电子商务学生毕业实习周记10篇

1、电 子商 务 学生 毕业实习 周 记 10 篇实习 是我 们迈 入社会 这 个大 环 境的第一步，是通向实际 工作的第一个人生转 折点。下面就是小编给 大家 带 来的 电 子商 务 学生 毕业实习周 记 10 篇，希望大家喜欢 !时间飞 逝，不知不觉 来公司 实习 已 经 一周了，第一天来报 到我是依公司人事主任的安排找到 营销 部的副 总 ，然后就按计 划把我分到了营销 部 进 行 实习 ，并且指定了带 我的 业务员 。因 为刚 走出校 门 又只是 实习 生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现 任何的差错 会给 上 级 留下不好的印象。师 父就要我做在他位置边 上跟他学习业务 ，我也是带 着

2、笔 记边记边 学的。第一天过 得很快，回家时师 傅提醒我早上要提前十五分钟 开晨会，第二天我就准时 的到了，先是主管进 行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚 开始 还 真不 习惯 ， 总觉 得有点 别 扭，后来才知道这样 是 为 了提醒 业务员 每天都要记 住 对 客 户 使用的文明用语 。 这样才可以 让 我 们业务员能 够够 容易地与顾 客 谈 上 话 ，才会使我们 更容易把产 品 卖 出去。不 过 第一次上班的感觉还 是挺新 鲜 的，特 别 是穿着正装去上班，感觉 自己也 还 是挺像个回事的。这 十来天，公司负责 人并没有具体安排事务 ，只是 让 我熟悉公司经营业务 和 经营 的 产品，

3、算是适应 期。主要了解一些公司的背景、产 品、 发 展方向等。主要工作是负责销 售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带 下，做一些业务 相关的活，主要是在一旁协 助处 理一下 简单 的事情。也就是打基础 。做生意，搞销 售，靠的就是一张 嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲 ，就容易把顾 客的心抓住，从而就可能达成交易。这层 道理我是明白，但真正到了自己去面对时 ，却 发现 由于性格内向，再加上缺乏锻炼 ，想要抓住顾 客的心，还真有 难 度。两个星期过 去了，每当有顾 客来 时 或遇到同事，我还 是微笑着和他们 打招呼并招待他们 ，因 为 从前几次的实习 后，我就养成了一个习惯 ， 对 人待物都

4、讲 究礼 仪 ， 见 到 顾 客，不管交易能否达成，都不能给 人以缺乏礼数的感觉 ，只要是踏进 店的，我都会真诚 的接待 问候， 让 他 们 一 进 来就体 验 到被重 视 的感 觉 ，我 觉 得， 经 常有一些细节 的 东 西容易被我们 忽略，比如轻轻 的一声 问 候，但它却表现 了 对 同事 对 朋友的关怀 ，也 让 他人感 觉 到被重 视 与被关心，更是一种基本素质 的体 现 。更何况出校前老师 一再 强调 要以礼待人，不要给 学校磨黑。 AC=r 八、0经过 两个礼拜的锻炼 ， 发现 自己 进 步 还 挺快的，即使是之前从来没有接触过这 个 岗 位，同 时 也 对组织销售 这 一行有了

5、更深的认识 ， 这 一周仍然做通过语 音跟客 户 沟通的事情。偶尔 也出去跟客户 或合作伙伴面谈 。由于自己向来比较 内 敛 的 缘 故，与客户 面 谈显 得比 较紧张 ，也不大顺 利，不 过 有了数十次经历 之后， 进 步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己 尝试 大胆的去应 付，慢慢的好了许 多。不再会在陌生的场 合怯 场 。今天下来，面对经验 比我丰富的阅历 比我深的多的多的客户 或合作伙伴，也能够 通 过简练 清晰的表达让对 方熟悉我 们 的 产 品， 让 他 们对 我 们 的 产 品 产 生更 浓 厚的 兴 趣。人往往都是这样 ，没有 经历过 的 话 ，永 远 都不知道事情到底是

