基本法富贵全能实例解析ppt课件

1、 绩优的根本法绩优的根本法 组织开展的根本法组织开展的根本法 最具人性光辉的根本法最具人性光辉的根本法根本法概述根本法概述高级业务主任高级业务主任业务主任业务主任高级营销总监高级营销总监营销总监营销总监高级分区经理高级分区经理分区经理分区经理高级营销经理高级营销经理营销经理营销经理高级营销顾问高级营销顾问营销顾问营销顾问管理体系管理体系业务体系业务体系业务层专业层营销经理层分区经理层营销总监层两个体系两个体系五个层级五个层级十个职级十个职级职级设置职级设置确立管理体系人员与其直接被引荐人、其育成管确立管理体系人员与其直接被引荐人、其育成管理体系人员的直接被引荐人之间的关系。各级管理体系人员的直

2、接被引荐人之间的关系。各级管理体系人员应担任所辖团队的管理运作。理体系人员应担任所辖团队的管理运作。管理体系人员与其直接及其间接引荐的不高于管理体系人员与其直接及其间接引荐的不高于本人职级的管理体系人员团队的关系。育成人本人职级的管理体系人员团队的关系。育成人应对被育成团队的管理运作进展辅导。应对被育成团队的管理运作进展辅导。管理管理关系关系引荐引荐关系关系育成育成关系关系利益点：管理奖、开展奖及各项管理利益利益点：提升人力目的、引荐奖、伯乐奖营销人员营销人员A推荐新营销人员推荐新营销人员B入司，入司，A称为引荐人，称为引荐人，B称为被引荐人，称为被引荐人，A与与B构成引荐关系。构成引荐关系。

3、引荐关系一经确定，不能修正。引荐人应对被引引荐关系一经确定，不能修正。引荐人应对被引荐人进展业务辅导。荐人进展业务辅导。利益点：育成奖 组织归属组织归属-组织关系组织关系业务体系业务体系管理体系管理体系离任离任组织归属组织归属-管理体系的引荐关系阐明管理体系的引荐关系阐明引荐引荐组育成组育成1、A为管理体系人员，B为业务体系人员。A为B的引荐人，B为A的管理关系一代。 管理关系管理关系2、B提升为管理体系后继续引荐营销人员C，那么B为C的直接引荐人，C为B的管理关系一代；A为C的间接引荐人，C为A的管理关系二代。 1 1代代引荐关系引荐关系引引荐荐ABBC提升提升3、管理体系人员B离任，其直接

4、引荐的业务体系人员C与A建立管理关系一代； 1 1代代2 2代代1 1代代B业务体系业务体系管理体系管理体系离任离任业务体系的引荐关系阐明1引荐引荐1、A是B的上一级管理关系人，B为享有招募权的业务体系人员，B引荐营销人员C。那么B与C之间构成引荐关系。由于B为非管理体系人员，所以B对于C仅存在引荐关系，此时没有人对C存在管理关系代数。 管理关系管理关系2、D为业务体系人员，C为D的引荐人，C离任后，D与A没有代数关系，只需D提升为管理体系人员后，才干与A建立一代关系。1 1代代引荐关系引荐关系引引荐荐A AD DB BC C3、如B先于或等于C提升为管理体系，那么自B提升日起，C为B的管理关

5、系一代，C为A的管理关系二代。 C C0 0代代引荐引荐D D0 0代代提升提升1 1代代1 1代代2 2代代业务体系业务体系管理体系管理体系离任离任业务体系的引荐关系阐明24、如C先于B提升为管理体系，那么B与C之间永不存在管理关系代数。当C提升为管理体系时，C为A的管理关系一代。 管理关系管理关系5、如B降至营销顾问或离司，且C提升为管理体系时，那么C为A的管理关系一代。 引荐关系引荐关系引荐引荐1 1代代引引荐荐A AD DB BC CC C0 0代代引荐引荐D D0 0代代提升提升1 1代代1 1代代2 2代代营销总监区营销总监区营销分区营销分区营销分区营销分区营销分区营销分区营销组营

