房地产提案的技巧训练ppt课件

1、提案技巧训练提案技巧训练培训的内容培训的内容训练的四个重点提升技巧的个人生长根底背景:提案内容的充实明晰他的目的和步骤提案技巧的全面支持塑造团队精神现场发扬个人魅力和留意的问题阅历和案例分享现场体验式提案训练(三分钟的主题演讲，即场评点)训练的四个重点：训练的四个重点：1.投入多少,收获多少,参与多深,领悟多深2.未曾阅历,不成阅历3.太阳底下没有新颖事,陈列组合就是创新4.做他所学,进而教他所做每天多做一点点 就是胜利的开场每天创新一点点 就是领先的开场每天提高一点点 就是杰出的开场个人生长训练根底个人生长训练根底突破现状、改善心智方式突破现状、改善心智方式 敬业才会乐业专业才会卓越测试：连

2、线九珠的启示测试：连线九珠的启示可以用三条直线全部衔接可以用三条直线全部衔接吗？吗？天生赢家-自自信心和创新意念的建立他是独一无二的！他可以做到！他是独一无二的！他可以做到！ 他能否想过本人必需博得多少胜利，他能否想过本人必需博得多少胜利，才得以降生人间？才得以降生人间？ 他在这场轰轰烈烈的空前战役中，他在这场轰轰烈烈的空前战役中，独一的胜利者。具备先人一切的潜能和独一的胜利者。具备先人一切的潜能和力量。力量。 他是天生赢家，不论他的人生蒙受多他是天生赢家，不论他的人生蒙受多 少妨碍和困难，都不及受孕时的少妨碍和困难，都不及受孕时的1/10。 每个人都是与生俱来的胜利者。每个人都是与生俱来的胜

3、利者。自我生长自我生长 1987年诺贝尔经济学奖获得者Solo先生: 二十一世纪人类最大的未开发宝藏在 可朔性商数=学习力*改动力 学习力：自我教育 改动力：自我超越提案训练提升的前提 提案内容的充实 专业 到位 简练 没有内容没有发扬! 巧妇难为无米之炊目的设定目的设定 对不知要到哪里靠岸的船夫来说， 永远没有顺风船。1. 强烈的欲望强烈的欲望 找出提案达成动力找出提案达成动力 知道本人所求为何物，是第一步，且也知道本人所求为何物，是第一步，且也许是培育恒心、毅力最重要的一步。剧烈的许是培育恒心、毅力最重要的一步。剧烈的动机可以驱使人超越诸多姿态。追求剧烈盼动机可以驱使人超越诸多姿态。追求剧

4、烈盼望望 的目的，相形之下是比较容易有恒心毅力，的目的，相形之下是比较容易有恒心毅力，并坚持究竟。并坚持究竟。2写下来写下来文书化、清楚、明确就会有力量文书化、清楚、明确就会有力量目标内容开始进行时间估计完成时间实际行动各个阶段注意要点阶段 1：阶段 2：阶段 3：阶段 4：阶段 5：3视觉化视觉化 看到、听到、觉得到看到、听到、觉得到左脑左脑数字思索数字思索言语、阅读言语、阅读组织组织逻辑思想逻辑思想方案方案细节细节言语沟通言语沟通词汇和言语记忆词汇和言语记忆右脑右脑类比思想类比思想笼统思想笼统思想形体言语形体言语节拍节拍/舞蹈舞蹈整体阅历整体阅历情感情感综合综合对人、事和阅历的记忆对人、事

5、和阅历的记忆左脑担任管理，右脑担任发明左脑担任管理，右脑担任发明即场训练即场训练1：达成锻炼记忆与了解，使提案不念稿！：达成锻炼记忆与了解，使提案不念稿！请如今读一遍下面的句子，然后试着将它复述出来请如今读一遍下面的句子，然后试着将它复述出来一个两腿坐着一个三腿吃着一个一腿，一个两腿坐着一个三腿吃着一个一腿， 来了一个四腿抢走了两腿的那一个腿。来了一个四腿抢走了两腿的那一个腿。 两腿拿起了三腿打跑了那个四腿抢回两腿拿起了三腿打跑了那个四腿抢回 了一腿。了一腿。树树 汤勺汤勺 鸭子鸭子 手抢手抢 金字塔金字塔 赛车道赛车道 汽车汽车 酒瓶酒瓶 手套手套 香烟香烟请如今再读一遍下面的句子，然后试着

6、将它复述出来请如今再读一遍下面的句子，然后试着将它复述出来只需人们能将这一过程视觉化(笼统化),那么 就会几乎毫不费力地记住这些句子，而且几 乎再也不会忘掉。即场训练即场训练2：达成锻炼记忆与了解，使提案不：达成锻炼记忆与了解，使提案不念稿！念稿！要利用每一个时机进展视觉化要利用每一个时机进展视觉化例如：梦想清单例如：梦想清单提案技巧的全面支持 先进电子技术配合 提案工具、配合的道具 图文并貌，生动吸引 提案现场的调查 提案现场环境，提案人员站位，现场布置等 与会人员的背景调查 人员的性格特点和喜好塑造团队精神 要结合其他团队成员的提案内容 要提及其他部门的支持 赞赏客户提供的资讯和支持 下一步任务与其他部门的协作深度等现场发扬个人魅力和留意的问题 眼睛的交流和互动 内容的逻辑性、流畅的表达 身体言语 优雅自信 与内容贴切 态度 不与客户意见剧烈冲突 回答客户能够提出的问题：摆现实、讲道理阅历分享和案例分析案例口述阅历：头脑风暴法阅历：头脑风暴法 Brain storming即在潜认识里不断强化即在潜认识里不断强化全面素质的提升：全面素质的提升：客户效力客户效力媒介专业媒介专业市场认识市场认识言语表达言语表达个人魅力个人魅力量变引起量变：量变引起量