东吴国际品牌整合营销专案201055

1、东吴国际品牌整合营销专案安邦机构 二零一零年五月五日前言很荣幸能参与到东吴集团旗下东吴国际房产项目营销策划工作的合作洽谈，在此郑重感谢东吴集团对安邦的信任。在对贵公司及项目整体情况做了全面调研分析后，安邦特提交本报告，供东吴集团参考。如确定有合作的机会，安邦将更加细致和到位的发挥公司优势市场研究和营销整合，为项目的成功开发做出最大的努力。Preface l我们通过文化背景来甄选朋友，也通过文化背景来诠释项目。l东吴国际，是建立在对中国文化高度理解基础上，融合当代西方文明的深刻变革之斐然成果。l文化属性是新乡城市的灵魂。l我们正在进行的是一次基于文化与建筑之间的思辩。懂得有为有不为,这是东吴国际

2、时间的传承,留下精细和光阴的味道,让建筑的内在与岁月不着声色的融入生活,智慧的开创，让任何一处细微的地方，都是细节的体现,唯有东吴国际也许我可以亲自教儿子骑车。 也许我可以在书架间呆一整天。 也许我可以养一条狗。 也许我可以找回大学里的朋友们，聊聊校园往事。 也许我可以和她牵手散步。 用智慧去思考！用思考去实践！用实践去佐证生活！用生活的点滴来记录您的智慧！项目解读营销推广市场洞察策略核心本案目录市场洞察一、整体房产市场特征(1) 房地产市场发展概况 新乡房地产开发相对起步较晚，07年之前商品房投放量都较小，规划水平及品质不高，以满足一般性居住为首要目标； 近年来随着品牌开发商的进驻及本地开发

3、商意识的提升，开发速度及产品品质都有了显著提升，如绿都塞纳春天、伟业中央公园、大景城、森林半岛、理想城等等一批住宅项目及商业广场； 从新乡市场来看，主城区多层住宅基本销售完毕，小高层/高层开始领唱主角。高层住宅中去化速度最快的是140以下的户型，140以上的户型较难销售；别墅/类别墅产品在新乡较为稀缺； 虽然新乡市场对近来一系列政策的敏感性没有一二线城市强烈、房价亦未出现下跌的现象，但从长远来看销售势必会出现一定程度的减缓。另外，高层高总价的大户型房源存在着一定的市场抗性。 根据新乡城区各楼盘在售价格，目前在售项目基本可分为高档楼盘（均价3500元/平方米以上）、中高档楼盘（均价3000-33

4、00元/平方米）、中档楼盘（均价2600-2900元/平方米）、中低档楼盘（均价2500元/平方米以下）几类。 (2) 房产销售均价从上图可以看出20012010年十年间，新乡市城区房地产成交均价总体呈增长态势。商品房成交均价逐年攀升，没有出现“大起大落”现象，近三年的增长趋势较为明显。2010年一季度商品房成交均价同比2009年增长了34.48%，其中住宅增长了27.86%。(3) 商品房投放量 从图中可以看出新乡市近10年商品房投放量逐年增长，在2005年以来，增长幅度更大，2008年达到顶峰。0110年中前9年新乡市城区商品房投放量达1148.28万，近三年投放量高达612.16万，20

5、10年一季度商品房的投放量同比2009年增长了8.61%，其中住宅增长3.46%。(4) 商品房销售量从图表可以看出，新乡市城区商品房销售量基本呈稳定攀升趋势，2009年达到历史最高峰，前9年新乡市城区商品房销售总量达到859.22万，其中0709年三年销售高达434.76万，而2010年第一季度城区商品房销售量同比2009年增长了7.81%。其中住宅增长了0.28%。新乡房地产市场运行小结：二、各版块比较分析城东新区版块中心内城区版块铁西版块高新开发区版块绿都城森林半岛橄榄城金色奥园天下城紫郡华府蓬莱天安铭邸市政府市政府大景城伟业中央公园东郡府理想城绿都塞纳春天翡翠城蓝钻国际太阳城上河城迪亚