6、销组营销组营销组营销组营销组营销组营销组营销分区营销分区组织开展道路组织架构组织开展道路组织架构组织归属图示组织归属图示A的管理关系一代的管理关系一代A的管理关系二代的管理关系二代A的管理关系三代的管理关系三代A的管理关系四代的管理关系四代A高级分区经理组人员架构部分高级分区经理组人员架构部分牢记：营销主管直接引荐的建立牢记：营销主管直接引荐的建立1代关系代关系 业务员引荐的新人不建立代数关系业务员引荐的新人不建立代数关系案例：艾生命，富贵全能案例：艾生命，富贵全能10年交费，年交费年交费，年交费10000元。元。一根本法待遇营销顾一根本法待遇营销顾问问五项忽略引荐奖根本法待遇五项忽略引荐奖根

7、本法待遇初年度佣金：初年度佣金：10000*20%*80%=1600元元1、初年度佣金：、初年度佣金：FYC第一保单年度保险费第一保单年度保险费*第一保单年度佣金率第一保单年度佣金率 备注：营销顾问第一保单年度佣金率的备注：营销顾问第一保单年度佣金率的80%计算计算续年度佣金：续年度佣金：10000*8%=800元元2、续年度佣金：、续年度佣金：RYC续年度实收保费续年度实收保费*续年度佣金率续年度佣金率 新人责任津贴引荐奖金忽略新人提升奖续佣首佣项目项目内容内容新人责任津贴每月每月FYC(FYC(元元) )奖金奖金600FYC900400900FYYC1800FYC

8、30003000120012003000FYC3000FYC20002000新人责任津贴引荐奖金忽略新人提升奖续佣首佣计算方法：计算方法：提早提升仍可拿满提早提升仍可拿满3 3个月、计提责任津贴个月、计提责任津贴FYCFYC不打折不打折! !3新人责任津贴：新人责任津贴：10000*20%=2000元元提升奖金提升奖金提升奖金为任职营销顾问期间总提升奖金为任职营销顾问期间总FYCFYC20%20%。4提升奖金：提升奖金：发放对象：入司发放对象：入司3个月内提升为高级营销顾问的新人个月内提升为高级营销顾问的新人 转正规范：FYC1800折前；3件转正转正10000*20%*20%=400元元新人

9、责任津贴引荐奖金忽略新人提升奖续佣首佣初年度佣金：10000*20%*80%=1600元续年度佣金：10000*8%=800元新人责任津贴：1200元提升奖金：400元案例：以富贵全能案例：以富贵全能10年交费，年交费年交费，年交费10000元为例。元为例。二根本法待遇高级营二根本法待遇高级营销顾问销顾问八项忽略引荐奖、伯乐奖根本法待遇八项忽略引荐奖、伯乐奖根本法待遇1.首佣2.续佣3.续保4.新人责任津贴5.个人月度津贴6.个人年终奖1、初年度佣金：、初年度佣金：10000*20%=2000元元2、续年度佣金：、续年度佣金：10000*8%=800元元3、续保奖金：、续保奖金：续保奖金续保奖

10、金=当月第二年度续期佣金当月第二年度续期佣金*继续率系数继续率系数继续率（继续率（M M）继续率系数继续率系数M75%075%M80%5%80%M85%10%85%M90%15%90%M90%M20%20%800*20%=160元元1.首佣2.续佣3.续保4.新人责任津贴5.个人月度津贴6.个人年终奖4、新人责任津贴：、新人责任津贴：项目项目内容内容新人责任津贴每月每月FYC(FYC(元元) )奖金奖金600FYC900400900FYYC1800FYC30003000120012003000FYC200010000*20%=2000元元1.首佣2.续佣3.续保4.新

11、人责任津贴5.个人月度津贴6.个人年终奖争做绩优月月有奖争做绩优月月有奖 四项规范人人可拿四项规范人人可拿月度津贴、越来越好月度津贴、越来越好个人当月个人当月FYCFYC个人月度津贴系数个人月度津贴系数正式及专业层正式及专业层900FYC900FYC180018008%8%1800FYC1800FYC2700270012%12%2700FYC2700FYC3600360015%15%3600FYC3600FYC20%20% 任正式职级以上含均可享用，提升主管后更高。任正式职级以上含均可享用，提升主管后更高。获取规范底，比例高。获取规范底，比例高。 10000*20%=2000元元*12%=24

