银行票据营销课程方案

1、第一部分：课程大纲银行票据营销（主讲老师：朱华）一、票据的产品特点和业务要点1、 银行汇票的产品特点和业务要点2、 商业承兑汇票产品特点和业务要点3、 银行承兑汇票产品特点和业务要点4、 支票产品特点和业务要点5、 本票产品特点和业务要点6、 票据贴现产品特点和业务要点7、 商业承兑汇票保贴产品特点和业务要点8、 福费廷产品特点和业务要点二、票据营销的实质1、 票据给企业带来的利益盘点2、 票据给银行带来的利益盘点3、 票据营销是银行整体营销的分支4、 票据营销的三大操作要点- 风险规避- 客户价值- 积极沟通三、票据营销的业务流程与客户关系管理1、 销售准备2、 客户开发3、 彰显特点4、

2、实现价值5、 客户关系第二部分：讲师背景介绍精品文档你我共享朱华老师简介【个人简介】朱华： 国家一级培训师 ,2012 年度湖北十佳企业培训师 , 中华讲师协会会员， 中国力量讲师团成员，武汉大学、华中科技大学EDP中心企业培训部、哈尔滨工业大学继续教育中心、香港财经学院、天津金融学院特聘讲师，全国数十家培训机构合作讲师，2013 年度全国 500强讲师排行 215 位。【经历优势】朱华老师从中国农业银行职员到企业高管，曾主导老人家科技发展有限公司全国会所营销模式的筹建； 主导恒天药业包装全国大客户营销体系的建立；主导西凤酒纯酿系列全国市场开发与经销商管理，骄人的业绩证明他积蕴下了十分丰富实战

3、的销售及团队训练经验，是真正的实战专家。【特长优势】朱华老师现专注于微观营销实操技巧与销售管理，十分精于大客户销售技术与销售策略制定， 极其擅长客户需求开发与解决方案呈现，能快速地把握到问题的本质并给出实用性的解决方法。【精品课程】银行公司客户维护与拓展银行个人客户维护与拓展银行公司客户关系管理大客户的开发与维护精品文档你我共享狼性销售团队建设心理学在销售中的应用压力与情绪管理销售人员的招聘、教练、考评和激励【风格特色】朱华老师讲课风格生动、幽默、激情四射，具有极大的吸引力和感染力，内容丰富实用，实效显著；关注成年人的学习特点，采用灵活的教学方式，达到“寓教于乐” 、“润物细无声”的学习效果；

4、案例丰富，观点鲜明，见解独特。朱老师从追求实战的研究视角、鲜明的学术个性和从不同角度阐述观点， 结合经历过的案例， 让课程具有很强的系统性和实操性；注重学员学习效果， 从动作到理念， 鱼渔兼顾，崇尚学员学习完成后能自动自发的分析问题，解决问题。历经培训反馈，学员综合评分在90 分以上；【客户见证】金融、通讯服务业 ：平安保险孝感分公司、贵州省财政干部学校、邮储银行孝感分行、邮储银行盐城分行、 农行盐城分行、 农行淮安分行、 农行哈尔滨分行、中行邯郸分行、中国银行淮北分行、中行鹰潭分行、江西省崇义信用联社、广东省和平信用联社、哈尔滨移动通讯、石家庄移动通讯、交通银行蚌埠分行、民生银行石家庄分行、

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7、臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤

8、臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。精品文档你我共享臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分