国际贸易 古今外贸流程

1、 市场调查报告市场调查报告1313商务英语商务英语2 2班班 孙瑜慧孙瑜慧LOGO 外贸出口流程外贸出口流程 报关报检单证运输报关报检单证运输1313商务英语商务英语2 2班班 吴青霞吴青霞1313商务英语商务英语2 2班班 孙丽颖孙丽颖2GUJIN 上海古今内衣集团有限公司是国内集工贸为一体的著名内衣专业公上海古今内衣集团有限公司是国内集工贸为一体的著名内衣专业公司，是国家内贸部授予司，是国家内贸部授予“中华老字号中华老字号”的企业。公司拥有国际一流的企业。公司拥有国际一流一流水平的内衣生产线，开发、设计、生产与国际同类产品相媲美一流水平的内衣生产线，开发、设计、生产与国际同类产品相媲美的的

2、“古今牌古今牌”各类文胸、花式内裤、调整型塑身衣、休闲睡衣裙、各类文胸、花式内裤、调整型塑身衣、休闲睡衣裙、新潮泳装、沙滩装和健美型内衣等六大系列产品，并通过新潮泳装、沙滩装和健美型内衣等六大系列产品，并通过ISO9001质量体系认证。质量体系认证。 公司着力于自主创新的品牌发展战略，秉承公司着力于自主创新的品牌发展战略，秉承“以勤优质、以质见诚以勤优质、以质见诚、以诚取信、以信立业、以诚取信、以信立业”的企业理念和的企业理念和“舒适、健康、美丽，家人舒适、健康、美丽，家人共享共享”的企业文化，构塑了良好的社会信誉和形象。的企业文化，构塑了良好的社会信誉和形象。 通过发展连锁，公司已在全国建立

3、通过发展连锁，公司已在全国建立300余家连锁企业和余家连锁企业和14个办事处个办事处，形成覆盖全国的营销服务网络。，形成覆盖全国的营销服务网络。古今公司简介古今公司简介3 品牌风格品牌风格 GUJINGUJIN价格体系与目标消费群体价格体系与目标消费群体服装最低价格线：服装最低价格线：RMB 24 100RMB 24 100最低价格线服装品类：底裤、文胸、睡衣、泳衣等最低价格线服装品类：底裤、文胸、睡衣、泳衣等连锁店铺最低价格线服装产品占比：连锁店铺最低价格线服装产品占比： 30%30%服装中档价格线：服装中档价格线： RMB 100 210RMB 100 210中档价格线服装品类：底裤、文胸

4、、睡衣、泳衣中档价格线服装品类：底裤、文胸、睡衣、泳衣等等连锁店铺中档价格线服装产品占比：连锁店铺中档价格线服装产品占比： 55%55%服装最高价格线：服装最高价格线： RMB 210 435RMB 210 435最高价格线服装品类：底裤、文胸、睡衣、泳衣最高价格线服装品类：底裤、文胸、睡衣、泳衣等等连锁店铺最高价格线服装产品占比：连锁店铺最高价格线服装产品占比： 32%32%顾客定位顾客定位女性女性16 - 5516 - 55岁岁一般为经济状况良好的高薪阶层一般为经济状况良好的高薪阶层上班族上班族一般消费能力在一般消费能力在RMB100 200RMB100 200古今古今2012016 6夏

5、季上架的内衣流行色系、面料夏季上架的内衣流行色系、面料 据调查发现，新上架的文胸和据调查发现，新上架的文胸和内衣流行色主要以浅灰、淡紫、内衣流行色主要以浅灰、淡紫、卡其色、紫蓝、深蓝、黑色系列卡其色、紫蓝、深蓝、黑色系列为主。为主。 内衣面料以内衣面料以全棉和化纤全棉和化纤为主，为主，还配以蕾丝、珠饰、花边等作为还配以蕾丝、珠饰、花边等作为修饰。修饰。 产品设计多样化，从简单无任产品设计多样化，从简单无任何修饰的无痕内衣到华丽的宫廷何修饰的无痕内衣到华丽的宫廷束胸文胸。束胸文胸。 经营方式及购物环境经营方式及购物环境古今古今经营方式经营方式：淘淘宝店铺和实体店铺宝店铺和实体店铺同步销售，但其促

6、同步销售，但其促销活动并不同步。销活动并不同步。购物环境购物环境：轻松：轻松 宁静宁静 明亮明亮 整洁整洁 高雅高雅 衣衣物品种划分明确物品种划分明确 衣物展示排列有序衣物展示排列有序 并设有顾客休息并设有顾客休息区域区域橱窗陈列橱窗陈列：整洁：整洁 明亮明亮细致细致规规范范大气大气店内销售员衣着统一，精店内销售员衣着统一，精神气质佳，接待顾客大方神气质佳，接待顾客大方热情，对不论够不够买内热情，对不论够不够买内衣的顾客都面带微笑，服衣的顾客都面带微笑，服务态度较好。务态度较好。 缺点缺点：对非潜在顾客：对非潜在顾客缺乏耐心、介绍不够丰富缺乏耐心、介绍不够丰富具体，希望销售人员继续具体，希望销

