某咨询战略培训摘记

1、麦肯锡战略咨询培训麦肯锡战略咨询培训培训摘记培训摘记新华信管理咨询新华信管理咨询20022002年年0303月月2727日日2002-03-272002-03-27培训摘记培训摘记第第 1 1 页页说明说明此笔记仅为个人听讲笔记，记录不全或有出错的地此笔记仅为个人听讲笔记，记录不全或有出错的地方，请大家补充和更正，以完善此笔记方，请大家补充和更正，以完善此笔记此笔记中有些记不详细的地方，本人也记不太清楚此笔记中有些记不详细的地方，本人也记不太清楚了，在此表示抱歉了，在此表示抱歉2002-03-272002-03-27培训摘记培训摘记第第 2 2 页页战略咨询流程战略咨询流程战略分析战略分析明确

2、明确战略战略态势态势战略评估战略评估制定制定行动行动方案方案企业环境、个性企业环境、个性2002-03-272002-03-27培训摘记培训摘记第第 3 3 页页战略分析（零碎记录）战略分析（零碎记录）对企业进行行业分类行业关键价值驱动因素适用不同的分析工具行业分析提出假设三类行业：基础设施；产品服务；客户关系、市场营销行业五力分析，通过系列结构性因素的分析，导致行业竞争的策略：价格战；品牌战略；产品增值服务？2002-03-272002-03-27培训摘记培训摘记第第 4 4 页页行业分类行业分类制造业制造业网络服务业网络服务业高科技高科技？关键因素关键因素行业驱动行业驱动标准化产品大规模生

3、产成本导向个性化产品服务范围一站式服务服务导向产品或服务人才竞争创新导向2002-03-272002-03-27培训摘记培训摘记第第 5 5 页页SCP模型模型SCP需求供应行业链营销产能垂直整合内部效率财务技术进步2002-03-272002-03-27培训摘记培训摘记第第 6 6 页页S结构分析结构分析主要竞争对手竞争对手成本结构增长速度多不同低高相似少不利有利其它因素：固定成本、多余产能、供应商供应比例、行业进入退出障碍等2002-03-272002-03-27培训摘记培训摘记第第 7 7 页页C行为分析行为分析其它因素：价格透明度、惩罚机制的可信程度等客户稳定度转换成本产品差异低低高高

4、不利有利低高2002-03-272002-03-27培训摘记培训摘记第第 8 8 页页麦肯锡新型战略分析模式麦肯锡新型战略分析模式structureInsight/foresightFrontlineexecutionprivilegedCo-dependsystemHand-to-hand deal不确定因素传统的五力分析工具适用于对传统行业的分析新经济情况下，对新兴企业的新的战略分析方法？2002-03-272002-03-27培训摘记培训摘记第第 9 9 页页网络经济体分析矩阵网络经济体分析矩阵网络经济容易形成的位置Low HighHigh行业标准重要性价值链细分的明确程度WebPCVi

5、sa cardAutomobileTV ？2002-03-272002-03-27培训摘记培训摘记第第 1010 页页不确定性因素的几种类型不确定性因素的几种类型ABCD直线型：容易预测岔路型：分析不确定因素的几个方向，针对方向确定几种不同的方案，以备选择范围型：分析范围内主要影响因素的百分比，使其转化为岔路型绝对不确定型：通过与主要领导的讨论交流，来确定大概的范围，使其转化为范围型?2002-03-272002-03-27培训摘记培训摘记第第 1111 页页四种战略态势四种战略态势造势造势趋势趋势保留保留退出退出Shape the futureAdapt the fastestReserve

6、 the right to playExit2002-03-272002-03-27培训摘记培训摘记第第 1212 页页不确定性因素和战略态势选择不确定性因素和战略态势选择造势趋势制造混乱使局势明朗化创造未来组织的灵活性组织的灵活性？2002-03-272002-03-27培训摘记培训摘记第第 1313 页页战略制定的三个方向战略制定的三个方向?创新执行结构交易特权网络公司所处的位置可能的三个方向2002-03-272002-03-27培训摘记培训摘记第第 1414 页页战略制定难易程度比较战略制定难易程度比较较困难较容易2002-03-272002-03-27培训摘记培训摘记第第 1515

7、页页战略选择战略选择？ 选择领域 备选领域 ？问题领域战略选择举例：2002-03-272002-03-27培训摘记培训摘记第第 1616 页页战略选择的细分战略选择的细分客户产品地域渠道纵向整合（行业链整合）WHEREHOWWHEN客户（价值定位）竞争对手市场投资5CCompeteConcentrateCaptureCreateCooperate2002-03-272002-03-27培训摘记培训摘记第第 1717 页页战略评估战略评估博奕理论模块理论三层面理论本公司行为竞争对手行为riskinvestment核心业务新业务将来业务2002-03-272002-03-27培训摘记培训摘记第第 1818 页页模块理论模块理论RiskInvestmentHighSmallLowLargeBig betSafety netNo-regretmoveReal optionRiskLowHighSmallLargeInvestmentReal option任何一个战略方案都应该包括 No-regret move2002-03-272002-03-27培训摘记培训摘记第第 1919 页页行动方案行动方案行动方案专家团队市场分析竞争者分析产品设计客户价值设计现金流计划方案分析评估PersonalMarketIdeaCapital20