6、。上上郡万和城本案本案新基星湖嘉苑 紫台一品家和阳光苑晖祥名邸 1、中心老城区版块中心老城区版块生活配套设施齐全，生活工作便利，市场需求旺盛。目前版块内以住宅为主，部分商业和办公（商住）物业项目也有在售。随着土地资源的日渐稀缺，住宅方面高层小高层成为市场供应的主流，物业形态很多，其中中小套型户型销售较好；随着拆迁程序的严加规范、拆迁成本进一步抬升，市中心区楼盘供应将出现“一升一降”两个趋势：一是供应量持续减少，二是价格提升幅度明显，个别楼盘售价已领衔新乡全城；客户群多为旧城改造的就地安置户、城区老居民、新乡市其他乡镇的私营企业主、中老年人及部分事业有成的外来务工人员。代表楼盘：绿都塞纳春天、巴

7、黎左岸、蓝钻国际、康桥名苑2期、博远龙郡2、城东新区版块随着新市政府的搬迁、大学城的投入使用，本区域成新乡新的开发投资、置业购房热点区域；作为新乡规划最先进、交通最快捷、环境最美、发展最快、配套设施最先进、最适合居住的新城区，发展受到政府的重点扶持；可以看出政府希望通过政策引导，提高进入门槛，以提升区域内的楼盘品质和档次，如沙河集团的世纪村项目、伟业公司的中央公园、大景城项目等，另外引进思达集团、中奥公司等，已经在此区域内形成高档楼盘的集中开供应量。目前存在的最大问题是配套设施尚未成型，人气不够，生活配套和日常消费场所缺乏等，从目前的发展势头看，还需要2-3年的时间才能逐渐完善。客户群主要来自

8、商人、私营企业主和经济实力较强的大型企业中高层职员。代表楼盘：伟业中央公园、大景城、新乡理想城、晖祥名邸、紫郡3、高新开发区版块作为新乡城市“东移南扩”的热点区域，项目集中，大盘众多，且为众多品牌开发商看好，成为前两年开发、销售的热点版块之一；但作为工业区，用地类型受到局限，住宅的可持续开发受到较大限制，“大盘开发”的时代不会再出现；客户群主要集中在公务员及有一定资金实力的青年人。代表楼盘： 迪亚上郡、金谷阳光地带、嘉联橄榄城、绿都城、森林半岛（高层）4、铁西版块作为新乡老城区，偏离城市发展方向，商业网点稀少、配套设施呈现出低档化、缺失化趋势。随着铁西板块逐渐没落，目前房源供应较少，整体销售平

9、淡，已被规划为经济适用房开发的重点区域；可以预见，除非政府有特别重大的政策导向，本区域的房地产短期内很内启动，并被市民认可；客户群主要为本区域的中低收入人群。代表楼盘： 康泰家园、源湖园、家和阳光苑、康宁家园5、版块中主要竞争项目类比由于新乡城市的地域性不是很大，本项目作为新乡目前最大的项目，分析其在新乡城区的竞争，主要考虑区域市场中高端公寓作为竞争对象考虑。主要有伟业中央公园、绿都塞纳春天、大景城、理想城等。(1) 规模分析从项目规模来看，竞争样本项目以大项目为主，受新乡整体去化速度较慢的影响，这些项目在未来2-3年内都将与本案形成正面竞争。另外，由于这些项目规模大，一般都规划了多种物业形态

10、以满足较宽泛的客群。楼盘名称项目规模绿都塞纳春天36万平米欧式建筑，规划有小高层、高层，其中一期沿河2幢33层高层售价最高伟业中央公园项目用地500余亩，建设用地308亩，城市市政公园168亩，整体建筑面积70万平米大景城项目占地114940.8平方米，总建筑面积40万平方米，规划有33幢纯电梯全景观光豪宅(2) 景观分析从项目景观环境来看，竞争样本项目都十分重视环境景观的设计。样本项目中，有外部景观资源的项目包括伟业中央公园、大景城（资源：168亩东区城市生态市政公园）、绿都塞纳春天、巴黎左岸（卫河景观带）等，其中景观优势最大的当属伟业中央公园。同时这些样本项目的内部景观规划设计水平都较高。

