或同时，送达发价人。回通知于接受原应生效之前或同时，送达发价人。 * *合同订立的时间：承诺生效时。合同订立的时间：承诺生效时。第二十三条第二十三条合同于合同于按照本公约规定对发价的接受生效时订立。按照本公约规定对发价的接受生效时订立。 案例案例国际贸易法-货物贸易19911991年年II II月月2525日，德国日，德国A A公司向香港公司向香港B B有限公司发有限公司发出如下要约：出如下要约：J

48、ettishJettish彩色复印机彩色复印机20002000台，每台台，每台汉堡船上交货价汉堡船上交货价(FOB)4000(FOB)4000美元，即期装运，美元，即期装运，要约的有效期截止到要约的有效期截止到1212月月3030日。日。A A公司发出要约公司发出要约后，又收到了巴黎某公司购买该种型号复印机的后，又收到了巴黎某公司购买该种型号复印机的要约，报价高于要约，报价高于A A公司发给香港公司发给香港B B有限公司的要约有限公司的要约价格。由于当时香港价格。由于当时香港B B有限公司尚未对该要约作有限公司尚未对该要约作出承诺，故而出承诺，故而A A公司于公司于1212月月1515日向香港

49、日向香港B B公司发公司发出撤销出撤销1111月月2525日要约的通知，而后与巴黎方面的日要约的通知，而后与巴黎方面的公司签约。但是，公司签约。但是，1212月月2222日，日，A A公司收到了香港公司收到了香港B B有限公司的承诺，同意德国有限公司的承诺，同意德国A A公司的要约条件，公司的要约条件，并随之向并随之向A A公司开出了不可撤销的信用证，要求公司开出了不可撤销的信用证，要求A A公司履行合同。后因公司履行合同。后因A A公司末履约，香港公司末履约，香港B B公司诉公司诉诸瑞典斯德哥尔摩仲裁庭，要求诸瑞典斯德哥尔摩仲裁庭，要求A A公司赔偿损失。公司赔偿损失。依依公约公约请你回答下

50、列问题：请你回答下列问题： 1 1、A A公司公司1111月月2525日发出的要约能否被撤销。日发出的要约能否被撤销。2 2、A A公司与公司与B B公司公司之间是否存在有效的买卖合同，合同成立于何时。之间是否存在有效的买卖合同，合同成立于何时。国际贸易法-货物贸易甲公司发盘给乙公司：供应甲公司发盘给乙公司：供应500500台拖拉机，台拖拉机，100100马力，每台马力，每台35003500美元美元CIFCIF香港，订立合同后香港，订立合同后两个月后装船，不可撤销即期信用证付款，请两个月后装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。乙公司收到发盘后立即复电：接受贵方电复。乙公司收到发盘后立即复电：接

51、受贵方发盘，合同订立后立即装船。甲公司又立即答发盘，合同订立后立即装船。甲公司又立即答复：经贵方要求，经我方努力，现已租到船舶，复：经贵方要求，经我方努力，现已租到船舶，立即装船。事后，乙公司发现甲公司报价太高，立即装船。事后，乙公司发现甲公司报价太高，意欲反悔，前来向律师咨询。请你予以解答，意欲反悔，前来向律师咨询。请你予以解答，合同是否成立，指出合同的要约和承诺？。合同是否成立，指出合同的要约和承诺？。国际贸易法-货物贸易A A公司于公司于5 5月月3 3日向德国日向德国B B公司发出一项要约，公司发出一项要约，销售一批钢管，销售一批钢管，B B公司于公司于5 5日收到该要约，日收到该要约

52、，B B公公司考虑后定于司考虑后定于7 7日下午答复日下午答复A A公司，准备接受公司，准备接受要约。但要约。但A A公司在发出要约后发现该商品行情公司在发出要约后发现该商品行情趋涨，遂于趋涨，遂于5 5月月7 7日上午致电日上午致电B B公司，要求撤销公司，要求撤销其要约。但其要约。但B B公司仍然于公司仍然于7 7日下午作出答复接日下午作出答复接受要约。受要约。 问：合同是否成立？假如问：合同是否成立？假如B B公司直公司直至至6 6月月3030日才做出答复接受要约，合同是否成日才做出答复接受要约，合同是否成立，立， B B公司的答复属于一种什么样的接受？公司的答复属于一种什么样的接受？国

53、际贸易法-货物贸易 北京某外贸公司于北京某外贸公司于6 6月月1 1日向美国一家公司发出一实盘。日向美国一家公司发出一实盘。对方对方4 4日收到实盘后，于日收到实盘后，于6 6日电传通知接受该实盘。日电传通知接受该实盘。1 1、假如双方已约定适用、假如双方已约定适用公约公约，该合同是否成立，该合同是否成立，假定北京公司发出要约后，假定北京公司发出要约后，4 4日行情暴涨，公司想提日行情暴涨，公司想提高商品售价，该公司应如何处理？高商品售价，该公司应如何处理？2 2、假如此案中，美公司未收到要约，但通过其他途径、假如此案中，美公司未收到要约，但通过其他途径获知要约内容，因而于获知要约内容，因而于

