黑龙江省百强县市秋季汽车下乡巡展招商方案

1、2014黑龙江省汽车下乡巡展活动招商方案黑龙江省汽车下乡巡展活动招商方案 每年的七八月份车展过后，汽车业态都会每年的七八月份车展过后，汽车业态都会迎来传统的淡季，销量明显下滑。这样的情迎来传统的淡季，销量明显下滑。这样的情况每年都会如期而至。淡季，已俨然成为一况每年都会如期而至。淡季，已俨然成为一个让商家颇为无奈的时节。个让商家颇为无奈的时节。“淡季淡季”，让汽车行业陷入了低迷阶段，不，让汽车行业陷入了低迷阶段，不过过“淡季淡季”并非绝对，看似面临淡季的商业，并非绝对，看似面临淡季的商业，其实在淡季中的表现非常好，不少商家都有其实在淡季中的表现非常好，不少商家都有各自的各自的“脱淡脱淡”法宝。

2、法宝。只有淡季思想，没有淡季市场只有淡季思想，没有淡季市场九十月是消费淡季，特别是大宗物品消费的蛰伏期。九十月是消费淡季，特别是大宗物品消费的蛰伏期。期间，众多商家翘首以待，等待所谓消费旺季的到来，期间，众多商家翘首以待，等待所谓消费旺季的到来，这期间真的没有销售能力吗？这期间真的没有销售能力吗？我们联合众多厂商，重拳出击，以全新的形式，丰富我们联合众多厂商，重拳出击，以全新的形式，丰富的活动内容，精细的策划方案，恰当的宣传模式，进的活动内容，精细的策划方案，恰当的宣传模式，进行一次汽车巡销大战，平地惊雷，刮起一场销售旋风。行一次汽车巡销大战，平地惊雷，刮起一场销售旋风。策划风云策划风云 主办

3、单位：哈尔滨电视台主办单位：哈尔滨电视台“车来车往车来车往”栏目组栏目组 承办单位：哈尔滨百升文化传播有限公司承办单位：哈尔滨百升文化传播有限公司 协办单位：中国邮政黑龙江省公司协办单位：中国邮政黑龙江省公司 参展单位：汽车厂商参展单位：汽车厂商 支持媒体：支持媒体： 活动时间活动时间 拟定活动时间：拟定活动时间：2014年年9月月039月月30日日 活动地点活动地点 拟定活动地点：拟定活动地点：组织机构组织机构组织汽车经销商联合开发汽车市场，为居民提供就近认知、选择、组织汽车经销商联合开发汽车市场，为居民提供就近认知、选择、购买汽车产品的机会，促进居民汽车消费增长；推动汽车商家在市场进行购买

4、汽车产品的机会，促进居民汽车消费增长；推动汽车商家在市场进行品牌推广、产品促销和汽车文化传播。品牌推广、产品促销和汽车文化传播。此次巡展活动分此次巡展活动分20-30站进行，站进行，备注备注： 为在巩固汽车品牌推广效果的基础上，提高巡展的促销效果。各会场为在巩固汽车品牌推广效果的基础上，提高巡展的促销效果。各会场均选择在繁华及人流量大的城区广场；时间安排为：上午均选择在繁华及人流量大的城区广场；时间安排为：上午9：00下午下午17：00。活动宗旨活动宗旨巡展和时间安排巡展和时间安排 （1）全面覆盖黑龙江全省县市。经过组委会前期充分考察，拟在）全面覆盖黑龙江全省县市。经过组委会前期充分考察，拟在

5、20-30个县市举办巡展活动，整个活动持续个县市举办巡展活动，整个活动持续30余天余天 （2）行业权威机构组织及支持，起点高、实力强。哈尔滨权威的汽车媒）行业权威机构组织及支持，起点高、实力强。哈尔滨权威的汽车媒体主办，省内多家汽车行业权威机构全力支持，组委会统一设计，统一搭建精体主办，省内多家汽车行业权威机构全力支持，组委会统一设计，统一搭建精致汽车展台，打造流动的致汽车展台，打造流动的“精品车展精品车展”。 （3）依托巡展平台，同步传播异业联盟。活动现场将开辟宣传区，展现）依托巡展平台，同步传播异业联盟。活动现场将开辟宣传区，展现省内知名行业的背景等，力争把巡展建设为各知名行业的对外宣传的