11、与这些样本项目的外部景观资源比照而言，本案的外部景观资源（牧野公园）的竞争优势并不突出。因此，本项目更应该在内部环境设计上下功夫，尤其是沿街绿化公园轴的打造将为本案的环境景观加分不少。楼盘名称项目景观绿都塞纳春天外部卫河景观资源，内部法式园林主题优雅浪漫，细节巧夺天工规划中保证了景观资源的均好性，以法国园林的浪漫氛围为主题，精心雕琢各种特色景观小品，花坛、丛林、树篱、花格墙、喷泉、水镜面、雕塑共同构成了塞纳河畔的法式园林伟业中央公园与168亩市政公园融为一体，定位于“新中心公园上传世府邸”，打造公园社区，实现住宅社区与公园的零距离亲密接触大景城外部近市政公园，内部纯正地中海景观(3) 楼盘创新

12、分析从项目的创新点上分析，目前竞争样本项目中的创新点主要是在景观、户型、配套上，其中塞纳春天、上郡等楼盘都十分注重样板区的建设，其实景展示对项目档次提升和销售带动起到良好作用；入户花园已经被许多项目所采用。与本项目比照而言，本案在配套、建筑用材上的突破容易成为市场亮点，同时应重视样板区的作用。楼盘名称项目创新点绿都塞纳春天1、全景生活体验区实景参观；2、创新+户型，经济型户型的房型可变性伟业中央公园1、创新双空间花园房独特户型设计；2、新乡首次配备的住宅“新风系统”；3、首创“剧场室”布局，建筑围绕市政公园布局，建筑全面迎向公园大景城入户花园设计版块分析小结u从各板块分析来看，都有各自的优势和

13、劣势，产品、客源的侧重点也各不相同，与本案/本区块的直接竞争关系不算太强；u但从主要在售高端项目来看，公寓类比重较大，多为城市公寓，在项目类型上与本案相似，新乡城市地域有限，这些主要高端大盘项目将会成为本案的主要竞争对手。u综合版块分析来看，各区域版块的高端产品都有各自的优势，但本案作为如此大盘，更多的发出自己独立的主张，去引领市场潮流，不应作市场的跟随着，这是本案抢得市场话语权的关键。本案目录项目解读营销推广市场洞察策略核心项目解读(1) 项目基地认知一、项目外围解读规划地块位于金穗大道以南、向阳路以北、新飞大道以东、牧野大道以西的区域，占地面积为96.6公顷。该地块土地所有权主要为：张庄村

14、委会和东关大队土地，地块西南角为马小营村土地。规划区拥有的优势 新区与老城区交接的地理位置：对于发展商业具有潜在的优势条件。位于总体规划的中心位置，能够提供一个大多数人工作与生活的适中距离。 完善的社会服务设施：拥有相对完善的超市、中小学、市政配套设施等。(2) 项目周边配套周边金谷广场、蒲诚花园以及农居点等，具备一定的居住氛围，随着金谷广场的建设落成，项目区域潜力凸显。项目周边学校聚集人文气息浓厚，周边交通出入也较为便利。各项配套也相对较为齐全，离市中心较近。因此，新乡市民对该区域应该具备一定的认知。城市角色土地区位等级一类兼融、二类兼融用地历史角色新老城区交汇处城市发展趋势承接城市发展，目

15、前片区配套开发建设中，周边居住氛围逐渐浓厚产业构成高新技术产业及休闲旅游业配套设施文脉属性牧野公园、学府气息教育配套新乡市十八中、卫南学校、开达学校等商业生活配套金谷广场娱乐休闲配套金谷广场医疗配套市中医院、市妇幼保健医院交通条件公共交通5路、38路、26路、7路等公交，以及新乡客运站牧野分流站私家车交通交通较为顺畅，利于私家车出行交通拥堵道路交通规划起点高，宽阔平坦，无拥堵现象交通噪音周边人流少，车少，只存轻微噪音环境景观景观及质量项目周边无工业厂房，距离景观距离与牧野公园零距离接触空气质量良好总结：本案周边目前已具备基本的行政、教育和公建配套，但是商业、生活购物配套目前还较为缺乏；随着金谷