54、6 6日向北京公司表示接受要约，日向北京公司表示接受要约，合同是否成立？或者美公司误将外贸公司地址写错，合同是否成立？或者美公司误将外贸公司地址写错，通知未能送达外贸公司，但外贸公司无意中于通知未能送达外贸公司，但外贸公司无意中于8 8日知日知道美公司已接受该要约，合同是否成立？道美公司已接受该要约，合同是否成立？3 3 、假如美公司于、假如美公司于5 5日拒绝该实盘，但日拒绝该实盘，但6 6日又通知接受该日又通知接受该实盘，合同是否成立？假定美公司收到要约后，觉得实盘，合同是否成立？假定美公司收到要约后，觉得报价太高但又不想失去这一机会，美公司应当怎样办？报价太高但又不想失去这一机会，美公司

55、应当怎样办？国际贸易法-货物贸易 中国一公司于中国一公司于5 5月月1 1日向美国一公司发出电报出售日向美国一公司发出电报出售某货物。此份电报规定，美公司的答复必须于某货物。此份电报规定，美公司的答复必须于1010日前到达中方，适用法律为日前到达中方，适用法律为公约公约 ，美公司收，美公司收到电报后于到电报后于8 8日对商品的包装提出修改意见，该电日对商品的包装提出修改意见，该电报于报于1212日到达中国公司，此时货物价格暴跌。日到达中国公司，此时货物价格暴跌。1 1、如果你是中国公司的经办人，你认为合同有没有如果你是中国公司的经办人，你认为合同有没有成立？如何处理？如电报于十日到达，而货物暴

56、成立？如何处理？如电报于十日到达，而货物暴涨，如何处理？涨，如何处理？2 2、假如电报迟到系由于投递延误，、假如电报迟到系由于投递延误，按正常情况完全能在按正常情况完全能在1010日前到达，而此时货物暴日前到达，而此时货物暴涨，你如何处理？涨，你如何处理？3 3、假如美公司的答复除对包装、假如美公司的答复除对包装提出修改外，还提出交货的时间后推三天，合同提出修改外，还提出交货的时间后推三天，合同是否成立？是否成立？ 国际贸易法-货物贸易 年月日，韩国公司向我公司在韩年月日，韩国公司向我公司在韩的代理商公司发来出售鱼粉的实盘，并规定于当的代理商公司发来出售鱼粉的实盘，并规定于当天下午时前答复有效

57、。该实盘主要内容是：秘鲁天下午时前答复有效。该实盘主要内容是：秘鲁或智利鱼粉，数量：，公吨，溢短装或智利鱼粉，数量：，公吨，溢短装，价格条款：上海，价格每公吨：，价格条款：上海，价格每公吨：美元，交货期：年月，信用证美元，交货期：年月，信用证付款，还有索赔以及其他条件等。当天，公司与付款，还有索赔以及其他条件等。当天，公司与我在北京的公司联系后，将公司的意见以传真我在北京的公司联系后，将公司的意见以传真转告公司，要求公司将价格每公吨从美转告公司，要求公司将价格每公吨从美元减至当时国际市场价每公吨美元，同时对元减至当时国际市场价每公吨美元，同时对索赔条款提出了修改意见，并随附公司提议的中索赔条款

58、提出了修改意见，并随附公司提议的中国惯用的索赔条国惯用的索赔条国际贸易法-货物贸易 款，并明确指出：款，并明确指出：“以上两点如同意，请速告知，以上两点如同意，请速告知，并可签约并可签约”。月日，韩国公司与公司直。月日，韩国公司与公司直接通过电话协商，双方各作了让步，公司同意接通过电话协商，双方各作了让步，公司同意接受每公吨美元的价格，但坚持修改索赔接受每公吨美元的价格，但坚持修改索赔条款，即：条款，即：“货到天内，经中国商检机构检货到天内，经中国商检机构检验后，如发现问题，在此期限内提出索赔。验后，如发现问题，在此期限内提出索赔。”结结果，公司也同意了对这一条款的修改。至此，果，公司也同意了

59、对这一条款的修改。至此，双方口头上达成了一致意见。但几经催促，双方口头上达成了一致意见。但几经催促，F F公公司拒绝在合同上签字。并以未签字为由拒绝履行。司拒绝在合同上签字。并以未签字为由拒绝履行。依依公约公约合同是否成立？合同是否成立？ 综合练习综合练习国际贸易法-货物贸易 19991999年年8 8月月1 1日，北京日，北京A A公司向美国公司向美国B B公司发出公司发出一份传真（一份传真（“8 8月月1 1日传真日传真”），要求从），要求从B B公司购公司购买美国华盛顿州买美国华盛顿州19991999年产苹果年产苹果30003000吨，溢短吨，溢短装装5 5，单价每吨，单价每吨80080

60、0美元，美元，FOBFOB西雅图，装运西雅图，装运期期19991999年年1010月，目的地中国天津新港，与合同月，目的地中国天津新港，与合同引起的所有争议提交中国国际经济贸易仲裁委员引起的所有争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会在北京仲裁。会在北京仲裁。B B公司收到传真后，公司收到传真后， 于于8 8月月1010日日回电并附上回电并附上B B公司一方强制的公司一方强制的B B公司标准合同格公司标准合同格式文本（式文本（“8 8月月1010日回电日回电”/“8/“8月月1010日苹果合同日苹果合同文本文本”），该文本特别提到，所有与本合同有关），该文本特别提到，所有与本合同有关的争议均提交巴黎