6、一个重要省内知名行业的背景等，力争把巡展建设为各知名行业的对外宣传的一个重要窗口。窗口。我们的特色我们的特色 此前的销售活动往往都是单兵作战，手法单一，同质化严此前的销售活动往往都是单兵作战，手法单一，同质化严重。无非重。无非“自驾游自驾游” “车展车展” “店庆促销店庆促销”等等,没有新意。没有新意。综合上述情况，我们联合业内资深人士，知名策划专家，综合上述情况，我们联合业内资深人士，知名策划专家，中国邮政，有组织大型活动的广告执行公司，媒体记者共中国邮政，有组织大型活动的广告执行公司，媒体记者共同策划了本次活动，活动主要有几点与众不同之处同策划了本次活动，活动主要有几点与众不同之处合力营销

7、，以前都是单兵作战，此次合众家之力，重拳出合力营销，以前都是单兵作战，此次合众家之力，重拳出击击针对目标客户群的不同状况设计不同的主题活动针对目标客户群的不同状况设计不同的主题活动丰富多彩的游戏，丰厚的奖品丰富多彩的游戏，丰厚的奖品1“车来车往车来车往”，针对相同的客户群，联合不中国邮政的人，针对相同的客户群，联合不中国邮政的人脉，宣传，礼品等资源，扩大宣传效应。脉，宣传，礼品等资源，扩大宣传效应。异异 同同异异 同同以往的车展活动，加有汽车与中国邮政的以往的车展活动，加有汽车与中国邮政的结合，我们引入更多的行业，结合，我们引入更多的行业，在宣传方面，以往只是电视媒体宣传，费在宣传方面，以往只

8、是电视媒体宣传，费用高，效果不理想。我们此次尽可能多的用高，效果不理想。我们此次尽可能多的采用新媒体做为一个宣传媒介，做到低成采用新媒体做为一个宣传媒介，做到低成本，高效率本，高效率吸引力方面，由汽车厂商、承办方、中国吸引力方面，由汽车厂商、承办方、中国邮政三方提供礼品邮政三方提供礼品由各参展商参与活动，组织精彩节目和表由各参展商参与活动，组织精彩节目和表演演目标分析目标分析未婚人群未婚人群小康人群小康人群家庭人群家庭人群SOHO一族人群一族人群单身白领单身白领郊区居民郊区居民就要结就要结婚的年婚的年轻人，轻人，车是结车是结婚必需婚必需品品事业机关事业机关单位有为单位有为青年，收青年，收入高，

9、对入高，对车需求大车需求大夫妻生活夫妻生活安逸，向安逸，向往新的生往新的生活，有一活，有一定的购买定的购买能力能力公司规模不大、公司规模不大、资金有限或处资金有限或处于个人创业期，于个人创业期，采用办公，既采用办公，既节省资金又方节省资金又方便工作便工作各界精英，各界精英，收入可观，收入可观，生活品位高，生活品位高，对车需求大对车需求大全省县城全省县城或郊区常或郊区常住居民，住居民，有一定积有一定积蓄，有很蓄，有很大消费潜大消费潜力力六大主题六大主题六大异业联盟六大异业联盟六大活动六大活动六大游戏六大游戏全新的舞台全新的舞台六大活动六大活动现场人体彩绘现场人体彩绘车体彩车体彩绘绘网站网站报纸报

10、纸电台广播电台广播电视台电视台宣传媒介宣传媒介当场购车者由组委会送出一份精美大当场购车者由组委会送出一份精美大礼包礼包.促进手段促进手段汽车厂商承办方组委会1.每天的第一个成交客户每天的第一个成交客户 为改善为改善现场售卖效果，在各厂商达成购买现场售卖效果，在各厂商达成购买意向的顾客到巡展现场完成购买意向的顾客到巡展现场完成购买2. 厂商现金优惠，并赠送随车大礼厂商现金优惠，并赠送随车大礼包包凡当场购买巡展车辆者，承办凡当场购买巡展车辆者，承办方会送出精美大礼包一份方会送出精美大礼包一份巡展具体流程表巡展具体流程表l 活动流程活动流程（拟定）（拟定）承办方物料支持承办方物料支持方便购车方便购车