6、怎么一个样 子，是真的那么 难 ， 还 是并非如此，所以，不管怎么样 ，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试 ，努力去做好。因为 没有 经验 ，那么就需要做更多的准备 工作。另外就是不要害怕失败 ，只要用心去做就可以了。等到熟练 了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户 或合作伙伴面谈 ， 虽 然我做得不够 好，或者可以说 失 败 了，但通过这次的 尝试 ，却令我获 益匪浅，对 我之后的几次任务 的成功都起到了极大的推动 作用。自己也通 过 不断的 经历 和 尝试检验了自身的水平和适应 能力。只有通 过 不断的努力，不断的尝试 ，不断的积 累 经验 ，才能 够发现

7、自己的不足，然后在弥 补 不足的 时 候，我 们 便 实实 在在的提高了自己。所以，不管怎样 ，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!平 时 在寝室晃晃荡荡 没事干， 觉 得日子 过 得好慢好无聊。而现 在，就完全不一样 了，每天 紧张 的工作状态 ，完全没有时间 考 虑 其它事情。现 在不知不觉 一个月很快过 去。其 实如果可以的话 ，真想每天多24 个小 时 ，但 这 次的 经历 却是 实实 在在的，就感觉 自己每天都在 进 步，每天都能够 接触新的事物，一点一点的吸收进 去， 觉 得自己离成功不远 了。一个月的时间 ， 虽 然短，但学到的东 西可不少，如果快速的适应 公司的 环

8、境，融入企业 的 团 体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务 。 这 些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识 ，今天我学到的所有这 些都必将对 我将来的就业产 生深刻的影响。而对 我来 说 ，真正的就业 也已 经 不 远 了。我 庆 幸也感 谢 有 这样 一个学 习 的机会，能 够 在就 业 前很好的提高自己、锻炼 自己。同 时 也 让 自己 对 自己的能力更加自信，相信自己将来能够 成 为 一个 对 社会有用的一员 。经过 数个星期的深入了解。今天谈谈 我的 电 子商 务 的一些理性认识 和看法。正如马 克思所言的等于零或者趋 近于零的境界，网上交易使商品交易发 生了巨大

9、的革命，从零开始，现 在通 过 一个 时 期交易量就成倍增长 。不 仅时间 越来越 缩 短，交易速度越来越缩 快， 这 种方式的存在大大降低成本，尤其对 于广泛需求的商品。只要有严 格品种、规 格、 质 量 标 准约 定的 产 品，可以在网上实现 全部商 业 交易活 动 ，就此而言，以互联 网 为 平台的网上交易具有非常大的优势 。需要指出的是，这 些商品大多为 生活 资 料，有很多的可移动 性和适 应性 ; 而 标 准化、大批量生产 的商品，大多为 生活必 须资 料。也就是说 ，以互 联 网 为 平台的网上交易更适合于这 些 产 品。经营 者和 经营 者， 经营 者和消 费 者也有非常大的前

10、景。事实 上，就基本消 费 者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这 一部分也可以从网络 中 获 取信息、 进 行比 较 、完成一定程度的交易谈 判，也能够 有效 优 化和支持个性化商品的交易活动何况，在新的世纪 ，基本消费 者的消 费习惯 也会 发 生很大 变 化，商品的标 准化与个性化也会有效地融合，人们 可能用更多的时间 追求服 务 ，而力求 节约 商品的 购买时间，通 过 服 务来 获 得 满 足而不是通过亲 自 购买 商品 获 得 满 足，在 这 种情况下经营 者和消 费 者形式的电 子商 务 前景也是非常广阔 的。 以互 联 网 为 平台的网上交易，对 于商 业 交易活 动 来

