DAK公司模拟总结

1、DAK公司市场营销模拟实验总结决策程序决策程序 1、小组讨论，得出公司发展策略 2、收集各竞争对手相关信息 3、SWOT分析 4、综合各种信息决策总体思路总体思路 把4个季度有步骤有任务的分开，整体把握，有计划有战略的实施。 根据已有数据报告仔细分析上一季度的优势劣势，失误点，迅速调整。 稳扎稳打，循序向前第一季度第一季度 “稳扎稳打 静观其变” 主攻方向：个人交往型，采取低价高产策略 在对各个公司走向信息相对缺乏的情况下，稳扎稳打 ，尽可能的保持市场份额。 确定公司产品路线 进行战略规划第二季度第二季度 “明确方向 主动出击” 对上期报告进行仔细分析，以此制定策略进行实施 继续降价，打压对手

2、，巩固市场份额第三季度第三季度 “平稳向前 寻找机会” 稳固现有市场，发现机会，开拓新产品 在品牌及企业形象市场领先的情况下，继续维持低价，以“降”为进，为即将上市的新产品“保驾护航”第四季度第四季度 “稳固基础，全力突击” 在稳定现有品牌销售的情况下，主推新产品 在保持一定利润的前提下，薄利多销，一降到底，抢攻竞争对手市场，提高市场份额总结总结 通过本次模拟营销实验，我们发现在做一个营销决策时需要考虑的情况有很多，可分为公司内和公司外的。 公司内要考虑的因素有：企业可用预算、产品本身、产品和品牌定位、产品的宣传、媒体的选择、促销、渠道的选择和覆盖、新产品的研发等。 公司外要考虑的因素有：竞争

3、对手的占有率、对手的产品和品牌定位、对手的价格策略及促销策略、对手的新产品开发等。营销结果： 1、细分市场销售量： 2、公司知名度：营销结果： 3、细分市场占有率： （1）个人交往型：营销结果： 3、细分市场占有率: (2)科技追求型 营销结果: 3、细分市场占有率: (3)时间管理型 营销结果: 3、细分市场占有率: (4)形象追求型 营销结果: 4：各季度生产库存情况： (1)第一季度： 营销结果: 4：各季度生产库存情况： (2)第二季度： 营销结果: 4：各季度生产库存情况： (3)第三季度： 营销结果: 4：各季度生产库存情况： (4)第四季度： 营销结果: 4：平均售价： 营销结果

4、:可取之处可取之处 1、我们小组在宣传策略上较之其他小组要好，因为不论是产品还是品牌、公司知名度，我们公司都是领先的； 2、我们在产品的定价上面做的较好，促销适当，但较NEO公司的降价幅度要小，占有的市场份额因此损失了一部分； 3、我们小组在产品的生产数量的决策上做的还行，除了第一季度DAKB产品有12个单位库存外，我们一直都是0库存。产品销售完成度很高。失误之处失误之处 1、新产品开发，小组成员意见不能同意，拖延了我们的新产品开发，因此在第二第三季度，我们小组损失很大的市场份额，第三季度NEO公司一家终于独大，这与其三个产品销售都很好的缘故。我们公司因在第二第三季度无新产品面世，旧有产品面临

5、的竞争压力很大，竞争优势不明显，这是我们小组的第一个失误； 2、在宣传重点上不全面，DAKB品牌的宣传重点是科技追求，而该产品在外观属性上有较高的分数，但我们小组一直到第三季度才发现并利用了这个宣传点，因此第一第二季度，DAKB产品的销量总是不温不火，其对公司营销的贡献度不高。直到第三季度我们小组发现了该问题并纠正后，DAKB销量和营销贡献度大增，这是我小组的第二个失误之处；失误之处失误之处 3、没有充分地发挥预算的功效，较之NEO公司在宣传、渠道支持、渠道开发上面的花费上要少很多，故销售方面较之少很多，这是我们小组的第三个失误之处。 4、虽然我们小组在生产计划上做得较好，但过于谨慎，产品供不应