16、广场的建设，未来区域配套较为便捷。二、项目内在解读（1）市场地位u本案作为老城区与新区交融处、新乡目前最大的项目，被赋予了特定的历史感和使命感，（承上启下、融合城市）其对新区的经济、文化、行政、居住各个方面具有重要的提升作用；这也是本案规划起点高、并区别于其他区域代表项目的重要原因和特征；u为了使本案的规划更契合其市场地位，在立项之初的本案就超越对历史、文脉和景观的依附，运用现代建筑手法，达到尊贵、厚重、典雅、内敛而有历史感、现代感的气度，塑造了本案具时代高度和思想深度的人文大宅的高位形象。（2）整体特征规模规模类型类型面积（）面积（）套数套数1263820.761263820.76方方高层住

17、宅高层住宅834740.81834740.8166786678小高层住宅小高层住宅2208022080192192多层多层4004040040364364商业商业144450144450会所会所1000010000幼儿园幼儿园50005000净菜市场净菜市场50005000总计总计72347234套套u基础概况注：本案扼守新老城区主入口，大体量园区规划，园区内部配套齐全，同时占据区域内丰富的自然景观和人文景观，是新区、老城区绝无仅有的项目。u整体布局：根据现状情况及总体规划确定规划地块的用地性质，临新飞大道与向阳路交叉口设置为区级商业用地，金谷广场西北角商业已经建成，工业用地搬迁，保留艺术学校

18、和消防六中队，其余均为居住用地，将居住用地分为了住宅用地、商住用地、小学用地。通过立面造型优化来提升城市品味；社区商业城市化设计，为城市提供了良好的街景立面和商业配套；在内外景观通过上，通过多条景观通廊与各景观视点沟通，使尽可能多的内部和外部体系进入生活空间；组团通过各自的建筑落差以及各组团的功能设施进行相互渗透，使空间充满了流动性。通过景观的营造构筑高品位的居住社区。本案的整体布局充满了智慧，是极具城市前瞻性的规划手法，实现了对承接城市发展规划建设的再创造和再提升；u建筑风格：本案通过对于中国建筑符号与西方建筑符号的提炼、融汇，形成了高尚住区的尊贵典雅的ART DECO风格立面，并兼顾与城市

19、风貌的契合；沿主干道商业以及大型社区商业配套，形成城市街道界面的韵律感；高层住宅通过建筑顶部的退让、材料组合、线脚勾勒等，构建了舒适、宁静、生动的建筑表情，凸显了居住的情趣品味，丰富了城市天际轮廓；低层单体建筑设计中采用了一些古典的建筑元素，以高低错落有致的建筑布局，结合建筑围廊庭院式的处理手法，营造了一种高尚典雅、和谐安宁的园区环境；u配套：在对外部未来配套充分利用的前提下，本案对于内部配套的设置同样重视，并充分考虑到高尚住宅的特性和高端客户需求而设置。如5000顶级会所，架空层，大型户外景观泳池，大型商业，幼儿园、菜市场等配套。三、项目SWOT分析区位优势：地处新老城区的核心区位，尤其难得

20、是闹中取静的独特环境；规模优势：项目建筑面积120万方，是新乡目前最大的一个楼盘。景观优势：沿街良好的绿轴风景线，内外双公园，50%高绿化率配套优势：项目周边配套完善，生活便利；产品优势：经典的ART DECO风格立面，舒适奢华的户型空间引领潮流；品牌劣势：对于新乡市场，东吴还是一个新面孔，要树立与豪宅项目对应的高端企业品牌形象需要时间；环境劣势：目前项目周边范围形象较差，对项目的高端住宅的定位有一定影响；地块劣势：内部城市道路尚未修通，给地块的开发带来一定难度；城市机会：新乡的国民经济生产总值位列河南省前列，城市的快速发展增强了对高端住宅的需求；市场机会：新乡近两年的房地产得到了快速发展，价