12、0元元5、个人月度津贴：、个人月度津贴：1.首佣2.续佣3.续保4.新人责任津贴5.个人月度津贴6.个人年终奖月月存钱月月存钱 年终有奖年终有奖发放标准发放标准年度个人年度个人FYCFYC发放系数发放系数C C继续率（继续率（M M）继续率系数继续率系数10800FYC10800FY5%M M75%75%0 014400FYC14400FY6%75%M75%M80%80%80%80%18000FYC18000FYC21600216007%7%80%M80%M85%85%100%100%21600FYC21600FYC25200252008%8

13、%85%M85%M90%90%110%110% 任正式职级以上含均可享用。任正式职级以上含均可享用。6、个人年终奖金：、个人年终奖金：10000*20%=2000元元*10%=200元元1.首佣2.续佣3.续保4.新人责任津贴5.个人月度津贴6.个人年终奖初年度佣金：10000*20%=2000元续年度佣金：10000*8%=800元个人月度津贴：2000*12%=240元个人年终奖最高：2000*10%=200元续保奖金最高：800*20%=160元新人责任津贴：10000*20%=1200元案例：以富贵全能案例：以富贵全能10年交费，年交费年交费，年交费10000元为例。元为例。三根本法待

14、遇营销经三根本法待遇营销经理理十五项忽略七项内容根本法待遇十五项忽略七项内容根本法待遇1.1.首佣首佣FYCFYC2.2.续佣续佣RYCRYC3.3.引荐奖引荐奖4.4.伯乐奖伯乐奖5.5.个人月度津贴个人月度津贴6.6.个人年终奖个人年终奖7.7.主管责任底薪主管责任底薪8.8.直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴9.9.营销管理奖营销管理奖10.10.营销开展奖营销开展奖11.11.管理育成奖管理育成奖12.12.直辖组年终奖直辖组年终奖13.13.续保奖金续保奖金14.14.养老补贴养老补贴15.15.长期效力津贴长期效力津贴2、续年度佣金：、续年度佣金：10000*8%=800元元1、初年度佣

15、金：、初年度佣金：10000*20%=2000元元3、续保奖金：、续保奖金：续保奖金续保奖金=当月第二年度续期佣金当月第二年度续期佣金*继续率系数继续率系数继续率（继续率（M M）继续率系数继续率系数M75%075%M80%5%80%M85%10%85%M90%15%90%M90%M20%20%1.1.首佣首佣FYCFYC2.2.续佣续佣RYCRYC3.3.引荐奖引荐奖4.4.伯乐奖伯乐奖5.5.个人月度津贴个人月度津贴6.6.个人年终奖个人年终奖7.7.主管责任底薪主管责任底薪8.8.直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴9.9.营销管理奖营销管理奖10.10.营销开展奖营销开展奖11.11.管理育成

16、奖管理育成奖12.12.直辖组年终奖直辖组年终奖13.13.续保奖金续保奖金14.14.养老补贴养老补贴15.15.长期效力津贴长期效力津贴800*20%=160元元争做绩优月月有奖争做绩优月月有奖 四项规范人人可拿四项规范人人可拿月度津贴、越来越好月度津贴、越来越好个人当月个人当月FYCFYC个人月度津贴系数个人月度津贴系数管理层管理层900FYC900FYC1800180010%10%1800FYC1800FYC2700270015%15%2700FYC2700FYC3600360020%20%3600FYC3600FYC25%25% 任营销经理以上层级含均可享用。任营销经理以上层级含均可

17、享用。获取规范底，比例高。获取规范底，比例高。 10000*20%=2000元元*15%=300元元4、个人月度津贴：、个人月度津贴：1.1.首佣首佣FYCFYC2.2.续佣续佣RYCRYC3.3.引荐奖引荐奖4.4.伯乐奖伯乐奖5.5.个人月度津贴个人月度津贴6.6.个人年终奖个人年终奖7.7.主管责任底薪主管责任底薪8.8.直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴9.9.营销管理奖营销管理奖10.10.营销开展奖营销开展奖11.11.管理育成奖管理育成奖12.12.直辖组年终奖直辖组年终奖13.13.续保奖金续保奖金14.14.养老补贴养老补贴15.15.长期效力津贴长期效力津贴1.1.首佣首佣FYC