7、售人员继续坚持发扬优点，改进不足坚持发扬优点，改进不足之处。之处。顾客人群流量：周一至周顾客人群流量：周一至周五顾客较稀少，店面较冷五顾客较稀少，店面较冷清清; ;周六、周日顾客较平常周六、周日顾客较平常多，多在上午多，多在上午1010：3030至中至中午午1212：3030进店，下午进店，下午14:3014:30至至18:3018:30进店，晚上进店，晚上19:3019:30至至21:0021:00进店。进店。古今市场调查总结古今市场调查总结1 1. .古今内衣的优势分析古今内衣的优势分析 a a. . 品牌优势品牌优势 公司品牌公司品牌“古今古今”已成为全国知名的内衣品牌，在市场上享有较高

8、的知名度和美誉度。已成为全国知名的内衣品牌，在市场上享有较高的知名度和美誉度。 b b. . 营销网络优势营销网络优势 截止截止 20 201616年末，通过发展连锁，公司已在全国建立年末，通过发展连锁，公司已在全国建立300300余家连锁企业和余家连锁企业和1414个办事处，形成覆盖个办事处，形成覆盖全国的营销服务网络。全国的营销服务网络。 c c. . 品牌推广能力强品牌推广能力强 公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在 1989 1989 年，公司就在业界最早注册了年，公司就在业界最早注册了“古今牌古今牌”产产品商标。一路走来，几多风雨，几多坎坷，始

9、终围绕着品商标。一路走来，几多风雨，几多坎坷，始终围绕着“崇尚个性，鼓励创新崇尚个性，鼓励创新”的理念在内衣竞争激烈的今的理念在内衣竞争激烈的今天长盛不衰。天长盛不衰。 d d. . 企业成长企业成长 20072007年，古今公司销售突破年，古今公司销售突破7 7个亿，企业经济效益实现了个亿，企业经济效益实现了2020年一贯有之的两位数持续增长，公司年一贯有之的两位数持续增长，公司的经济效益保持了良性、快速、高效的发展。的经济效益保持了良性、快速、高效的发展。20092009年销售额突破年销售额突破9 9亿元，创下了内衣销量上海第一，全国领亿元，创下了内衣销量上海第一，全国领先的奇迹。先的奇迹

10、。20102010年销售额突破年销售额突破1111亿元，亿元，“古今古今”商标被国家商标局认定为中国驰名商标。商标被国家商标局认定为中国驰名商标。产品远销香港、日产品远销香港、日本、意大利、法国、美国等十余个国家和地区。本、意大利、法国、美国等十余个国家和地区。2 2. .古今内衣劣势分析古今内衣劣势分析 a. a. 模较小，产能有限模较小，产能有限 与国内优秀的内衣企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力有限。与国内优秀的内衣企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力有限。 目前国内市场的快速增长急需实目前国内市场的快速增长急需实现产能充分饱和。现产能充分饱和。 b b. . 目前古今在国

11、内市场占有率不高目前古今在国内市场占有率不高 c c. . 积在高端市场，而忽略了低端和中端市场积在高端市场，而忽略了低端和中端市场 古今内衣市场竞争现状古今内衣市场竞争现状 外来品牌外来品牌如德国的如德国的“黛安芬黛安芬”、法国的、法国的“施康娜施康娜”、日本的、日本的“华华歌尔歌尔”、美国的维多利亚的秘密等十多家品牌的特点是，以新颖造、美国的维多利亚的秘密等十多家品牌的特点是，以新颖造型高档面料精细做工赢得了广大消费者的青睐，占领高端市场的份型高档面料精细做工赢得了广大消费者的青睐，占领高端市场的份额大，享有较高的品牌知名度与美誉度，并在一定范围内拥有一批额大，享有较高的品牌知名度与美誉度

12、，并在一定范围内拥有一批较为忠实的消费者。较为忠实的消费者。 国内初具规模的品牌国内初具规模的品牌如爱慕、曼尼芬等，成长迅速，占领了一部如爱慕、曼尼芬等，成长迅速，占领了一部分中高端市场，品牌的知名度较高，但不稳定，相对于外来品牌而分中高端市场，品牌的知名度较高，但不稳定，相对于外来品牌而言，忠实的消费者并不多，主要靠卖场和价格拉动。言，忠实的消费者并不多，主要靠卖场和价格拉动。 古今古今所处的环境影响范围小，但是质量高，在华东地区处于绝对所处的环境影响范围小，但是质量高，在华东地区处于绝对优势地位，在全国范围内竞争压力巨大。优势地位，在全国范围内竞争压力巨大。外贸出口流程与潜在客户建立业务关