21、格得到一定的拉升，客观上略微削弱了项目价格的抗性；产品机会：从整体的规划设计理念到建材品质，有机会全面领先市场现有产品；营销机会：拓展营销推广手段，创新传播方式将为本案加分。政策威胁：宏观调控新政致使整体市场大环境趋冷，客户观望气氛浓厚；价格威胁：项目的预期价格将比市场供应产品的价格高出，高的价格必然给项目的操作带来挑战；市场威胁：区域市场竞争激烈；项目产品形象定位源自法国经典人文主义大宅uArt Deco从许多流派运动和文化中吸取灵感，如新艺术运动、包豪斯、立体主义。它既强调摩登、革新以及与机器生产的结合，同时又保留了许多传统的因素，对20世纪二、三十年代的诸多领域产生深远影响。u从巴黎开始

22、诞生时的鲜明、活跃、优雅的阶段到后期美国Art Deco奔放的流线形分支， Art Deco风格被人们视为“20世纪最激动人心的装饰风格“。u本案周边学府临立，牧野公园近在咫尺，项目具备中国传统文化和现代文化气息。u大宅，是高度，是气质，是生活氛围。四、竞争策略选择u通过对比分析得知，本案规划起点高，并通过自身的不懈塑造，构建了极高的竞争平台，具备了成为新乡房产项目领导品牌、实现品牌营销的可能性。面对整体房产市场风险、区域市场抗性和竞争压力，坚定不移的发掘和强调自身的独特性（具有时代高度和思想深度的人文大宅），迅速奠定在市场中的领导地位，摆脱低层面的卖点比拼和价格搏杀，进入高端无竞争的领域。u

23、产品平台具备领导品牌的潜质和竞争力u客群沟通挖掘客群精神内核，达成有效通沟u策略核心以策略核心沟通市场、产品与客群u营销推广创新营销手法，架构契合客群的通路领导品牌关键点我们认为：一种房子定义一种生活一种生活汇聚一类人群五、目标客群分析本案的产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中接近层峰的部分（也有部分客户来自新资产层）。在积累财富的过程中，他们还未达到财富的稳定期但又拥有一定的财富收入，故经济体系又将其称为：小资向中产阶级过渡层。社会结构体系模拟图（1）客群阶层权力顶层财富顶层稳定资产层小资产层富裕市民阶层市民阶层（2）目标客群划分序号客源类别消费特征消费偏好预

24、计比例1老市区、周边区对住宅需求升级换代客源1.二次置业或多次置业2.对住宅的综合性价比要求高1.购买主力户型以中大户型为主2.看重社区品位品质，注重地段升值前景和居住环境15%2企事业单位中层、高层管理人群1.注重品位，强调社区文化2.强调工作便利和价值提升3.追求舒适，熟悉老城区1.争抢区域发展的先机2.改善居住质量20%3新增城市群体，新生力量的有产阶层1.中青年群体为主，结婚、进城工作2. 在新乡有稳定工作、进城青年等3.在外省发展，但外省房价较高1.一般以购买中小户型为主2.价格承受力悠闲25%4区域内个体商户、私营企业主方便长期经商的需要给子女一个稳定的家庭环境1.争抢区域发展的先

25、机2.改善居住质量3.个人财产保值25%5行政、事业机构的公务员方便工作的居所；作为一种中长期投资或者居住；注重产品的比较，体现身份，相互攀比与炫耀15%（3）目标客群身份描述他们多数已经拥有家庭，或者正在组建家庭，他们更倾向于“30已立”；他们中大部分受过大学系统教育，文化水平较高，有一定的外语基础和网络经验，西化观念较强，视野开阔；喜欢追求自由洒脱的生活方式；他们工作、事业正在稳步发展，有一定的物质基础，这种基础不是那种不安稳，不是那种夜半来天明去的投机产物；他们是社会的中坚阶层，他们是社会的支柱群体，他们在社会中起到承上启下的作用。（4）目标客群气质描述（5）透视目标客群的精神属性让我们

