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文档简介

文件排版存档编号：UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208业务流程一.初访：寻找，积累辖区目标客户二.复访1 .筛选，整理，归档目标客户2 . 了解其公司组织结构，公司性质，工程时间，工程定位，竞争同行, 第一时间邀展，公关（工程预算等）三.取图1 .争取第一个拿到图纸，并第一个做方案以及推荐2 . 了解工程现场装修进度，布置等3 .详细了解各办公室人数，功能性4 .现场建议性产品图片推荐，对比性产品报价四.出图1 .按照取图时详谈内容出图，并需与客户深入逐步确认产品以及报价 （判断力）2 . 了解各方面满意度及同行进度情况3 .公关五.复访1 .公关2 .引导与本公司签合同3 .客户对各家具公司的满意度4 .守价 六.签订合同1 .确认图纸，产品样式，数量，颜色2 .确认交货期3 .收取定金（30%以上）7 .下单按签订合同下单（助理）8 .交货时间跟踪（询问助理）9 .准时交货1 .送货单签字2 .验收单签字3 .开票资料十.收款1 .发票交付确认单签字并交与助理2 .客户付款时间跟踪 十一。定期电话或拜访

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