经销商福利购机活动方案动员

1、精选ppt主动出击主动出击 找准刚需找准刚需 险境求生险境求生 精选ppt 一、我们目前面临的问题一、我们目前面临的问题厂家厂家 市场下行、增长放缓、影响盈利的因素不是毛利而是规模 促销乏力、创新不足、效率低、投入产出比高客户客户 销售疲软、库存变大、周转放缓、面临负增长和盈亏的双重压力消费者消费者 对促销活动兴奋度下降，信任度降低精选ppt二、我们的机会二、我们的机会一、旺季来临，刚需增加二、艰难的市场，城市连锁撑起较大规模，厂家过多将精力放在城市规模的争夺，农村关注度不高三、市场需求在萎缩，品牌也在整合，市场占有率两极分化，强势品牌规模反而加大。四、城市促销不断，农村挖掘不够，新型的促销活

2、动方案更能在农村引起消费者兴奋。走进农村走进农村 精准锁定潜在消费者精准锁定潜在消费者 挖掘刚需挖掘刚需 抢占先机抢占先机精选ppt 三、县乡联动几种常见消极心态三、县乡联动几种常见消极心态! 价格是否真正实惠价格是否真正实惠? 到底能不能赚钱到底能不能赚钱? 为什么非要讲销售结构为什么非要讲销售结构,非要卖高端产品非要卖高端产品?1 我的市场我作主我的市场我作主-姜太公钓鱼姜太公钓鱼,愿者上钩愿者上钩精选ppt四、我们要行动四、我们要行动（一）、活动主题（一）、活动主题汉阴县核心经销商亲朋福利内购会汉阴县核心经销商亲朋福利内购会（二）、活动时间地点（二）、活动时间地点12 12月月2626日

3、日9 9：00-17:0000-17:00限时限时8 8小时小时 汉阴县宾馆汉阴县宾馆（三）、活动的核心精神（三）、活动的核心精神县乡联动：县乡联动：以汉阴县乡经销商网络为平台，乡镇零售商全员参与全员内购：全员内购：本次福利内购会只针对全体经销商的亲朋好友酒店直销：酒店直销：本次活动销售全部在酒店进行，凭内购卡入场，确保真实性统一思想、充分准备、找准刚需、确保执行、沟通到位统一思想、充分准备、找准刚需、确保执行、沟通到位精选ppt 四、厂家提规模四、厂家提规模,客户抢利润客户抢利润（一）、活动核心基本原则（一）、活动核心基本原则 提高有能力客户创利空间提高有能力客户创利空间,厂家重点抢规模厂家

4、重点抢规模（二）、（二）、 客户创利客户创利 1) 单台创利提升单台创利提升,主推产品空间更大主推产品空间更大（附价格及利润表）（附价格及利润表）精选ppt政策说明政策说明:1 :1 严格按内购价执行严格按内购价执行! !严格按内购卡归属规划分销售和利润严格按内购卡归属规划分销售和利润! ! 2 2 活动结算价只适应本次活动活动结算价只适应本次活动. .活动期间可按活动价格提货活动期间可按活动价格提货 3 3 客户利润客户利润=(=(实际销售价格实际销售价格- -结算价结算价) )* *数量数量人人都是消费者人人都是消费者 个个都是万元户！个个都是万元户！精选ppt政策说明政策说明: :1 1

5、 严格按内购价执行严格按内购价执行! !严格按内购卡归属规划分销售和利润严格按内购卡归属规划分销售和利润! !2 2 活动结算价只适应本次活动活动结算价只适应本次活动. .活动期间可按活动价格提货活动期间可按活动价格提货3 3 客户利润客户利润=(=(实际销售价格实际销售价格- -结算价结算价) )* *数量数量4 4 及时结算及时结算,不留问题不留问题 活动完后一个星期内结算完，未完成对相关品牌进行活动完后一个星期内结算完，未完成对相关品牌进行1000元罚款元罚款. 客户投诉没据实结算利润的客户投诉没据实结算利润的,除补上未兑付利润外除补上未兑付利润外, 300元元/次罚款次罚款.精选ppt