26、对这个群体作一次洞察事业上：不断充实自己，期待更成功的顺利和地位提升；家庭上：关系融洽，更多享受三人世界，爱家更顾家；生活上：公私分明，享受现代生活，也有闲暇的时间；居住上：希望有隐私空间，体现个人身份，舒适、便利、自在;（6）透视目标客群的行为特征 该阶层多为行业领域的精英，行事果断，有自己对事物独特的衡量标准，属于一个相对富裕而知性的阶层； 他们追求品位和品质 对于老城区（包括外城、内城）的认同感； 对政治时事敏感，关注力强； 对消费品的经济价值敏感，擅长数理分析和对比，希望获取高值回报； 在白天，他们追逐梦想，或行走四方，或穷神万里，他们用他们的思想，和智慧，改变着自己，也改变着这座城市

27、。如何给他们做一个精准的形象描述？u他们最大的外在特点在于“身份模糊”他们可以是政府公务员、企事业单位领导，也可以是私营业主，甚至文人学士，大部分还是80后，政商文三位一体，他们的身份转换可在不经意间完成；u在别人眼中，他们是富有智慧和思想的智者、是成就卓越的代表、是社会的引领者、是被模仿与被学习的榜样我们可以把他们形象地描绘为：当代智识领袖阶层客群定位精神内核关键词-思想、智慧、胆识、领袖明确客群精神内核后，如何与之达成有效沟通，指导策略核心和创意表现？项目解读营销推广市场洞察策略核心本案目录策略核心铸造与新乡千古文化一起流传的城市符号，成为当代新乡高端项目顶礼膜拜的精神图腾。品牌愿景u东吴

28、国际产品形象定位为“源自法国经典人文主义大宅”，其优势、卖点林林总总。那么，它的核心价值是什么？u 东吴国际融新区创新与老城沉积、传统精粹与现代精神、西方经典与东方文化等精髓于一体；它经过交流、碰撞、提炼，在传承中实现了创新和超越，它致力追求并达到了集大成者的角色和地位；u“城市性、地缘性、创新性、均衡性、和谐感、威仪感”等特征，都不约而同地表达同一个观点我们试图这样来解读东吴国际： 建筑的本色与精髓才是项目核心价值东吴国际对于各种资源的占有和利用，都已转化为建筑符号，最终提炼成建筑思想(精神/理念)加以表达关键词“思想 VS 建筑”u建筑是凝固的音乐，建筑是立体的画，建筑是无形的诗，建筑是用

29、石头写成的史书，建筑是人的存在方式总言之，建筑是思想的载体！因为思想有异，所以建筑之间才有本质区别；u东吴国际以“思想”浇铸建筑之灵魂，为智识领袖阶层打造“上层建筑”，其市场地位的确立正是源于此东吴国际,有思想的上层建筑产品内核u东吴国际是具有时代高度和思想深度的经典人文主义大宅，现代的比较的扬弃手法，精耕对于西方成果既不全盘吸收，对于东方智慧也不全然摒弃，而是以世界范围内的智慧成果，才有了新乡独绝的顶级住宅作品。“有思想的上层建筑”是否具有竞争力？u在立项之初，可以超越了地缘概念的局限，超越时代鸿沟的跨度，超越建筑文本的禁锢，精耕全世界范围内的智慧成果，引领新区住宅开发之势；u在营销推广中，