13、系与潜在客户建立业务关系询盘询盘：是指交易的一方有意购买或出售某一商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。报价核算操作： 成本： 厂家报价30元/只 退税收入30（117%）17%4.359元/只 （退税收入商品成本价（1增值税收）退税率实际成本304.35925.641元/只 报价数量核算报价数量核算 ：（20英尺集装箱）每箱包含（只）：A B C D E（0.164立方米） 10 10 10 10 10 包装数量250.164152.439 （取整152箱 ）报价数量152507600只 采购成本采购成本：307600=380000（元）20英尺集装箱的有效容积出口退税收入出口退税收入:

14、 退税收入采购成本（1增值税率）出口退税率380000（117%）17%55213.68元 国内费用国内费用：包括内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费。 内陆运费1250元报检费120元报关费150元核销费100元公司综合业务费2000元总计：1250+120+150+100+2000=3620（元）利润：利润：报价10%FOB报价：（FOB报价=出口实际成本出口费用出口利润）38000055213.683620328406.32（元）328406.3290%364895.911（元）55538.0218（美元）1美元=6.5702元55538.021867008.2893（元/只

15、）发盘发盘：是买卖双方中的一方向对方提出各项交易的条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。还盘还盘：指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，并提出修改意见。发盘发盘：是买卖双方中的一方向对方提出各项交易的条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。外贸公司客户订单发票加工厂加工合同交货单商检商检申请单商检回执银行结汇回单议付委托单运输提单订舱单保险保险单投保单报关单海关回执海关出口业务涉及的单证示意图进口人出口人对外磋商询盘、发盘、还盘、接受签订合同申请开证备货、加工、包装、运货标志审证、改证通过银行送证租船、订舱商检报关、装船保险交单、收

16、汇付款、赎单在信用证方式下，以CIF合同，国际贸易运作的基本程序付汇核销收汇核销与出口退税索赔、仲裁如有争议签发提单S/O shipping order 装货单M/R mates receipt大副收据B/L bill of lading 海运提单original B/L 正本提单报关单订舱订舱单、商业发票、装箱单B/L 海运提单报检人（货主/代理人）出入境货物报检受理报检并计收费签发出入境货物通关单对出入境货物进行检验检疫办理通关手续检验检疫机构（出入境口岸）海关（出入境口岸）（1）（2）（3）（4）（5）检验检疫局通关基本程序 1-2 (2000.1.1)出境集装箱的检验检疫1.检验检疫机

17、构受理报检并实施检验检疫后，对不需要实施卫生除害处理的，出具集装箱检验检疫结果单；对需要实施卫生除害处理的，签发检验处理通知书，完成处理后应报检人要求出具熏蒸/消毒证书。2.出境口岸检验检疫机构凭启运口岸检验检疫机构出具的集装箱检验检疫结果单或熏蒸/ 消毒证书放行。3.集装箱检验检疫有效期21天，若超期需重新检验检疫。出境货物通关单进出口货物通关的基本环节海关监管作业程序货主通关程序接受申报查验货物办理征税结关放行申报交验货物缴纳税费出口货物装运企业申报海关接受申报海关审核电子报关单数据申报人递交书面单证查验税费缴纳放行结关签发报关单证明联、核销联不接受申报的，重新退单申报无查验指令无税费报关

18、流程出口货物报关需交验的单证1.由报关员自行填写或由自动化报关预录入人员录入后打印的出口货物报关单，一式多份，所需份数根据各部门需要而定，出口退税时加填一份黄色出口退税专用报关单2.出口许可证和其他证明文件3.货物的发票、装箱清单、合同等4.出境货物通关单5.原产地证明6.出口收汇核销单7.其他文件保险单出口商交单收汇时，以CIF结算，需要向银行提交：1.发票2.装箱单3.产地证4.提单货物所有权的凭证；持有人可凭单取货5.汇票6.装船通知7.保险单保险单效力随着货物安全到达目的地而告终止8.其他 原产地证书申请办理原产地证明书，必须预先在当地检验检疫机构办理备案登记手续，已备案企业申请新增原产地证书不需要再次备案。 在我国，根据规定，原产地证书可由政府授权的部门（例如检验检疫机构）或公证机构（例如中国国际贸易促进委员会及其分会）签发，但各种优惠原产地证书只能由政府授权的各地出入境检验检疫机构签发。汇票 汇票属于资金单据，可代替货币进行转让或流通，是重要的