6、 五、活动前景五、活动前景活动当场销售活动当场销售125125万万江西景德镇活动现场江西景德镇活动现场 精选ppt精选ppt贵州岑县活动现场，当场活动销售85万精选ppt精选ppt精选ppt 宣誓词宣誓词: : 经济寒冬经济寒冬, ,县乡联动县乡联动, ,厂厂商协作商协作, ,共创双赢共创双赢! !我们以人我们以人格担保格担保: :一定全力以赴一定全力以赴, ,精细精细执行执行, ,确保完成任务确保完成任务! ! 高端产品是厂家的高端产品是厂家的, ,市场市场是共同的是共同的, ,赚钱是自已的赚钱是自已的! ! 必胜必胜 必胜必胜 必胜必胜统一思想精选ppt明确目标精选ppt会后第一天终端布置

7、精选ppt入户寻找潜在消费者精选ppt精选ppt现场播报：辛苦并快乐着！现场播报：辛苦并快乐着！联动群开通啦！联动群开通啦！每日通报：进度汇总每日通报：进度汇总 表扬表扬 或批评！或批评！过程监控精选ppt女儿出嫁，厂家咋知道？女儿出嫁，厂家咋知道？一张卡，一生情！一张卡，一生情！收获喜悦精选ppt厂家真情，让我感动！厂家真情，让我感动！真心送福利，消费者也感动精选ppt村级代售点，寻找意见领袖精选ppt内购卡发放 每个经销商按照任务数领取内购卡，领卡时需每张交10元，如感觉卡数不够可以增加，活动结束后，假如卡未全部用完可凭卡退还10元钱，寻找有购买意向或潜在需求的消费者,并将卡发放到其手里(

8、节约发放,不可浪费)，每张卡收取消费者定金10元(结算时冲抵)，消费者凭卡购机后可领取价值69元电水壶一个。一、定目标 六、活动执行六、活动执行精选ppt亲友短信 每个经销商必须对自己手机中至少50名有购买能力的亲友发送短信，并要求自己老婆，孩子，送货司机，搬运工及附近邻居，每个人发送50条短信，并宣传此次活动内容，进行预订短信内容: 好久没联系了，告诉你个好消息，12月26日汉阴县第一届经销商亲朋福利内购会，在汉阴县宾馆举行,限时8小时,厂家内部直供比平时买优惠500-3000元!内部员工和经销商亲朋凭内购卡方可参加,我还有15张卡,预购电视,冰箱,洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电都可以找

9、我，到时一起去!二、找亲友做内购精选ppt老用户回访 针对自己门店一些购买过东西有电话号码的老用户进行电话回访，对来过自己店内看过，对比过，价格不合适的用户进行跟踪回访,回访内容:您好！我是XXX家电的XXXX ,有个好消息告诉你,汉阴县第一届经销商亲友福利内购会12月26日9:00-17:00点在汉阴县宾馆举行，限时抢购8小时，厂家内部直供比平时买优惠500-3000元,有电视,冰箱，洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电.凭内购卡方能参加，我还有15张卡，作为老用户你如果需要就到我这里来领卡,到时一起去! !三、老用户回访精选ppt 寻找当地的小卖部、村长、意见领袖，设立代售点，通过联系当地的

10、潜在消费者、厂矿、乡村医院等外联单位进行售卡。可现在乡村通过广播、走访对活动进行宣传，然后确定一个时间，厂家代表、经销商和当地意见领袖一起对潜在消费者进行宣讲四、寻找意见领袖、设立代售点 设立代售点后，村里要挂两条条幅，并通过乡村广播，游车广播进行宣传精选ppt 各位乡村朋友们大家好，我是咱村的各位乡村朋友们大家好，我是咱村的* * *, ,给大家广给大家广播一个好消息，播一个好消息，1212月月2626日汉阴县第一届经销商亲朋福日汉阴县第一届经销商亲朋福利内购会在汉阴县宾馆将隆重举行利内购会在汉阴县宾馆将隆重举行. .此次福利会价格比此次福利会价格比平时要低平时要低500-3000.500-

11、3000.比国家补贴还便宜比国家补贴还便宜, ,完全按内部价完全按内部价销售销售. .只有经销商朋友凭内购卡才能参加，作为本地经只有经销商朋友凭内购卡才能参加，作为本地经销商我有销商我有2020个名额个名额. . 家里面有换新电视的，结婚办喜家里面有换新电视的，结婚办喜事买新电视的都可以找我，冰箱、洗衣机、空调、烟事买新电视的都可以找我，冰箱、洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电也有，大家可以到广播站或我店灶、热水器、小家电也有，大家可以到广播站或我店里来领内购卡里来领内购卡, ,而且预交而且预交1010元定金还可送元定金还可送6969元的开水煲元的开水煲一个一个. .我只等我只等1 1个小时就

