市场营销战略和市场营销计划ppt课件

1、如何制定市场营销战略和市场营如何制定市场营销战略和市场营销方案销方案 更多网络营销资料尽在必途网：更多网络营销资料尽在必途网：detail.b2b/download/?from=ppt 一、了解企业义务一、了解企业义务 本企业的业务是什么？最高指点本企业的业务是什么？最高指点层明确规定适当的义务，并向全体层明确规定适当的义务，并向全体任务人员讲清楚，可以提高士气，任务人员讲清楚，可以提高士气，调动全体任务人员的积极性。调动全体任务人员的积极性。 一规定企业义务需思索的要素一规定企业义务需思索的要素 1、 企业过去历史的突出特征企业过去历史的突出特征2、 企业的业主和最高管理层的意图企业的业主和

2、最高管理层的意图3、 企业周围环境的开展变化企业周围环境的开展变化4、 企业的资源情况企业的资源情况5、 企业的特有才干企业的特有才干 二如何编制企业义务报告二如何编制企业义务报告 1、 市场导向。市场导向。2、 真实可行。真实可行。3、 鼓舞人心。鼓舞人心。4、 详细明确。详细明确。 二、明确业务目的二、明确业务目的 企业的最高管理层规定了企业的义务后，还要把企业的义务详细化为一系列的各级组织层次的目的。各级经理该当对其目的胸中有数，并对其目的的实现完全担任，这种制度叫做目的管理。企业常用的业务目的有：销售增长率、市场占有率、销售利润率、顾客称心度和新顾客开辟率等。 企业的最高管理层所规定的

3、企业业务目的企业的最高管理层所规定的企业业务目的应符合以下要求。应符合以下要求。 1、 层次清楚。层次清楚。2、 量化显示。量化显示。3、 现实可行。现实可行。4、 协调一致。协调一致。 三、分析现有业务三、分析现有业务 由于一个企业的资金有限，各个业务单位的由于一个企业的资金有限，各个业务单位的增长时机、运营效益大不一样，所以，必需对现增长时机、运营效益大不一样，所以，必需对现有的各种业务加以分析、评价，看看那些该当开有的各种业务加以分析、评价，看看那些该当开展，那些该当维持，那些该当减少，那些该当淘展，那些该当维持，那些该当减少，那些该当淘汰。汰。 下面引见两种方法下面引见两种方法一一“市

4、场增长率市场增长率/市场占有率矩阵法市场占有率矩阵法 二二“多要素投资组合矩阵法。多要素投资组合矩阵法。四、开展新业务四、开展新业务 企业开展新业务的方法有三种： 密集性增长、一体化增长和多元化增长。 一密集性增长一密集性增长 假设企业尚未完全开发埋伏在其现有产品和假设企业尚未完全开发埋伏在其现有产品和市场的时机，那么可采取密集性增长战略。这种市场的时机，那么可采取密集性增长战略。这种战略包括以下三种：战略包括以下三种：1、 市场浸透。市场浸透。2、 市场开发。市场开发。3、 产品开发。产品开发。二一体化增长二一体化增长 假设企业的根本行业很有开展出路，而且假设企业的根本行业很有开展出路，而且

5、企业在供、产、销等方面实行一体化能提高效企业在供、产、销等方面实行一体化能提高效率，加强控制，扩展销售，那么可实行一体化率，加强控制，扩展销售，那么可实行一体化增长战略。这种战略包括以下三种。增长战略。这种战略包括以下三种。1、 后向一体化。后向一体化。2、 前向一体化。前向一体化。3、 程度一体化。程度一体化。三多元化增长三多元化增长 多元化增长就是企业尽量添加产品种类，跨多元化增长就是企业尽量添加产品种类，跨行业消费运营多种产品和效力，扩展企业的消费行业消费运营多种产品和效力，扩展企业的消费范围和市场范围，使企业的专长得到充分发扬，范围和市场范围，使企业的专长得到充分发扬，人力、物力、财力

6、等资源得到充分利用，从而提人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高运营效益。多元化增长的主要方式也有三种：高运营效益。多元化增长的主要方式也有三种：1、 同心多元化。同心多元化。2、 程度多元化。程度多元化。3、 集团多元化。集团多元化。更多网络营销资料尽在必途网：更多网络营销资料尽在必途网：detail.b2b/download/?from=ppt一、市场营销方案的特性一、市场营销方案的特性 1、 营销方案是公司或企业方案的中心。营销方案是公司或企业方案的中心。2、 营销方案涉及公司各主要环节。营销方案涉及公司各主要环节。3、 营销方案日趋重要和复杂。营销方案日趋重要和复杂。 二、如何制定市场营销方案二、如何制定市场营销方案 市场营销方案包括几个部分。各部分的内市场营销方案包括几个部分。各部分的内容因详细要求不同，详细程度有所不一。容因详细要求不同，详细程度有所不一。 1、 提要提要。2、 背景或现状。背景或现状。1 市场情势。2 产品情况。3 竞争情势。4