11、 讲 ，是一次革命性的进 展。网上交易对 于商品交易的作用，已经 越来越受到广大群众的肯定，然而，网上交易只是 电 子商 务 的一个 环节 ，做 为 一个完整的电 子商 务过 程，正如一个完整的商品流通过 程一样 ，如果 进 行 细 分，可以分解成信息交流，网上交易，网上结 算， 物流流等4 个主要 组成部分，任何一次商品流通过 程，包括完整的电 子商 务 ，也都是这 四流 实现 的 过 程。 现 在看来，网上交易、信息流、网上结 算可以有效地通过 互 联 网 络 来 实现 ，在网上可以轻 而易举 完成商品所有权 的 转 移。但是这毕 竟是虚 拟 的 经济过 程，最 终 的 资 源配置， 还

12、需要通 过商品 实 体的 转 移来 实现 ，也就是说 ，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题 ，但是却无法解决物流的问题 。在一个时 期内，人们对电 子商 务 的 认识 有一些偏差，以为 网上交易就是 电 子商 务 。 这 个 认识 的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转 移，只完成了商品所有 权证书 的 转 移，更重要的转 移，是伴随商品所有权证书转移而出 现 的商品的 实 体 转 移，这 个 转 移完成，才使商品所有权 最 终发 生了 变 化。在 计 划 经济时 期， 这 个 转 移要靠取货 ，在市 场经济 条件下，在实现 市 场 由 卖 方市 场 向 买 方市 场 的 转变 之后， 这

13、 个 转 移 则 就要靠配送， 这 是网 络 上面无法解决的。所以，网上交易就等同于电 子商 务 ， 这 是一种 认识 上的偏颇 ， 这 种 认识 上的偏 颇 很容易把电 子商 务 引上歧途。按照这 种偏 颇 的 认识 指 导实 践，必然出 现现 在大部分电 子商 务 网站所面 临 的困 难 ，甚至反过 来 对电 子商 务进 行自我否定。真正的 电 子商 务 是由企 业 、供 应 商、消 费 者 组 成的网 络联结 。根本 问题 在比 较 完善的社会流通系统 和配送服 务 系 统 ， 这 些系 统 能 够 有效地 对 于网上交易的结 果用配送服务 来 实现实 物的交割。因此，只要利用互联 网

14、实现 了网 络联结 ，以后的事情，有成熟的社会配送服 务 系 统 去解决。但是，在中国，这 就行不通了。在中国，电 子商 务 的建 设 ，如果不包含配送服 务 在内，就不可能完成一个完整的商务 活 动 ， 这 是中国的国情，是我们 几十年忽视配送系 统 建 设对 我 们 的 惩罚 。 现 在 终 于有了最佳的解决方案。预 知 详 情 请 看下回分解。在生活中得到许 多只要提到直销 ，肯定把它当成传销 。其 实 只要争 议 下去，就没完没了。 电 子商 务 其 实 可以 让 互惠行 销 成 为 可能。以互联 网 为 平台的网络经济 ，是新 经济 的核心，网上的信息传递 和信息 经营 ，网上的交易

15、，网上的结 算。 配送方式又是现 代物流的一个核心内容，可以说经济 ，更重要在于它是企业发 展的一个战 略手段。如果选择电 子商 务就要 选择 有 这 种完整体系的从历 史上曾采用的一般送货 ， 发 展到以高技术 方式支持的，做为 企 业发 展 战 略手段的配送，也是近一二十年的事情。许 多国家甚至到八十年代才真正认识 到 这 一点。国外一篇文章提到，在 过 去十年里，这 种 态 度和 认识 有了极大转变 。企 业 界普遍 认识 到配送是企业经营 活 动 主要 组 成部分，它能给 企 业创 造出更多盈利，是企业 增 强自身 竞 争能力的手段。20XX 年 5 月的今天，许 多人依然觉 得 这

