西堤国际营销构架201112页

1、会计学1西堤国际营销构架西堤国际营销构架201112页页前言西堤国际总建筑面积逾万平米，自身产品形态丰富，包括多层22幢、11+1F小高层6幢、9F酒店式公寓1幢及约17000平米沿街商业，各产品分布规整，功能分区有效区分，形成规划合理、功能齐全动静相隔的10万平米的现代化国际社区。其中商业按功能分为不同的街区布局，包括星级酒店公寓，规划为集餐饮、娱乐、休闲为一体的特色商业步行街，以及南华服务配套及社区商业功能服务中心。 2012年春节前计划推盘总销售面积约2万平米，以项目中心组团为主体，项目主入口左右各一栋，共计10栋。首次推出 17#、28#；中心组团18#、19#、20#、21#、22#

2、、23#、24#、25#；1组团推售房源分析楼栋楼栋户型户型户型面积户型面积套数套数比例比例总套数总套数18#三室两厅1293660%60三室两厅140915%四室两厅155以上1525%19#三室两厅1293660%60三室两厅140915%四室两厅155以上1525%20#三室两厅1293660%60三室两厅140915%四室两厅155以上1525%21#三室两厅1291845%40三室两厅140922.50%四室两厅155以上1332.50%22#三室两厅12510050%200两室两厅9910050%23#三室两厅12510050%200两室两厅9910050%24#三室两厅12510

3、050%200两室两厅9910050%25#三室两厅13210067%150两室两厅995033%合计合计970楼栋楼栋户型户型户型面积户型面积套数套数比例比例总套数总套数17#三室两厅1283660%60三室两厅140915%四室两厅155以上1525%28#三室两厅12810050%200两室两厅9410050%合计合计260月份11年10-11月11年11-12月12月后9-12.30蓄水120套80套销售金额预计1.1个亿根据2011年9月份的推案总指示,本次理定推出17#和28#,共计260套房源，其中17#*套，28#*套。2011年9月20日2012年春节总体销售部署西堤国际项目

4、一期第一个批次营销部署9.20日深度蓄水期加推强销期开盘期计划17#、28#房源销售80%以上，加推中心组团8栋元月份后中心组团控制50%便于后期提价。推盘说明：1、开盘时间：第一组团2栋安排在12月18日开盘。原因两项： 1）新政造成的观望需要一段时间的市场消化； 2）9月20日全面启动广告通过及客户蓄水（收定），通过90天左右时间，预计达到150组以上目标客户才能确保17#、28#的有效试水，方能保证后期精准定价及开盘成功。2、由于目前宏观市场的原因，本组团销售周期安排适当延长，但各组团之间可以交互进行；3、中心团销售达80%以上，春节后三、四组团可以进行预蓄水开盘。10.1日11.20日

5、12.18日2012春节1组团开盘浅度蓄水期蓄水认筹西堤国际项目一期第一个批次推广部署9.20日深度蓄水期加推强销期开盘期销售中心布置、销售物料到位销售中心开放、基本接待培训法式花车全城巡游、老爷车等针对开盘全面推广老客户邀约、联谊新板块项目推荐会10.1日11.20日12.18日2012春节1组团开盘浅度蓄水期活动说明：根据年前总体销售计划和推盘主要节奏安排活动策略主线以开工典礼为起点、以销售中心为主线、以12月中旬开盘热销为终点目的，加以布置。其中终点活动包括三项：1、法式花车在青阳县主要干道巡游，树立项目形象，制造口碑。2、以城区销售中心开放为中间节点，约请伯益在青阳前期楼盘老业主，举办

6、法式红酒会，引起社会关注。3、针对开盘前做蓄水客户的维护和推广，主要联系老业主联合政府做产品推介会。2011年9月20日2011年9月30日广告包装安排乡镇方向 九子大道 城区方向项目工地（沿九子大道）对面田野马路边全面做大牌包装，有效阻隔目标客户群现场看房同时更看到“荒芜的田野”，避免造成项目地偏僻。区域板块整体亮化，“走珠灯”勾划主干道亮化图清水河岸边【西堤国际+项目电话整体亮化效果2011年9月20日2011年9月30日广告包装安排出城人的视觉西堤闪亮、映入人心清水河岸边、案名西堤国际点阵字亮化效果，增强视觉效果，点亮夜晚的南华板块，有效放大夜晚广告效果，吸引路人眼球。2011年9月20

7、日2011年9月30日广告包装安排进城人的视觉西堤城市规划，路网通达案名西堤国际主要交通干道走珠灯亮化效果，增强视觉效果，点亮夜晚的南华板块，有延长夜晚广告效果，吸引进城安家客户群体。四种单体户型推选做单体沙盘建议：以B/C户型为主+复式大宅推选原油：B、C户型占总体销售面积比重较大，且户型结构相对比较完善，做单体沙盘模型有利于介绍给意向客户观看。首次推出 17#、28#；中心组团18#、19#、20#、21#、22#、23#、24#、25#；西堤国际项目一期第一个批次营销部署9.20日深度蓄水期加推强销期开盘期计划17#、28#房源销售80%以上，加推中心组团8栋元月份后中心组团控制50%便于后期提价。推盘说明：1、开盘时间：第一组团2栋安排在12月18日开盘。原因两项： 1）新政造成的观望需要一段时间的市场消化； 2）9月20日全面启动广告通过及客户蓄水（收定），通过90天左右时间，预计达到150组以上目标客户才能确保17#、28#的有效试水，方能保证后期精准定价及开盘成功。2、由于目前宏观市场的原因，本组团销售周期安排适当延长，但各组团之间可以交互进行；3、中心团销售达80%以上，春节后三、四组团可以进行预蓄水开盘。10.1日11.20日12.18日2012春节1组团开盘浅度蓄水期蓄水认筹2011年9月20日2011年9月30日