18、FYC2.2.续佣续佣RYCRYC3.3.引荐奖引荐奖4.4.伯乐奖伯乐奖5.5.个人月度津贴个人月度津贴6.6.个人年终奖个人年终奖7.7.主管责任底薪主管责任底薪8.8.直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴9.9.营销管理奖营销管理奖10.10.营销开展奖营销开展奖11.11.管理育成奖管理育成奖12.12.直辖组年终奖直辖组年终奖13.13.续保奖金续保奖金14.14.养老补贴养老补贴15.15.长期效力津贴长期效力津贴月月存钱月月存钱 年终有奖年终有奖发放标准发放标准年度个人年度个人FYCFYC发放系数发放系数C C继续率（继续率（M M）继续率系数继续率系数10800FYC10800FYC1

19、4400144005%5%M M75%75%0 014400FYC14400FY6%75%M75%M80%80%80%80%18000FYC18000FYC21600216007%7%80%M80%M85%85%100%100%21600FYC21600FYC25200252008%8%85%M85%M90%90%110%110% 任正式职级以上含均可享用。任正式职级以上含均可享用。5、个人年终奖金：、个人年终奖金：10000*20%=2000元元*10%=200元元6、主管责任底薪：、主管责任底薪：7、直辖组辅导津贴：、直辖组辅导津贴：1.1.首佣首佣FYCFYC2

20、.2.续佣续佣RYCRYC3.3.引荐奖引荐奖4.4.伯乐奖伯乐奖5.5.个人月度津贴个人月度津贴6.6.个人年终奖个人年终奖7.7.主管责任底薪主管责任底薪8.8.直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴9.9.营销管理奖营销管理奖10.10.营销开展奖营销开展奖11.11.管理育成奖管理育成奖12.12.直辖组年终奖直辖组年终奖13.13.续保奖金续保奖金14.14.养老补贴养老补贴15.15.长期效力津贴长期效力津贴直辖组当月直辖组当月FYCFYC主管责任底主管责任底薪薪FYCFYC300030000 03000FYC3000FYC600060003003006000FYC6000FYC900090

21、006006009000FYC9000FYC120001200090090012000FYC12000FYC15000150001200120015000FYC15000FYCFYCFYC10%10%项项目目内容内容直直辖辖组组辅辅导导津津贴贴当月直辖组FYC发放系数C1直辖组继续率系数C2当月直辖组当月直辖组FYCFYC营销经理营销经理（C1C1）高级营销经理（含）高级营销经理（含）以上职级（以上职级（C1C1）FYCFYC300030001%1%2%2%3000FYC3000FYC600060003%3%4%4%6000FYC6000FYC900090005%5%6%6%9000FYC90

22、00FYC12000120007%7%8%8%12000FYC12000FY9%10%10%15000FYC15000FYC11%11%12%12%直辖组继续率（直辖组继续率（M M）继续率系数（继续率系数（C2C2）M M75%75%50%50%75%M75%M80%80%80%80%80%M80%M85%85%100%100%85%M85%M90%90%110%110%90%M90%M120%120%10000*20%=2000元元*10%=200元元10000*20%=2000元元*11%=220元元8、直辖组年终奖：、直辖组年终奖：1.1.首佣首佣FYCFYC

23、2.2.续佣续佣RYCRYC3.3.引荐奖引荐奖4.4.伯乐奖伯乐奖5.5.个人月度津贴个人月度津贴6.6.个人年终奖个人年终奖7.7.主管责任底薪主管责任底薪8.8.直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴9.9.营销管理奖营销管理奖10.10.营销开展奖营销开展奖11.11.管理育成奖管理育成奖12.12.直辖组年终奖直辖组年终奖13.13.续保奖金续保奖金14.14.养老补贴养老补贴15.15.长期效力津贴长期效力津贴年度直辖组月均年度直辖组月均FYCFYC发放系数发放系数FYCFYC300030000 03000FYC3000FYC600060001%1%6000FYC6000FYC900090001.1%1.1%9000FYC9000FYC12000120001.2%1.2%12000FYC12000FY3%1.3%15000FYC15000FYC1.4%1.4%内容内容直辖组继续率（直辖组继续率