16、种方式在中国无法实 行。电 子商 务这 种新 经济 形 态 ，只是 让 消 费 者消 费 省 钱 ，有替代传统 行 业 的必然性!是由网 络经济 和 现 代物流共同创 造出来的，是两者一体化的产 物。一个完整的商务 活 动 ，必 须 通 过信息流、商品交流，货币 流、物品交流等4 个流 动过 程有机构成。电 子商 务 的特殊性就在于，信息流、商流、货币 流是主要可以在互联 网上 实现 ， 这 就是人 们 概括的鼠 标 ， 电 子商务 的另一半是不可能在网上实现 （ 但是可以用网络 来 优 化 ），需要 车轮 来配送。所以，电 子商 务 等于鼠 标 加 车轮 ， 这 是 对 上述公式的一个通俗的

17、解释 。 正如比 尔 盖茨 说 二十一世界谁掌握通路谁 就掌握 财 富。网上交易相配合的实 物运 动 ， 结 合 传统 送 货 的手段，尤其是新经济 运行的启 动 期和初期，采取各种适用的经济 手段和管理方式是必然的过 程。电 子商 务还 是一个 综 合的概念。根据市场 学原理，按照电 子商 务购销 双方地位和主导作用不同。这 种 电 子商 务 的主旨在于建立购销 双方平等运作的电 子商 务 平台，有效通过 社会力量沟通买 方和 卖 方，降低社会总 交易成本，使买卖 双方及社会都获 益。市面上有很多公司都声称自己的是商务 公司，他 们 以自己的一两款产 品并且价格虚高，而且没有物流，关 键 是

18、真正 让 消 费 者高于市面上零售的同类产 品，他 们 会宣 传 自己的 产 品非常独特，其实这 些企 业 不但留下了非常不好的影响。但是时间 可以 验证 一切 对错 。只有 卖 方必 须 把送 货 或配送作 为 一种服 务 手段， 这样 才能 够 争取到用 户 、占 领 市 场 ， 让 消 费 者更 实 惠更加， 让 消 费 者持 续购 物。 电 子商 务 而言，由于销 售量比 较 大，价格来得低，无需传统 店 铺 造成屯 货现 象。 这样 就可以降低产 品成本，更有效率分配产 品。在 买 方市 场 前提下，买 方的主 导 地位，使他可以不但提出将货 物送 货 上 门 的服 务 要求，而且必

19、然提出以低廉的代价获 取 这 种服 务 。 传统销 售模式肯定会受到巨大的冲击 ， 对 于 传统卖 方而言，这 是一个非常残酷的现实 ，但是他们 必 须 适 应这 种新型的冲击 。经过许 久的摸索，对电 子商 务 的瓶 颈问题 也有一定的看法。实际 上， 让 网民 觉 得不接受主要有网络 安全 问题 、网上 结 算 问题还 有信用 问题 和 对产 品的 质 疑，因 为 没有确 认产 品的 质 量 为 前提，所有人都不愿意冒险 投一球。这 些称之 为 瓶 颈 ，但是 实际 上， 现 在的科学技 术 、管理和实 践都已 经证实 ， 这 些 问题 都构不成瓶颈 。中国一千多家上市公司，每天几百 亿

20、人民 币 的网上交易和结 算，已 经 成功运作很多年，就已经证实 了 这 些 问题 都不是所谓 的瓶 颈 。 应该说 ，唯一的不可回避的是观 念。他 们 宁愿相信传统认识的 观 念。只 认 可大部人都 认 可的 东 西。然后随波主流。观 念瓶 颈问题 可以从以下两方面去认识 ：第一，互连 网无法解决产 品 认 可度 问题 。跟 传统 大量广告宣传 相反。在这 种情况下，随着 时间 的 问题 ， 这 些都会解决，这 种最佳方案会对经济发展会起到非常大的决定和制约作用。我们 可以 说 ， 现 代 经济 的水平，在很大程度上取决于群众的消费观 念。然而优质 价廉 这 特殊性都暂时 无法 让 消 费 者接受。第二， 电 子商 务 是 传销 。