11、扩大知名度扩大知名度品牌效应品牌效应延后效应延后效应流动人数流动人数增大，现增大，现场对不同场对不同品牌，各品牌，各具特色各具特色各种价位的种价位的车型根据车型根据自己喜好自己喜好进行比对进行比对省去各处省去各处奔波之苦，奔波之苦，现场进行现场进行购买购买众商家联合，知名度众商家联合，知名度提高，影响力超凡，提高，影响力超凡，影响人数大，顾客与影响人数大，顾客与厂商零距离接触厂商零距离接触潜在消费群体与厂商的零距离接触，使潜在消费群体与厂商的零距离接触，使没购车还有现无购买能力，喜爱车者，没购车还有现无购买能力，喜爱车者，刺激了顾客的潜在欲望，为以后的购车刺激了顾客的潜在欲望，为以后的购车之路

12、做好了铺垫之路做好了铺垫商家联合，使品牌知名度大大提升，现场流动人群大，商家联合，使品牌知名度大大提升，现场流动人群大，对品牌车良好的宣传和推广，使消费者参展同时，脑海对品牌车良好的宣传和推广，使消费者参展同时，脑海中对参展车形成品牌的烙印，为以后的推广奠定了基础中对参展车形成品牌的烙印，为以后的推广奠定了基础为保证巡展顺利、流畅的进行为保证巡展顺利、流畅的进行，各参展厂商需按照现场布局图停，各参展厂商需按照现场布局图停放车辆，协助现场管理人员有序的放车辆，协助现场管理人员有序的组织活动组织活动“辆辆”大从大从“优优”参展达到三辆车的厂家均免费赠送空飘参展达到三辆车的厂家均免费赠送空飘一个一个

13、参展车辆均免费赠送展篷参展车辆均免费赠送展篷参展达到两辆车的厂家现场摆放桌椅一参展达到两辆车的厂家现场摆放桌椅一张张客户回报客户回报活动同步录播电视台宣传平台，活动同步录播电视台宣传平台，史无前例的多种宣传渠道史无前例的多种宣传渠道精准的目标客户直击销售精准的目标客户直击销售专业、严谨、流畅的策划和组织专业、严谨、流畅的策划和组织异彩缤纷的活动内容异彩缤纷的活动内容意想不到不到得延后效应意想不到不到得延后效应v1 1、网站宣传，活动开始至结束为期两个月、网站宣传，活动开始至结束为期两个月v2 2、邮政营业网点宣传，省内中国邮政每个店内、邮政营业网点宣传，省内中国邮政每个店内投放六个易拉宝、千张

14、投放六个易拉宝、千张DMDM单单v3 3、省内内多达、省内内多达4040个邮政网点对巡展进行宣传个邮政网点对巡展进行宣传v4 4、现场横幅、现场横幅v5 5、参展企业标识显现、参展企业标识显现: :展台背景、空飘、拱门展台背景、空飘、拱门、中国邮政营业网点内、易拉宝、中国邮政营业网点内、易拉宝、DMDM、网站网站v6 6、主持人感谢、主持人感谢v7 7、现场放置参展企业宣传画（单）、现场放置参展企业宣传画（单）v8 8、现场分发参展企业宣传品、有参展企业标志、现场分发参展企业宣传品、有参展企业标志的小礼品的小礼品v9 9、参展企业代表上台发言、参展企业代表上台发言v “ “车来车往车来车往”栏目组、汽车厂商、中国邮政互相配合栏目组、汽车厂商、中国邮政互相配合v 活动合同确定至活动正式开展，活动合同确定至活动正式开展，“车来车往车来车往”需需1010天天的活动准备期。的活动准备期。v “ “车来车往车来车往”栏目组每个活动组配备一名组长，组长栏目组每个活动组配备一名组长，组长与企业分公司品牌负责人一对一沟通。与企业分公司品牌负责