30、可以整合产品中的优势和卖点，提炼出自身独特的价值主张，实现品牌价值最大化；东吴国际,有思想的上层建筑u在市场竞争中，可以超越与其他项目在低层面的卖点比拼和价格搏杀，实现品牌营销的可能性；u在城市运营中，可以超越传统豪宅以物质堆砌的浮华，匹配城市发展高度和市场需求趋势！东吴国际，有思想的上层建筑u真正宝贵的物业价值源自人生智慧的历练和升华。东吴国际的推广核心不仅在于价格的实现，更在于品牌价值的实现；u立于产品内核（有思想的上层建筑）之上，本案需要提炼出独特传播价值点，以传递精神价值和塑造领袖气质。策略核心思考(传播价值点)思想(智慧)u市场缺失许多项目的建筑/规划/户型等处于初级水平，缺少深刻的

31、内涵和思想u客群定位是富有智慧和思想的智者，是被模仿与被学习的榜样他们是智识领袖阶层 u产品内核以现代的比较的扬弃手法，精耕世界范围内的智慧成果，是有思想的上层建筑u策略思考以独特的内涵传递丰富的精神价值，形成本案无可替代的领袖气质价值核心u思想是经过思考和探索而产生的思维结果，是人类行为的基石；思想决定一个人的行为；u思想凝聚力量。当思想与目标结合时，就成为创造的力量。同言之，本案以“思想”为产品内核，是沟通“智识领袖阶层”的心灵桥梁，可以凝聚并激发出创造城市未来新生的强大力量传播价值点（策略核心基准点）思想力u思想力是一种洞察力，一种世界观，一种生命智慧，一种和谐系统，一种完美主义，一种精

32、神图腾，一种市场秩序思想力的外延可以无限延伸；u思想力是本案与市场沟通的路径和切入口，是竞争对手无法模仿和超越的独特销售主张。传播价值点漏斗图传播价值点思想力洞察力 世界观 生命智慧 和谐系统 完美主义 精神图腾 市场秩序 产品内核项目形象市场缺失客群定位产品内核有思想的上层建筑u洞察力。本案具有深入事物或问题根源的综合能力，方成就了其超然的综合质素；u世界观。本案采取现代的比较的摒弃手法，精耕世界范围内的智慧成果；u生命智慧。“大成若缺，其用不弊；大盈若冲，其用不穷”。这不仅是本案客群为人处世的哲学，更是本案如何实现自我价值的有效手段； 思想力u和谐系统。本案实现人与社会、与自然、与自我、与

33、他人的和谐与安宁；u完美主义。心有所属后的愉悦，其对完美的追求已达到了苛刻的地步；u精神图腾。本案以城市运营为重任，其所有的标准都将是它人学习的范本；u市场秩序。源于产品的固有张力，也源于对市场竞争重构所产生的辐射力。思想力用智慧衡量成就与梦想市场号角（广告语）u项目称谓东吴国际u项目形象源自法国经典人文主义大宅u项目内核有思想的上层建筑u市场号角用智慧衡量成就与梦想策略表达LOGO及基础应用历史上许多经典的建筑得以传承，无不因其饱含思想和智慧，其也成为成就与梦想的忠实见证者；东吴国际所要打造的建筑，一如以它们百世流传用智慧衡量成就与梦想u以西而中,中而新的姿态,实现上层思想建筑的形象落地。u

34、许多熟悉而陌生的建筑符号在东吴国际能得到完美融合，这表明，东吴国际追求的基调不是纯现代的表情，也不是复古的潮流，而是中西交融后的崭新气质。项目调性广告语形象表现形象硬广项目解读营销推广市场洞察策略核心本案目录营销推广一、销售节奏的建议u近年来，房地产界逐渐意识到期房销售带来的困境，尤其是在中小城市同时在市场环境不好的情况下尤为如此，因此越来越多的房产销售开始更为注重销售现场，通过实景营销手法来打动客户，高端项目更尤其如此；u本案定位为新乡引领市场的高端项目，大盘销售周期较长。但从工程进度来看，中央园林景观、会所等实景将很难呈现，本案也将很难达到现房销售的阶段；u新乡的消费者相对实在，更注意眼见为实。本案如何在期房销售中实现产品价值最大化呈现？这要求在推广中除了常规的广告塑造以