12、走。错过个小时就走。错过2626号号，可要再等，可要再等1 1年哦！年哦！厂家的福利，不要白不要哇。厂家的福利，不要白不要哇。乡村广播稿精选ppt 各位乡村朋友们大家好，我是咱村的各位乡村朋友们大家好，我是咱村的* * *, ,给大家广播给大家广播一个好消息，一个好消息，1212月月2626日汉阴县第一届经销商亲朋福利日汉阴县第一届经销商亲朋福利内购会在汉阴县宾馆将隆重举行内购会在汉阴县宾馆将隆重举行. .此次福利会价格比平此次福利会价格比平时要低时要低500-3000.500-3000.比国家补贴还便宜比国家补贴还便宜, ,完全按内部价销完全按内部价销售售. .只有经销商朋友凭内购卡才能参加

13、，作为本地经销只有经销商朋友凭内购卡才能参加，作为本地经销商我有商我有2020个名额个名额. . 家里面有换新电视的，结婚办喜事家里面有换新电视的，结婚办喜事买新电视的都可以找我，冰箱、洗衣机、空调、烟灶、买新电视的都可以找我，冰箱、洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电也有，大家可以到广播站或我店里来热水器、小家电也有，大家可以到广播站或我店里来领内购卡领内购卡, ,而且预交而且预交1010元定金还可送元定金还可送6969元的开水煲一个元的开水煲一个. .我只等我只等1 1个小时就走。错过个小时就走。错过2626号号，可要再等，可要再等1 1年哦！厂年哦！厂家的福利，不要白不要哇。家的福利，不要

14、白不要哇。游车广播稿精选ppt一条主题横幅:贺汉阴第一届经销商亲朋福利内购会12月26日盛大开幕一块KT板(0.8*1): 亲爱的乡亲朋友，12月26日9-17点在汉阴县宾馆举行经销商亲友福利内购会，限时抢购8小时，厂家内部直供比平时买优惠500-3000元!此活动只针对经销商及亲朋,本店有20个名额,如需要电视,冰箱，洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电的,可以和我联系，花10元领内购卡1张,凭卡现场送价值69元热水壶壹个!年度一次,亲朋福利,价格超值,厂家福利,不得白不得!错过1天，再等1年。* 五、终端布置精选ppt 七、活动任务及人员分配七、活动任务及人员分配精选ppt1 1 厂商联手厂

15、商联手, ,模式创新模式创新-最佳选择最佳选择 ( (合力销售强于单店销售合力销售强于单店销售: :精力更省精力更省, ,人气更旺人气更旺, ,结构更好结构更好, ,创利更好创利更好) )2 2 动员动员一切可以动员的一切可以动员的力量力量, ,调动调动一切可以调动的一切可以调动的资源资源 -让你的亲朋得到实惠让你的亲朋得到实惠, ,来这里来这里, ,而不是去他处而不是去他处! ! -10-10元钱是照妖镜，一定要收元钱是照妖镜，一定要收! ! -结构好结构好, ,利润才更高利润才更高, ,你的引导才能改善结构你的引导才能改善结构! ! 3 3 成功与否成功与否, ,重在重在细节细节 七、成功

16、的三个条件七、成功的三个条件精选ppt 1)1)核心核心: :将将”信任度信任度”做足做足! ! 缘由缘由-年末答谢年末答谢, , 落点落点经销商福利经销商福利, ,年度一次年度一次, ,仅限亲朋仅限亲朋, , 辅点辅点凭卡入场凭卡入场, ,亲情服务亲情服务 2)2)信息方式多元化信息方式多元化 第一步第一步: :空军轰炸空军轰炸-手机群发短信手机群发短信, ,老用户电话老用户电话, ,横幅样机展示横幅样机展示, ,广播广播 第二步第二步: :步兵排查步兵排查内部任务分配内部任务分配, ,以村为单位以村为单位, ,乡村小店乡村小店 第三步第三步: : 3) 现场执行标准化现场执行标准化 现场气氛营造现场气氛营造(主题主题,产品产品,服务服务),产品陈列有利主推产品陈列有利主推,人员分工人员分工 4)4)结构改善三步曲结构改善三步曲( (结构就是利润结构就是利润) ) 培训培训-展示展示-现场现场精选ppt 七七 活动目标活动目标 1 销售额保